Edtech в СНГ: тренды и стратегии роста в 2025 году
Экспансия в СНГ становится одной из ключевых точек роста для edtech-компаний. Но рынки региона развиваются по своим правилам — здесь востребованы короткие прикладные форматы, растет спрос на обучение на национальных языках, а продвижение выстраивается иначе благодаря доступу к другим рекламным каналам.
26 июня прошел совместный вебинар Smart Ranking и Lerna CIS (входит в холдинг Skillbox), где представители трех edtech-компаний — Lerna CIS, SF Education и Sciencely — обсудили тренды зарубежных рынков и поделились опытом масштабирования в СНГ. Собрали ключевые выводы, а полную версию вебинара смотрите по ссылке.
Микрообучение
Привычная российскому рынку модель с длинными курсами, дипломами и акцентом на «переподготовку» в СНГ работает хуже. Среди студентов больше востребованы короткие, прикладные форматы, ориентированные на конкретный навык. Это связано с экономией денег.
«В странах СНГ актуальна покупка отдельного навыка. Допустим, студенту неинтересен курс по аналитике данных целиком, ему хочется отдельно изучить только data science. То есть он купит узкий модуль за несколько недель, заплатив пару сотен долларов, обучится и сразу начнет применять навыки. В России такая модель тоже начала обсуждаться из-за проблем с рассрочками», — сказал Алишер Фозилов, сооснователь и коммерческий директор SF Education, Digital Skills Academy.
Локализация без универсальных рецептов
Выраженный тренд — рост интереса к образованию на национальных языках. Особенно заметно это в Казахстане, где доля русскоязычного населения снижается. Поэтому хорошие результаты показывают те школы, которые адаптируют продукт.
«В этом году в Lerna мы запустили курс по нейросетям, который был переведен на казахский язык. Только за два месяца было подано более 200 тысяч заявок на обучение, и уже более 100 тысяч человек его завершили. Это говорит не только об интересе к нейросетям, но и о том, что вырос запрос на обучение на казахском языке», — рассказал Дмитрий Гавдур, СЕО Lerna CIS.
Однако локализация — не универсальный совет. Екатерина Мареева, директор регионального развития Sciencely, предостерегла от шаблонного подхода — специфика может отличаться даже от города к городу.
«В Алматы мы пробовали запускать кружки на казахском языке — они пошли сильно хуже, чем на русском. Мы проект закрыли. Но в Шымкенте, куда выходим сейчас, наоборот, сразу планируем запуск на двух языках — у города своя специфика», — отметила она.
Продвижение в СНГ: таргет, партнерства, Telegram
На рынках СНГ компании могут использовать более широкий набор digital-инструментов, включая международные платформы. Это помогает выстраивать комплексную стратегию охвата и удержания аудитории.
«В Казахстане у нас сходится юнит-экономика даже на продуктах за 2–3 тысячи рублей. Мы привлекаем клиентов через таргет в Instagram*, промим сторис, ведем на соцсети и уже оттуда продаем», — рассказала Екатерина Мареева.
В Узбекистане важным каналом продвижения стал Telegram: он интегрирован в повседневную жизнь и экономику. По данным Павла Дурова, в 2024 году более 70% населения страны пользовались Telegram.
Компаниям с офлайн-частью бизнеса выгодно совмещать digital с очными активностями. Бесплатные фестивали, демо-дни и партнерские мероприятия с частными школами позволяют быстро охватить локальную аудиторию и получить доверие, отметили в Sciencely.
Тем, кто не готов тратить ресурсы на собственную инфраструктуру, помогает партнерская модель. SF Education вышли в СНГ через Lerna — и считают этот шаг ключевым для успеха.
«Мы пытались сами выйти в СНГ, потом просто передали весь B2B-маркетинг и продажи Lerna. Они взяли на себя юрлицо, рекламу, воронки — мы сосредоточились на продукте» — поделился опытом Алишер Фазилов, SF Education.
Что мешает расти
Рынок СНГ может казаться похожим на российский, но это часто становится главной ошибкой предпринимателей. Компании заходят по инерции: с теми же курсами, месседжами и маркетингом, а после разочаровываются.
Первая ошибка — ставка только на русскоязычную аудиторию. Часто фокус смещается на уже лояльное русскоязычное сообщество, минуя локальный рынок. . Это удобно, но рискованно, особенно в офлайн-направлении: аудитория нестабильная и не создает долгосрочной базы. «Кажется, что ты быстро получил первых клиентов, но они точно так же быстро исчезнут. Эти люди переезжают, это узкий сегмент. Лучше сразу выходить на аудиторию страны», — посоветовала Екатерина Мареева, Sciencely.
Вторая ошибка — отсутствие локальной команды. Работать на зарубежном рынке дистанционно не получится: нужны люди, знакомые со спецификой страны.
Есть и инфраструктурные барьеры: подключение эквайринга, регистрация юрлица, юридические нюансы. На все это уходит время и деньги — и это нужно учитывать заранее. «В Казахстане подключить эквайринг — это отдельный квест. Мы вели переговоры с несколькими банками, и только третий согласился», — сказала Екатерина Мареева.
Наконец, главный риск — выход без фокуса: когда на СНГ смотрят как на «дополнительный рынок», а не как на отдельное направление — без выделенной команды, без стратегии, без бюджета на адаптацию.
«Важно максимально погружаться в регион, выстраивать инфраструктуру. Главный принцип — где фокус, там и результат. Если пытаться там по чуть-чуть заработать денег, не сильно прилагая усилия, то результаты, соответственно, не получатся», — резюмировал Дмитрий Гавдур.
Полную запись дискуссии смотрите по ссылке.
*Компания Meta (признана в РФ экстремистской организацией и запрещена)
Дата публикации: 04 Июль 2025
Агентство Smart Ranking обновило рейтинг крупнейших компаний российского edtech-рынка по итогам I квартала 2026 года. Годовая динамика составила всего 10%. Основной прирост обеспечили детское образование, подготовка к экзаменам и хоумскулинг, тогда как ДПО, платформенные решения и бизнес-образование фактически падают.
По данным Smart Ranking, крупнейшие компании, которые разрабатывают решения для обучения и развития сотрудников, заработали более 5,7 млрд рублей в 2025 году — на 9% больше, чем годом ранее. Рынок продолжает расти, но уже не так активно, как раньше: рассказываем, как на сегмент повлияли сокращение бюджетов, рост спроса на кастомизацию и другие тренды.
Хотя сегмент онлайн-обучения взрослых уже не растет прежними темпами, внутри него по-прежнему есть точки роста. Рассказываем о пяти трендах, которые в 2026 году помогают edtech-компаниям находить спрос и расти.
С февраля 2026 года в России идет постепенное замедление Telegram — мессенджера, который в последние годы стал для бизнеса одним из главных способов общаться с клиентами и продвигать услуги. Разбираемся, у каких edtech-компаний самая большая аудитория в мессенджере и как они меняют стратегии продвижения.
По итогам 2025 года VK увеличил выручку на 8%, до 160 млрд рублей. Образовательное направление остается для группы небольшим, но растущим бизнесом: сегмент «Образовательные технологии» принес VK 7,4 млрд рублей, то есть около 5% выручки. Заметен акцент именно на детский edtech, в то время как активы для обучения взрослых выставлены на продажу.
Онлайн-школы для детей в 2025 году стали крупнейшим сегментом российского онлайн-образования: на них приходится 36% edtech-рынка, или 55 млрд рублей. Доверие к онлайн-формату растет, и родители все чаще выбирают его для разных задач — от улучшения знаний по школьным предметам до семейного обучения. На основе рейтинга Smart Ranking рассказываем о пяти крупнейших платформах для детей в России.
В 2026 году мировой edtech, как и российский, смещается от «роста ради роста» к более умеренной модели развития. Рынок концентрируется вокруг самых востребованных ниш — корпоративного обучения и ИИ-апскиллинга. Заметнее становится консолидация и поиск новых форматов — на стыке образования и умных девайсов.
Илья Курмышев — руководитель «Яндекс Практикума», edtech-компании года по версии Edtechs Awards 2025. В рамках проекта Smart Среда он рассказал, какие изменения видит на рынке edtech и чего ждать дальше. Читайте ключевые тезисы: почему нейросети не заменят онлайн-школы, когда инвестиции в комьюнити начинают окупаться и в чем главный барьер у курсов по ИИ.
После нескольких лет роста рынок инфобизнеса показал снижение выручки. Среди трендов: средний чек уменьшился, спрос внутри ниш перераспределился, привычные каналы продвижения стали приносить меньше лидов. Из-за этого компании сфокусировались на качестве продукта и работе с лояльной базой.
Число растущих edtech-компаний сокращается: в 2025 году рост показали 64 компании из рейтинга EDtechs (против 84 годом ранее и 95 — в 2023-м). В условиях, когда растить бизнес все сложнее, успешные кейсы становятся особенно показательными. Мы собрали топ-15 самых быстрорастущих компаний и разобрали, какие решения помогли им прибавить в выручке на замедляющемся рынке.
Агентство Smart Ranking обновило рейтинг крупнейших компаний российского edtech-рынка по итогам I квартала 2026 года. Годовая динамика составила всего 10%. Основной прирост обеспечили детское образование, подготовка к экзаменам и хоумскулинг, тогда как ДПО, платформенные решения и бизнес-образование фактически падают.
По данным Smart Ranking, крупнейшие компании, которые разрабатывают решения для обучения и развития сотрудников, заработали более 5,7 млрд рублей в 2025 году — на 9% больше, чем годом ранее. Рынок продолжает расти, но уже не так активно, как раньше: рассказываем, как на сегмент повлияли сокращение бюджетов, рост спроса на кастомизацию и другие тренды.
Хотя сегмент онлайн-обучения взрослых уже не растет прежними темпами, внутри него по-прежнему есть точки роста. Рассказываем о пяти трендах, которые в 2026 году помогают edtech-компаниям находить спрос и расти.
С февраля 2026 года в России идет постепенное замедление Telegram — мессенджера, который в последние годы стал для бизнеса одним из главных способов общаться с клиентами и продвигать услуги. Разбираемся, у каких edtech-компаний самая большая аудитория в мессенджере и как они меняют стратегии продвижения.
По итогам 2025 года VK увеличил выручку на 8%, до 160 млрд рублей. Образовательное направление остается для группы небольшим, но растущим бизнесом: сегмент «Образовательные технологии» принес VK 7,4 млрд рублей, то есть около 5% выручки. Заметен акцент именно на детский edtech, в то время как активы для обучения взрослых выставлены на продажу.
Онлайн-школы для детей в 2025 году стали крупнейшим сегментом российского онлайн-образования: на них приходится 36% edtech-рынка, или 55 млрд рублей. Доверие к онлайн-формату растет, и родители все чаще выбирают его для разных задач — от улучшения знаний по школьным предметам до семейного обучения. На основе рейтинга Smart Ranking рассказываем о пяти крупнейших платформах для детей в России.
В 2026 году мировой edtech, как и российский, смещается от «роста ради роста» к более умеренной модели развития. Рынок концентрируется вокруг самых востребованных ниш — корпоративного обучения и ИИ-апскиллинга. Заметнее становится консолидация и поиск новых форматов — на стыке образования и умных девайсов.
Илья Курмышев — руководитель «Яндекс Практикума», edtech-компании года по версии Edtechs Awards 2025. В рамках проекта Smart Среда он рассказал, какие изменения видит на рынке edtech и чего ждать дальше. Читайте ключевые тезисы: почему нейросети не заменят онлайн-школы, когда инвестиции в комьюнити начинают окупаться и в чем главный барьер у курсов по ИИ.
После нескольких лет роста рынок инфобизнеса показал снижение выручки. Среди трендов: средний чек уменьшился, спрос внутри ниш перераспределился, привычные каналы продвижения стали приносить меньше лидов. Из-за этого компании сфокусировались на качестве продукта и работе с лояльной базой.
Число растущих edtech-компаний сокращается: в 2025 году рост показали 64 компании из рейтинга EDtechs (против 84 годом ранее и 95 — в 2023-м). В условиях, когда растить бизнес все сложнее, успешные кейсы становятся особенно показательными. Мы собрали топ-15 самых быстрорастущих компаний и разобрали, какие решения помогли им прибавить в выручке на замедляющемся рынке.
Партнеры проекта
