Топ трендов на рынке edtech в первой половине 2025 года
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Рынок снизил темпы
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем годом ранее, следует из данных Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022-го.
Участники рынка связывают спад со «сберегательной моделью экономики»: люди стали реже переобучаться и чаще хранить деньги на депозитах.
«В условиях сберегательной модели экономики и рекордно низкой безработицы мотивация к обучению заметно снизилась — оно перестало быть острой необходимостью. Мы воспринимаем это как временный тренд», — комментирует Рустам Айнетдинов, CEO группы Skyeng (бренды Skyeng, Skysmart, Skypro).
По словам Владимира Синицына, соруководителя Ultimate Education, замедление отражает зрелость отрасли. «Стагнация означает, что рынок сформировался, и бустов роста уже не предвидится. Новые точки роста заложены в обновленном продуктовом портфеле, и новой образовательной парадигме — например, нейросетях», — считает он.
Детское образование лидирует по выручке
В I полугодии 2025 года детский сегмент стал лидером по выручке, обогнав онлайн-образование для взрослых. По итогам II квартала 2025 года его доля достигла 37% или 12,5 млрд рублей. Хотя темпы роста замедлились (16% год к году против +32% в I квартале), динамика остается одной из самых высоких на рынке.
Андрей Сизов, генеральный директор онлайн-школы «Фоксфорд», отметил, что на сегмент влияет сразу несколько факторов: замедление роста связано с насыщением и высоким уровнем проникновения онлайн-образования, дополнительное давление создает рост конкуренции, а также увеличение доли покупок в рассрочку.
Подготовка к ЕГЭ драйвит рынок
Игроки ниши подготовки к ЕГЭ и ОГЭ демонстрируют высокие темпы роста и объемы выручки на рынке. Так, лидером всего детского сегмента во II квартале, по оценке Smart Ranking, стал «Умскул» с выручкой 1,4 млрд рублей, сместивший «Фоксфорд» с первой позиции.
«100балльный репетитор» впервые вошел в топ-10 крупнейших edtech-компаний еще в I квартале 2025 года с выручкой 1,1 млрд рублей. Рост обеспечили успешный набор учеников в начале года, подписочная модель с высоким удержанием и активные продажи коротких курсов в конце учебного периода. Во II квартале динамика сохранилась: выручка компании выросла более чем в два раза, достигнув 945 млн рублей.
Интерес к сегменту подтверждают и новые шаги крупных игроков. «Яндекс Практикум» объявил о запуске программы по подготовке к ЕГЭ по английскому, а «Тетрика», которая входит во «ВКонтакте», приобрела онлайн-школу «Лектариум». «Инфоурок» отмечает, что развивает направление ЕГЭ и ОГЭ уже три года и выходит за пределы собственной домашней школы, предлагая такие курсы широкой аудитории.
Telegram приносит онлайн-школам рекордные суммы
По данным GetCourse и Telega.in, доля Telegram в рекламном сплите каналов онлайн-школ выросла в два раза, а выручка из мессенджера выросла на 55%. По словам Максима Василевича, директора по маркетингу GetCourse, с каждым годом Telegram все больше становится похож на суперапп, в котором выполняется львиная доля ежедневных задач пользователей, поэтому в качестве источника трафика именно он закрыл пробел, который образовался в 2022 году после первого запрета Instagram*.
По данным Telega.in, платформы для автоматизации рекламы в Telegram, тематика каналов в сфере «Образование» стала самой быстрорастущей за I полугодие 2025 года и показала рост +79% год к году. При этом количество заказов в каналах до 10 тысяч подписчиков увеличилось на 120% год к году.
«На фоне ограничения традиционных платформ Telegram укрепляет свою привлекательность в статусе точки притяжения трафика. Наиболее высокую монетизацию дают нативные интеграции в нишевые каналы, особенно в сегментах: родительство, эзотерика и духовные практики, профориентация, фриланс, digital», — подтвердил Сергей Абрамов, основатель партнерской сети САЛИД.
Популярны альтернативные способы оплаты
Интерес к гибким способам оплаты онлайн-курсов продолжает расти. Несмотря на ужесточение условий кредитования, доля оплат через рассрочки, кредиты и BNPL («покупай сейчас, плати потом») остается на уровне 25%, по данным GetCourse.
«Сохранить стабильность и высокие показатели одобряемости удается онлайн-школам, которые предлагают своим клиентам не один, а сразу несколько решений для рассрочек. Особое место среди них занимают BNPL-решения, популярность которых, согласно аналитике GetCourse, утроилась за последние два года», — рассказал Сергей Михайлов, основатель GetCourse.
Рост альтернативных решений подтверждают и аналитики Prodamus. В сервисе также отмечают, онлайн-школы активно переходят на поэтапное обучение. Крупные курсы делятся на модули с отдельной оплатой, что снижает финансовую нагрузку на студентов и повышает доступность. Каждый этап дает ощутимый результат и мотивирует продолжать обучение — это позволяет школам удерживать клиентов и адаптироваться к изменяющимся условиям банковского кредитования.
ИИ внедряют в бизнес-процессы
Онлайн-школы активно внедряют искусственный интеллект, чтобы автоматизировать рутинные процессы и снизить расходы. На практике это чаще всего касается проверки заданий, сопровождения студентов, поддержки учителей и генерации контента. Такие решения позволяют экономить на зарплатах и повышать эффективность работы команд, однако системного влияния на выручку пока не наблюдается, показало исследование Smart Ranking.
«Сейчас большинство edtech-компаний разрабатывает ИИ-решения в тех сегментах бизнеса, где они могут выражено повлиять на снижение расходов. Поэтому основные кейсы применения ИИ сосредоточены в тех областях, которые традиционно зависели от специалиста и были затратны: проверка домашнего задания, тестирование и диагностика знаний, тренинги, повторение материала и, конечно, создание контента — от методологии до визуализации», — объяснила Наталья Царевская-Дякина, генеральный директор аналитического агентства «Эддва».
Эффект от внедрения ИИ для финансовых показателей пока неоднороден. Почти половина компаний фиксирует положительный результат — от экономии на кураторском составе до роста выручки на 10–25% в отдельных кейсах, но многие проекты находятся на стадии тестирования или дают минимальное влияние.
Формальное образование как точка роста
Рынок онлайн-образования в 2025 году замедлился, и компании ищут новые бизнес-модели для удержания учеников и обеспечения устойчивой выручки. Решением становится присутствие в сегментах формального образования. Если раньше это были партнерства с университетами, теперь компании реализуют долгосрочные проекты с собственными образовательными организациями.
На рынке появляются новые форматы обучения. ГК IThub открыла университет для выпускников колледжей. Skyeng приобрела долю в «Образовании будущего», включающем университет и колледж. «Фоксфорд» запускает направление СПО. По словам представителей «Интернетурока», компания расширяет колледж: если в прошлом году было два направления, в 2025 году их уже пять. Итак, рынок движется к комплексным экосистемам непрерывного обучения.
Дата публикации: 18 Август 2025
С февраля 2026 года в России идет постепенное замедление Telegram — мессенджера, который в последние годы стал для бизнеса одним из главных способов общаться с клиентами и продвигать услуги. Разбираемся, у каких edtech-компаний самая большая аудитория в мессенджере и как они меняют стратегии продвижения.
По итогам 2025 года VK увеличил выручку на 8%, до 160 млрд рублей. Образовательное направление остается для группы небольшим, но растущим бизнесом: сегмент «Образовательные технологии» принес VK 7,4 млрд рублей, то есть около 5% выручки. Заметен акцент именно на детский edtech, в то время как активы для обучения взрослых выставлены на продажу.
Онлайн-школы для детей в 2025 году стали крупнейшим сегментом российского онлайн-образования: на них приходится 36% edtech-рынка, или 55 млрд рублей. Доверие к онлайн-формату растет, и родители все чаще выбирают его для разных задач — от улучшения знаний по школьным предметам до семейного обучения. На основе рейтинга Smart Ranking рассказываем о пяти крупнейших платформах для детей в России.
В 2026 году мировой edtech, как и российский, смещается от «роста ради роста» к более умеренной модели развития. Рынок концентрируется вокруг самых востребованных ниш — корпоративного обучения и ИИ-апскиллинга. Заметнее становится консолидация и поиск новых форматов — на стыке образования и умных девайсов.
Илья Курмышев — руководитель «Яндекс Практикума», edtech-компании года по версии Edtechs Awards 2025. В рамках проекта Smart Среда он рассказал, какие изменения видит на рынке edtech и чего ждать дальше. Читайте ключевые тезисы: почему нейросети не заменят онлайн-школы, когда инвестиции в комьюнити начинают окупаться и в чем главный барьер у курсов по ИИ.
После нескольких лет роста рынок инфобизнеса показал снижение выручки. Среди трендов: средний чек уменьшился, спрос внутри ниш перераспределился, привычные каналы продвижения стали приносить меньше лидов. Из-за этого компании сфокусировались на качестве продукта и работе с лояльной базой.
Число растущих edtech-компаний сокращается: в 2025 году рост показали 64 компании из рейтинга EDtechs (против 84 годом ранее и 95 — в 2023-м). В условиях, когда растить бизнес все сложнее, успешные кейсы становятся особенно показательными. Мы собрали топ-15 самых быстрорастущих компаний и разобрали, какие решения помогли им прибавить в выручке на замедляющемся рынке.
Мы собрали подборку с ключевыми мероприятиями edtech-рынка в первой половине 2026 года. Участие поможет найти партнеров по всему миру, вдохновиться, познакомиться с инвесторами и узнать самые передовые стратегии развития бизнеса в онлайн-образовании.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам IV квартала и всего 2025 года. Динамика снизилась до рекордных уровней. Особенно резкий разворот сделали детские школы программирования и сегмент разработки.
Edtech в России системно встраивается в государственное образование — через региональные программы, проекты для школ и обучение госслужащих. Ниже — пять примеров, показывающих, как российский edtech масштабирует свое присутствие в сегменте B2G.
С февраля 2026 года в России идет постепенное замедление Telegram — мессенджера, который в последние годы стал для бизнеса одним из главных способов общаться с клиентами и продвигать услуги. Разбираемся, у каких edtech-компаний самая большая аудитория в мессенджере и как они меняют стратегии продвижения.
По итогам 2025 года VK увеличил выручку на 8%, до 160 млрд рублей. Образовательное направление остается для группы небольшим, но растущим бизнесом: сегмент «Образовательные технологии» принес VK 7,4 млрд рублей, то есть около 5% выручки. Заметен акцент именно на детский edtech, в то время как активы для обучения взрослых выставлены на продажу.
Онлайн-школы для детей в 2025 году стали крупнейшим сегментом российского онлайн-образования: на них приходится 36% edtech-рынка, или 55 млрд рублей. Доверие к онлайн-формату растет, и родители все чаще выбирают его для разных задач — от улучшения знаний по школьным предметам до семейного обучения. На основе рейтинга Smart Ranking рассказываем о пяти крупнейших платформах для детей в России.
В 2026 году мировой edtech, как и российский, смещается от «роста ради роста» к более умеренной модели развития. Рынок концентрируется вокруг самых востребованных ниш — корпоративного обучения и ИИ-апскиллинга. Заметнее становится консолидация и поиск новых форматов — на стыке образования и умных девайсов.
Илья Курмышев — руководитель «Яндекс Практикума», edtech-компании года по версии Edtechs Awards 2025. В рамках проекта Smart Среда он рассказал, какие изменения видит на рынке edtech и чего ждать дальше. Читайте ключевые тезисы: почему нейросети не заменят онлайн-школы, когда инвестиции в комьюнити начинают окупаться и в чем главный барьер у курсов по ИИ.
После нескольких лет роста рынок инфобизнеса показал снижение выручки. Среди трендов: средний чек уменьшился, спрос внутри ниш перераспределился, привычные каналы продвижения стали приносить меньше лидов. Из-за этого компании сфокусировались на качестве продукта и работе с лояльной базой.
Число растущих edtech-компаний сокращается: в 2025 году рост показали 64 компании из рейтинга EDtechs (против 84 годом ранее и 95 — в 2023-м). В условиях, когда растить бизнес все сложнее, успешные кейсы становятся особенно показательными. Мы собрали топ-15 самых быстрорастущих компаний и разобрали, какие решения помогли им прибавить в выручке на замедляющемся рынке.
Мы собрали подборку с ключевыми мероприятиями edtech-рынка в первой половине 2026 года. Участие поможет найти партнеров по всему миру, вдохновиться, познакомиться с инвесторами и узнать самые передовые стратегии развития бизнеса в онлайн-образовании.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам IV квартала и всего 2025 года. Динамика снизилась до рекордных уровней. Особенно резкий разворот сделали детские школы программирования и сегмент разработки.
Edtech в России системно встраивается в государственное образование — через региональные программы, проекты для школ и обучение госслужащих. Ниже — пять примеров, показывающих, как российский edtech масштабирует свое присутствие в сегменте B2G.
Партнеры проекта
