Инфобизнес на платформе GetCourse: итоги девяти месяцев 2025 года
Онлайн-школы на платформе GetCourse за январь–сентябрь 2025 года заработали 116,5 млрд рублей — на 5% меньше, чем за тот же период годом ранее (122,8 млрд рублей). Несмотря на снижение выручки в годовом сравнении, третий квартал показал сезонный рост. При этом рынок сталкивается с сокращением трафика, новыми регуляторными ограничениями и меняющимся спросом.
Выручка снижается
За III квартал 2025 года онлайн-школы на GetCourse заработали 37 млрд рублей — это на 4% больше, чем во II квартале (35,5 млрд). Однако в годовом сравнении выручка сократилась: в III квартале 2024 года она составляла 39,7 млрд рублей.
Средний чек также снизился — до 10 421 рубля против 10 841 год назад.
Высокочековые продукты в плюсе: сработала ставка
Снижение ключевой ставки в 2025 году стало драйвером спроса на дорогие программы — во многом благодаря улучшенной доступности рассрочек. Значительную часть выручки на платформе генерируют именно такие курсы.
«Среди макроэкономических факторов основное влияние оказало снижение ключевой ставки: с 21% в мае до 17% в сентябре, что стало минимальным значением за год. Это позволило существенно увеличить уровень одобряемости рассрочек, благодаря чему выросла доля высокочековых продуктов (100 тысяч рублей и более) и увеличился интерес к более длительным и глубоким образовательным программам», — сказал Максим Василевич, директор по маркетингу GetCourse.
Источник: GetInsight
Трафик и лиды сокращаются
Привлечение трафика становится все более затратным и нестабильным: в III квартале он снизился на 5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это напрямую отразилось на воронке продаж — количество лидов сократилось на 7% год к году.
Структура каналов продолжает меняться под давлением внешних факторов: сказывается запрет на рекламу в Instagram* и снижение активности на YouTube. Число лидов из запрещенных соцсетей — Facebook* и Instagram* — упало на 9% и 27% соответственно, при этом особенно резкое падение наблюдалось у Instagram* в сентябре (-40% год к году), сразу после вступления в силу запрета на рекламу на площадке. Лидогенерация через YouTube также снизилась на 8%.
На фоне спада в привычных каналах продолжается рост роли альтернативных площадок: VK показал рост на 8%, а Telegram увеличил число лидов почти на 34% по сравнению с III кварталом 2024 года.
Источник: GetInsight
В этих условиях ключевым остается удержание существующей аудитории — доля повторных продаж на платформе колебалась в пределах 55–58% в течение квартала.
* Признаны в России экстремистскими организациями и запрещены
Курсы по подписке и клубные модели набирают популярность
Пользователи все чаще выбирают не разовые покупки, а форматы с регулярным взаимодействием и сообществом — например, подписку или клубы.
«Мы видим рост интереса к клубным моделям и продуктам по подписке: клиенты все чаще выбирают форматы, позволяющие объединяться по интересам, строить новые деловые и личные связи и регулярно обмениваться опытом. Такие продукты обеспечивают предпринимателям стабильный поток выручки и понятную финансовую модель. Однако эффективность этой модели наиболее заметна среди школ с крупной базой клиентов», — отметил Максим Василевич.
Лицензии как инструмент продаж
Увеличивается запрос на качество образовательных продуктов. На платформе считают, что на продажи и маркетинг школ значительно влияет получение образовательных лицензий: по данным Рособрнадзора, за II квартал 2025 года было выдано 1589 лицензий, тогда как за III квартал уже 1880 лицензий, это почти на 20% больше.
На самой платформе школы получают «Знак качества» GetCourse: уже более 1000 проектов прошли верификацию и были включены в специальный реестр. Школы используют этот знак как доказательство надежности и профессионализма на своих площадках, сообщили в GetCourse.
Легкая оплата
Еще одним фактором, который позволяет удерживать пользователя и наращивать продажи в GetCourse считают удобство оплаты.
«Пользователям доступны внутренние рассрочки, механизмы оплаты частями и возможность сохранения карты для рекуррентных платежей. Эти опции делают покупку образовательных продуктов более доступной и удобной, что положительно влияет на конверсию и общий уровень продаж», — рассказал Максим Василевич.
Дата публикации: 05 Ноябрь 2025
В Москве 17 декабря прошло ежегодное награждение победителей Edtechs Awards от Smart Ranking. Премия отмечает главных людей, события и компании на рынке онлайн-образования. В 2025 году награды получили 14 участников, а компанией года стал «Яндекс Практикум».
«Черная пятница» окончательно превратилась в «черный ноябрь» — большинство edtech-компаний продавали продукты со скидкой на протяжении всего месяца и даже в первых числах зимы. На фоне настороженного отношения россиян к распродажам онлайн-школы усложняли механику предложений и усиливали работу с лояльной аудиторией. Некоторым игрокам это позволило показать кратный рост выручки по сравнению с прошлым годом.
С каждым годом требования к онлайн-курсам растут: завоевать внимание учеников все сложнее, а конкуренция между школами усиливается. Чтобы удержать студента, нужна качественная персонализация обучения — даже в групповых форматах. Об этих и других трендах в поведении учеников рассказали на видеоплатформе livedigital, которая анализирует действия пользователей, их включенность в уроки, доходимость и удержание.
17 ноября компания «Лидеры изменений» подвела итоги второго ежегодного рейтинга, который отмечает управленцев и компании, внедряющих современные подходы в работе с продуктами. Цель проекта — оценить реальные достижения бизнеса на пути к цифровой трансформации.
За I полугодие 2025 года, по оценке Smart Ranking, топ-25 компаний на рынке домашнего обучения заработали почти 4,6 млрд рублей — на 27% больше, чем годом ранее. Среди драйверов роста — гибридные форматы, мини-классы, геймификация и ИИ, а ключевые риски — демография и осложнившееся привлечение учеников.
aiПушкин — сервис для автоматической проверки сочинений в формате ЕГЭ и ОГЭ, разработанный специально под задачи учителей и онлайн-школ. Он оценивает тексты по критериям ФИПИ за 1–2 минуты с точностью эксперта — благодаря тому, что модель обучена специалистами по русскому языку на реальных сочинениях учеников.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам III квартала 2025 года. Динамика по сравнению со II кварталом ускорилась, однако преимущественно за счет сегмента формального образования (ВО и СПО).
Онлайн-школы на платформе GetCourse за январь–сентябрь 2025 года заработали 116,5 млрд рублей — на 5% меньше, чем за тот же период годом ранее (122,8 млрд рублей). Несмотря на снижение выручки в годовом сравнении, третий квартал показал сезонный рост. При этом рынок сталкивается с сокращением трафика, новыми регуляторными ограничениями и меняющимся спросом.
ИИ все активнее внедряется в образовательные продукты. Мы собрали пять реальных кейсов из edtech — от прогноза кадровых потребностей до ИИ-ботов в онлайн-курсах. Эти примеры показывают, как технологии помогают масштабировать обучение, персонализировать опыт студентов и экономить ресурсы бизнеса.
В топ-500 быстрорастущих tech-компаний России Smart 500 вошло 68 edtech-проектов. Их суммарная выручка за 2024 год составила почти 107 млрд рублей, а рост относительно 2022 года — 91%. Чтобы расти на таком конкурентном рынке, самые динамичные компании используют разные стратегии — кто-то делает ставку на удержание учеников и развитие бренда, кто-то на выход в B2B и B2G‑сегменты, внедрение ИИ.
В Москве 17 декабря прошло ежегодное награждение победителей Edtechs Awards от Smart Ranking. Премия отмечает главных людей, события и компании на рынке онлайн-образования. В 2025 году награды получили 14 участников, а компанией года стал «Яндекс Практикум».
«Черная пятница» окончательно превратилась в «черный ноябрь» — большинство edtech-компаний продавали продукты со скидкой на протяжении всего месяца и даже в первых числах зимы. На фоне настороженного отношения россиян к распродажам онлайн-школы усложняли механику предложений и усиливали работу с лояльной аудиторией. Некоторым игрокам это позволило показать кратный рост выручки по сравнению с прошлым годом.
С каждым годом требования к онлайн-курсам растут: завоевать внимание учеников все сложнее, а конкуренция между школами усиливается. Чтобы удержать студента, нужна качественная персонализация обучения — даже в групповых форматах. Об этих и других трендах в поведении учеников рассказали на видеоплатформе livedigital, которая анализирует действия пользователей, их включенность в уроки, доходимость и удержание.
17 ноября компания «Лидеры изменений» подвела итоги второго ежегодного рейтинга, который отмечает управленцев и компании, внедряющих современные подходы в работе с продуктами. Цель проекта — оценить реальные достижения бизнеса на пути к цифровой трансформации.
За I полугодие 2025 года, по оценке Smart Ranking, топ-25 компаний на рынке домашнего обучения заработали почти 4,6 млрд рублей — на 27% больше, чем годом ранее. Среди драйверов роста — гибридные форматы, мини-классы, геймификация и ИИ, а ключевые риски — демография и осложнившееся привлечение учеников.
aiПушкин — сервис для автоматической проверки сочинений в формате ЕГЭ и ОГЭ, разработанный специально под задачи учителей и онлайн-школ. Он оценивает тексты по критериям ФИПИ за 1–2 минуты с точностью эксперта — благодаря тому, что модель обучена специалистами по русскому языку на реальных сочинениях учеников.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам III квартала 2025 года. Динамика по сравнению со II кварталом ускорилась, однако преимущественно за счет сегмента формального образования (ВО и СПО).
Онлайн-школы на платформе GetCourse за январь–сентябрь 2025 года заработали 116,5 млрд рублей — на 5% меньше, чем за тот же период годом ранее (122,8 млрд рублей). Несмотря на снижение выручки в годовом сравнении, третий квартал показал сезонный рост. При этом рынок сталкивается с сокращением трафика, новыми регуляторными ограничениями и меняющимся спросом.
ИИ все активнее внедряется в образовательные продукты. Мы собрали пять реальных кейсов из edtech — от прогноза кадровых потребностей до ИИ-ботов в онлайн-курсах. Эти примеры показывают, как технологии помогают масштабировать обучение, персонализировать опыт студентов и экономить ресурсы бизнеса.
В топ-500 быстрорастущих tech-компаний России Smart 500 вошло 68 edtech-проектов. Их суммарная выручка за 2024 год составила почти 107 млрд рублей, а рост относительно 2022 года — 91%. Чтобы расти на таком конкурентном рынке, самые динамичные компании используют разные стратегии — кто-то делает ставку на удержание учеников и развитие бренда, кто-то на выход в B2B и B2G‑сегменты, внедрение ИИ.
Партнеры проекта
