Edtech потеряет сотни тысяч лидов из-за запрета на рекламу у иноагентов
Запрет на рекламу у иноагентов вступил в силу 22 марта. Edtech-компании потеряют большую долю инфлюэнс-маркетинга, а блогеры-иноагенты — основного рекламодателя в лице онлайн-школ. По оценке Smart Ranking, одни только YouTube-интеграции edtech с иноагентами набрали 214 млн просмотров за 2023 год. Теперь цены на рекламу у «разрешенных» блогеров вырастут, онлайн-школам придется искать другие каналы продвижения.
Реклама у иноагентов окупалась лучше, чем у других блогеров
Образовательные сервисы — один из основных рекламодателей для блогеров-иноагентов, считает Ассоциация блогеров и агентств (АБА). Все потому, что реклама у иноагентов приносила edtech хорошие результаты: по словам собеседников Smart Ranking, с 1 млн просмотров интеграции на YouTube-канале иноагента в онлайн-школу приходила тысяча лидов. При этом стоимость за просмотр составляла 1 рубль, что делало рекламу окупаемой.
«Действительно, реклама у иноагентов была достаточно эффективна. Интеграции, которые мы выкупали, показывали больше ROMI, чем у других блогеров», — подтверждает Кирилл Пшинник, СЕО Zerocoder (до запрета школа покупала рекламу на каналах Максима Каца*, Ильи Варламова*, Алексея Пивоварова*, Катерины Гордеевой* и других).
Через рекламу у иноагентов edtech достигал своей целевой аудитории, в том числе среди релоцировавшихся россиян.
Выгоднее контекстной рекламы
Интеграция на канале Максима Каца* в 2023 году стоила 700 тысяч рублей, по информации наших собеседников. В среднем его YouTube-ролики с рекламой для онлайн-школ набирали 730 тысяч просмотров. Если придерживаться оценки, по которой миллион просмотров рекламы в видео блогера-иноагента приносил edtech-компаниям около тысячи лидов, то стоимость лида с канала Максима Каца составляла тысячу рублей. Интеграция на канале Юрия Дудя* стоила 3 млн рублей. В среднем его ролики с интеграциями для edtech набирали 7,5 млн просмотров. Соответственно, один лид обходился edtech-компании в 400 рублей. Это дешевле, чем через другие каналы трафика. Например, за качественный лид через «Яндекс Директ» edtech в среднем платит 5–6 тысяч рублей, за обычного лида — примерно 1–2 тысячи, рассказал Илья Ларшин, СЕО агентства контекстной и таргетированной рекламы «Имтен».
Edtech запустил с иноагентами более 100 YouTube-интеграций в 2023 году
В 2023 году рекламодатели все чаще продвигались через YouTube-блогеров: в отличие от Instagram** это разрешенный инструмент, который приносит высокую конверсию.
Smart Ranking посчитал интеграции edtech на YouTube-каналах 13 иноагентов за 2023 год: их число достигло 117. При этом количество на самом деле может оказаться больше. Дело в том, что некоторые онлайн-школы уже просят вырезать их рекламу из опубликованных роликов иноагентов и удалять их упоминания из текстовых описаний видео. Об этом анонимно сообщил сотрудник компании из топ-100 рейтинга.
Рекламу для онлайн-школ снимали как минимум 13 блогеров-иноагентов: Илья Варламов*, Алексей Пивоваров*, Юрий Дудь*, Екатерина Шульман*, Максим Кац*, Антон Долин*, Михаил Шац*, Катерина Гордеева*, Татьяна Лазарева*, Евгений Понасенков*, Николай Соболев***, Майкл Наки*, Ирина Шихман*. Суммарно их ролики с интеграциями с edtech посмотрели более 214 млн раз. В среднем видео набирали 1,8 млн просмотров.
Если миллион просмотров на ресурсе иноагента приводил тысячу лидов, то за 2023 год благодаря YouTube-каналам блогеров, признанных иноагентами, edtech «дотянулся» до примерно 214 тысяч потенциальных покупателей.
В среднем конверсия из лида в продажу составляет 2%. Средний чек за длинные курсы-профессии при этом — 150 тысяч рублей. Так, иноагенты заработали edtech-компаниям больше 640 млн рублей за 2023 год за счет YouTube-интеграций.
Иноагенты с наибольшим трафиком
Больше всего просмотров edtech-компаниям принес Юрий Дудь*: девять его роликов, в которых рекламировались онлайн-школы, набрали около 68 млн просмотров. По числу интеграций при этом лидирует Илья Варламов* — за год их было не менее 29, по подсчетам Smart Ranking. Они собрали около 67 млн просмотров.
Интеграции на канале Алексея Пивоварова** принесли edtech-компаниям 29 млн просмотров. Также в топ-5 блогеров-иноагентов по трафику на YouTube вошли Катерина Гордеева* и Екатерина Шульман*. Интервью с рекламой онлайн-школ на канале Гордеевой просмотрели более 19 млн раз, а 16 интеграций в программе «Статус» у Шульман* собрали около 10 млн просмотров.
Каким игрокам рынка придется перестраиваться
Активнее всего в 2023 году размещала рекламу на YouTube-каналах иноагентов компания Eduson — всего 28 интеграций, подсчитали в Smart Ranking. Елена Масолова, СЕО Eduson, рассказала, что в месяц у Eduson 250–300 выходов у инфлюэнсеров, 5% среди них — на ресурсах иноагентов. Компания планирует заменить эти каналы альтернативными.
Иноагенты разместили 21 YouTube-интеграцию с «Нетологией» — ролики собрали около 42 млн просмотров. Skypro и «Синхронизация» размещались у Дудя* — за счет этого при небольшом суммарном числе интеграций с иноагентами (7 и 6 соответственно) видео с рекламой компаний смогли набрать около 38 и 32 млн просмотров. Пересмотреть каналы привлечения придется и другим edtech-компаниям: к примеру, Skillfactory, Skyeng, BONNIE&SLIDE.
Прогноз: таргет, Telegram и «разрешенные» блогеры
Теперь онлайн-школам придется «дотягиваться» до аудитории иноагентов через законные каналы: с помощью таргета, контекстной рекламы или через инфлюэнсеров, которые имеют схожие взгляды с иноагентами, но ими не являются. Наши собеседники назвали среди таких блогеров, например, Ксению Собчак.
Участники рынка считают, что реклама через ВК не сможет закрыть потребности edtech: она плохо работает для сегмента ДПО. Маркетинговые бюджеты могут перейти в Telegram.
«Образовательные сервисы продолжат размещать рекламу в разных доступных каналах. Бюджеты, которые ранее могли быть направлены на рекламу у иноагентов, перераспределятся на размещения у других блогеров и в Telegram-каналах. Одним из наиболее эффективных и актуальных каналов для привлечения клиентов в образовательные платформы сегодня является официальная реклама в Telegram Ads», — считает Никита Кравченко, ведущий эксперт по работе с платным трафиком в сервисе eLama.
Edtech опасается, что цена на рекламу у инфлюэнсеров значительно вырастет: блогеры будут завышать цены, понимая, что бизнесу больше не у кого закупать рекламу. По этой причине расходы на инфлюэнс-маркетинг, которые безостановочно росли после отключения рекламы через Meta** в 2022 году, начнут падать.
* Признан(а) иноагентом.
** Meta признана экстремистской в России и запрещена.
*** Исключен из реестра иноагентов 15.03.2024.
Ксения Зайцева
Дата публикации: 22 Март 2024
По данным Smart Ranking, крупнейшие компании, которые разрабатывают решения для обучения и развития сотрудников, заработали более 5,7 млрд рублей в 2025 году — на 9% больше, чем годом ранее. Рынок продолжает расти, но уже не так активно, как раньше: рассказываем, как на сегмент повлияли сокращение бюджетов, рост спроса на кастомизацию и другие тренды.
Хотя сегмент онлайн-обучения взрослых уже не растет прежними темпами, внутри него по-прежнему есть точки роста. Рассказываем о пяти трендах, которые в 2026 году помогают edtech-компаниям находить спрос и расти.
С февраля 2026 года в России идет постепенное замедление Telegram — мессенджера, который в последние годы стал для бизнеса одним из главных способов общаться с клиентами и продвигать услуги. Разбираемся, у каких edtech-компаний самая большая аудитория в мессенджере и как они меняют стратегии продвижения.
По итогам 2025 года VK увеличил выручку на 8%, до 160 млрд рублей. Образовательное направление остается для группы небольшим, но растущим бизнесом: сегмент «Образовательные технологии» принес VK 7,4 млрд рублей, то есть около 5% выручки. Заметен акцент именно на детский edtech, в то время как активы для обучения взрослых выставлены на продажу.
Онлайн-школы для детей в 2025 году стали крупнейшим сегментом российского онлайн-образования: на них приходится 36% edtech-рынка, или 55 млрд рублей. Доверие к онлайн-формату растет, и родители все чаще выбирают его для разных задач — от улучшения знаний по школьным предметам до семейного обучения. На основе рейтинга Smart Ranking рассказываем о пяти крупнейших платформах для детей в России.
В 2026 году мировой edtech, как и российский, смещается от «роста ради роста» к более умеренной модели развития. Рынок концентрируется вокруг самых востребованных ниш — корпоративного обучения и ИИ-апскиллинга. Заметнее становится консолидация и поиск новых форматов — на стыке образования и умных девайсов.
Илья Курмышев — руководитель «Яндекс Практикума», edtech-компании года по версии Edtechs Awards 2025. В рамках проекта Smart Среда он рассказал, какие изменения видит на рынке edtech и чего ждать дальше. Читайте ключевые тезисы: почему нейросети не заменят онлайн-школы, когда инвестиции в комьюнити начинают окупаться и в чем главный барьер у курсов по ИИ.
После нескольких лет роста рынок инфобизнеса показал снижение выручки. Среди трендов: средний чек уменьшился, спрос внутри ниш перераспределился, привычные каналы продвижения стали приносить меньше лидов. Из-за этого компании сфокусировались на качестве продукта и работе с лояльной базой.
Число растущих edtech-компаний сокращается: в 2025 году рост показали 64 компании из рейтинга EDtechs (против 84 годом ранее и 95 — в 2023-м). В условиях, когда растить бизнес все сложнее, успешные кейсы становятся особенно показательными. Мы собрали топ-15 самых быстрорастущих компаний и разобрали, какие решения помогли им прибавить в выручке на замедляющемся рынке.
Мы собрали подборку с ключевыми мероприятиями edtech-рынка в первой половине 2026 года. Участие поможет найти партнеров по всему миру, вдохновиться, познакомиться с инвесторами и узнать самые передовые стратегии развития бизнеса в онлайн-образовании.
По данным Smart Ranking, крупнейшие компании, которые разрабатывают решения для обучения и развития сотрудников, заработали более 5,7 млрд рублей в 2025 году — на 9% больше, чем годом ранее. Рынок продолжает расти, но уже не так активно, как раньше: рассказываем, как на сегмент повлияли сокращение бюджетов, рост спроса на кастомизацию и другие тренды.
Хотя сегмент онлайн-обучения взрослых уже не растет прежними темпами, внутри него по-прежнему есть точки роста. Рассказываем о пяти трендах, которые в 2026 году помогают edtech-компаниям находить спрос и расти.
С февраля 2026 года в России идет постепенное замедление Telegram — мессенджера, который в последние годы стал для бизнеса одним из главных способов общаться с клиентами и продвигать услуги. Разбираемся, у каких edtech-компаний самая большая аудитория в мессенджере и как они меняют стратегии продвижения.
По итогам 2025 года VK увеличил выручку на 8%, до 160 млрд рублей. Образовательное направление остается для группы небольшим, но растущим бизнесом: сегмент «Образовательные технологии» принес VK 7,4 млрд рублей, то есть около 5% выручки. Заметен акцент именно на детский edtech, в то время как активы для обучения взрослых выставлены на продажу.
Онлайн-школы для детей в 2025 году стали крупнейшим сегментом российского онлайн-образования: на них приходится 36% edtech-рынка, или 55 млрд рублей. Доверие к онлайн-формату растет, и родители все чаще выбирают его для разных задач — от улучшения знаний по школьным предметам до семейного обучения. На основе рейтинга Smart Ranking рассказываем о пяти крупнейших платформах для детей в России.
В 2026 году мировой edtech, как и российский, смещается от «роста ради роста» к более умеренной модели развития. Рынок концентрируется вокруг самых востребованных ниш — корпоративного обучения и ИИ-апскиллинга. Заметнее становится консолидация и поиск новых форматов — на стыке образования и умных девайсов.
Илья Курмышев — руководитель «Яндекс Практикума», edtech-компании года по версии Edtechs Awards 2025. В рамках проекта Smart Среда он рассказал, какие изменения видит на рынке edtech и чего ждать дальше. Читайте ключевые тезисы: почему нейросети не заменят онлайн-школы, когда инвестиции в комьюнити начинают окупаться и в чем главный барьер у курсов по ИИ.
После нескольких лет роста рынок инфобизнеса показал снижение выручки. Среди трендов: средний чек уменьшился, спрос внутри ниш перераспределился, привычные каналы продвижения стали приносить меньше лидов. Из-за этого компании сфокусировались на качестве продукта и работе с лояльной базой.
Число растущих edtech-компаний сокращается: в 2025 году рост показали 64 компании из рейтинга EDtechs (против 84 годом ранее и 95 — в 2023-м). В условиях, когда растить бизнес все сложнее, успешные кейсы становятся особенно показательными. Мы собрали топ-15 самых быстрорастущих компаний и разобрали, какие решения помогли им прибавить в выручке на замедляющемся рынке.
Мы собрали подборку с ключевыми мероприятиями edtech-рынка в первой половине 2026 года. Участие поможет найти партнеров по всему миру, вдохновиться, познакомиться с инвесторами и узнать самые передовые стратегии развития бизнеса в онлайн-образовании.
Партнеры проекта
