Как запустить edtech-бизнес за рубежом: краткий гайд
На Edtech Expo Андрей Ромашов, CPO «Алгоритмики», поделился опытом запуска международного направления в edtech-бизнесе. Пересказываем, какие модели ведения бизнеса бывают, как выбрать страну для экспансии и успешно выйти на новый рынок.
Шаг 1. Оцените готовность компании к выходу на международный рынок
-
Если вы заняли свою нишу в России и уверены в стабильности бизнеса, это первый признак, что компания готова расширяться.
-
Высокая конкуренция на российском рынке — сигнал искать новые возможности за рубежом, где edtech еще не так развит.
-
Возможно, ваш продукт лучше и дешевле аналогов на новых рынках. Понимание того, как рос edtech в России, дает вам возможность предсказывать будущее на развивающихся рынках: вы знаете, какие тренды будут актуальны в ближайшие несколько лет. Так вы получаете преимущество над локальными игроками.
Шаг 2. Выберите регион
Оцените:
-
Объем рынка.
-
Наличие спроса и market fit продукта.
-
Уровень конкуренции.
-
Наличие связей в конкретной стране.
В «Алгоритмике», помимо этого, учитывали спрос на IT-кадры, наличие инфраструктуры и однородность рынка в регионе — насколько можно масштабировать опыт на соседние страны.
Шаг 3. Изучите сложности ведения бизнеса в другой стране
Необходимо учитывать много нюансов: культурные и законодательные особенности, языковые барьеры, бизнес-среду и уровень коррупции. Определенные ограничения накладывает и религия: к примеру, в Индонезии верующее население, и для него неприемлемы некоторые стандартные для нас маркетинговые инструменты вроде викторин и розыгрышей призов.
Андрей Ромашов на Edtech Expo
Сложности могут возникнуть и из-за местных игроков. Так, «Алгоритмике» оказалось трудно конкурировать в Индии с компанией Byju — первым индийским edtech-единорогом. Компания закупала много рекламы, ее амбассадором был футболист Месси. Бороться за клиента стоило дорого.
Инфраструктура тоже имеет значение: неожиданностью для «Алгоритмики» стало то, что в Индонезии мало кто пользуется компьютерами. При этом смартфоны есть у всех, но обучать на них детей программированию неудобно.
Важно учесть жесткость образовательных стандартов и госрегулирование в сфере образования: «Алгоритмике» пришлось уйти с китайского рынка из-за того, что государство запретило стороннее образование.
Шаг 4. Подготовьте таймлайн запуска бизнеса
Примерный план предполагает, что за 2-3 месяца компания находит CEO, тестирует лидогенерацию и первые продажи, параллельно нанимает команду и за месяц первично настраивает воронку и локализует продукт.
Сроки и подход могут варьироваться в зависимости от бизнес-модели:
-
Франшиза. Самый простой и дешевый способ запуститься за рубежом.
-
Совместное предприятие (joint venture). Работа с местным партнером.
-
Открытие собственного бизнеса. Самый рискованный и дорогой путь, но потенциально самый прибыльный — не нужно делиться прибылью с партнером или франчайзи.
Шаг 5. Адаптируйте воронку продаж для нового рынка
Зачастую попытка повторить российский опыт работы с клиентами приводит к неудаче. Например, сейчас в России компании борются за каждого лида: обзванивают всех потенциальных клиентов. По опыту «Алгоритмики» в Индонезии обзвон 100 лидов приводил только к одной продаже. Оказалось, что успешнее не хвататься за потенциальных клиентов, а отсеивать 90% нерелевантного трафика.
Иногда ключом к успеху становится простота в маркетинге. В России клиент уже искушен и не так легко вовлекается в рекламные материалы. В Индонезии же удалось поднять конверсию из лида в регистрацию на мастер-класс почти в полтора раза с помощью простого маркетингового посыла. Рабочим креативом оказалась фраза: «Ты мама из Джакарты с ребенком от 5 до 17 лет? Запиши его на бесплатный урок программирования».
Также за рубежом можно использовать те инструменты, которые в России уже нерелевантны. Например, Facebook*.
Выводы и рекомендации
-
Изучайте рынок заранее, понимайте культурные и деловые особенности региона. Обязательно найдите партнера или консультанта, который поможет разобраться в местной специфике.
-
Оценивайте конкуренцию и спрос на ваш продукт. Лучше начать с меньших рынков без конкурентов.
-
Пользуйтесь знаниями, полученными на российском рынке, — это даст вам конкурентное преимущество.
* Принадлежит запрещенной и признанной экстремистской организацией в России Meta.
Дата публикации: 04 Октябрь 2024
С февраля 2026 года в России идет постепенное замедление Telegram — мессенджера, который в последние годы стал для бизнеса одним из главных способов общаться с клиентами и продвигать услуги. Разбираемся, у каких edtech-компаний самая большая аудитория в мессенджере и как они меняют стратегии продвижения.
По итогам 2025 года VK увеличил выручку на 8%, до 160 млрд рублей. Образовательное направление остается для группы небольшим, но растущим бизнесом: сегмент «Образовательные технологии» принес VK 7,4 млрд рублей, то есть около 5% выручки. Заметен акцент именно на детский edtech, в то время как активы для обучения взрослых выставлены на продажу.
Онлайн-школы для детей в 2025 году стали крупнейшим сегментом российского онлайн-образования: на них приходится 36% edtech-рынка, или 55 млрд рублей. Доверие к онлайн-формату растет, и родители все чаще выбирают его для разных задач — от улучшения знаний по школьным предметам до семейного обучения. На основе рейтинга Smart Ranking рассказываем о пяти крупнейших платформах для детей в России.
В 2026 году мировой edtech, как и российский, смещается от «роста ради роста» к более умеренной модели развития. Рынок концентрируется вокруг самых востребованных ниш — корпоративного обучения и ИИ-апскиллинга. Заметнее становится консолидация и поиск новых форматов — на стыке образования и умных девайсов.
Илья Курмышев — руководитель «Яндекс Практикума», edtech-компании года по версии Edtechs Awards 2025. В рамках проекта Smart Среда он рассказал, какие изменения видит на рынке edtech и чего ждать дальше. Читайте ключевые тезисы: почему нейросети не заменят онлайн-школы, когда инвестиции в комьюнити начинают окупаться и в чем главный барьер у курсов по ИИ.
После нескольких лет роста рынок инфобизнеса показал снижение выручки. Среди трендов: средний чек уменьшился, спрос внутри ниш перераспределился, привычные каналы продвижения стали приносить меньше лидов. Из-за этого компании сфокусировались на качестве продукта и работе с лояльной базой.
Число растущих edtech-компаний сокращается: в 2025 году рост показали 64 компании из рейтинга EDtechs (против 84 годом ранее и 95 — в 2023-м). В условиях, когда растить бизнес все сложнее, успешные кейсы становятся особенно показательными. Мы собрали топ-15 самых быстрорастущих компаний и разобрали, какие решения помогли им прибавить в выручке на замедляющемся рынке.
Мы собрали подборку с ключевыми мероприятиями edtech-рынка в первой половине 2026 года. Участие поможет найти партнеров по всему миру, вдохновиться, познакомиться с инвесторами и узнать самые передовые стратегии развития бизнеса в онлайн-образовании.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам IV квартала и всего 2025 года. Динамика снизилась до рекордных уровней. Особенно резкий разворот сделали детские школы программирования и сегмент разработки.
Edtech в России системно встраивается в государственное образование — через региональные программы, проекты для школ и обучение госслужащих. Ниже — пять примеров, показывающих, как российский edtech масштабирует свое присутствие в сегменте B2G.
С февраля 2026 года в России идет постепенное замедление Telegram — мессенджера, который в последние годы стал для бизнеса одним из главных способов общаться с клиентами и продвигать услуги. Разбираемся, у каких edtech-компаний самая большая аудитория в мессенджере и как они меняют стратегии продвижения.
По итогам 2025 года VK увеличил выручку на 8%, до 160 млрд рублей. Образовательное направление остается для группы небольшим, но растущим бизнесом: сегмент «Образовательные технологии» принес VK 7,4 млрд рублей, то есть около 5% выручки. Заметен акцент именно на детский edtech, в то время как активы для обучения взрослых выставлены на продажу.
Онлайн-школы для детей в 2025 году стали крупнейшим сегментом российского онлайн-образования: на них приходится 36% edtech-рынка, или 55 млрд рублей. Доверие к онлайн-формату растет, и родители все чаще выбирают его для разных задач — от улучшения знаний по школьным предметам до семейного обучения. На основе рейтинга Smart Ranking рассказываем о пяти крупнейших платформах для детей в России.
В 2026 году мировой edtech, как и российский, смещается от «роста ради роста» к более умеренной модели развития. Рынок концентрируется вокруг самых востребованных ниш — корпоративного обучения и ИИ-апскиллинга. Заметнее становится консолидация и поиск новых форматов — на стыке образования и умных девайсов.
Илья Курмышев — руководитель «Яндекс Практикума», edtech-компании года по версии Edtechs Awards 2025. В рамках проекта Smart Среда он рассказал, какие изменения видит на рынке edtech и чего ждать дальше. Читайте ключевые тезисы: почему нейросети не заменят онлайн-школы, когда инвестиции в комьюнити начинают окупаться и в чем главный барьер у курсов по ИИ.
После нескольких лет роста рынок инфобизнеса показал снижение выручки. Среди трендов: средний чек уменьшился, спрос внутри ниш перераспределился, привычные каналы продвижения стали приносить меньше лидов. Из-за этого компании сфокусировались на качестве продукта и работе с лояльной базой.
Число растущих edtech-компаний сокращается: в 2025 году рост показали 64 компании из рейтинга EDtechs (против 84 годом ранее и 95 — в 2023-м). В условиях, когда растить бизнес все сложнее, успешные кейсы становятся особенно показательными. Мы собрали топ-15 самых быстрорастущих компаний и разобрали, какие решения помогли им прибавить в выручке на замедляющемся рынке.
Мы собрали подборку с ключевыми мероприятиями edtech-рынка в первой половине 2026 года. Участие поможет найти партнеров по всему миру, вдохновиться, познакомиться с инвесторами и узнать самые передовые стратегии развития бизнеса в онлайн-образовании.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам IV квартала и всего 2025 года. Динамика снизилась до рекордных уровней. Особенно резкий разворот сделали детские школы программирования и сегмент разработки.
Edtech в России системно встраивается в государственное образование — через региональные программы, проекты для школ и обучение госслужащих. Ниже — пять примеров, показывающих, как российский edtech масштабирует свое присутствие в сегменте B2G.
Партнеры проекта
