По данным Smart Ranking, крупнейшие компании, которые разрабатывают решения для обучения и развития сотрудников, заработали более 5,7 млрд рублей в 2025 году — на 9% больше, чем годом ранее. Рынок продолжает расти, но уже не так активно, как раньше: рассказываем, как на сегмент повлияли сокращение бюджетов, рост спроса на кастомизацию и другие тренды.
Бизнес бережет бюджеты
Корпоративные клиенты стали заметно осторожнее в расходах на обучение: бюджеты пересматриваются, а решения по закупке образовательных программ откладываются. Дело в том, что в сложных экономических условиях бюджеты на обучение зачастую первыми попадают под сокращение. Сегмент корпоративного обучения развивается нелинейно: он растет, когда экономика на подъеме, и замедляется с ее охлаждением.
На это указывают и сами участники рынка. «К сожалению, мы живем во время сложного прогнозирования, и так сложилось, что HR-бюджеты для владельцев компаний и управленцев всегда вторичны, так как в HR-функции мало кто усматривает значимую роль для результатов бизнеса. Многие собственники не осознают важность HR-отделов», — говорит Леонид Бутаков, коммерческий директор «Эквио».
О том, что компании все чаще откладывают крупные решения, говорит и Артур Захарян, директор по стратегии Websoft: «Крупные компании стали откладывать большие глобальные проекты. Если решение не было принято в 2024 году, покупка часто переносилась на 2026-й».
Компании инвестируют в ИИ-навыки сотрудников
При этом даже на фоне более осторожного отношения к бюджетам отдельные направления корпоративного обучения продолжают расти. Один из главных драйверов — обучение сотрудников навыкам работы с ИИ.
Так, в «Практикуме» в 2025 году рост покупок B2B-курсов составил 30%, а навыковые курсы работы с ИИ росли втрое быстрее остальных, сообщил Илья Курмышев, СЕО «Яндекс Практикума».
В Skillbox также отмечают, что ключевым направлением в ближайшие годы станет прикладное использование искусственного интеллекта, в среднесрочной перспективе спрос будет смещаться в сторону апскиллинга действующих специалистов — менеджеров, тимлидов, разработчиков и руководителей функций.
От LMS к комплексным решениям
Еще один тренд связан с тем, что корпоративные заказчики все чаще хотят решать HR-задачи комплексно — через платформы, которые закрывают сразу несколько кадровых функций. Речь идет не только об обучении, но и об адаптации, оценке и развитии.
Такой запрос подтверждают игроки рынка. В Websoft отмечают устойчивый спрос на комплексные решения и расширение функционала у существующих клиентов. По словам Артура Захаряна, «компании хотят не просто автоматизировать HR-задачи, а повысить производительность труда всей организации».
О похожем тренде говорят в Motivity. «Мы видим четкий запрос аудитории на инструменты анализа сквозной эффективности обучения и HR-функции в целом — клиентам важно понимать влияние этих процессов на бизнес-показатели», — отметил Иван Кузьмин, коммерческий директор Motivity.
Инвестиции в топ-менеджмент
В условиях неопределенности компании также активнее вкладываются в развитие управленцев. Бизнесу нужны менеджеры, способные быстро принимать решения, управлять изменениями и поддерживать устойчивость команд в кризисной среде.
По оценке СКОЛКОВО и ЭКОПСИ, объем инвестиций компаний в обучение топ-менеджеров достигает 23,2 млрд рублей. Исследование также показало, что рынок корпоративного образования для топ-менеджеров растет: потенциальная аудитория увеличилась на 38% с 2020 года. При этом фокус интереса компаний смещается с антикризисных мер и вопросов стратегии на решение текущих операционных задач. Запрос бизнеса все чаще связан с операционной эффективностью, быстрыми улучшениями, а также с повышением гибкости и устойчивости.
Игроки рынка ожидают, что этот тренд сохранится и в 2026 году. «Компании будут усиливать программы, связанные с кризисным лидерством, управлением изменениями и развитием ключевых талантов, поскольку экономическая неопределенность требует быстрых реакций и устойчивых команд», — прогнозирует Татьяна Галкина, директор Академии iSpring.
Растут требования к кастомизации
Наконец, в корпоративном обучении усиливается спрос не на универсальные курсы, а на решения, которые можно подстроить под конкретную команду, функцию и бизнес-задачу. Для заказчиков становится все важнее, насколько программа учитывает специфику их процессов.
Это подтверждает и исследование ЭКОПСИ: сейчас заказчики недовольны уровнем персонализации, а недостаточное погружение в задачи и проблематику конкретного бизнеса остается одной из главных претензий потребителей корпоративного образования.
Такой же запрос фиксируют и провайдеры. В iSpring подтвердили, что наибольший рост среди продуктов в 2025 году показал модуль базы знаний, который позволяет командам создавать собственный контент под свои задачи, а не использовать универсальные курсы.
В Websoft прогнозируют, что «усиление требований к кастомизации и гибкости платформ» станет одним из ключевых трендов 2026 года.
Итак, в 2026 году рынок продолжит расти за счет более прикладных и кастомизируемый решений. Больший спрос будут наблюдать игроки, которые смогут доказать бизнесу эффективность образовательных программ и встроить обучение в более широкой HR-конутр.
