Edtech делает ставку на B2B
Дефицит кадров в России составил почти 5 млн человек в 2023 году. На этом фоне бизнес стал чаще вкладываться в корпоративное обучение, чтобы удержать кадры и повысить квалификацию сотрудников. Edtech подстраивается под растущий спрос на обучение персонала: развивает уже имеющиеся B2B-продукты или запускает новые.
Дело в кадрах
Кадровый голод серьезно повысил спрос бизнеса на обучение персонала. Так, дефицит кадров составил 4,8 млн человек в 2023 году, по оценке института экономики РАН.
В таких условиях тяжело и дорого привлекать новых сотрудников, поэтому компании ищут способы удержать персонал. Один из них — инвестиции в развитие и обучение работника. Бюджет на обучение сотрудников выделяют 80% компаний, по результатам опроса Lerna. Повысить бюджет в 2024 году планирует около 39% компаний.
Обучим сами
Остро ощущается нехватка сотрудников любого уровня подготовки, но в особенности — высококвалифицированных кадров. Например, спрос на IT-специалистов в банках уровня senior в первом полугодии 2023-го вырос на 122%, когда на junior упал на 16%, по словам Натальи Даниной, эксперта hh.ru. Из-за дефицита опытных сотрудников компании готовы брать на работу специалистов среднего звена и повышать их квалификацию своими силами с помощью корпоративного обучения. В будущем это приведет к тому, что все меньше людей будут обучаться за свой счет, считает Наталья Раух, руководитель отдела маркетинга Бауманского учебного центра «Специалист».
Как тренд на обучение сотрудников влияет на edtech
Выручка edtech от B2B-направления выросла на 52% в 2023 году по сравнению с предыдущим годом, показал опрос Smart Ranking*. В «Нетологии» сегмент B2B вырос в три раза по сравнению с 2022 годом, рассказала Марианна Снигирева, СЕО компании. О ряде закрытых B2B-контрактов рассказали в Karpov.courses, комментируя рост в IV квартале 2023 года.
В Skillfactory заметили тренд на микрообучение сотрудников в 2023 году и запустили B2B-продукт, нацеленный на обучение персонала разных профилей. «Такие пакеты курсов позволяют сотрудникам охватить множество актуальных направлений, например аналитику данных, Data Science, программирование, при этом не отрываясь от работы», — отметил Егор Сорокин, директор по развитию бизнеса Skillfactory.
Спрос на корпоративное обучение влияет на планы edtech-компаний — они собираются развивать B2B в 2024 году. О таких планах рассказал, например, Михаил Мягков, основатель и CEO MAXIMUM Education.
* Анализ проводился на данных 20 компаний.
Дата публикации: 28 Март 2024
В 2024 году школы на GetCourse заработали 168 млрд рублей, но не дотянули до амбициозного плана в 200 млрд рублей. Эзотерика обогнала курсы по заработку, повторные продажи впервые превзошли первые, а основные каналы привлечения лидов стали менее эффективны.
Востребованность игровых методик в edtech растет. По прогнозам Mordor Intelligence, рынок геймификации будет прирастать на 26% ежегодно. Smart Ranking изучил edtech-кейсы на российском рынке и выбрал пять решений, которые меняют подход к обучению.
Инвесторы, руководители онлайн-школ и сервисов для edtech-рынка рассказали, чего ожидают от 2025 года. Среди главных трендов: сложное начало года, консолидация и новые возможности роста для небольших компаний.
«СберОбразование» и Smart Ranking проанализировали основные тренды российского рынка edtech. В аналитическом обзоре «Edtech России 2024» выделены ключевые тенденции в стратегиях компаний, продуктовых решениях и поведении пользователей. Ниже собрали основные тренды, а полный текст доступен по ссылке.
Smart Ranking собрал ключевые события 2024 года, которые стали значимыми для рынка edtech: повлияли на привлечение клиентов, расстановку сил и будущие стратегии роста компаний.
12 декабря прошла ежегодная офлайн-премия Edtechs Awards. Smart Ranking наградил лучшие компании edtech-рынка в 20 номинациях: проектом года стал IThub college, самым быстрорастущим лидером — «Синергия», а заметным дебютантом — TutorPlace.
Акция длилась дольше привычных двух дней, и потребители стали менее активны в основные дни распродажи. Лидеры edtech-рынка отмечают рост повторных продаж в период скидок.
Livedigital создавался во время пандемии для проведения онлайн-ивентов, а сегодня это один из основных сервисов видеосвязи для онлайн-обучения, с которым работают лидеры российского edtech. О том, какие тренды видны с режиссерского пульта, о перспективных форматах обучения и конкуренции с Zoom Smart Ranking рассказал CEO Livedigital Евгений Чекушкин.
Smart Ranking изучил цены на edtech-продукты сегмента ДПО: средний чек за курс составил 52 тысячи рублей. Дороже и дольше всего изучать программирование, а дешевле — покупать курсы из категории «Саморазвитие».
Edtech-проекты в основном регистрируют в Москве. Однако в последние годы становится все больше быстрорастущих бизнесов из регионов. Особенно заметными оказались компании из Татарстана: за III квартал они в сумме заработали 2,4 млрд рублей.
В 2024 году школы на GetCourse заработали 168 млрд рублей, но не дотянули до амбициозного плана в 200 млрд рублей. Эзотерика обогнала курсы по заработку, повторные продажи впервые превзошли первые, а основные каналы привлечения лидов стали менее эффективны.
Востребованность игровых методик в edtech растет. По прогнозам Mordor Intelligence, рынок геймификации будет прирастать на 26% ежегодно. Smart Ranking изучил edtech-кейсы на российском рынке и выбрал пять решений, которые меняют подход к обучению.
Инвесторы, руководители онлайн-школ и сервисов для edtech-рынка рассказали, чего ожидают от 2025 года. Среди главных трендов: сложное начало года, консолидация и новые возможности роста для небольших компаний.
«СберОбразование» и Smart Ranking проанализировали основные тренды российского рынка edtech. В аналитическом обзоре «Edtech России 2024» выделены ключевые тенденции в стратегиях компаний, продуктовых решениях и поведении пользователей. Ниже собрали основные тренды, а полный текст доступен по ссылке.
Smart Ranking собрал ключевые события 2024 года, которые стали значимыми для рынка edtech: повлияли на привлечение клиентов, расстановку сил и будущие стратегии роста компаний.
12 декабря прошла ежегодная офлайн-премия Edtechs Awards. Smart Ranking наградил лучшие компании edtech-рынка в 20 номинациях: проектом года стал IThub college, самым быстрорастущим лидером — «Синергия», а заметным дебютантом — TutorPlace.
Акция длилась дольше привычных двух дней, и потребители стали менее активны в основные дни распродажи. Лидеры edtech-рынка отмечают рост повторных продаж в период скидок.
Livedigital создавался во время пандемии для проведения онлайн-ивентов, а сегодня это один из основных сервисов видеосвязи для онлайн-обучения, с которым работают лидеры российского edtech. О том, какие тренды видны с режиссерского пульта, о перспективных форматах обучения и конкуренции с Zoom Smart Ranking рассказал CEO Livedigital Евгений Чекушкин.
Smart Ranking изучил цены на edtech-продукты сегмента ДПО: средний чек за курс составил 52 тысячи рублей. Дороже и дольше всего изучать программирование, а дешевле — покупать курсы из категории «Саморазвитие».
Edtech-проекты в основном регистрируют в Москве. Однако в последние годы становится все больше быстрорастущих бизнесов из регионов. Особенно заметными оказались компании из Татарстана: за III квартал они в сумме заработали 2,4 млрд рублей.
Партнеры проекта
