Продвижение в 2025 году: тренды на edtech-рынке

Онлайн-школам все труднее привлекать учеников. Особенно это заметно во взрослом сегменте, где компании столкнулись со снижением трафика на 6% во II квартале 2025 года. Чтобы справиться с ситуацией, edtech делает ставку на Telegram, CRM-маркетинг и органику. 

Трафик медленно растет

Анализ трафика сайтов 160 edtech-компаний из рейтинга Smart Ranking показал, что во II квартале 2025 года число визитов увеличилось на 13%. В основном это произошло за счет роста трафика в детском сегменте — он увеличился на 38%. Причем здесь самыми динамичными стали школы для подготовки к выпускным экзаменам: десять школ такой тематики из рейтинга нарастили трафик почти на 81%. 

Тенденцию роста трафика в детском сегменте подтвердили в «Авито»: по данным площадки, лидером в образовательных категориях остается направление репетиторов по школьным предметам.

Детский сегмент также показывает успехи в партнерских сетях. 

«По итогам первого полугодия 2025 года мы видим явных лидеров по трафику и конверсиям. Онлайн-образование для детей остается флагманом по доходу: один только оффер Ukids принес партнерам 3,9 млн рублей. Высокую динамику показывают курсы переподготовки и апгрейда профессии в digital-сфере (Telegram, нейросети) — здесь стабильно высокие конверсии за счет понятной монетизации и карьерного сценария. Кроме того, растут так называемые “тихие ниши”: психология, эзотерика, soft skills, где при работе с теплой аудиторией конверсии доходят до 70%», — Сергей Абрамов, основатель партнерской сети САЛИД. 

В сегменте взрослого онлайн-образования посещаемость сайтов наоборот — снизилась: падение ко II кварталу 2024 года составило порядка 6%. Также падение заметно в онлайн-школах по изучению иностранных языков — на 13%. Трудности с трафиком могут быть связаны с ограничением доступа к рекламным инструментам, замедлению видеохостингов, ростом популярности ИИ. 

«По России стало сложнее доставлять видео: меняется структура Рунета, ужесточились политики фильтрации, иностранный трафик/CDN проходят хуже, легитимный трафик тоже страдает — это видно по публичным метрикам. Проблема не решится быстро, ближайший год будет турбулентным», — Александр Павлычев, основатель Kinescope.

«Мы видим, что снижается не только эффективность маркетинга, но и само использование продукта — даже уже купленного. На мой взгляд, ключевая причина — рост влияния нейросетей. Пользователь получает быстрый и качественный ответ напрямую от ИИ, и часть образовательных продуктов теряет востребованность», — Артем Захаров, основатель PuzzleBrain. 

Тренды в продвижении

Telegram как ключевой канал

Во II квартале 2025 года Telegram окончательно закрепился в роли ведущего канала продвижения онлайн-школ. По данным GetCourse и Telega.in, доля Telegram в рекламном сплите выросла вдвое, а выручка из мессенджера прибавила 55%.

«С каждым годом Telegram все больше становится похож на суперапп, в котором выполняется львиная доля ежедневных задач пользователей. Поэтому именно он закрыл пробел, образовавшийся после блокировки Instagram* в 2022 году», — сказал Максим Василевич, директор по маркетингу GetCourse.

По информации Telega.in, тематика «Образование» стала самой быстрорастущей в Telegram за I полугодие 2025 года, прибавив 79% год к году. Особенно активно развивается сегмент нишевых сообществ: количество заказов в каналах до 10 тыс. подписчиков увеличилось на 120% год к году. Это подтверждает смещение фокуса от массовых рекламных охватов к адресной работе с целевой аудиторией и «человечным» тоном коммуникаций.

«Стабильно высокую лидогенерацию показывают наши вебинары, посевы в Telegram», — отметил Кирилл Пшинник, сооснователь и СЕО Zerocoder. 

«По каналам продвижения максимальную монетизацию дают Telegram и визуальные медиа. В Telegram особенно хорошо заходят нативные интеграции в нишевые каналы — родительство, эзотерика, профориентация. Визуальные площадки — Pinterest, Instagram* и “эстетичные” Telegram-каналы — прекрасно продают курсы по самоорганизации и стилю жизни: там продается уже не столько сам курс, сколько новый образ жизни. Эффективно работают и воронки на доверии — личные истории и кейсы выстраивают не только высокие CR, но и долгую привязку к продукту», — сказал Сергей Абрамов, основатель партнерской сети САЛИД.

Повторные продажи и работа с базой

С ростом стоимости привлечения нового клиента все большее значение приобретает удержание и работа с текущей аудиторией. Онлайн-школы усиливают CRM-маркетинг и расширяют продуктовую линейку, чтобы повышать LTV. Дополнительные курсы, клубы и сервисы становятся естественным способом продлить образовательный путь ученика и удержать его внутри экосистемы.

«Привлечение нового клиента становится все дороже — иногда первая продажа вообще идет в минус. Поэтому важно, с одной стороны, эффективно работать с базой, а с другой — постоянно создавать новую ценность для увеличения LTV», — Александр Згода, генеральный и академический директор Advance.

«Наиболее эффективными оказались CRM-маркетинг, Telegram Ads и трафик из запрещенной соцсети», — подтвердил Василий Алексеев, Advisory «Лайка». 

Рост значимости SEO и органики

Рост стоимости контекстной и таргетированной рекламы сделал привлечение новых клиентов дорогим и зачастую убыточным: первая продажа нередко не покрывает затрат на рекламу. На этом фоне органический поиск (SEO) становится все более ценным источником.

«Благодаря оптимизации контента под запросы, связанные с ИИ в образовании, органический трафик вырос на 50%, конверсия в заявки увеличилась на 18%, а доля SEO в общем объеме лидов достигла 35% — это на 10 п.п. выше, чем в IV квартале 2024 года», — отметила Дзерасса Гояева, сооснователь компании iSmart, курирующая стратегию развития и инновации.

«Традиционно, основной, да и практически единственный, канал привлечения клиентов в образовательном маркетплейсе Инфоурок – органический трафик, который сегодня превышает 20 миллионов посетителей ежемесячно. Мы активно инвестируем в глубокую аналитику поведения аудитории, совершенствуем пользовательский опыт и расширяем продуктовую матрицу. Эти шаги позволяют нам системно увеличивать показатель жизненного цикла клиента (LTV) и обеспечивать устойчивый рост», — сказал Игорь Жаборовский, СЕО «Инфоурока».