Кадровый голод в edtech: детские онлайн-школы пересобирают воронки найма

По данным исследования LiveDigital, edtech-компании в сегменте детского образования сталкиваются с системным дефицитом кадров — особенно не хватает преподавателей по техническим дисциплинам. Чтобы закрыть потребность в педагогах, компании запускают реферальные программы, сотрудничают с вузами и другими онлайн-школами, создают внутренние кадровые резервы.

В исследовании приняли участие 14 edtech-компаний, занимающихся детским образованием. Часть из них прошла опрос, другие — дали глубинные интервью. В результате удалось собрать срез рынка: узнать объем найма, ставку педагогов, нестандартных решений, которые помогают искать и удерживать преподавателей.

Уровень дохода педагогов

Большинство компаний оперируют почасовой ставкой, но в вакансиях для ориентира указывается ежемесячный доход — в среднем от 60 000 до 80 000 рублей при полной занятости.
Мотивация преподавателей различается в зависимости от формата занятий и предмета:

• Занятия «один на один»:

  • Русский и английский: 360–600 руб (в среднем — 480 руб)

  • Математика / физика / химия в среднем — 600 руб

  • IT-дисциплины: 400–700 руб (в среднем — 550 руб)

• Мини-группы:

  • Общие предметы: 500–800 рублей

  • IT-направления: 750–1 000 рублей

В крупных компаниях ставка может быть ниже за счет сильного бренда и встроенных мотивационных надбавок: например, за объем уроков, длительность сотрудничества, удержание учеников (retention). Небольшие проекты компенсируют это более высокой ставкой и гибкой мотивацией.

Стоимость найма

Разброс по стоимости найма педагога для формата «один на один» — от 4 000 до 50 000 рублей. На цифры влияет методология расчета: включают ли в расходы участие HR-менеджера, затраты на маркетинг, интеграции с партнерами и т.д.
У крупных игроков, где найм системно встроен в юнит-экономику преподавателя для индивидуальных занятий «хантят» за 4 000–10 000 рублей, а для мини-групп — 14 000–30 000 рублей. 

Игроки рынка отмечают, что снизить стоимость найма можно за счет:

• Органического трафика.  Сильный HR-бренд помогает компаниям привлекать специалистов практически без затрат — в некоторых школах органический приток кандидатов доходит до 33%. 

• Внутренней реферальной программы. Преподаватель может получить вознаграждение в размере от пяти до семи тысяч, если приведет на работу подходящего сотрудника.

• Партнерство с вузами и другими edtech-платформами. Так, некоторые edtech-компании заключают между собой соглашения: например, игроки из сегмента IT-образования предлагают своим выпускникам трудоустройство в детских школах программирования.

«Снижаем стоимость найма за счет партнерства с образовательными платформами — например, со Skillbox и “Нетологией”. По договоренности, они информируют своих выпускников и студентов о наших открытых вакансиях. Мы принимаем их на стажировки, проектную работу или трудоустраиваем — это позволяет нам быстро находить кандидатов без дополнительных затрат», — отметил Алексей Назаров, руководитель команды подбора в IT-школе «Алгоритмика».

• Накопленной базы кандидатов. Хранение базы перспективных, но пока не готовых специалистов позволяет сократить расходы на поиск новых учителей. Вместо запуска полноценного найма HR-команды возвращаются к тем, кто уже знаком с компанией и мог за это время прокачать нужные навыки.

Сезонность и объемы найма

Найм преподавателей носит выраженный сезонный характер: в апреле-июле происходит спад, а период роста наступает с августа — то есть начала подготовки к учебному году.

По словам Алексея Семенова, эксперта компании LiveDigital, ежемесячно найм в edtech составляет  2 500–3 000 преподавателей. Большая часть из них (90%) устраиваются, чтобы вести русский, математику и английский.

Вызовы рынка

Компании отмечают ряд трудностей при рекрутинге: 

• Дефицит преподавателей в точных и технических дисциплинах (физика, математика, химия, программирование) и избыток кандидатов по английскому языку.

«Преподавателей по математике, физике, химии и информатике на рынке недостаточно. Это подтверждается и собственной командной аналитикой, и исследованием таких источников, как Минпросвещение: в заголовках новостей регулярно подчеркивается острый дефицит таких специалистов, особенно в школах малых городов. И дело не в том, что они массово уходят в онлайн — просто сама емкость рынка крайне низкая», — отметила Екатерина Шилко, руководитель маркетинга преподавателей в онлайн-школе Skyeng.

«Математика — топ-1 предмет. На нее приходится примерно треть, а то и 40% всех уроков. Всего три главных направления — математика, русский и английский. Они дают 90% всего объема занятий. Преподавателей математики на рынке немало, но и спрос на них самый высокий — в итоге все равно не хватает. По русскому языку найти специалиста проще, по английскому — еще легче. А вот, например, у физики — совсем маленькая доля в уроках. Там и спрос ниже, и учителей надо гораздо меньше, но их все равно недостаточно», — подтвердил Игорь Трахов, директор по продукту в «Тетрике».
 

• Слабые hard skills и неподготовленность к онлайн-формату. По этой причине кандидатов часто отклоняют. 

• Низкая воспринимаемая ценность ставки — особенно у опытных педагогов.

• Рост стоимости привлечения. Например, повышение тарифов на HH и ограничения в других каналах.

• Юридические ограничения. Школы следят, чтобы у кандидатов был статус самозанятого и банковская карта РФ.

«До 2024 года в школу привлекали преподавателей из разных стран, что помогало справляться с кадровым дефицитом и быстрее закрывать планы. Но изменения ряда законодательных требований к преподавателям-иностранцам повлекли за собой и корректировки в найме: рынок существенно сузился, что потребовало новых инструментов в маркетинге» — рассказала Екатерина Шилко.

Каналы привлечения преподавателей

Участники рынка считают наиболее эффективными по качеству и стоимости отклика следующие каналы:

• Реферальные программы. 

• HeadHunter, который особенно подходит для массового найма. 

• Telegram, соцсети, профильные мероприятия — например, «Учитель года».

• Университеты, GitHub (для ИТ-направлений), LinkedIn (для международных позиций)

• Email-реактивации, CPA-сети, SEO/контент-маркетинг. 

Тем не менее, онлайн-школы и сервисы для edtech-рынка ищут новые способы привлечь учителей. Так, платформа LiveDigital запускает проект по переподготовке преподавателей для edtech-школ. В июне 2025 года планируется выпустить 150 педагогов, которые пройдут переквалификацию, чтобы перестроиться на онлайн-формат.

Выводы

Современный edtech-рынок сталкивается с устойчивыми вызовами в найме преподавателей: 

• Дефицит кадров по ключевым предметам.

• Рост стоимости привлечения.

• Острая нехватка преподавателей, готовых вести занятия онлайн.

При этом традиционные каналы — от job-платформ до соцсетей — работают все менее эффективно и требуют все больших ресурсов. В таких условиях школы ищут альтернативные решения — через реферальные механики, партнерства, образовательные центры, нишевые сообщества, аутсорс и нестандартные воронки.