Как запустить edtech-бизнес за рубежом: краткий гайд
На Edtech Expo Андрей Ромашов, CPO «Алгоритмики», поделился опытом запуска международного направления в edtech-бизнесе. Пересказываем, какие модели ведения бизнеса бывают, как выбрать страну для экспансии и успешно выйти на новый рынок.
Шаг 1. Оцените готовность компании к выходу на международный рынок
-
Если вы заняли свою нишу в России и уверены в стабильности бизнеса, это первый признак, что компания готова расширяться.
-
Высокая конкуренция на российском рынке — сигнал искать новые возможности за рубежом, где edtech еще не так развит.
-
Возможно, ваш продукт лучше и дешевле аналогов на новых рынках. Понимание того, как рос edtech в России, дает вам возможность предсказывать будущее на развивающихся рынках: вы знаете, какие тренды будут актуальны в ближайшие несколько лет. Так вы получаете преимущество над локальными игроками.
Шаг 2. Выберите регион
Оцените:
-
Объем рынка.
-
Наличие спроса и market fit продукта.
-
Уровень конкуренции.
-
Наличие связей в конкретной стране.
В «Алгоритмике», помимо этого, учитывали спрос на IT-кадры, наличие инфраструктуры и однородность рынка в регионе — насколько можно масштабировать опыт на соседние страны.
Шаг 3. Изучите сложности ведения бизнеса в другой стране
Необходимо учитывать много нюансов: культурные и законодательные особенности, языковые барьеры, бизнес-среду и уровень коррупции. Определенные ограничения накладывает и религия: к примеру, в Индонезии верующее население, и для него неприемлемы некоторые стандартные для нас маркетинговые инструменты вроде викторин и розыгрышей призов.
Андрей Ромашов на Edtech Expo
Сложности могут возникнуть и из-за местных игроков. Так, «Алгоритмике» оказалось трудно конкурировать в Индии с компанией Byju — первым индийским edtech-единорогом. Компания закупала много рекламы, ее амбассадором был футболист Месси. Бороться за клиента стоило дорого.
Инфраструктура тоже имеет значение: неожиданностью для «Алгоритмики» стало то, что в Индонезии мало кто пользуется компьютерами. При этом смартфоны есть у всех, но обучать на них детей программированию неудобно.
Важно учесть жесткость образовательных стандартов и госрегулирование в сфере образования: «Алгоритмике» пришлось уйти с китайского рынка из-за того, что государство запретило стороннее образование.
Шаг 4. Подготовьте таймлайн запуска бизнеса
Примерный план предполагает, что за 2-3 месяца компания находит CEO, тестирует лидогенерацию и первые продажи, параллельно нанимает команду и за месяц первично настраивает воронку и локализует продукт.
Сроки и подход могут варьироваться в зависимости от бизнес-модели:
-
Франшиза. Самый простой и дешевый способ запуститься за рубежом.
-
Совместное предприятие (joint venture). Работа с местным партнером.
-
Открытие собственного бизнеса. Самый рискованный и дорогой путь, но потенциально самый прибыльный — не нужно делиться прибылью с партнером или франчайзи.
Шаг 5. Адаптируйте воронку продаж для нового рынка
Зачастую попытка повторить российский опыт работы с клиентами приводит к неудаче. Например, сейчас в России компании борются за каждого лида: обзванивают всех потенциальных клиентов. По опыту «Алгоритмики» в Индонезии обзвон 100 лидов приводил только к одной продаже. Оказалось, что успешнее не хвататься за потенциальных клиентов, а отсеивать 90% нерелевантного трафика.
Иногда ключом к успеху становится простота в маркетинге. В России клиент уже искушен и не так легко вовлекается в рекламные материалы. В Индонезии же удалось поднять конверсию из лида в регистрацию на мастер-класс почти в полтора раза с помощью простого маркетингового посыла. Рабочим креативом оказалась фраза: «Ты мама из Джакарты с ребенком от 5 до 17 лет? Запиши его на бесплатный урок программирования».
Также за рубежом можно использовать те инструменты, которые в России уже нерелевантны. Например, Facebook*.
Выводы и рекомендации
-
Изучайте рынок заранее, понимайте культурные и деловые особенности региона. Обязательно найдите партнера или консультанта, который поможет разобраться в местной специфике.
-
Оценивайте конкуренцию и спрос на ваш продукт. Лучше начать с меньших рынков без конкурентов.
-
Пользуйтесь знаниями, полученными на российском рынке, — это даст вам конкурентное преимущество.
* Принадлежит запрещенной и признанной экстремистской организацией в России Meta.
Дата публикации: 04 Октябрь 2024
aiПушкин — сервис для автоматической проверки сочинений в формате ЕГЭ и ОГЭ, разработанный специально под задачи учителей и онлайн-школ. Он оценивает тексты по критериям ФИПИ за 1–2 минуты с точностью эксперта — благодаря тому, что модель обучена специалистами по русскому языку на реальных сочинениях учеников.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам III квартала 2025 года. Динамика по сравнению со II кварталом ускорилась, однако преимущественно за счет сегмента формального образования (ВО и СПО).
Онлайн-школы на платформе GetCourse за январь–сентябрь 2025 года заработали 116,5 млрд рублей — на 5% меньше, чем за тот же период годом ранее (122,8 млрд рублей). Несмотря на снижение выручки в годовом сравнении, третий квартал показал сезонный рост. При этом рынок сталкивается с сокращением трафика, новыми регуляторными ограничениями и меняющимся спросом.
ИИ все активнее внедряется в образовательные продукты. Мы собрали пять реальных кейсов из edtech — от прогноза кадровых потребностей до ИИ-ботов в онлайн-курсах. Эти примеры показывают, как технологии помогают масштабировать обучение, персонализировать опыт студентов и экономить ресурсы бизнеса.
В топ-500 быстрорастущих tech-компаний России Smart 500 вошло 68 edtech-проектов. Их суммарная выручка за 2024 год составила почти 107 млрд рублей, а рост относительно 2022 года — 91%. Чтобы расти на таком конкурентном рынке, самые динамичные компании используют разные стратегии — кто-то делает ставку на удержание учеников и развитие бренда, кто-то на выход в B2B и B2G‑сегменты, внедрение ИИ.
Онлайн-школам все труднее привлекать учеников. Особенно это заметно во взрослом сегменте, где компании столкнулись со снижением трафика на 6% во II квартале 2025 года. Чтобы справиться с ситуацией, edtech делает ставку на Telegram, CRM-маркетинг и органику.
Компания «Лидеры изменений», которая занимается обучением современным управленческим практикам, и исследовательское агентство Smart Ranking объявляют сбор заявок на участие в «Рейтинге Лидеров изменений». Его цель — оценить реальные достижения управленцев и специалистов, внедряющих цифровые трансформации в российских компаниях.
Сегмент курсов по ИИ становится все более востребованным среди В2С-аудитории. По данным исследования Smart Ranking, объем рынка за 2024 год составил 4,5 млрд рублей, а за I полугодие 2025 — 2,1 млрд рублей. По оценкам экспертов, за текущий год рынок увеличится на четверть. Его драйвером станут не только рост числа курсов, но и интеграция ИИ-инструментов в рабочие процессы компаний и повышение спроса на специализированные навыки.
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — один из самых динамично растущих сегментов российского edtech. Все больше выпускников выбирают онлайн-школы вместо офлайн-репетиторов: по данным исследования Smart Ranking, минимум 22% (почти 152 тысячи) участников ЕГЭ готовились именно так. Исследование показывает, что успешные образовательные компании добиваются не только устойчивых финансовых результатов, но и высоких показателей качества обучения. Лидерами по эффективности подготовки к ЕГЭ стали «100балльный репетитор», «Тетрика» и NeoFamily.
Наибольший рост на edtech-рынке показывают детские онлайн-школы, причем из разных сегментов: хоумскулинг, школьные предметы, подготовка к ЕГЭ. В лидеры по динамике вошли «Точка знаний», «100балльный репетитор», «ЕГЭland». Несмотря на рекордное замедление сегмента ДПО, свои кейсы быстрого роста показали «Инфоурок», «Зерокодер», TutorPlace.
aiПушкин — сервис для автоматической проверки сочинений в формате ЕГЭ и ОГЭ, разработанный специально под задачи учителей и онлайн-школ. Он оценивает тексты по критериям ФИПИ за 1–2 минуты с точностью эксперта — благодаря тому, что модель обучена специалистами по русскому языку на реальных сочинениях учеников.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам III квартала 2025 года. Динамика по сравнению со II кварталом ускорилась, однако преимущественно за счет сегмента формального образования (ВО и СПО).
Онлайн-школы на платформе GetCourse за январь–сентябрь 2025 года заработали 116,5 млрд рублей — на 5% меньше, чем за тот же период годом ранее (122,8 млрд рублей). Несмотря на снижение выручки в годовом сравнении, третий квартал показал сезонный рост. При этом рынок сталкивается с сокращением трафика, новыми регуляторными ограничениями и меняющимся спросом.
ИИ все активнее внедряется в образовательные продукты. Мы собрали пять реальных кейсов из edtech — от прогноза кадровых потребностей до ИИ-ботов в онлайн-курсах. Эти примеры показывают, как технологии помогают масштабировать обучение, персонализировать опыт студентов и экономить ресурсы бизнеса.
В топ-500 быстрорастущих tech-компаний России Smart 500 вошло 68 edtech-проектов. Их суммарная выручка за 2024 год составила почти 107 млрд рублей, а рост относительно 2022 года — 91%. Чтобы расти на таком конкурентном рынке, самые динамичные компании используют разные стратегии — кто-то делает ставку на удержание учеников и развитие бренда, кто-то на выход в B2B и B2G‑сегменты, внедрение ИИ.
Онлайн-школам все труднее привлекать учеников. Особенно это заметно во взрослом сегменте, где компании столкнулись со снижением трафика на 6% во II квартале 2025 года. Чтобы справиться с ситуацией, edtech делает ставку на Telegram, CRM-маркетинг и органику.
Компания «Лидеры изменений», которая занимается обучением современным управленческим практикам, и исследовательское агентство Smart Ranking объявляют сбор заявок на участие в «Рейтинге Лидеров изменений». Его цель — оценить реальные достижения управленцев и специалистов, внедряющих цифровые трансформации в российских компаниях.
Сегмент курсов по ИИ становится все более востребованным среди В2С-аудитории. По данным исследования Smart Ranking, объем рынка за 2024 год составил 4,5 млрд рублей, а за I полугодие 2025 — 2,1 млрд рублей. По оценкам экспертов, за текущий год рынок увеличится на четверть. Его драйвером станут не только рост числа курсов, но и интеграция ИИ-инструментов в рабочие процессы компаний и повышение спроса на специализированные навыки.
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — один из самых динамично растущих сегментов российского edtech. Все больше выпускников выбирают онлайн-школы вместо офлайн-репетиторов: по данным исследования Smart Ranking, минимум 22% (почти 152 тысячи) участников ЕГЭ готовились именно так. Исследование показывает, что успешные образовательные компании добиваются не только устойчивых финансовых результатов, но и высоких показателей качества обучения. Лидерами по эффективности подготовки к ЕГЭ стали «100балльный репетитор», «Тетрика» и NeoFamily.
Наибольший рост на edtech-рынке показывают детские онлайн-школы, причем из разных сегментов: хоумскулинг, школьные предметы, подготовка к ЕГЭ. В лидеры по динамике вошли «Точка знаний», «100балльный репетитор», «ЕГЭland». Несмотря на рекордное замедление сегмента ДПО, свои кейсы быстрого роста показали «Инфоурок», «Зерокодер», TutorPlace.
Партнеры проекта
