Взрывной рост инфобизнеса. Итоги первого квартала 2023 на платформе Getcourse
Первый квартал стал рекордным для многих онлайн-школ — они увеличили выручку на сотни процентов. В 2023 году прогнозируемая совокупная выручка школ вырастет на 30% до 123 млрд руб. Активно драйвить рынок будут школы маркетплейсов, психологии и обучения ИИ. В приоритете многих школ встанут короткие программы обучения.
Агентство Smart Ranking и платформа GetCourse составили новый рейтинг инфобизнесменов. В него вошло 20 онлайн-школ, работающих на платформе (охватывает больше 16 тыс. школ — около 70% русскоязычного рынка) и готовых раскрыть свой оборот за первый квартал 2023 года. За год суммарная выручка участников рейтинга выросла более чем на 100%.
По итогам 2022 года совокупный доход всех онлайн-школ на GetCourse составил 95 млрд рублей, 3,93 тысяч из этих школ зарабатывали более 1 млн рублей в месяц. В 2023 году Getcourse ожидает увеличение дохода онлайн-школ на 30% — до 123 млрд рублей. По итогам первого квартала 2023-го года совокупная выручка школ составила 46,7 млрд рублей — в два раза больше, чем в аналогичный период прошлого года.
Наибольший вклад в нее внесли школы, работающие в следующих нишах: обучение новым профессиям (7,8 млрд рублей), здоровье (4,1 млрд), предпринимательство (4,6 млрд), психология (3,7 млрд), эзотерика (3,4 млрд), финансовая грамотность (1,9 млрд), фитнес (1,4 млрд) и отношения (896 млн рублей).
На рынке наблюдается тенденция демонополизации спикеров: многие школы не хотят зависеть лишь от одного эксперта и делают выбор в пользу нескольких. В то же время остается большое количество школ, которые продвигаются через личный бренд основателя или ведущего эксперта — больше всего таких школ в нише «Психология».
Сами источники трафика за год существенно не изменились, но изменился их вклад в общую посещаемость. Так, доля трафика, получаемого из Instagram (ресурс, деятельность которого запрещена в России) упала с 16,5% до 14,7% , из VK — с 14,1% до 6,2%). При этом более чем вдвое выросла доля тех, кто заходит на сайты школ напрямую — 56,1% против 22,6% за аналогичный период прошлого года.
Онлайн-школы продолжают искать драйверы трафика. Одним из трендов инфобизнеса в I квартале стал фокус на длинные автоворонки, постепенно подводящие клиента к покупке продукта через прогрев.
Многие клиенты покупают продукты только через несколько месяцев после регистрации, поэтому школы стремятся делать регулярные качественные прогревы. Некоторые инфобизнесмены нацелены на холодный трафик и планируют делать акцент на увеличении рекламного бюджета и поиске новых каналов продвижения. В апреле конверсия лида в заказ составила 12,8% — на 3% меньше, чем в прошлом году. Средняя конверсия заказа в оплату в апреле составила 61,9% — осталась на прошлогоднем уровне.
Доля повторных продаж на Getcourse в I квартале составила 48%, а средний чек вырос с 6 до 10,2 тысяч руб. за счет повышения среднего чека крупных школ, чего не было ни в одном месяце прошлого года. Участники рынка отмечают явную тенденцию на подорожание трафика и увеличение срока окупаемости рекламного бюджета. Это подталкивает их повышать качество курсов, активнее предлагать обучающимся другие инфопродукты уже с первых этапов обучения и, как следствие, искать способы повышении среднего чека.
Кто лидировал по выручке и росту
Первый квартал 2023-го года стал для многих онлайн-школ рекордным — около половины участников топ-20 выросли год к году на сотни процентов — в основном за счет запусков новых продуктов и перестроек маркетинговых стратегий.
Больше всего — на 1331% до 53,4 млн рублей — увеличилась выручка «Института новой психологии Анны Матари». Как отмечают владелицы школы Алия Булатова и Елена Белая, такого результата удалось достичь благодаря флагманскому продукту — обучению психологов терапии, программе профессиональной переподготовки — а также личному бренду Алии Булатовой. Кроме того, свой вклад внес ежегодный рост спроса на профессию психолога. Лидером рейтинга стала школа по маркетплейсам «Меркатус» — её выручка составила 214,4 млн руб. Основные каналы продаж для проекта — офлайн-мероприятия и «живые эфиры».
Подробности читайте на РБК Pro: https://pro.rbc.ru/demo/6472f0fa9a79472189097812
Дата публикации: 31 Май 2023
По данным исследования LiveDigital, edtech-компании в сегменте детского образования сталкиваются с системным дефицитом кадров — особенно не хватает преподавателей по техническим дисциплинам. Чтобы закрыть потребность в педагогах, компании запускают реферальные программы, сотрудничают с вузами и другими онлайн-школами, создают внутренние кадровые резервы.
Сегмент подготовки к выпускным экзаменам стал самым быстрорастущим в онлайн-образовании по итогам I квартала 2025 года, следует из рейтинга Smart Ranking. Причины — стабильно высокий спрос на подготовку к ОГЭ, отказ от репетиторов в пользу онлайн-форматов, вовлекающий контент и подписная модель. В лидеры вышли школы, которым удается удерживать учеников за счет геймификации, комьюнити и преподавателей-инфлюенсеров.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам I квартала 2025 года. Несмотря на негативные экономические факторы, динамика оказалась выше, чем в IV квартале 2024 года, что свидетельствует о стабилизации отрасли и позитивных потребительских настроениях. Детский сегмент в топ-100 впервые существенно обогнал по объемам ДПО.
В 2024 году 20 крупнейших онлайн-школ, обучающих врачей и специалистов по здоровью, заработали 5,5 млрд рублей — это на 18% больше, чем годом ранее. Сегмент стабильно растет: россиян интересуют нутрициология, превентивная медицина и биохакинг, врачи активно проходят курсы НМО. Но за ростом рынка скрываются проблемы: часть игроков показывает падение выручки, усиливается регулирование, а качество продуктов становится предметом критики.
Онлайн-образование в Индии трансформируется: после пандемийного бума рынок столкнулся с крахом крупнейших игроков и низким интересом венчурных фондов. Теперь на первый план выходят устойчивые бизнес-модели и нишевые продукты.
Аттестация по европейским стандартам — это инструмент, который помогает онлайн-школам выделиться на рынке, поднять средний чек, вернуть выпускников и легализовать новые профессии. Эксперты европейской ассоциации HiSTES объясняют, как устроена международная аттестация, а представители онлайн-школ делятся результатами, которых удалось достичь после ее прохождения.
Суммарно компании, которые занимаются обучением сотрудников, заработали 7,2 млрд рублей, по оценке Smart Ranking — это на пятую часть больше, чем в 2023 году. При этом 80% рынка поделили пять игроков: iSpring, WebSoft, Mirapolis, «Эквио» и Teachbase.
В 2024 году десять крупнейших edtech-компаний заработали более половины всей выручки рынка. По данным Smart Ranking, их суммарный доход составил 78 млрд рублей. Разрыв в доходах между лидерами и небольшими школами растет: крупные игроки усиливают позиции, а новичкам труднее пробиться. Разбираем, кто входил в топ-10 за последние годы и какие изменения произошли.
Максимальный рост выручки показали компании с высоким retention, доступными ценами и широкой продуктовой линейкой — от детских программ до СПО и ВО. Такие модели смогли адаптироваться к вызовам рынка: снижению доступности рассрочек и дорогостоящему привлечению клиентов.
Число удаленных работников сокращается: с 2022 года по II квартал 2024-го оно снизилось вдвое, по данным НИУ ВШЭ. Многие компании возвращают сотрудников в офис, считая, что без контроля и личного присутствия эффективность команды падает. Однако онлайн-школа EDPRO уже шесть лет успешно работает полностью удаленно — и не собирается от этого отказываться. Ирина Соколова, HR-директор EDPRO, рассказала, как компании удалось выстроить эффективную команду без офиса, и дала советы по найму и вовлечению удаленных сотрудников.
По данным исследования LiveDigital, edtech-компании в сегменте детского образования сталкиваются с системным дефицитом кадров — особенно не хватает преподавателей по техническим дисциплинам. Чтобы закрыть потребность в педагогах, компании запускают реферальные программы, сотрудничают с вузами и другими онлайн-школами, создают внутренние кадровые резервы.
Сегмент подготовки к выпускным экзаменам стал самым быстрорастущим в онлайн-образовании по итогам I квартала 2025 года, следует из рейтинга Smart Ranking. Причины — стабильно высокий спрос на подготовку к ОГЭ, отказ от репетиторов в пользу онлайн-форматов, вовлекающий контент и подписная модель. В лидеры вышли школы, которым удается удерживать учеников за счет геймификации, комьюнити и преподавателей-инфлюенсеров.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам I квартала 2025 года. Несмотря на негативные экономические факторы, динамика оказалась выше, чем в IV квартале 2024 года, что свидетельствует о стабилизации отрасли и позитивных потребительских настроениях. Детский сегмент в топ-100 впервые существенно обогнал по объемам ДПО.
В 2024 году 20 крупнейших онлайн-школ, обучающих врачей и специалистов по здоровью, заработали 5,5 млрд рублей — это на 18% больше, чем годом ранее. Сегмент стабильно растет: россиян интересуют нутрициология, превентивная медицина и биохакинг, врачи активно проходят курсы НМО. Но за ростом рынка скрываются проблемы: часть игроков показывает падение выручки, усиливается регулирование, а качество продуктов становится предметом критики.
Онлайн-образование в Индии трансформируется: после пандемийного бума рынок столкнулся с крахом крупнейших игроков и низким интересом венчурных фондов. Теперь на первый план выходят устойчивые бизнес-модели и нишевые продукты.
Аттестация по европейским стандартам — это инструмент, который помогает онлайн-школам выделиться на рынке, поднять средний чек, вернуть выпускников и легализовать новые профессии. Эксперты европейской ассоциации HiSTES объясняют, как устроена международная аттестация, а представители онлайн-школ делятся результатами, которых удалось достичь после ее прохождения.
Суммарно компании, которые занимаются обучением сотрудников, заработали 7,2 млрд рублей, по оценке Smart Ranking — это на пятую часть больше, чем в 2023 году. При этом 80% рынка поделили пять игроков: iSpring, WebSoft, Mirapolis, «Эквио» и Teachbase.
В 2024 году десять крупнейших edtech-компаний заработали более половины всей выручки рынка. По данным Smart Ranking, их суммарный доход составил 78 млрд рублей. Разрыв в доходах между лидерами и небольшими школами растет: крупные игроки усиливают позиции, а новичкам труднее пробиться. Разбираем, кто входил в топ-10 за последние годы и какие изменения произошли.
Максимальный рост выручки показали компании с высоким retention, доступными ценами и широкой продуктовой линейкой — от детских программ до СПО и ВО. Такие модели смогли адаптироваться к вызовам рынка: снижению доступности рассрочек и дорогостоящему привлечению клиентов.
Число удаленных работников сокращается: с 2022 года по II квартал 2024-го оно снизилось вдвое, по данным НИУ ВШЭ. Многие компании возвращают сотрудников в офис, считая, что без контроля и личного присутствия эффективность команды падает. Однако онлайн-школа EDPRO уже шесть лет успешно работает полностью удаленно — и не собирается от этого отказываться. Ирина Соколова, HR-директор EDPRO, рассказала, как компании удалось выстроить эффективную команду без офиса, и дала советы по найму и вовлечению удаленных сотрудников.
Партнеры проекта
