Кейсы самых быстрорастущих edtech-компаний из Smart 500

В топ-500 быстрорастущих tech-компаний России Smart 500 вошло 68 edtech-проектов. Их суммарная выручка за 2024 год составила почти 107 млрд рублей, а рост относительно 2022 года — 91%. Чтобы расти на таком конкурентном рынке, самые динамичные компании используют разные стратегии — кто-то делает ставку на удержание учеников и развитие бренда, кто-то на выход в B2B и B2G‑сегменты, внедрение ИИ. 

Easycode

Школа программирования для детей, которая за два года выросла с 30,8 млн рублей выручки в 2022-м до 1,34 млрд рублей в 2024-м. Основатель — предприниматель из Казани Булат Хамидуллин.

Бизнес-модель — онлайн-занятия в реальном времени в индивидуальном и групповом форматах. Рост выручки обеспечили сильная коммерческая команда и ставка на такие каналы, как  VK и Telegram. Также школа успешно удерживает учеников: LTV увеличивается за счет длительных траекторий обучения и модульных программ.

«Академия Ukids»

Компания, которая обучает детей soft skills, нарастила выручку с 90 млн рублей в 2022 году до более чем миллиарда в 2024-м. 

Онлайн-школа персонализирует обучение: перед стартом занятий проводится диагностика, в процессе отслеживается прогресс. Платформа адаптируется под каждого пользователя — с учетом возраста и уровня сформированности навыков.

Обучение проходит в мини-группах по 4–8 человек, а 90% времени занятия отведено практике: дети сразу отрабатывают soft skills в игровых упражнениях, командных заданиях и обсуждениях. 

Ниша soft skills для детей становится все более востребованной у онлайн-школ — сегодня многие встраивают soft skills в базовые образовательные программы. Но Ukids изначально строился как академия гибких навыков — с продуктом и командой, сфокусированной исключительно на этой задаче. Такой фокус позволил компании быстро занять лидирующие позиции в сегменте. 

Школа 21

Школа 21 (АНО «Школа 21») — бесплатная школа цифровых технологий от Сбера. За 2022–2024 годы «Школа 21» выросла с выручки 78,21 млн рублей до 842,17 млн рублей, что отражает рост на 977 % за два года. 

В основе проекта — идея открытости: любой желающий от 18 лет может пройти отборочные этапы и получить IT‑образование бесплатно. 

Обучение построено по методике peer-to-peer: нет лекций, семинаров, расписаний — участники сами организуют свое время, работают над проектами, проверяют друг друга, дают и получают обратную связь.

Проекты, которые студенты решают, близки к реальным задачам IT-компаний: решения проверяются автотестами и peer‑review, используется геймификация и платформа без учителей.

GetCourse

GetCourse — одна из крупнейших платформ для создания, управления и продажи онлайн‑курсов в России. На ее базе работают около 15 000 онлайн-школ и экспертов.

За период 2022–2024 года площадка продемонстрировала устойчивый рост: выручка компании выросла с 1,67 млрд рублей до 6,8 млрд рублей, что соответствует приросту 307% за два года

GetCourse предлагает полный набор инструментов для цифрового образовательного бизнеса: LMS, CRM, автоворонки, вебинары, рассылки, аналитику, платежные сервисы, интеграции с социальными сетями — такая экосистемность позволяет платформе расти и удерживать клиентов. 

Образовательные технологии ПРО

Дочерняя структура группы «Просвещение» — компания «Образовательные технологии ПРО» — за три года превратилась из стартапа внутри группы компаний в одного из самых быстрорастущих игроков рынка edtech. Выручка компании увеличилась более чем в шесть раз: с 117 млн рублей в 2022 году до 783 млн в 2024‑м.

Компания развивает цифровую платформу Lecta, которой пользуются уже более пяти миллионов пользователей. На базе платформы компания выпускает продукты дополнительного образования и подготовки к экзаменам: «К школе готов», «Я сдам ЕГЭ», цифровые рабочие тетради и тренажеры — всего более десяти сервисов. 

iSmart

iSmart — интерактивный тренажер, ориентированный на учеников начальной и средней школы. В фокусе — регулярные тренировки по школьным предметам. Алгоритмы подбирают задания в зависимости от уровня подготовки ребенка, фиксируют прогресс и формируют индивидуальную траекторию обучения. Такой формат снижает потребность в репетиторах и делает процесс понятным для родителей: они получают отчеты и видят динамику результатов. Компания активно внедряет ИИ‑решения. 

С 2022 по 2024 год выручка компании выросла в 14 раз — с 12,15 млн рублей до 178 млн рублей (+1365%). iSmart укрепляет позиции в B2B и B2G-сегментах: принимает участие в экспертных советах при Минобрнауки и соглашения с региональными образовательными центрами позволили привлечь 15 новых клиентов из числа школ, колледжей и вузов.

Lerna (входит в Skillbox)

Платформа для корпоративного обучения Lerna за два года увеличила выручку с 49,8 млн рублей до 413,3 млн рублей — рост составил почти 730%.

Компания агрегирует курсы от крупных онлайн-школ и помогает бизнесу выстраивать обучение сотрудников через единую платформу. Lerna также растет благодаря тому, что выступает как инфраструктура для экспансии edtech-проектов в СНГ: компания берет на себя воронки, продажи на зарубежном рынке, открытие юрлица. 

«Логопотам»

«Логопотам» — онлайн‑платформа для развития речи детей. За два года выручка компании выросла с 16,7 млн рублей в 2022‑м до 197,5 млн рублей в 2024‑м (+480%).

Проект специализируется на индивидуальных и групповых занятиях с логопедами и активно внедряет технологии искусственного интеллекта. В 2024 году «Логопотам» запустил виртуальную диагностику речи — модель, которая определяет дефекты звукопроизношения с точностью 85,5%. На основе данных формируется персональный план коррекции. По словам команды, воронка продаж через ИИ‑диагностику показывает такие же результаты, как и при участии живых специалистов.

«100балльный репетитор»

Онлайн‑школа подготовки к ЕГЭ и ОГЭ «100балльный репетитор» за два года увеличила выручку до 2,07 млрд рублей в 2024‑м — рост составил 283%.

Компания специализируется на подготовке старшеклассников к экзаменам. Школа делает ставку на преподавателей-инфлюенсеров, вовлекающий контент. 

«100балльный репетитор» также отличает высокое качество подготовки: 985 выпускников 2025 года сдали экзамен на 100 баллов, что стало рекордом среди всех онлайн‑школ. Школа также увеличивает показатели выручки за счет высокого уровня удержания учеников. 

«Точка Знаний»

Онлайн-школа «Точка Знаний» в 2024 году заработала 505 млн рублей — почти в четыре раза больше, чем в 2023-м. Главным драйвером стремительного роста компании, по мнению основателя, стали значительные маркетинговые усилия по продвижению социальных сетей основателя и школы, а также быстрое расширение линейки курсов в 2023–2024 годах.

Школа проводит онлайн-обучение детей с дошкольного возраста до 11-го класса по системе семейного образования, готовит к ОГЭ и ЕГЭ, а также продает курсы в записи. Около 20% выручки «Точки Знаний» приносит семейное обучение, 80% — курсы по отдельным предметам. 

«Важная метрика — это возвращаемость. Через лето к нам переходит больше половины учеников. Это с учетом того, что кто-то просто выпустился из 11 класса, кто-то ушел после 9-го, и им занятия в принципе не нужны. И это очень хороший показатель на рынке», — рассказал Андрей Шелудько, глава компании.

Eduson 

Платформа Eduson за два года увеличила выручку на 282% с 437 млн рублей в 2022 году до 1,67 млрд рублей в 2024-м. 

Компания изначально специализировалась на корпоративных программах: обучила более 500 тысяч сотрудников крупных российских компаний — РЖД, Ростелеком, МТС. С 2021 года Eduson вышла на рынок B2C, а сегодня входит в топ-10 онлайн-школ ДПО в России. Рост Eduson поддержали инвестиции ГК «Просвещение», которая в начале 2025 года приобрела долю в компании.

«Онлайн-школа №1»

«Онлайн-школа №1» — заметный игрок в нише хоумскулинга, который за два года увеличил выручку на 244% до 1,39 млрд рублей. Школа предлагает онлайн‑обучение с 1 по 11 класс и делает ставку на обучение в мини-классах. 

В школе подчеркивают, что растут за счет привлечения учеников и удержания текущих пользователей. «В этом году мы перевели через лето в следующий класс более чем на 20% больше детей, чем годом ранее. Это сильный сигнал о доверии и результат того, что у Онлайн-школы №1 есть устойчивый бренд, понятное позиционирование и качество, которое ценят родители и дети», — говорит Егор Сорокин, СЕО школы. 

Rocket Tech School

Онлайн‑школа программирования для детей Rocket Tech School за два года увеличила выручку более чем в шесть раз — с 44 млн рублей в 2022 году до 288 млн рублей в 2024‑м (+551%).

Проект ориентирован на международную аудиторию и экспатов: занятия проходят для детей от 5 до 17 лет на русском и английском языках, в индивидуальном и групповом формате. Учебная программа строится вокруг знакомых детям сред — Minecraft, Roblox, Scratch, Python, Unity. За выполнение заданий ученики получают внутриигровую валюту Rocket Coins, которую можно обменять на призы или деньги — игровой элемент помогает удерживать внимание и мотивацию.

В 2024 году Rocket Tech School начала развиваться на российском рынке и в странах LATAM, при этом порядка 90% выручки пока продолжает приносить международная аудитория.