Smart Ranking


Кадровый голод в edtech: детские онлайн-школы пересобирают воронки найма

Кадровый голод в edtech: детские онлайн-школы пересобирают воронки найма

По данным исследования LiveDigital, edtech-компании в сегменте детского образования сталкиваются с системным дефицитом кадров — особенно не хватает преподавателей по техническим дисциплинам. Чтобы закрыть потребность в педагогах, компании запускают реферальные программы, сотрудничают с вузами и другими онлайн-школами, создают внутренние кадровые резервы.

В исследовании приняли участие 14 edtech-компаний, занимающихся детским образованием. Часть из них прошла опрос, другие — дали глубинные интервью. В результате удалось собрать срез рынка: узнать объем найма, ставку педагогов, нестандартных решений, которые помогают искать и удерживать преподавателей.

Уровень дохода педагогов

Большинство компаний оперируют почасовой ставкой, но в вакансиях для ориентира указывается ежемесячный доход — в среднем от 60 000 до 80 000 рублей при полной занятости.
Мотивация преподавателей различается в зависимости от формата занятий и предмета:

  • Занятия «один на один»:

    • Русский и английский: 360–600 руб (в среднем — 480 руб)

    • Математика / физика / химия в среднем — 600 руб

    • IT-дисциплины: 400–700 руб (в среднем — 550 руб)

  • Мини-группы:

    • Общие предметы: 500–800 рублей

    • IT-направления: 750–1 000 рублей

В крупных компаниях ставка может быть ниже за счет сильного бренда и встроенных мотивационных надбавок: например, за объем уроков, длительность сотрудничества, удержание учеников (retention). Небольшие проекты компенсируют это более высокой ставкой и гибкой мотивацией.

Стоимость найма

Разброс по стоимости найма педагога для формата «один на один» — от 4 000 до 50 000 рублей. На цифры влияет методология расчета: включают ли в расходы участие HR-менеджера, затраты на маркетинг, интеграции с партнерами и т.д.
У крупных игроков, где найм системно встроен в юнит-экономику преподавателя для индивидуальных занятий «хантят» за 4 000–10 000 рублей, а для мини-групп — 14 000–30 000 рублей. 

Игроки рынка отмечают, что снизить стоимость найма можно за счет:

  • Органического трафика.  Сильный HR-бренд помогает компаниям привлекать специалистов практически без затрат — в некоторых школах органический приток кандидатов доходит до 33%. 

  • Внутренней реферальной программы. Преподаватель может получить вознаграждение в размере от пяти до семи тысяч, если приведет на работу подходящего сотрудника.

  • Партнерство с вузами и другими edtech-платформами. Так, некоторые edtech-компании заключают между собой соглашения: например, игроки из сегмента IT-образования предлагают своим выпускникам трудоустройство в детских школах программирования.

«Снижаем стоимость найма за счет партнерства с образовательными платформами — например, со Skillbox и “Нетологией”. По договоренности, они информируют своих выпускников и студентов о наших открытых вакансиях. Мы принимаем их на стажировки, проектную работу или трудоустраиваем — это позволяет нам быстро находить кандидатов без дополнительных затрат», — отметил Алексей Назаров, руководитель команды подбора в IT-школе «Алгоритмика».

  • Накопленной базы кандидатов. Хранение базы перспективных, но пока не готовых специалистов позволяет сократить расходы на поиск новых учителей. Вместо запуска полноценного найма HR-команды возвращаются к тем, кто уже знаком с компанией и мог за это время прокачать нужные навыки.

Сезонность и объемы найма

Найм преподавателей носит выраженный сезонный характер: в апреле-июле происходит спад, а период роста наступает с августа — то есть начала подготовки к учебному году.

По словам Алексея Семенова, эксперта компании LiveDigital, ежемесячно найм в edtech составляет  2 500–3 000 преподавателей. Большая часть из них (90%) устраиваются, чтобы вести русский, математику и английский.

Вызовы рынка

Компании отмечают ряд трудностей при рекрутинге: 

  • Дефицит преподавателей в точных и технических дисциплинах (физика, математика, химия, программирование) и избыток кандидатов по английскому языку.

«Преподавателей по математике, физике, химии и информатике на рынке недостаточно. Это подтверждается и собственной командной аналитикой, и исследованием таких источников, как Минпросвещение: в заголовках новостей регулярно подчеркивается острый дефицит таких специалистов, особенно в школах малых городов. И дело не в том, что они массово уходят в онлайн — просто сама емкость рынка крайне низкая», — отметила Екатерина Шилко, руководитель маркетинга преподавателей в онлайн-школе Skyeng.

«Математика — топ-1 предмет. На нее приходится примерно треть, а то и 40% всех уроков. Всего три главных направления — математика, русский и английский. Они дают 90% всего объема занятий. Преподавателей математики на рынке немало, но и спрос на них самый высокий — в итоге все равно не хватает. По русскому языку найти специалиста проще, по английскому — еще легче. А вот, например, у физики — совсем маленькая доля в уроках. Там и спрос ниже, и учителей надо гораздо меньше, но их все равно недостаточно», — подтвердил Игорь Трахов, директор по продукту в «Тетрике».
 

  • Слабые hard skills и неподготовленность к онлайн-формату. По этой причине кандидатов часто отклоняют. 

  • Низкая воспринимаемая ценность ставки — особенно у опытных педагогов.

  • Рост стоимости привлечения. Например, повышение тарифов на HH и ограничения в других каналах.

  • Юридические ограничения. Школы следят, чтобы у кандидатов был статус самозанятого и банковская карта РФ.

«До 2024 года в школу привлекали преподавателей из разных стран, что помогало справляться с кадровым дефицитом и быстрее закрывать планы. Но изменения ряда законодательных требований к преподавателям-иностранцам повлекли за собой и корректировки в найме: рынок существенно сузился, что потребовало новых инструментов в маркетинге» — рассказала Екатерина Шилко.

Каналы привлечения преподавателей

Участники рынка считают наиболее эффективными по качеству и стоимости отклика следующие каналы:

  • Реферальные программы. 

  • HeadHunter, который особенно подходит для массового найма. 

  • Telegram, соцсети, профильные мероприятия — например, «Учитель года».

  • Университеты, GitHub (для ИТ-направлений), LinkedIn (для международных позиций)

  • Email-реактивации, CPA-сети, SEO/контент-маркетинг. 

Тем не менее, онлайн-школы и сервисы для edtech-рынка ищут новые способы привлечь учителей. Так, платформа LiveDigital запускает проект по переподготовке преподавателей для edtech-школ. В июне 2025 года планируется выпустить 150 педагогов, которые пройдут переквалификацию, чтобы перестроиться на онлайн-формат.

Выводы

Современный edtech-рынок сталкивается с устойчивыми вызовами в найме преподавателей: 

  • Дефицит кадров по ключевым предметам.

  • Рост стоимости привлечения.

  • Острая нехватка преподавателей, готовых вести занятия онлайн.

При этом традиционные каналы — от job-платформ до соцсетей — работают все менее эффективно и требуют все больших ресурсов. В таких условиях школы ищут альтернативные решения — через реферальные механики, партнерства, образовательные центры, нишевые сообщества, аутсорс и нестандартные воронки.

Дата публикации: 21 Май 2025


Аналитика и интервью
Тренды инфобизнеса в 2025 году — по данным GetCourse
Тренды инфобизнеса в 2025 году — по данным GetCourse

В I квартале 2025 года онлайн-школы на платформе GetCourse заработали 41,3 млрд рублей — на 3,5% меньше, чем годом ранее. Это 22% от годового плана — 189 млрд рублей. Заметен рост повторных продаж, изменение структуры трафика и усиливающийся спрос на продукты в среднем ценовом сегменте.

Аналитика 14 Июнь 2025
Мягкие навыки на жестком рынке: совместное исследование Smart Ranking и Alpina Digital выявило рост выручки сегмента soft skills на 16%
Мягкие навыки на жестком рынке: совместное исследование Smart Ranking и Alpina Digital выявило рост выручки сегмента soft skills на 16%

Сегмент soft skills становится все более востребованным как среди B2C-аудитории, так и в корпоративном обучении. По данным совместного исследования Smart Ranking и Alpina Digital, выручка топ-10 онлайн-школ, обучающих мягким навыкам, выросла на 16% в 2024 году — до 2,2 млрд рублей. На фоне высокой конкуренции среди edtech-компаний и падения интереса к длинным курсам такие программы помогают расширять продуктовую линейку и отвечать на новые запросы аудитории — от стресс-менеджмента до развития кросс-культурных навыков.

Аналитика 04 Июнь 2025
Ultimate Education объявил об изменениях в составе топ-менеджмента

Образовательный холдинг Ultimate Education, один из лидеров рынка edtech в сегменте дополнительного профессионального образования (ДПО), объявил об изменениях в топ-менеджменте. Cо-СЕО Ultimate Education назначены Владимир Синицын и Анна Тимофеева. Павел Мосейкин, ранее занимавший позицию СЕО, переходит в совет директоров Ultimate Education и будет заниматься стратегическим развитием компании.

Новости 29 Май 2025

Кадровый голод в edtech: детские онлайн-школы пересобирают воронки найма

По данным исследования LiveDigital, edtech-компании в сегменте детского образования сталкиваются с системным дефицитом кадров — особенно не хватает преподавателей по техническим дисциплинам. Чтобы закрыть потребность в педагогах, компании запускают реферальные программы, сотрудничают с вузами и другими онлайн-школами, создают внутренние кадровые резервы.

Аналитика 21 Май 2025

Топ-5 онлайн-школ для подготовки к ЕГЭ и ОГЭ

Сегмент подготовки к выпускным экзаменам стал самым быстрорастущим в онлайн-образовании по итогам I квартала 2025 года, следует из рейтинга Smart Ranking. Причины — стабильно высокий спрос на подготовку к ОГЭ, отказ от репетиторов в пользу онлайн-форматов, вовлекающий контент и подписная модель. В лидеры вышли школы, которым удается удерживать учеников за счет геймификации, комьюнити и преподавателей-инфлюенсеров.

Аналитика 09 Май 2025

Edtech-рынок подрос за счет экзаменов

Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам I квартала 2025 года. Несмотря на негативные экономические факторы, динамика оказалась выше, чем в IV квартале 2024 года, что свидетельствует о стабилизации отрасли и позитивных потребительских настроениях. Детский сегмент в топ-100 впервые существенно обогнал по объемам ДПО.

Аналитика 29 Апрель 2025

Образование на здоровье: топ-20 компаний нарастили выручку на 18%

В 2024 году 20 крупнейших онлайн-школ, обучающих врачей и специалистов по здоровью, заработали 5,5 млрд рублей — это на 18% больше, чем годом ранее. Сегмент стабильно растет: россиян интересуют нутрициология, превентивная медицина и биохакинг, врачи активно проходят курсы НМО. Но за ростом рынка скрываются проблемы: часть игроков показывает падение выручки, усиливается регулирование, а качество продуктов становится предметом критики.

Аналитика 25 Апрель 2025

Перезагрузка индийского онлайн-образования: как рынок ищет новые опоры

Онлайн-образование в Индии трансформируется: после пандемийного бума рынок столкнулся с крахом крупнейших игроков и низким интересом венчурных фондов. Теперь на первый план выходят устойчивые бизнес-модели и нишевые продукты.

Аналитика 18 Апрель 2025

Аттестация курсов по стандартам ЕС: как онлайн-школам укрепить статус, повысить доверие и продажи

Аттестация по европейским стандартам — это инструмент, который помогает онлайн-школам выделиться на рынке, поднять средний чек, вернуть выпускников и легализовать новые профессии. Эксперты европейской ассоциации HiSTES объясняют, как устроена международная аттестация, а представители онлайн-школ делятся результатами, которых удалось достичь после ее прохождения.

Аналитика 14 Апрель 2025

Топ-5 разработчиков платформ для корпоративного обучения

Суммарно компании, которые занимаются обучением сотрудников, заработали 7,2 млрд рублей, по оценке Smart Ranking — это на пятую часть больше, чем в 2023 году. При этом 80% рынка поделили пять игроков: iSpring, WebSoft, Mirapolis, «Эквио» и Teachbase.

Аналитика 04 Апрель 2025

Все статьи ->
Тренды инфобизнеса в 2025 году — по данным GetCourse
Тренды инфобизнеса в 2025 году — по данным GetCourse

В I квартале 2025 года онлайн-школы на платформе GetCourse заработали 41,3 млрд рублей — на 3,5% меньше, чем годом ранее. Это 22% от годового плана — 189 млрд рублей. Заметен рост повторных продаж, изменение структуры трафика и усиливающийся спрос на продукты в среднем ценовом сегменте.

Аналитика 14 Июнь 2025
Мягкие навыки на жестком рынке: совместное исследование Smart Ranking и Alpina Digital выявило рост выручки сегмента soft skills на 16%
Мягкие навыки на жестком рынке: совместное исследование Smart Ranking и Alpina Digital выявило рост выручки сегмента soft skills на 16%

Сегмент soft skills становится все более востребованным как среди B2C-аудитории, так и в корпоративном обучении. По данным совместного исследования Smart Ranking и Alpina Digital, выручка топ-10 онлайн-школ, обучающих мягким навыкам, выросла на 16% в 2024 году — до 2,2 млрд рублей. На фоне высокой конкуренции среди edtech-компаний и падения интереса к длинным курсам такие программы помогают расширять продуктовую линейку и отвечать на новые запросы аудитории — от стресс-менеджмента до развития кросс-культурных навыков.

Аналитика 04 Июнь 2025
Ultimate Education объявил об изменениях в составе топ-менеджмента
Ultimate Education объявил об изменениях в составе топ-менеджмента

Образовательный холдинг Ultimate Education, один из лидеров рынка edtech в сегменте дополнительного профессионального образования (ДПО), объявил об изменениях в топ-менеджменте. Cо-СЕО Ultimate Education назначены Владимир Синицын и Анна Тимофеева. Павел Мосейкин, ранее занимавший позицию СЕО, переходит в совет директоров Ultimate Education и будет заниматься стратегическим развитием компании.

Новости 29 Май 2025
Кадровый голод в edtech: детские онлайн-школы пересобирают воронки найма
Кадровый голод в edtech: детские онлайн-школы пересобирают воронки найма

По данным исследования LiveDigital, edtech-компании в сегменте детского образования сталкиваются с системным дефицитом кадров — особенно не хватает преподавателей по техническим дисциплинам. Чтобы закрыть потребность в педагогах, компании запускают реферальные программы, сотрудничают с вузами и другими онлайн-школами, создают внутренние кадровые резервы.

Аналитика 21 Май 2025
Топ-5 онлайн-школ для подготовки к ЕГЭ и ОГЭ
Топ-5 онлайн-школ для подготовки к ЕГЭ и ОГЭ

Сегмент подготовки к выпускным экзаменам стал самым быстрорастущим в онлайн-образовании по итогам I квартала 2025 года, следует из рейтинга Smart Ranking. Причины — стабильно высокий спрос на подготовку к ОГЭ, отказ от репетиторов в пользу онлайн-форматов, вовлекающий контент и подписная модель. В лидеры вышли школы, которым удается удерживать учеников за счет геймификации, комьюнити и преподавателей-инфлюенсеров.

Аналитика 09 Май 2025
Edtech-рынок подрос за счет экзаменов
Edtech-рынок подрос за счет экзаменов

Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам I квартала 2025 года. Несмотря на негативные экономические факторы, динамика оказалась выше, чем в IV квартале 2024 года, что свидетельствует о стабилизации отрасли и позитивных потребительских настроениях. Детский сегмент в топ-100 впервые существенно обогнал по объемам ДПО.

Аналитика 29 Апрель 2025
Образование на здоровье: топ-20 компаний нарастили выручку на 18%
Образование на здоровье: топ-20 компаний нарастили выручку на 18%

В 2024 году 20 крупнейших онлайн-школ, обучающих врачей и специалистов по здоровью, заработали 5,5 млрд рублей — это на 18% больше, чем годом ранее. Сегмент стабильно растет: россиян интересуют нутрициология, превентивная медицина и биохакинг, врачи активно проходят курсы НМО. Но за ростом рынка скрываются проблемы: часть игроков показывает падение выручки, усиливается регулирование, а качество продуктов становится предметом критики.

Аналитика 25 Апрель 2025
Перезагрузка индийского онлайн-образования: как рынок ищет новые опоры
Перезагрузка индийского онлайн-образования: как рынок ищет новые опоры

Онлайн-образование в Индии трансформируется: после пандемийного бума рынок столкнулся с крахом крупнейших игроков и низким интересом венчурных фондов. Теперь на первый план выходят устойчивые бизнес-модели и нишевые продукты.

Аналитика 18 Апрель 2025
Аттестация курсов по стандартам ЕС: как онлайн-школам укрепить статус, повысить доверие и продажи
Аттестация курсов по стандартам ЕС: как онлайн-школам укрепить статус, повысить доверие и продажи

Аттестация по европейским стандартам — это инструмент, который помогает онлайн-школам выделиться на рынке, поднять средний чек, вернуть выпускников и легализовать новые профессии. Эксперты европейской ассоциации HiSTES объясняют, как устроена международная аттестация, а представители онлайн-школ делятся результатами, которых удалось достичь после ее прохождения.

Аналитика 14 Апрель 2025
Топ-5 разработчиков платформ для корпоративного обучения
Топ-5 разработчиков платформ для корпоративного обучения

Суммарно компании, которые занимаются обучением сотрудников, заработали 7,2 млрд рублей, по оценке Smart Ranking — это на пятую часть больше, чем в 2023 году. При этом 80% рынка поделили пять игроков: iSpring, WebSoft, Mirapolis, «Эквио» и Teachbase.

Аналитика 04 Апрель 2025

Партнеры проекта

Информационные партнеры
Участники рейтинга, онлайн-школы и платформы
Сервисы для edtech-рынка
Avito Услуги

Авито — сервис объявлений. Строители, репетиторы, водители, стилисты, электрики и другие специалисты могут предлагать здесь услуги, а потенциальные клиенты увидят …

livedigital

Сервис аналитики и видеосвязи для онлайн-школ и корпоративного обучения. Позволяет оптимизировать пробные занятия, повышать вовлеченность студентов и увеличивать прибыль.

САЛИД

Платформа для заработка на рекомендации обучающих курсов и вебинаров

Prodamus

Сервис оплаты на сайте — приём платежей для онлайн-школ, блогеров и инфобизнеса.

ProdavAI

ProdavAI — это AI-платформа, которая автоматизирует взаимодействие EdTech-компаний с учениками и повышает их вовлеченность. Их AI-ассистенты обрабатывают входящие лиды, записывают …

Yandex.Cloud

Облачные сервисы для разработки и бизнес-задач.

Kinescope

Ведущий видеосервис для edtech-бизнеса. Платформа включает мощный видеохостинг с защитой образовательных видео от скачивания, сервис онлайн-трансляции без ограничений на количество …

Edutoria

Образовательная платформа от Сбера. На маркетплейсе представлены образовательные курсы по различным направлениям: от ИТ до творчества.