Траты те же, а клиентов больше: кейсы контекстной рекламы для edtech
В 2023 году расходы на контекстную рекламу среди игроков edtech возросли на 35% по сравнению с 2022 годом, следует из данных Smart Ranking. Этот маркетинговый инструмент точно попадает в целевую аудиторию, гибко настраивается и позволяет быстро проверять гипотезы.
Генеральный директор агентства контекстной и таргетированной рекламы «Имтен» Илья Ларшин рассказал про два рекламных кейса: маркетологам удалось увеличить количество лидов edtech-компаний, не наращивая бюджет на маркетинг.
Кейс 1. Подобрали нужные слова и снизили стоимость качественной заявки в три раза
Дано: в детской школе, работающей в онлайн-формате, обычная заявка стоила порядка 4 тысяч рублей, а качественная — около 30 тысяч. Школа хотела оптимизировать стратегию продвижения: оставить бюджет на маркетинг прежним, но при этом снизить стоимость лидов до полутора тысяч рублей и качественных лидов до 10 тысяч.
Что сделали? Для продвижения использовали «Яндекс Директ» — на него приходится около 80% рекламного трафика в России. Клиенты детских онлайн-школ часто живут за пределами страны, поэтому мы настроили рекламу сразу в нескольких регионах: в Казахстане, Болгарии, на Кипре, в России, Турции, Сербии.
Чтобы снизить цену заявки, объявления нужно показывать только целевой аудитории. Для этого наша команда проанализировала поисковые запросы и узнала ключевые фразы, характерные для потенциальных клиентов. Ключевая фраза — это запрос человека в строке поиска. Мы поняли, например, что, если показывать рекламное объявление после запроса «учеба 5 класс онлайн», то стоимость качественной заявки будет всего 608 рублей, а после фразы «онлайн-школа» — 2350 рублей.
Также мы стали тестировать формулировки рекламных объявлений и нашли оптимальный вариант. Оказалось, что если не использовать в тексте фразу «бесплатный пробный день», то конверсия в качественный лид повышается на 20%.
Через тестирование гипотез и поиск подходящих ключевых фраз мы отсекли нецелевую аудиторию — объявления показывались только потенциальным клиентам, кликабельность рекламы повысилась.
Еще настроили ретаргетинг — повторный показ рекламы той аудитории, которая уже взаимодействовала с сайтом или соцсетями заказчика. Ретаргетинг работает на узнаваемость и помогает вернуть на сайт тех, кто уже интересовался услугой. Помимо этого, мы подобрали look-alike-аудиторию — проанализировали уже существующих клиентов, выявили их похожие черты и по этим чертам нашли похожих пользователей, которым тоже начали показывать рекламу.
За два месяца работы снизили цену обычной заявки с 3968 рублей до 1310, а качественной — с 29 761 рубля до 8962. Коэффициент конверсии составил 16% вместо прежних 13%. Договорились с заказчиком масштабировать направление и уменьшить стоимость качественных заявок еще в несколько раз — до 3500 рублей.
Кейс 2. Сохранили бюджет, но увеличили число заявок на 80%
Дано: нашим клиентом была edtech-компания, которая обучает IT-профессиям не только в онлайне, но и очно. Очное направление нужно было усилить: снизить стоимость конверсии по направлению для взрослых до 3000–4000 рублей и для детей до 2500–3000. Для продвижения также пользовались «Яндекс Директом».
Что сделали? Мы проанализировали поисковый трафик и нашли подходящие ключевые фразы. После проработали объявления — заметили, что целевую аудиторию привлекают тексты с описанием новых выгодных условий и сезонных скидок. Старые креативы пришлось заменить: мы продумали новый дизайн баннера для взрослого направления, а в объявление по детскому добавили видео.
После теста нескольких стратегий выбрали подход, при котором максимально увеличивается доля кликов по тем объявлениям, которые чаще других приводят к целевому действию на сайте.
За два месяца работы мы повысили число заявок с 487 в месяц до 873 — почти на 80%. Цена за целевое действие на сайте при этом снизилась с 5352 рублей до 1793.
Так, в обоих кейсах мы оптимизировали продвижение: не повышая затраты, смогли привлечь больше клиентов.
Дата публикации: 20 Февраль 2024
Наибольший рост на edtech-рынке показывают детские онлайн-школы, причем из разных сегментов: хоумскулинг, школьные предметы, подготовка к ЕГЭ. В лидеры по динамике вошли «Точка знаний», «100балльный репетитор», «ЕГЭland». Несмотря на рекордное замедление сегмента ДПО, свои кейсы быстрого роста показали «Инфоурок», «Зерокодер», TutorPlace.
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем год назад, следует из нового edtech-рейтинга Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022 года. Несколько лучше выглядит ситуация в I полугодии: +13% и 71,6 млрд рублей суммарной выручки. Однако и здесь темпы далеки от докризисных, а с учетом инфляции рынок фактически находится в рецессии.
Разговоры об искусственном интеллекте в образовании сопровождаются ожиданием прорыва — от персонализированных курсов до роботов-преподавателей. На деле пока компании сосредоточены на автоматизации рутины: это уже дает экономию, но системного влияния на бизнес-результаты еще нет, показал анализ кейсов игроков edtech-рынка.
Топ-35 крупнейших edtech-компаний Узбекистана заработали 118 млрд сумов в 2024 году, что на 94% больше, чем годом ранее. При этом объем всего рынка онлайн-образования в стране составляет не менее 126 млрд сумов (порядка 790 млн рублей), по оценке Smart Ranking. Рост рынка происходит за счет большого количества новичков не только из Узбекистана, но также из России и Казахстана.
Образовательный холдинг группы «Просвещение», традиционно ассоциирующийся с учебной литературой, активно развивает цифровое направление, инвестирует в технологические решения для школьного образования и расширяет портфель активов. О том, как трансформируется стратегическая модель компании, где приоритет отдан не наращиванию пользовательской базы, а продвижению собственных образовательных продуктов, Smart Ranking рассказала Ольга Пономарева, заместитель генерального директора по стратегии и маркетингу ГК «Просвещение».
Рынок онлайн-образования в 2024 году в Казахстане вырос: совокупная выручка 90 крупнейших компаний достигла 95,4 млрд тенге, увеличившись на 20% за год. Главный драйвер рынка — детское образование и подготовка к выпускным экзаменам. Кроме того, участники рынка видят все больше перспектив в корпоративном обучении.
Экспансия в СНГ становится одной из ключевых точек роста для edtech-компаний. Но рынки региона развиваются по своим правилам — здесь востребованы короткие прикладные форматы, растет спрос на обучение на национальных языках, а продвижение выстраивается иначе благодаря доступу к другим рекламным каналам. 26 июня прошел совместный вебинар Smart Ranking и Lerna CIS (входит в холдинг Skillbox), где представители трех edtech-компаний — Lerna CIS, SF Education и Sciencely — обсудили тренды зарубежных рынков и поделились опытом масштабирования в СНГ. Собрали ключевые выводы, а полную версию вебинара смотрите по ссылке.
Собрали для вас список главных мероприятий рынка онлайн-образования во втором полугодии 2025 года. Форумы, выставки и премии — все, что поможет вам следить за трендами, перенимать лучшие практики и находить партнеров как в России, так и за рубежом.
Наибольший рост на edtech-рынке показывают детские онлайн-школы, причем из разных сегментов: хоумскулинг, школьные предметы, подготовка к ЕГЭ. В лидеры по динамике вошли «Точка знаний», «100балльный репетитор», «ЕГЭland». Несмотря на рекордное замедление сегмента ДПО, свои кейсы быстрого роста показали «Инфоурок», «Зерокодер», TutorPlace.
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем год назад, следует из нового edtech-рейтинга Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022 года. Несколько лучше выглядит ситуация в I полугодии: +13% и 71,6 млрд рублей суммарной выручки. Однако и здесь темпы далеки от докризисных, а с учетом инфляции рынок фактически находится в рецессии.
Разговоры об искусственном интеллекте в образовании сопровождаются ожиданием прорыва — от персонализированных курсов до роботов-преподавателей. На деле пока компании сосредоточены на автоматизации рутины: это уже дает экономию, но системного влияния на бизнес-результаты еще нет, показал анализ кейсов игроков edtech-рынка.
Топ-35 крупнейших edtech-компаний Узбекистана заработали 118 млрд сумов в 2024 году, что на 94% больше, чем годом ранее. При этом объем всего рынка онлайн-образования в стране составляет не менее 126 млрд сумов (порядка 790 млн рублей), по оценке Smart Ranking. Рост рынка происходит за счет большого количества новичков не только из Узбекистана, но также из России и Казахстана.
Образовательный холдинг группы «Просвещение», традиционно ассоциирующийся с учебной литературой, активно развивает цифровое направление, инвестирует в технологические решения для школьного образования и расширяет портфель активов. О том, как трансформируется стратегическая модель компании, где приоритет отдан не наращиванию пользовательской базы, а продвижению собственных образовательных продуктов, Smart Ranking рассказала Ольга Пономарева, заместитель генерального директора по стратегии и маркетингу ГК «Просвещение».
Рынок онлайн-образования в 2024 году в Казахстане вырос: совокупная выручка 90 крупнейших компаний достигла 95,4 млрд тенге, увеличившись на 20% за год. Главный драйвер рынка — детское образование и подготовка к выпускным экзаменам. Кроме того, участники рынка видят все больше перспектив в корпоративном обучении.
Экспансия в СНГ становится одной из ключевых точек роста для edtech-компаний. Но рынки региона развиваются по своим правилам — здесь востребованы короткие прикладные форматы, растет спрос на обучение на национальных языках, а продвижение выстраивается иначе благодаря доступу к другим рекламным каналам. 26 июня прошел совместный вебинар Smart Ranking и Lerna CIS (входит в холдинг Skillbox), где представители трех edtech-компаний — Lerna CIS, SF Education и Sciencely — обсудили тренды зарубежных рынков и поделились опытом масштабирования в СНГ. Собрали ключевые выводы, а полную версию вебинара смотрите по ссылке.
Собрали для вас список главных мероприятий рынка онлайн-образования во втором полугодии 2025 года. Форумы, выставки и премии — все, что поможет вам следить за трендами, перенимать лучшие практики и находить партнеров как в России, так и за рубежом.
Партнеры проекта
