Edtech делает ставку на B2B
Дефицит кадров в России составил почти 5 млн человек в 2023 году. На этом фоне бизнес стал чаще вкладываться в корпоративное обучение, чтобы удержать кадры и повысить квалификацию сотрудников. Edtech подстраивается под растущий спрос на обучение персонала: развивает уже имеющиеся B2B-продукты или запускает новые.
Дело в кадрах
Кадровый голод серьезно повысил спрос бизнеса на обучение персонала. Так, дефицит кадров составил 4,8 млн человек в 2023 году, по оценке института экономики РАН.
В таких условиях тяжело и дорого привлекать новых сотрудников, поэтому компании ищут способы удержать персонал. Один из них — инвестиции в развитие и обучение работника. Бюджет на обучение сотрудников выделяют 80% компаний, по результатам опроса Lerna. Повысить бюджет в 2024 году планирует около 39% компаний.
Обучим сами
Остро ощущается нехватка сотрудников любого уровня подготовки, но в особенности — высококвалифицированных кадров. Например, спрос на IT-специалистов в банках уровня senior в первом полугодии 2023-го вырос на 122%, когда на junior упал на 16%, по словам Натальи Даниной, эксперта hh.ru. Из-за дефицита опытных сотрудников компании готовы брать на работу специалистов среднего звена и повышать их квалификацию своими силами с помощью корпоративного обучения. В будущем это приведет к тому, что все меньше людей будут обучаться за свой счет, считает Наталья Раух, руководитель отдела маркетинга Бауманского учебного центра «Специалист».
Как тренд на обучение сотрудников влияет на edtech
Выручка edtech от B2B-направления выросла на 52% в 2023 году по сравнению с предыдущим годом, показал опрос Smart Ranking*. В «Нетологии» сегмент B2B вырос в три раза по сравнению с 2022 годом, рассказала Марианна Снигирева, СЕО компании. О ряде закрытых B2B-контрактов рассказали в Karpov.courses, комментируя рост в IV квартале 2023 года.
В Skillfactory заметили тренд на микрообучение сотрудников в 2023 году и запустили B2B-продукт, нацеленный на обучение персонала разных профилей. «Такие пакеты курсов позволяют сотрудникам охватить множество актуальных направлений, например аналитику данных, Data Science, программирование, при этом не отрываясь от работы», — отметил Егор Сорокин, директор по развитию бизнеса Skillfactory.
Спрос на корпоративное обучение влияет на планы edtech-компаний — они собираются развивать B2B в 2024 году. О таких планах рассказал, например, Михаил Мягков, основатель и CEO MAXIMUM Education.
* Анализ проводился на данных 20 компаний.
Дата публикации: 28 Март 2024
Агентство Smart Ranking обновило рейтинг крупнейших компаний российского edtech-рынка по итогам I квартала 2026 года. Годовая динамика составила всего 10%. Основной прирост обеспечили детское образование, подготовка к экзаменам и хоумскулинг, тогда как ДПО, платформенные решения и бизнес-образование фактически падают.
По данным Smart Ranking, крупнейшие компании, которые разрабатывают решения для обучения и развития сотрудников, заработали более 5,7 млрд рублей в 2025 году — на 9% больше, чем годом ранее. Рынок продолжает расти, но уже не так активно, как раньше: рассказываем, как на сегмент повлияли сокращение бюджетов, рост спроса на кастомизацию и другие тренды.
Хотя сегмент онлайн-обучения взрослых уже не растет прежними темпами, внутри него по-прежнему есть точки роста. Рассказываем о пяти трендах, которые в 2026 году помогают edtech-компаниям находить спрос и расти.
С февраля 2026 года в России идет постепенное замедление Telegram — мессенджера, который в последние годы стал для бизнеса одним из главных способов общаться с клиентами и продвигать услуги. Разбираемся, у каких edtech-компаний самая большая аудитория в мессенджере и как они меняют стратегии продвижения.
По итогам 2025 года VK увеличил выручку на 8%, до 160 млрд рублей. Образовательное направление остается для группы небольшим, но растущим бизнесом: сегмент «Образовательные технологии» принес VK 7,4 млрд рублей, то есть около 5% выручки. Заметен акцент именно на детский edtech, в то время как активы для обучения взрослых выставлены на продажу.
Онлайн-школы для детей в 2025 году стали крупнейшим сегментом российского онлайн-образования: на них приходится 36% edtech-рынка, или 55 млрд рублей. Доверие к онлайн-формату растет, и родители все чаще выбирают его для разных задач — от улучшения знаний по школьным предметам до семейного обучения. На основе рейтинга Smart Ranking рассказываем о пяти крупнейших платформах для детей в России.
В 2026 году мировой edtech, как и российский, смещается от «роста ради роста» к более умеренной модели развития. Рынок концентрируется вокруг самых востребованных ниш — корпоративного обучения и ИИ-апскиллинга. Заметнее становится консолидация и поиск новых форматов — на стыке образования и умных девайсов.
Илья Курмышев — руководитель «Яндекс Практикума», edtech-компании года по версии Edtechs Awards 2025. В рамках проекта Smart Среда он рассказал, какие изменения видит на рынке edtech и чего ждать дальше. Читайте ключевые тезисы: почему нейросети не заменят онлайн-школы, когда инвестиции в комьюнити начинают окупаться и в чем главный барьер у курсов по ИИ.
После нескольких лет роста рынок инфобизнеса показал снижение выручки. Среди трендов: средний чек уменьшился, спрос внутри ниш перераспределился, привычные каналы продвижения стали приносить меньше лидов. Из-за этого компании сфокусировались на качестве продукта и работе с лояльной базой.
Число растущих edtech-компаний сокращается: в 2025 году рост показали 64 компании из рейтинга EDtechs (против 84 годом ранее и 95 — в 2023-м). В условиях, когда растить бизнес все сложнее, успешные кейсы становятся особенно показательными. Мы собрали топ-15 самых быстрорастущих компаний и разобрали, какие решения помогли им прибавить в выручке на замедляющемся рынке.
Агентство Smart Ranking обновило рейтинг крупнейших компаний российского edtech-рынка по итогам I квартала 2026 года. Годовая динамика составила всего 10%. Основной прирост обеспечили детское образование, подготовка к экзаменам и хоумскулинг, тогда как ДПО, платформенные решения и бизнес-образование фактически падают.
По данным Smart Ranking, крупнейшие компании, которые разрабатывают решения для обучения и развития сотрудников, заработали более 5,7 млрд рублей в 2025 году — на 9% больше, чем годом ранее. Рынок продолжает расти, но уже не так активно, как раньше: рассказываем, как на сегмент повлияли сокращение бюджетов, рост спроса на кастомизацию и другие тренды.
Хотя сегмент онлайн-обучения взрослых уже не растет прежними темпами, внутри него по-прежнему есть точки роста. Рассказываем о пяти трендах, которые в 2026 году помогают edtech-компаниям находить спрос и расти.
С февраля 2026 года в России идет постепенное замедление Telegram — мессенджера, который в последние годы стал для бизнеса одним из главных способов общаться с клиентами и продвигать услуги. Разбираемся, у каких edtech-компаний самая большая аудитория в мессенджере и как они меняют стратегии продвижения.
По итогам 2025 года VK увеличил выручку на 8%, до 160 млрд рублей. Образовательное направление остается для группы небольшим, но растущим бизнесом: сегмент «Образовательные технологии» принес VK 7,4 млрд рублей, то есть около 5% выручки. Заметен акцент именно на детский edtech, в то время как активы для обучения взрослых выставлены на продажу.
Онлайн-школы для детей в 2025 году стали крупнейшим сегментом российского онлайн-образования: на них приходится 36% edtech-рынка, или 55 млрд рублей. Доверие к онлайн-формату растет, и родители все чаще выбирают его для разных задач — от улучшения знаний по школьным предметам до семейного обучения. На основе рейтинга Smart Ranking рассказываем о пяти крупнейших платформах для детей в России.
В 2026 году мировой edtech, как и российский, смещается от «роста ради роста» к более умеренной модели развития. Рынок концентрируется вокруг самых востребованных ниш — корпоративного обучения и ИИ-апскиллинга. Заметнее становится консолидация и поиск новых форматов — на стыке образования и умных девайсов.
Илья Курмышев — руководитель «Яндекс Практикума», edtech-компании года по версии Edtechs Awards 2025. В рамках проекта Smart Среда он рассказал, какие изменения видит на рынке edtech и чего ждать дальше. Читайте ключевые тезисы: почему нейросети не заменят онлайн-школы, когда инвестиции в комьюнити начинают окупаться и в чем главный барьер у курсов по ИИ.
После нескольких лет роста рынок инфобизнеса показал снижение выручки. Среди трендов: средний чек уменьшился, спрос внутри ниш перераспределился, привычные каналы продвижения стали приносить меньше лидов. Из-за этого компании сфокусировались на качестве продукта и работе с лояльной базой.
Число растущих edtech-компаний сокращается: в 2025 году рост показали 64 компании из рейтинга EDtechs (против 84 годом ранее и 95 — в 2023-м). В условиях, когда растить бизнес все сложнее, успешные кейсы становятся особенно показательными. Мы собрали топ-15 самых быстрорастущих компаний и разобрали, какие решения помогли им прибавить в выручке на замедляющемся рынке.
Партнеры проекта
