Траты те же, а клиентов больше: кейсы контекстной рекламы для edtech
В 2023 году расходы на контекстную рекламу среди игроков edtech возросли на 35% по сравнению с 2022 годом, следует из данных Smart Ranking. Этот маркетинговый инструмент точно попадает в целевую аудиторию, гибко настраивается и позволяет быстро проверять гипотезы.
Генеральный директор агентства контекстной и таргетированной рекламы «Имтен» Илья Ларшин рассказал про два рекламных кейса: маркетологам удалось увеличить количество лидов edtech-компаний, не наращивая бюджет на маркетинг.
Кейс 1. Подобрали нужные слова и снизили стоимость качественной заявки в три раза
Дано: в детской школе, работающей в онлайн-формате, обычная заявка стоила порядка 4 тысяч рублей, а качественная — около 30 тысяч. Школа хотела оптимизировать стратегию продвижения: оставить бюджет на маркетинг прежним, но при этом снизить стоимость лидов до полутора тысяч рублей и качественных лидов до 10 тысяч.
Что сделали? Для продвижения использовали «Яндекс Директ» — на него приходится около 80% рекламного трафика в России. Клиенты детских онлайн-школ часто живут за пределами страны, поэтому мы настроили рекламу сразу в нескольких регионах: в Казахстане, Болгарии, на Кипре, в России, Турции, Сербии.
Чтобы снизить цену заявки, объявления нужно показывать только целевой аудитории. Для этого наша команда проанализировала поисковые запросы и узнала ключевые фразы, характерные для потенциальных клиентов. Ключевая фраза — это запрос человека в строке поиска. Мы поняли, например, что, если показывать рекламное объявление после запроса «учеба 5 класс онлайн», то стоимость качественной заявки будет всего 608 рублей, а после фразы «онлайн-школа» — 2350 рублей.
Также мы стали тестировать формулировки рекламных объявлений и нашли оптимальный вариант. Оказалось, что если не использовать в тексте фразу «бесплатный пробный день», то конверсия в качественный лид повышается на 20%.
Через тестирование гипотез и поиск подходящих ключевых фраз мы отсекли нецелевую аудиторию — объявления показывались только потенциальным клиентам, кликабельность рекламы повысилась.
Еще настроили ретаргетинг — повторный показ рекламы той аудитории, которая уже взаимодействовала с сайтом или соцсетями заказчика. Ретаргетинг работает на узнаваемость и помогает вернуть на сайт тех, кто уже интересовался услугой. Помимо этого, мы подобрали look-alike-аудиторию — проанализировали уже существующих клиентов, выявили их похожие черты и по этим чертам нашли похожих пользователей, которым тоже начали показывать рекламу.
За два месяца работы снизили цену обычной заявки с 3968 рублей до 1310, а качественной — с 29 761 рубля до 8962. Коэффициент конверсии составил 16% вместо прежних 13%. Договорились с заказчиком масштабировать направление и уменьшить стоимость качественных заявок еще в несколько раз — до 3500 рублей.
Кейс 2. Сохранили бюджет, но увеличили число заявок на 80%
Дано: нашим клиентом была edtech-компания, которая обучает IT-профессиям не только в онлайне, но и очно. Очное направление нужно было усилить: снизить стоимость конверсии по направлению для взрослых до 3000–4000 рублей и для детей до 2500–3000. Для продвижения также пользовались «Яндекс Директом».
Что сделали? Мы проанализировали поисковый трафик и нашли подходящие ключевые фразы. После проработали объявления — заметили, что целевую аудиторию привлекают тексты с описанием новых выгодных условий и сезонных скидок. Старые креативы пришлось заменить: мы продумали новый дизайн баннера для взрослого направления, а в объявление по детскому добавили видео.
После теста нескольких стратегий выбрали подход, при котором максимально увеличивается доля кликов по тем объявлениям, которые чаще других приводят к целевому действию на сайте.
За два месяца работы мы повысили число заявок с 487 в месяц до 873 — почти на 80%. Цена за целевое действие на сайте при этом снизилась с 5352 рублей до 1793.
Так, в обоих кейсах мы оптимизировали продвижение: не повышая затраты, смогли привлечь больше клиентов.
Дата публикации: 20 Февраль 2024
Собрали для вас список главных мероприятий рынка онлайн-образования во втором полугодии 2025 года. Форумы, выставки и премии — все, что поможет вам следить за трендами, перенимать лучшие практики и находить партнеров как в России, так и за рубежом.
В I квартале 2025 года онлайн-школы на платформе GetCourse заработали 41,3 млрд рублей — на 3,5% меньше, чем годом ранее. Это 22% от годового плана — 189 млрд рублей. Заметен рост повторных продаж, изменение структуры трафика и усиливающийся спрос на продукты в среднем ценовом сегменте.
Сегмент soft skills становится все более востребованным как среди B2C-аудитории, так и в корпоративном обучении. По данным совместного исследования Smart Ranking и Alpina Digital, выручка топ-10 онлайн-школ, обучающих мягким навыкам, выросла на 16% в 2024 году — до 2,2 млрд рублей. На фоне высокой конкуренции среди edtech-компаний и падения интереса к длинным курсам такие программы помогают расширять продуктовую линейку и отвечать на новые запросы аудитории — от стресс-менеджмента до развития кросс-культурных навыков.
Образовательный холдинг Ultimate Education, один из лидеров рынка edtech в сегменте дополнительного профессионального образования (ДПО), объявил об изменениях в топ-менеджменте. Cо-СЕО Ultimate Education назначены Владимир Синицын и Анна Тимофеева. Павел Мосейкин, ранее занимавший позицию СЕО, переходит в совет директоров Ultimate Education и будет заниматься стратегическим развитием компании.
По данным исследования LiveDigital, edtech-компании в сегменте детского образования сталкиваются с системным дефицитом кадров — особенно не хватает преподавателей по техническим дисциплинам. Чтобы закрыть потребность в педагогах, компании запускают реферальные программы, сотрудничают с вузами и другими онлайн-школами, создают внутренние кадровые резервы.
Сегмент подготовки к выпускным экзаменам стал самым быстрорастущим в онлайн-образовании по итогам I квартала 2025 года, следует из рейтинга Smart Ranking. Причины — стабильно высокий спрос на подготовку к ОГЭ, отказ от репетиторов в пользу онлайн-форматов, вовлекающий контент и подписная модель. В лидеры вышли школы, которым удается удерживать учеников за счет геймификации, комьюнити и преподавателей-инфлюенсеров.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам I квартала 2025 года. Несмотря на негативные экономические факторы, динамика оказалась выше, чем в IV квартале 2024 года, что свидетельствует о стабилизации отрасли и позитивных потребительских настроениях. Детский сегмент в топ-100 впервые существенно обогнал по объемам ДПО.
В 2024 году 20 крупнейших онлайн-школ, обучающих врачей и специалистов по здоровью, заработали 5,5 млрд рублей — это на 18% больше, чем годом ранее. Сегмент стабильно растет: россиян интересуют нутрициология, превентивная медицина и биохакинг, врачи активно проходят курсы НМО. Но за ростом рынка скрываются проблемы: часть игроков показывает падение выручки, усиливается регулирование, а качество продуктов становится предметом критики.
Онлайн-образование в Индии трансформируется: после пандемийного бума рынок столкнулся с крахом крупнейших игроков и низким интересом венчурных фондов. Теперь на первый план выходят устойчивые бизнес-модели и нишевые продукты.
Аттестация по европейским стандартам — это инструмент, который помогает онлайн-школам выделиться на рынке, поднять средний чек, вернуть выпускников и легализовать новые профессии. Эксперты европейской ассоциации HiSTES объясняют, как устроена международная аттестация, а представители онлайн-школ делятся результатами, которых удалось достичь после ее прохождения.
Собрали для вас список главных мероприятий рынка онлайн-образования во втором полугодии 2025 года. Форумы, выставки и премии — все, что поможет вам следить за трендами, перенимать лучшие практики и находить партнеров как в России, так и за рубежом.
В I квартале 2025 года онлайн-школы на платформе GetCourse заработали 41,3 млрд рублей — на 3,5% меньше, чем годом ранее. Это 22% от годового плана — 189 млрд рублей. Заметен рост повторных продаж, изменение структуры трафика и усиливающийся спрос на продукты в среднем ценовом сегменте.
Сегмент soft skills становится все более востребованным как среди B2C-аудитории, так и в корпоративном обучении. По данным совместного исследования Smart Ranking и Alpina Digital, выручка топ-10 онлайн-школ, обучающих мягким навыкам, выросла на 16% в 2024 году — до 2,2 млрд рублей. На фоне высокой конкуренции среди edtech-компаний и падения интереса к длинным курсам такие программы помогают расширять продуктовую линейку и отвечать на новые запросы аудитории — от стресс-менеджмента до развития кросс-культурных навыков.
Образовательный холдинг Ultimate Education, один из лидеров рынка edtech в сегменте дополнительного профессионального образования (ДПО), объявил об изменениях в топ-менеджменте. Cо-СЕО Ultimate Education назначены Владимир Синицын и Анна Тимофеева. Павел Мосейкин, ранее занимавший позицию СЕО, переходит в совет директоров Ultimate Education и будет заниматься стратегическим развитием компании.
По данным исследования LiveDigital, edtech-компании в сегменте детского образования сталкиваются с системным дефицитом кадров — особенно не хватает преподавателей по техническим дисциплинам. Чтобы закрыть потребность в педагогах, компании запускают реферальные программы, сотрудничают с вузами и другими онлайн-школами, создают внутренние кадровые резервы.
Сегмент подготовки к выпускным экзаменам стал самым быстрорастущим в онлайн-образовании по итогам I квартала 2025 года, следует из рейтинга Smart Ranking. Причины — стабильно высокий спрос на подготовку к ОГЭ, отказ от репетиторов в пользу онлайн-форматов, вовлекающий контент и подписная модель. В лидеры вышли школы, которым удается удерживать учеников за счет геймификации, комьюнити и преподавателей-инфлюенсеров.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам I квартала 2025 года. Несмотря на негативные экономические факторы, динамика оказалась выше, чем в IV квартале 2024 года, что свидетельствует о стабилизации отрасли и позитивных потребительских настроениях. Детский сегмент в топ-100 впервые существенно обогнал по объемам ДПО.
В 2024 году 20 крупнейших онлайн-школ, обучающих врачей и специалистов по здоровью, заработали 5,5 млрд рублей — это на 18% больше, чем годом ранее. Сегмент стабильно растет: россиян интересуют нутрициология, превентивная медицина и биохакинг, врачи активно проходят курсы НМО. Но за ростом рынка скрываются проблемы: часть игроков показывает падение выручки, усиливается регулирование, а качество продуктов становится предметом критики.
Онлайн-образование в Индии трансформируется: после пандемийного бума рынок столкнулся с крахом крупнейших игроков и низким интересом венчурных фондов. Теперь на первый план выходят устойчивые бизнес-модели и нишевые продукты.
Аттестация по европейским стандартам — это инструмент, который помогает онлайн-школам выделиться на рынке, поднять средний чек, вернуть выпускников и легализовать новые профессии. Эксперты европейской ассоциации HiSTES объясняют, как устроена международная аттестация, а представители онлайн-школ делятся результатами, которых удалось достичь после ее прохождения.
Партнеры проекта
