Топ-10 быстрорастущих edtech-компаний: какие бизнес-модели сработали в 2024 году
Максимальный рост выручки показали компании с высоким retention, доступными ценами и широкой продуктовой линейкой — от детских программ до СПО и ВО. Такие модели смогли адаптироваться к вызовам рынка: снижению доступности рассрочек и дорогостоящему привлечению клиентов.
Методология расчета
Рейтинг учитывает рост компании не только относительно себя самой, но и относительно всего рынка. Поэтому в качестве основного показателя роста используется относительный рост выручки в процентах, умноженный на поправочный коэффициент:
K = log₂ (1 + абсолютный рост компании / медианный рост группы).
Этот коэффициент, с одной стороны, снижает эффект низкой базы, а с другой — позволяет не принижать заслуги небольших компаний, которые находятся в изначально более сложных условиях.
TutorPlace — лидер по росту
Компания TutorPlace нарастила выручку до 762,3 млн рублей в 2024 году (+923% год к году). На платформе представлены курсы по разным тематикам: от IT до эзотерики. TutorPlace работает по подписной модели: это обеспечивает предсказуемые финансовые результаты и стабильный рост. Низкий чек подписки защитил компанию от влияния высокой ключевой ставки, которая ударила по edtech-компаниям с дорогими продуктами.
«Достигнутые в 2024 году результаты стали следствием сочетания этой модели с адаптированной стратегией привлечения пользователей, что позволяет наращивать выручку пропорционально росту базы активных клиентов, даже без увеличения маркетинговых затрат. Год завершился с результатом на 14% выше ожиданий, демонстрируя устойчивый рост. В условиях подписочной платформы с небольшим средним чеком внешние факторы не оказали существенного влияния на динамику аудитории и финансовые показатели», — рассказал Аким Гираев, генеральный директор и сооснователь TutorPlace.
В 2025 году компания рассчитывает заработать 2,5–3 млрд рублей при оптимистичном сценарии.
Все лучшее — детям
Больше половины мест в рейтинге растущих занимают компании из сегмента детского образования: школы программирования, развития soft skills, сервисы подготовки к ЕГЭ.
Детское образование в целом растет быстрее взрослого: по данным Smart Ranking, в 2024 году этот сегмент вырос на 33%, а ДПО — только на 16%.
Онлайн-школа по программированию EasyCode нарастила выручку на 232% и заработала 1,3 млрд рублей, став второй среди быстрорастущих компаний в 2024 году. В школе рассказали, что результаты года превысили ожидания, хотя повышение ключевой ставки стало вызовом и потребовало перестройки процессов.
«Мы увеличили размер комиссионных выплат банкам, совершенствовали продуктовую линейку и скорректировали цены, чтобы сохранить маржинальность. Также запустили инициативу по снижению зависимости от банковских рассрочек, перераспределяя акценты на другие финансовые механизмы», — отметил Денис Дудкин, CEO EasyCode.
Тем не менее, в 2025 году значительный прирост объема продаж школа не планирует: в фокусе будут улучшение качественных метрик, а также эффективность работы коммерческой и продуктовой команд.
Третье место в рейтинге занимает «Точка знаний», которая увеличила выручку почти на 300% до 536 млн рублей. В 2024 году онлайн-школа запустила собственную платформу, до этого работала на GetCourse. «Точка знаний» работает с учениками средней и начальной школы — это дает ей ряд преимуществ. Например, в этом сегменте конкуренция ниже, чем в сегменте подготовки к ОГЭ и ЕГЭ. Кроме того, «Точка знаний» получает высокий retention: школьники переходят из класса в класс, оставаясь клиентами онлайн-школы. Так обеспечивается устойчивый поток доходов.
Школы для подготовки к ОГЭ и ЕГЭ
В топ также вошли три школы по подготовке к выпускным экзаменам. Размер рынка ограничен: ежегодно ЕГЭ сдают около 600 тыс. учеников, а ОГЭ — 1,2 млн. Поэтому сегмент в основном растет благодаря перераспределению учеников между частными репетиторами и онлайн-школами.
«Сотка», по оценке Smart Ranking, выросла на 116% до 1,9 млрд рублей и заняла четвертое место среди быстрорастущих. Школу отличает продажа пакетной подготовки к экзаменам — ученик оплачивает ежемесячную подписку сразу на четыре предмета.
На пятой строчке «Тетрика», которая, по оценке Smart Ranking, нарастила выручку на 97% до 2,8 млрд рублей. Компания предлагает ученикам онлайн-занятия с репетиторами по школьным предметам и подготовке к экзаменам. Учиться можно один на один или в группе.
Другой игрок сегмента подготовки к ЕГЭ и ОГЭ — «100балльный репетитор», который тоже показал значительный рост — на 100% и заработал 2 млрд рублей. Онлайн-школу отличает ставка на преподавателей-инфлюэнсеров. Они активно работают в YouTube, TikTok, Telegram — это приносит естественный рост аудитории.
Также школа делает упор на поддержание высокого уровня retention.
«В подписной модели ученики платят ежемесячно, поэтому для нас ключевой приоритет — обеспечивать максимальное качество обучения и помогать ученикам достигать реальных результатов. При этом, если ученик не вовлекается и не проявляет активности, у нас действует “система жизней” — мы не продолжаем брать оплату и прощаемся с такими учениками.
Ниша остается конкурентной, но сочетание подписной модели и качественного контента от преподавателей — лидеров мнений позволяет нам занимать устойчивые позиции и продолжать рост», — рассказал Никита Старун, коммерческий директор «100балльный репетитор».
Секрет роста крупных компаний: гибридное обучение и формальное образование
В рейтинг роста среди крупных игроков вошли «Синергия» с выручкой 12,7 млрд рублей и ростом 50% (7-е место) и «Компьютерная академия Top» с выручкой 6,5 млрд рублей и ростом +48% (8-е), по оценке Smart Ranking. «Синергия» фокусируется на высшем и среднем профессиональном образовании, в то время как «Компьютерная академия Top» развивает детское образование, СПО и ДПО. Обе компании активно расширяют присутствие в регионах и имеют офлайновую часть бизнеса.
Основной рост «Синергии» обеспечил сегмент высшего образования, который составляет около 65% ее выручки: в 2024 году он увеличился на 43%. Сегмент СПО вырос на 62%, до 2,3 млрд (доля в выручке — около 18%). В 2024 году основной задачей компании было построить образовательную экосистему: корпорация развивала программы для детей, подростков, взрослых и возрастной категории 55+.
«”Синергия” стремится к созданию универсальной образовательной платформы, которая интегрирует традиционные и цифровые форматы обучения. Мы не только работаем в сегменте высшего образования, но и развиваем новые направления в ДПО, корпоративном обучении и международных программах. Наша стратегия направлена на масштабирование, повышение качества образовательных продуктов и развитие инфраструктуры», — сказала Надежда Ивкова, директор по коммуникациям корпорации «Синергия».
«Компьютерная академия Тор» еще в 2022 году анонсировала открытие 80 образовательных центров в городах с населением от 200 тыс. человек и к 2024 году продолжает активно расширяться в регионах.
Soft skills для детей
«Академия Ukids» увеличила выручку на 77% до 1,2 млрд рублей в 2024 году. Онлайн-школа обучает детей soft skills: критическому мышлению, самостоятельности, эффективной коммуникации и адаптивности. Занятия проходят в мини-группах. До недавнего времени soft skills в детском образовании воспринимались, скорее, как дополнение к предметным знаниям, а не самостоятельный продукт. Однако рост Ukids показывает, что спрос на системное развитие гибких навыков у детей существует и успешно конвертируется в выручку.
ДПО
На десятом месте Eduson — онлайн-школа из сегмента ДПО, которая заработала почти 1,7 млрд рублей (+58%). С момента основания в 2013 году «Эдюсон» развивал корпоративные программы и обучил более полумиллиона сотрудников крупных российских компаний, включая РЖД, Ростелеком, Газпром и ПИК. С 2021 года компания вышла на B2C-рынок. Сейчас Eduson входит в топ-10 онлайн-школ ДПО.
В начале 2025 года ГК «Просвещение» приобрело долю в Eduson. По словам основателя школы Елены Масоловой, для сохранения темпов роста необходима экспансия в новые сегменты. Взаимодействие с «Просвещением» позволит компании расширить продуктовую линейку и зайти в детский сегмент.
Дата публикации: 21 Март 2025
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем год назад, следует из нового edtech-рейтинга Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022 года. Несколько лучше выглядит ситуация в I полугодии: +13% и 71,6 млрд рублей суммарной выручки. Однако и здесь темпы далеки от докризисных, а с учетом инфляции рынок фактически находится в рецессии.
Разговоры об искусственном интеллекте в образовании сопровождаются ожиданием прорыва — от персонализированных курсов до роботов-преподавателей. На деле пока компании сосредоточены на автоматизации рутины: это уже дает экономию, но системного влияния на бизнес-результаты еще нет, показал анализ кейсов игроков edtech-рынка.
Топ-35 крупнейших edtech-компаний Узбекистана заработали 118 млрд сумов в 2024 году, что на 94% больше, чем годом ранее. При этом объем всего рынка онлайн-образования в стране составляет не менее 126 млрд сумов (порядка 790 млн рублей), по оценке Smart Ranking. Рост рынка происходит за счет большого количества новичков не только из Узбекистана, но также из России и Казахстана.
Образовательный холдинг группы «Просвещение», традиционно ассоциирующийся с учебной литературой, активно развивает цифровое направление, инвестирует в технологические решения для школьного образования и расширяет портфель активов. О том, как трансформируется стратегическая модель компании, где приоритет отдан не наращиванию пользовательской базы, а продвижению собственных образовательных продуктов, Smart Ranking рассказала Ольга Пономарева, заместитель генерального директора по стратегии и маркетингу ГК «Просвещение».
Рынок онлайн-образования в 2024 году в Казахстане вырос: совокупная выручка 90 крупнейших компаний достигла 95,4 млрд тенге, увеличившись на 20% за год. Главный драйвер рынка — детское образование и подготовка к выпускным экзаменам. Кроме того, участники рынка видят все больше перспектив в корпоративном обучении.
Экспансия в СНГ становится одной из ключевых точек роста для edtech-компаний. Но рынки региона развиваются по своим правилам — здесь востребованы короткие прикладные форматы, растет спрос на обучение на национальных языках, а продвижение выстраивается иначе благодаря доступу к другим рекламным каналам. 26 июня прошел совместный вебинар Smart Ranking и Lerna CIS (входит в холдинг Skillbox), где представители трех edtech-компаний — Lerna CIS, SF Education и Sciencely — обсудили тренды зарубежных рынков и поделились опытом масштабирования в СНГ. Собрали ключевые выводы, а полную версию вебинара смотрите по ссылке.
Собрали для вас список главных мероприятий рынка онлайн-образования во втором полугодии 2025 года. Форумы, выставки и премии — все, что поможет вам следить за трендами, перенимать лучшие практики и находить партнеров как в России, так и за рубежом.
В I квартале 2025 года онлайн-школы на платформе GetCourse заработали 41,3 млрд рублей — на 3,5% меньше, чем годом ранее. Это 22% от годового плана — 189 млрд рублей. Заметен рост повторных продаж, изменение структуры трафика и усиливающийся спрос на продукты в среднем ценовом сегменте.
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем год назад, следует из нового edtech-рейтинга Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022 года. Несколько лучше выглядит ситуация в I полугодии: +13% и 71,6 млрд рублей суммарной выручки. Однако и здесь темпы далеки от докризисных, а с учетом инфляции рынок фактически находится в рецессии.
Разговоры об искусственном интеллекте в образовании сопровождаются ожиданием прорыва — от персонализированных курсов до роботов-преподавателей. На деле пока компании сосредоточены на автоматизации рутины: это уже дает экономию, но системного влияния на бизнес-результаты еще нет, показал анализ кейсов игроков edtech-рынка.
Топ-35 крупнейших edtech-компаний Узбекистана заработали 118 млрд сумов в 2024 году, что на 94% больше, чем годом ранее. При этом объем всего рынка онлайн-образования в стране составляет не менее 126 млрд сумов (порядка 790 млн рублей), по оценке Smart Ranking. Рост рынка происходит за счет большого количества новичков не только из Узбекистана, но также из России и Казахстана.
Образовательный холдинг группы «Просвещение», традиционно ассоциирующийся с учебной литературой, активно развивает цифровое направление, инвестирует в технологические решения для школьного образования и расширяет портфель активов. О том, как трансформируется стратегическая модель компании, где приоритет отдан не наращиванию пользовательской базы, а продвижению собственных образовательных продуктов, Smart Ranking рассказала Ольга Пономарева, заместитель генерального директора по стратегии и маркетингу ГК «Просвещение».
Рынок онлайн-образования в 2024 году в Казахстане вырос: совокупная выручка 90 крупнейших компаний достигла 95,4 млрд тенге, увеличившись на 20% за год. Главный драйвер рынка — детское образование и подготовка к выпускным экзаменам. Кроме того, участники рынка видят все больше перспектив в корпоративном обучении.
Экспансия в СНГ становится одной из ключевых точек роста для edtech-компаний. Но рынки региона развиваются по своим правилам — здесь востребованы короткие прикладные форматы, растет спрос на обучение на национальных языках, а продвижение выстраивается иначе благодаря доступу к другим рекламным каналам. 26 июня прошел совместный вебинар Smart Ranking и Lerna CIS (входит в холдинг Skillbox), где представители трех edtech-компаний — Lerna CIS, SF Education и Sciencely — обсудили тренды зарубежных рынков и поделились опытом масштабирования в СНГ. Собрали ключевые выводы, а полную версию вебинара смотрите по ссылке.
Собрали для вас список главных мероприятий рынка онлайн-образования во втором полугодии 2025 года. Форумы, выставки и премии — все, что поможет вам следить за трендами, перенимать лучшие практики и находить партнеров как в России, так и за рубежом.
В I квартале 2025 года онлайн-школы на платформе GetCourse заработали 41,3 млрд рублей — на 3,5% меньше, чем годом ранее. Это 22% от годового плана — 189 млрд рублей. Заметен рост повторных продаж, изменение структуры трафика и усиливающийся спрос на продукты в среднем ценовом сегменте.
Партнеры проекта
