Тренды инфобизнеса в 2025 году — по данным GetCourse
В I квартале 2025 года онлайн-школы на платформе GetCourse заработали 41,3 млрд рублей — на 3,5% меньше, чем годом ранее. Это 22% от годового плана — 189 млрд рублей. Заметен рост повторных продаж, изменение структуры трафика и усиливающийся спрос на продукты в среднем ценовом сегменте.
Главные ниши
Лидерами по обороту вновь стали ниши «Профессия» и «Заработок». При этом, точные показатели по категориям не раскрываются: это связано с подсчетами платформы. Как отмечают в GetCourse, грань между прикладным обучением и профподготовкой стирается: практически все школы стараются встроить карьерный вектор в свое позиционирование.
Источник: GetCourse
«Продолжился устоявшийся тренд на обучение в нише "Профессия" — нам все сложнее выделять школы этого вектора, так как большинство проектов от прикладного творчества до психологии делают ставку на профессиональное обучение в своем направлении. Такие курсы востребованы учениками, которые рассматривают онлайн-обучение как инвестицию в свое профессиональное развитие и, как следствие, заработок», — отметил Сергей Михайлов, СЕО GetCourse.
Меняются тренды в оплате
Увеличился спрос на продукты в среднем ценовом диапазоне: от 10 до 50 и от 50 до 100 тыс рублей. Больше выручки по-прежнему приносят высокочевые продукты, однако их доля в общем объеме продаж снижается, а курсов стоимостью до 100 тысяч рублей, наоборот, растет.
В GetCourse не наблюдают тренда на значительное сокращение выдачи рассрочек относительно показателей 2024 года. Несмотря на высокую ключевую ставку и ужесточение условий кредитования, доля выручки, проходящей через рассрочки, кредиты и BNPL, осталась на уровне около 25%.
«Сохранить стабильность и высокие показатели одобряемости удается онлайн-школам, которые предлагают своим клиентам не один, а сразу несколько решений для рассрочек. Особое место среди них занимают BNPL-решения, популярность которых, согласно аналитике GetCourse, утроилась за последние два года», — рассказал Сергей Михайлов.
VK и Telegram выигрывают трафик у запрещенных каналов
Трафик на платформе увеличился на 10% относительно I квартала 2025 года. Число лидов при этом сократилось на 9%. Наибольшую просадку в числе приведенных лидов показывают запрещенные сервисы Instagram* (около 28%), Facebook* (-16%) и YouTube (-17%). Однако VK, который показывал падение по этому показателю с 2023 года, принес на 43% лидов больше, чем годом ранее. Также хорошую динамику продемонстрировал Telegram (+25%).
Повторные продажи продолжают расти
Повторные продажи приносят школам больше выручки, чем первые — тренд сохраняется с 2024 года. В I квартале они дали онлайн-школам больше 55% выручки. В связи с этим GetCourse рекомендует школам вести регулярную коммуникацию с клиентами, наращивать объем базы и количество каналов коммуникации с ней.
Summary
-
Границы между нишами размываются: почти любая школа стремится встроить карьерный вектор в обучение. Это говорит о смещении спроса пользователей с хобби и саморазвития к прагматичным и монетизируемым знаниям.
-
Спрос смещается в сторону продуктов средней ценовой категории — это сигнал, что покупатели стали осторожнее: они ищут баланс между ценой и ценностью, обходя как дорогие, так и слишком дешевые предложения.
-
Те, кто быстро адаптируются к разрешенным каналам трафика, получают конкурентное преимущество.
-
Экономическая ситуация требует гибкости в возможностях оплаты, поэтому успешные школы предлагают сразу несколько вариантов.
-
Клиентская база остается стабильным источником заработка, поэтому школы делают упор на взаимодействие с ней.
*Meta признана экстремистской и запрещена в РФ
Дата публикации: 14 Июнь 2025
Агентство Smart Ranking обновило рейтинг крупнейших компаний российского edtech-рынка по итогам I квартала 2026 года. Годовая динамика составила всего 10%. Основной прирост обеспечили детское образование, подготовка к экзаменам и хоумскулинг, тогда как ДПО, платформенные решения и бизнес-образование фактически падают.
По данным Smart Ranking, крупнейшие компании, которые разрабатывают решения для обучения и развития сотрудников, заработали более 5,7 млрд рублей в 2025 году — на 9% больше, чем годом ранее. Рынок продолжает расти, но уже не так активно, как раньше: рассказываем, как на сегмент повлияли сокращение бюджетов, рост спроса на кастомизацию и другие тренды.
Хотя сегмент онлайн-обучения взрослых уже не растет прежними темпами, внутри него по-прежнему есть точки роста. Рассказываем о пяти трендах, которые в 2026 году помогают edtech-компаниям находить спрос и расти.
С февраля 2026 года в России идет постепенное замедление Telegram — мессенджера, который в последние годы стал для бизнеса одним из главных способов общаться с клиентами и продвигать услуги. Разбираемся, у каких edtech-компаний самая большая аудитория в мессенджере и как они меняют стратегии продвижения.
По итогам 2025 года VK увеличил выручку на 8%, до 160 млрд рублей. Образовательное направление остается для группы небольшим, но растущим бизнесом: сегмент «Образовательные технологии» принес VK 7,4 млрд рублей, то есть около 5% выручки. Заметен акцент именно на детский edtech, в то время как активы для обучения взрослых выставлены на продажу.
Онлайн-школы для детей в 2025 году стали крупнейшим сегментом российского онлайн-образования: на них приходится 36% edtech-рынка, или 55 млрд рублей. Доверие к онлайн-формату растет, и родители все чаще выбирают его для разных задач — от улучшения знаний по школьным предметам до семейного обучения. На основе рейтинга Smart Ranking рассказываем о пяти крупнейших платформах для детей в России.
В 2026 году мировой edtech, как и российский, смещается от «роста ради роста» к более умеренной модели развития. Рынок концентрируется вокруг самых востребованных ниш — корпоративного обучения и ИИ-апскиллинга. Заметнее становится консолидация и поиск новых форматов — на стыке образования и умных девайсов.
Илья Курмышев — руководитель «Яндекс Практикума», edtech-компании года по версии Edtechs Awards 2025. В рамках проекта Smart Среда он рассказал, какие изменения видит на рынке edtech и чего ждать дальше. Читайте ключевые тезисы: почему нейросети не заменят онлайн-школы, когда инвестиции в комьюнити начинают окупаться и в чем главный барьер у курсов по ИИ.
После нескольких лет роста рынок инфобизнеса показал снижение выручки. Среди трендов: средний чек уменьшился, спрос внутри ниш перераспределился, привычные каналы продвижения стали приносить меньше лидов. Из-за этого компании сфокусировались на качестве продукта и работе с лояльной базой.
Число растущих edtech-компаний сокращается: в 2025 году рост показали 64 компании из рейтинга EDtechs (против 84 годом ранее и 95 — в 2023-м). В условиях, когда растить бизнес все сложнее, успешные кейсы становятся особенно показательными. Мы собрали топ-15 самых быстрорастущих компаний и разобрали, какие решения помогли им прибавить в выручке на замедляющемся рынке.
Агентство Smart Ranking обновило рейтинг крупнейших компаний российского edtech-рынка по итогам I квартала 2026 года. Годовая динамика составила всего 10%. Основной прирост обеспечили детское образование, подготовка к экзаменам и хоумскулинг, тогда как ДПО, платформенные решения и бизнес-образование фактически падают.
По данным Smart Ranking, крупнейшие компании, которые разрабатывают решения для обучения и развития сотрудников, заработали более 5,7 млрд рублей в 2025 году — на 9% больше, чем годом ранее. Рынок продолжает расти, но уже не так активно, как раньше: рассказываем, как на сегмент повлияли сокращение бюджетов, рост спроса на кастомизацию и другие тренды.
Хотя сегмент онлайн-обучения взрослых уже не растет прежними темпами, внутри него по-прежнему есть точки роста. Рассказываем о пяти трендах, которые в 2026 году помогают edtech-компаниям находить спрос и расти.
С февраля 2026 года в России идет постепенное замедление Telegram — мессенджера, который в последние годы стал для бизнеса одним из главных способов общаться с клиентами и продвигать услуги. Разбираемся, у каких edtech-компаний самая большая аудитория в мессенджере и как они меняют стратегии продвижения.
По итогам 2025 года VK увеличил выручку на 8%, до 160 млрд рублей. Образовательное направление остается для группы небольшим, но растущим бизнесом: сегмент «Образовательные технологии» принес VK 7,4 млрд рублей, то есть около 5% выручки. Заметен акцент именно на детский edtech, в то время как активы для обучения взрослых выставлены на продажу.
Онлайн-школы для детей в 2025 году стали крупнейшим сегментом российского онлайн-образования: на них приходится 36% edtech-рынка, или 55 млрд рублей. Доверие к онлайн-формату растет, и родители все чаще выбирают его для разных задач — от улучшения знаний по школьным предметам до семейного обучения. На основе рейтинга Smart Ranking рассказываем о пяти крупнейших платформах для детей в России.
В 2026 году мировой edtech, как и российский, смещается от «роста ради роста» к более умеренной модели развития. Рынок концентрируется вокруг самых востребованных ниш — корпоративного обучения и ИИ-апскиллинга. Заметнее становится консолидация и поиск новых форматов — на стыке образования и умных девайсов.
Илья Курмышев — руководитель «Яндекс Практикума», edtech-компании года по версии Edtechs Awards 2025. В рамках проекта Smart Среда он рассказал, какие изменения видит на рынке edtech и чего ждать дальше. Читайте ключевые тезисы: почему нейросети не заменят онлайн-школы, когда инвестиции в комьюнити начинают окупаться и в чем главный барьер у курсов по ИИ.
После нескольких лет роста рынок инфобизнеса показал снижение выручки. Среди трендов: средний чек уменьшился, спрос внутри ниш перераспределился, привычные каналы продвижения стали приносить меньше лидов. Из-за этого компании сфокусировались на качестве продукта и работе с лояльной базой.
Число растущих edtech-компаний сокращается: в 2025 году рост показали 64 компании из рейтинга EDtechs (против 84 годом ранее и 95 — в 2023-м). В условиях, когда растить бизнес все сложнее, успешные кейсы становятся особенно показательными. Мы собрали топ-15 самых быстрорастущих компаний и разобрали, какие решения помогли им прибавить в выручке на замедляющемся рынке.
Партнеры проекта
