Как оставаться лучшим: лидеры рынка о 2023 годе
На премии Edtechs Awards прошла дискуссия лидеров рынка: в ней участвовали представители Skillbox, Skyeng, MAXIMUM Education, «Фоксфорда» и «Нетологии», Александр Ларьяновский подключился к обсуждению онлайн. Участники рассказали, что помогает удерживать звание лучших — это команда, инвестиции в качество продукта и умение перестроиться. Однозначного ответа на вопрос, возможен ли «китайский сценарий» в российском edtech, не нашлось. Среди самых сложных решений года топ-компании назвали увольнение сотрудников.
В дискуссии участвовали:
- Дмитрий Крутов, генеральный директор Skillbox
- Наталья Влодавская, директор по сервису в Skillbox
- Андрей Сизов, генеральный директор «Фоксфорда»
- Рустам Айнетдинов, исполнительный директор Skyeng
- Михаил Мягков, основатель и генеральный директор MAXIMUM Education
- Марианна Снигирева, CEO «Нетологии»
Разговор модерировала Наталья Царевская-Дякина, генеральный директор edtech-акселератора ED2 и директор edtech-направления фонда «Сколково».
Как оставаться лидером
Андрей Сизов отметил, что любой бизнес строится на продукте, маркетинге и системе управления. Чтобы оставаться лидирующей школой, в «Фоксфорде» сфокусировались на этих трех элементах: в менеджменте развивали автономные команды, в маркетинге работали с «органикой», в продукте — старались сделать так, чтобы педагог был счастливым.
В Skyeng основой лидерства считают команду. В MAXIMUM Education к драйверам относят инвестиции, развитие качества курсов, retention, педагогику и расширение портфеля продуктов.
«В “Нетологии” этот год был сложным», — подчеркнула Марианна Снигирева. Спрос на ключевые продукты падал, и нужно было его удерживать. Главной силой Марианна Снигирева назвала антихрупкость, умение перестроиться.
Участие государства в edtech: «китайский сценарий» или сотрудничество?
«Нет причин предполагать, что в сегменте детского образования будет спад», — считает Андрей Сизов. По его словам, государство не будет создавать монополию на регулирование в детском образовании — это будет самоубийственно с учетом принятых бюджетов. Поэтому предпосылок к барьерному регулированию нет. У Михаила Мягкова взгляд на эту проблему отличается: «Я не согласен, что “китайский сценарий” не произойдет вообще, но согласен с тем, что это будет не в следующем году».
Усиление регулирования возможно в колледжах, прокомментировал Рустам Айнетдинов.
«Все-таки в СПО миллионы людей заняты, и государство обеспечивает их работой. Если не переучить этих людей и не предоставить им рабочие места в edtech, то это будет проблемой для государства», — добавил исполнительный директор Skyeng.
Также он отметил, что «Код будущего» хорошо задрайвил рынок детского онлайн-образования, а госучастие в edtech становится все активнее.
В планах — осваивать новую аудиторию курсов ДПО
Участники рынка отметили, что уже привлекли всю аудиторию, которая думает про трудоустройство, социальный лифт и зарплаты.
«Задача дальше — идти в сегмент 40 млн пользователей, которые пока не думают об онлайн-образовании», — считает Дмитрий Крутов. Skillbox будет осваивать премиум-форматы, длинные воронки, когда пользователь «покупается» за 18 месяцев до начала обучения. «В этом направлении идут все, кто занимается взрослым обучением, но пока получается сложно и дорого», — добавил Дмитрий Крутов.
Кроме новых аудиторий, драйвером в Skillbox считают формальное образование. «Объем рынка edtech — 100 млрд рублей, а формального образования — 1 трлн. Много колледжей и вузов, обучение в которых не эффективно, — чем больше таких организаций будет закрываться, тем, значит, лучше мы работаем», — отметил генеральный директор компании. Еще один драйвер — трудоустройство, на которое закрепился тренд в 2023 году. По разным оценкам, в этом году Skillbox трудоустроил 20–30 тысяч человек. Также компания делает ставку на развитие смешанных форматов и планирует осваивать их в следующем году.
Сложнее всего — пересобрать команду
В «Нетологии», «Фоксфорде» и Skillbox самыми сложными решениями года назвали увольнение сотрудников и изменение состава команды. Skyeng с трудом перестроился с формата face-to-face на face-to-group: пришлось переделывать платформу и весь продукт. Михаил Мягков отметил, что самое сложное — принимать правильные решения с точки зрения и руководителя, и предпринимателя.
Прогноз
По прогнозу Александра Ларьяновского, инвестиции в следующем году замедлятся — в edtech и так много вложено, инвесторы будут требовать от бизнеса выполнения обязательств. Чтобы их выполнить, онлайн-школы будут бороться за пользователей. «Год будет битвой маркетинга, но рынок не сильно продвинется», — прокомментировал Александра Ларьяновский.
Ксения Зайцева
Дата публикации: 11 Декабрь 2023
По данным Smart Ranking, крупнейшие компании, которые разрабатывают решения для обучения и развития сотрудников, заработали более 5,7 млрд рублей в 2025 году — на 9% больше, чем годом ранее. Рынок продолжает расти, но уже не так активно, как раньше: рассказываем, как на сегмент повлияли сокращение бюджетов, рост спроса на кастомизацию и другие тренды.
Хотя сегмент онлайн-обучения взрослых уже не растет прежними темпами, внутри него по-прежнему есть точки роста. Рассказываем о пяти трендах, которые в 2026 году помогают edtech-компаниям находить спрос и расти.
С февраля 2026 года в России идет постепенное замедление Telegram — мессенджера, который в последние годы стал для бизнеса одним из главных способов общаться с клиентами и продвигать услуги. Разбираемся, у каких edtech-компаний самая большая аудитория в мессенджере и как они меняют стратегии продвижения.
По итогам 2025 года VK увеличил выручку на 8%, до 160 млрд рублей. Образовательное направление остается для группы небольшим, но растущим бизнесом: сегмент «Образовательные технологии» принес VK 7,4 млрд рублей, то есть около 5% выручки. Заметен акцент именно на детский edtech, в то время как активы для обучения взрослых выставлены на продажу.
Онлайн-школы для детей в 2025 году стали крупнейшим сегментом российского онлайн-образования: на них приходится 36% edtech-рынка, или 55 млрд рублей. Доверие к онлайн-формату растет, и родители все чаще выбирают его для разных задач — от улучшения знаний по школьным предметам до семейного обучения. На основе рейтинга Smart Ranking рассказываем о пяти крупнейших платформах для детей в России.
В 2026 году мировой edtech, как и российский, смещается от «роста ради роста» к более умеренной модели развития. Рынок концентрируется вокруг самых востребованных ниш — корпоративного обучения и ИИ-апскиллинга. Заметнее становится консолидация и поиск новых форматов — на стыке образования и умных девайсов.
Илья Курмышев — руководитель «Яндекс Практикума», edtech-компании года по версии Edtechs Awards 2025. В рамках проекта Smart Среда он рассказал, какие изменения видит на рынке edtech и чего ждать дальше. Читайте ключевые тезисы: почему нейросети не заменят онлайн-школы, когда инвестиции в комьюнити начинают окупаться и в чем главный барьер у курсов по ИИ.
После нескольких лет роста рынок инфобизнеса показал снижение выручки. Среди трендов: средний чек уменьшился, спрос внутри ниш перераспределился, привычные каналы продвижения стали приносить меньше лидов. Из-за этого компании сфокусировались на качестве продукта и работе с лояльной базой.
Число растущих edtech-компаний сокращается: в 2025 году рост показали 64 компании из рейтинга EDtechs (против 84 годом ранее и 95 — в 2023-м). В условиях, когда растить бизнес все сложнее, успешные кейсы становятся особенно показательными. Мы собрали топ-15 самых быстрорастущих компаний и разобрали, какие решения помогли им прибавить в выручке на замедляющемся рынке.
Мы собрали подборку с ключевыми мероприятиями edtech-рынка в первой половине 2026 года. Участие поможет найти партнеров по всему миру, вдохновиться, познакомиться с инвесторами и узнать самые передовые стратегии развития бизнеса в онлайн-образовании.
По данным Smart Ranking, крупнейшие компании, которые разрабатывают решения для обучения и развития сотрудников, заработали более 5,7 млрд рублей в 2025 году — на 9% больше, чем годом ранее. Рынок продолжает расти, но уже не так активно, как раньше: рассказываем, как на сегмент повлияли сокращение бюджетов, рост спроса на кастомизацию и другие тренды.
Хотя сегмент онлайн-обучения взрослых уже не растет прежними темпами, внутри него по-прежнему есть точки роста. Рассказываем о пяти трендах, которые в 2026 году помогают edtech-компаниям находить спрос и расти.
С февраля 2026 года в России идет постепенное замедление Telegram — мессенджера, который в последние годы стал для бизнеса одним из главных способов общаться с клиентами и продвигать услуги. Разбираемся, у каких edtech-компаний самая большая аудитория в мессенджере и как они меняют стратегии продвижения.
По итогам 2025 года VK увеличил выручку на 8%, до 160 млрд рублей. Образовательное направление остается для группы небольшим, но растущим бизнесом: сегмент «Образовательные технологии» принес VK 7,4 млрд рублей, то есть около 5% выручки. Заметен акцент именно на детский edtech, в то время как активы для обучения взрослых выставлены на продажу.
Онлайн-школы для детей в 2025 году стали крупнейшим сегментом российского онлайн-образования: на них приходится 36% edtech-рынка, или 55 млрд рублей. Доверие к онлайн-формату растет, и родители все чаще выбирают его для разных задач — от улучшения знаний по школьным предметам до семейного обучения. На основе рейтинга Smart Ranking рассказываем о пяти крупнейших платформах для детей в России.
В 2026 году мировой edtech, как и российский, смещается от «роста ради роста» к более умеренной модели развития. Рынок концентрируется вокруг самых востребованных ниш — корпоративного обучения и ИИ-апскиллинга. Заметнее становится консолидация и поиск новых форматов — на стыке образования и умных девайсов.
Илья Курмышев — руководитель «Яндекс Практикума», edtech-компании года по версии Edtechs Awards 2025. В рамках проекта Smart Среда он рассказал, какие изменения видит на рынке edtech и чего ждать дальше. Читайте ключевые тезисы: почему нейросети не заменят онлайн-школы, когда инвестиции в комьюнити начинают окупаться и в чем главный барьер у курсов по ИИ.
После нескольких лет роста рынок инфобизнеса показал снижение выручки. Среди трендов: средний чек уменьшился, спрос внутри ниш перераспределился, привычные каналы продвижения стали приносить меньше лидов. Из-за этого компании сфокусировались на качестве продукта и работе с лояльной базой.
Число растущих edtech-компаний сокращается: в 2025 году рост показали 64 компании из рейтинга EDtechs (против 84 годом ранее и 95 — в 2023-м). В условиях, когда растить бизнес все сложнее, успешные кейсы становятся особенно показательными. Мы собрали топ-15 самых быстрорастущих компаний и разобрали, какие решения помогли им прибавить в выручке на замедляющемся рынке.
Мы собрали подборку с ключевыми мероприятиями edtech-рынка в первой половине 2026 года. Участие поможет найти партнеров по всему миру, вдохновиться, познакомиться с инвесторами и узнать самые передовые стратегии развития бизнеса в онлайн-образовании.
Партнеры проекта
