Топ-10 быстрорастущих edtech-компаний: какие бизнес-модели сработали в 2024 году

Максимальный рост выручки показали компании с высоким retention, доступными ценами и широкой продуктовой линейкой — от детских программ до СПО и ВО. Такие модели смогли адаптироваться к вызовам рынка: снижению доступности рассрочек и дорогостоящему привлечению клиентов.

Методология расчета

Рейтинг учитывает рост компании не только относительно себя самой, но и относительно всего рынка. Поэтому в качестве основного показателя роста используется относительный рост выручки в процентах, умноженный на поправочный коэффициент:

K = log₂ (1 + абсолютный рост компании / медианный рост группы). 

Этот коэффициент, с одной стороны, снижает эффект низкой базы, а с другой — позволяет не принижать заслуги небольших компаний, которые находятся в изначально более сложных условиях.

TutorPlace — лидер по росту

Компания TutorPlace нарастила выручку до 762,3 млн рублей в 2024 году (+923% год к году). На платформе представлены курсы по разным тематикам: от IT до эзотерики.  TutorPlace работает по подписной модели: это обеспечивает предсказуемые финансовые результаты и стабильный рост. Низкий чек подписки защитил компанию от влияния высокой ключевой ставки, которая ударила по edtech-компаниям с дорогими продуктами.

«Достигнутые в 2024 году результаты стали следствием сочетания этой модели с адаптированной стратегией привлечения пользователей, что позволяет наращивать выручку пропорционально росту базы активных клиентов, даже без увеличения маркетинговых затрат. Год завершился с результатом на 14% выше ожиданий, демонстрируя устойчивый рост. В условиях подписочной платформы с небольшим средним чеком внешние факторы не оказали существенного влияния на динамику аудитории и финансовые показатели», — рассказал Аким Гираев, генеральный директор и сооснователь TutorPlace. 

В 2025 году компания рассчитывает заработать 2,5–3 млрд рублей при оптимистичном сценарии.

Все лучшее — детям

Больше половины мест в рейтинге растущих занимают компании из сегмента детского образования: школы программирования, развития soft skills, сервисы подготовки к ЕГЭ.

Детское образование в целом растет быстрее взрослого: по данным Smart Ranking, в 2024 году этот сегмент вырос на 33%, а ДПО — только на 16%. 

Онлайн-школа по программированию EasyCode нарастила выручку на 232% и заработала 1,3 млрд рублей, став второй среди быстрорастущих компаний в 2024 году. В школе рассказали, что результаты года превысили ожидания, хотя повышение ключевой ставки стало вызовом и потребовало перестройки процессов. 

«Мы увеличили размер комиссионных выплат банкам, совершенствовали продуктовую линейку и скорректировали цены, чтобы сохранить маржинальность. Также запустили инициативу по снижению зависимости от банковских рассрочек, перераспределяя акценты на другие финансовые механизмы», — отметил Денис Дудкин, CEO EasyCode. 

Тем не менее, в 2025 году значительный прирост объема продаж школа не планирует: в фокусе будут улучшение качественных метрик, а также эффективность работы коммерческой и продуктовой команд. 

Третье место в рейтинге занимает «Точка знаний», которая увеличила выручку почти на 300% до 536 млн рублей. В 2024 году онлайн-школа запустила собственную платформу, до этого работала на GetCourse. «Точка знаний» работает с учениками средней и начальной школы — это дает ей ряд преимуществ. Например, в этом сегменте конкуренция ниже, чем в сегменте подготовки к ОГЭ и ЕГЭ. Кроме того, «Точка знаний» получает высокий retention: школьники переходят из класса в класс, оставаясь клиентами онлайн-школы. Так обеспечивается устойчивый поток доходов.

Школы для подготовки к ОГЭ и ЕГЭ

В топ также вошли три школы по подготовке к выпускным экзаменам. Размер рынка ограничен: ежегодно ЕГЭ сдают около 600 тыс. учеников, а ОГЭ — 1,2 млн. Поэтому сегмент в основном растет благодаря перераспределению учеников между частными репетиторами и онлайн-школами. 

«Сотка», по оценке Smart Ranking, выросла на 116% до 1,9 млрд рублей и заняла четвертое место среди быстрорастущих. Школу отличает продажа пакетной подготовки к экзаменам — ученик оплачивает ежемесячную подписку сразу на четыре предмета. 

На пятой строчке «Тетрика», которая, по оценке Smart Ranking, нарастила выручку на 97% до 2,8 млрд рублей. Компания предлагает ученикам онлайн-занятия с репетиторами по школьным предметам и подготовке к экзаменам. Учиться можно один на один или в группе. 

Другой игрок сегмента подготовки к ЕГЭ и ОГЭ — «100балльный репетитор», который тоже показал значительный рост — на 100% и заработал 2 млрд рублей. Онлайн-школу отличает ставка на преподавателей-инфлюэнсеров. Они активно работают в YouTube, TikTok, Telegram — это приносит естественный рост аудитории.  

Также школа делает упор на поддержание высокого уровня retention.

«В подписной модели ученики платят ежемесячно, поэтому для нас ключевой приоритет — обеспечивать максимальное качество обучения и помогать ученикам достигать реальных результатов. При этом, если ученик не вовлекается и не проявляет активности, у нас действует “система жизней” — мы не продолжаем брать оплату и прощаемся с такими учениками.

Ниша остается конкурентной, но сочетание подписной модели и качественного контента от преподавателей — лидеров мнений позволяет нам занимать устойчивые позиции и продолжать рост», — рассказал Никита Старун, коммерческий директор «100балльный репетитор». 

Секрет роста крупных компаний: гибридное обучение и формальное образование 

В рейтинг роста среди крупных игроков вошли «Синергия» с выручкой 12,7 млрд рублей и ростом 50% (7-е место) и «Компьютерная академия Top» с выручкой 6,5 млрд рублей и ростом +48% (8-е), по оценке Smart Ranking. «Синергия» фокусируется на высшем и среднем профессиональном образовании, в то время как «Компьютерная академия Top» развивает детское образование, СПО и ДПО. Обе компании активно расширяют присутствие в регионах и имеют офлайновую часть бизнеса.

Основной рост «Синергии» обеспечил сегмент высшего образования, который составляет около 65% ее выручки: в 2024 году он увеличился на 43%. Сегмент СПО вырос на 62%, до 2,3 млрд (доля в выручке — около 18%). В 2024 году основной задачей компании было построить образовательную экосистему: корпорация развивала программы для детей, подростков, взрослых и возрастной категории 55+.

«”Синергия” стремится к созданию универсальной образовательной платформы, которая интегрирует традиционные и цифровые форматы обучения. Мы не только работаем в сегменте высшего образования, но и развиваем новые направления в ДПО, корпоративном обучении и международных программах. Наша стратегия направлена на масштабирование, повышение качества образовательных продуктов и развитие инфраструктуры», — сказала Надежда Ивкова, директор по коммуникациям корпорации «Синергия». 

«Компьютерная академия Тор» еще в 2022 году анонсировала открытие 80 образовательных центров в городах с населением от 200 тыс. человек и к 2024 году продолжает активно расширяться в регионах.

Soft skills для детей

«Академия Ukids» увеличила выручку на 77% до 1,2 млрд рублей в 2024 году. Онлайн-школа обучает детей soft skills: критическому мышлению, самостоятельности, эффективной коммуникации и адаптивности. Занятия проходят в мини-группах. До недавнего времени soft skills в детском образовании воспринимались, скорее, как дополнение к предметным знаниям, а не самостоятельный продукт. Однако рост Ukids показывает, что спрос на системное развитие гибких навыков у детей существует и успешно конвертируется в выручку. 

ДПО

На десятом месте Eduson — онлайн-школа из сегмента ДПО, которая заработала почти 1,7 млрд рублей (+58%). С момента основания в 2013 году «Эдюсон» развивал корпоративные программы и обучил более полумиллиона сотрудников крупных российских компаний, включая РЖД, Ростелеком, Газпром и ПИК. С 2021 года компания вышла на B2C-рынок. Сейчас Eduson входит в топ-10 онлайн-школ ДПО. 

В начале 2025 года ГК «Просвещение» приобрело долю в Eduson. По словам основателя школы Елены Масоловой, для сохранения темпов роста необходима экспансия в новые сегменты. Взаимодействие с «Просвещением» позволит компании расширить продуктовую линейку и зайти в детский сегмент.