В 2026 году edtech-рынок сохраняет рост только за счет детского образования

Агентство Smart Ranking обновило рейтинг крупнейших компаний российского edtech-рынка по итогам I квартала 2026 года. Годовая динамика составила всего 10%.  Основной прирост обеспечили детское образование, подготовка к экзаменам и хоумскулинг, тогда как ДПО, платформенные решения и бизнес-образование фактически падают.

По итогам I квартала 2026 года суммарная выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний России составила 39,1 млрд рублей против 35,5 млрд рублей годом ранее. Годовой прирост составил 10,2%. По сравнению с IV кварталом 2025 года выручка топ-100 снизилась примерно на 8,2%, что подтверждает сезонный характер спроса и его осторожность в начале года.

Внутри рынка рост стал заметно более неравномерным. Из топ-100 год к году выросли 60 компаний, а к предыдущему кварталу — только 28. Следовательно, рынок не находится в фазе резкого падения, но развитие все больше приходится на отдельные ниши и игроков, которые точнее попадают в запрос пользователя. Судя по динамике компаний, к таким нишам относятся подготовка к экзаменам, домашняя школа и обучение ИИ-навыкам.

Дарья Рыжкова, основатель Smart Ranking

«I квартал 2026 года показывает, что рынок edtech окончательно перешел из фазы роста в фазу пересборки. Приходится признать, что фактически рынок падает. При этом ИИ становится не отдельной темой, а обязательной частью продукта и маркетинга — от новых курсов до персонализации и автоматизации поддержки. Одновременно есть ощущение, что обучение навыкам работы с нейросетями растет (особенно в B2B), но приходится больше на отдельных экспертов, а не edtech-компании». 

Лидеры рынка

В первой десятке сохраняется высокая концентрация: топ-10 компаний аккумулируют около 58% выручки топ-100, а топ-20 — около 76%. Лидером по итогам квартала стала «Синергия», которая нарастила выручку на 20% год к году и обошла Skyeng и Skillbox Holding. Одновременно усилились позиции детского сегмента.

Самый большой абсолютный вклад в рост топ-100 дали «100балльный репетитор», «Синергия», «Умскул», Группа компаний «Учи.ру» («Учи.ру», «Тетрика») и «Фоксфорд». На пять компаний пришлось около трех четвертей всего прироста топ-100. Это подтверждает главный вывод квартала: рынок растет неравномерно, а основные деньги концентрируются у нескольких быстрорастущих игроков.

Основные сегменты

Детское образование стало главным драйвером квартала: сегмент вырос на 20,8% год к году и достиг 15,4 млрд рублей. Его доля в топ-100 составила 39,2%. В абсолютном выражении детское образование добавило около 2,65 млрд рублей — примерно 73% всего прироста топ-100. ДПО осталось вторым по объему сегментом, но практически остановилось: рост составил всего 1,4%. Сегменты разработчиков и платформ, бизнес-образования и иностранных языков показали отрицательную или близкую к нулю динамику.

Детский сегмент: экзамены, домашняя школа и персонализация

В детском сегменте быстрее всего растут продукты с понятной мотивацией покупки: подготовка к ОГЭ/ЕГЭ, домашняя школа, репетиторство и длинные образовательные траектории. Особенно заметна подготовка к экзаменам: «100балльный репетитор» вырос на 65,5% год к году, «Умскул» — на 51,8%, NeoFamily — на 187%. Хоумскулинг также остается одним из наиболее сильных направлений: «Онлайн-школа №1», «Фоксфорд», «Точка знаний» и «ИнтернетУрок» продолжают развивать модели полноценной школьной среды онлайн.

При этом участники рынка говорят не столько о взрывном наборе в I квартале, сколько о подготовке к сезону и работе с текущей базой. В ответах компаний повторяются три темы: родители выбирают не просто доступ к платформе, а индивидуальную траекторию; короткие продукты уступают место долгосрочным программам; роль удержания и качества контакта растет.

ДПО: ИИ растет, классические направления взрослеют

Сегмент ДПО фактически стагнирует. Основной спрос смещается к ИИ-навыкам и прикладному использованию технологий. «Яндекс Практикум» отмечает стабильный спрос на ИИ-продукты и запуск курсов вайбкодинга и ML-инженера. Skillbox говорит о росте интереса к программам по искусственному интеллекту и о развитии специализированных курсов под конкретные задачи — нейросети для бизнеса, рабочих задач и маркетинга. При этом классическое переобучение в цифровые профессии сталкивается с высокой осторожностью аудитории, сложностью рассрочек и конкуренцией за внимание.

Разработчики и платформы: рынок требует не LMS, а влияния на бизнес

Сегмент разработчиков и платформ снизился на 1,5% год к году. Корпоративные заказчики осторожнее принимают решения, бюджеты согласуются дольше, а покупатели требуют доказуемого эффекта. Поэтому платформы смещаются от продажи “системы обучения” к комплексным решениям: адаптация, оценка, аналитика, влияние на текучесть, продажи и бизнес-показатели. На этом фоне лучше выглядят игроки, которые усиливают CSM, продуктовую аналитику и AI-инструменты.

Маркетинг: рынок уходит от зависимости от одного канала

Ограничения Telegram стали одним из самых повторяющихся факторов квартала. Но ответы компаний показывают: наиболее устойчивые игроки не столько “заменяют Telegram”, сколько перестраивают медиамикс. В числе альтернатив чаще всего упоминаются MAX, «ВКонтакте», SEO, email, CRM-каналы, сайт, партнерства, собственные комьюнити, короткие видео и контент-маркетинг. Это усиливает общий тренд: рынок все меньше растет за счет закупки трафика и все больше — за счет управления базой, доверия и LTV.

Тренды по сегментам и комментарии участников рынка

ДПО

Ключевые тренды: устойчивый спрос на ИИ-навыки, осторожность покупателей, повышение роли собственной аудитории, коротких прикладных форматов и эффективности воронки.

Данил Попов, руководитель бизнес-вертикали «Профессии и навыки», Яндекс Практикум

«Традиционно наиболее популярными направлениями обучения в Яндекс Практикуме по итогам первого квартала стали программирование и анализ данных. Также с начала года мы наблюдаем стабильный спрос на ИИ-продукты. Несмотря на сложную макроэкономическую обстановку, пользователи интересуются повышением своих ИИ-навыков — в частности, выбирают направление ИИ для работы. В I квартале мы запустили курсы вайбкодинга и ML-инженера, а среди бесплатных — курс базовых навыков работы с нейросетями и курс по применению ИИ при написании и проверке дипломных работ».

Артём Казаков, генеральный директор образовательного холдинга Skillbox

«С 2025 года мы продолжаем адаптировать бизнес под новые экономические условия и актуальные запросы со стороны пользователей на гибкие и практикоориентированные форматы и возможность сразу применять полученные навыки для решения конкретных задач. Со стороны пользователей мы видим стабильный интерес к программам по ИТ, дизайну и маркетингу. Также активно масштабируем программы по изучению искусственного интеллекта. Помимо общенаправленных курсов развиваем специализированные профессиональные программы под конкретные специальности — нейросети для бизнеса, для рабочих задач, для маркетинга. Например, курс AI-креатор, запущенный в декабре 2025 года, вошел в пятерку лидеров в первом квартале 2026 года по всем программам».

Игорь Жаборовский, основатель, СЕО образовательной платформы «Инфоурок»

«Мы выполнили все плановые показатели по продажам, выручке и EBITDA. Темп роста выручки в I квартале 2026 года к аналогичному периоду 2025 года составил 135%, при этом рентабельность по EBITDA достигла 55%. Это подтверждает устойчивость нашей бизнес-модели и эффективность стратегии масштабирования. Наша стратегия принципиально не изменилась: мы изначально не зависим от платных каналов привлечения — наш CAC фактически равен 0 рублей. Основной рост обеспечивается за счёт собственной аудитории и экосистемы продуктов».

Алексей Стариков, генеральный директор Группы Актион

«Не удалось выполнить план, сами виноваты: продавать стало сложнее из-за экономической ситуации, а работать лучше мы не стали. В I квартале мы запускали новые рескиллинговые B2C-программы с прицелом на нашу традиционную аудиторию специалистов».

Александр Ушатов, исполнительный директор EDPRO

«В I квартале 2026 года мы планировали умеренный рост. Январь и февраль шли с опережением плана, однако в марте динамика снизилась. Это связываем со снижением эффективности воронки продаж из-за частичного ограничения доступа к интернет-ресурсам. В связи с ограничениями Telegram мы пересмотрели приоритеты в маркетинге и усилили фокус на более устойчивых каналах. В частности, продолжаем инвестировать в affiliate-направление и SEO-оптимизацию».

Детское образование

Ключевые тренды: персонализация, домашняя школа, экзамены, длинные программы и рост LTV за счет экосистемной продуктовой линейки.

Андрей Полонский, директор EdTech-кластера VK

«В первом квартале мы перевыполнили планы по выручке. Основной драйвер — переход к персонализированным образовательным сценариям для ребенка и родителя. Наша система рекомендаций опирается на поведение ребенка на платформе и подбирает наиболее подходящие форматы обучения, включая интерактивные и игровые механики, которые помогают удерживать вовлеченность и переводить интерес в обучение. Например, после детского IT-хакатона по созданию игр 22% участников решили продолжить обучение программированием в формате мини-групп. Это подтверждает, что геймификация в нашем сегменте работает как инструмент мотивации детей продолжать обучение и двигаться дальше по образовательной траектории».

Андрей Сизов, генеральный директор онлайн-школы «Фоксфорд»

«Результаты оцениваем положительно, в рамках ожиданий. В ряде направлений, например в Домашней школе, динамика превышает ожидания. В отдельных сегментах, в частности в подготовке к экзаменам в дополнительном образовании, нам есть к чему стремиться в рамках реализации планов роста. При этом широкая продуктовая линейка Фоксфорда обеспечивает устойчивость реализации стратегии и наших долгосрочных планов во всех сегментах».

Егор Сорокин, СЕО «Онлайн-школы №1»

«Первый квартал хороший: январь всегда более спокойный с точки зрения спроса, что связано с длинными праздниками и общей паузой в потребительской активности. При этом уже к февралю — марту мы видим рост интереса и возвращение к плановой динамике. Важно, что по итогам квартала мы вышли на прогнозируемый рост. Это говорит о том, что наша модель планирования и работы с воронкой продаж остается устойчивой»

Ольга Перлина, директор по маркетингу «ИнтернетУрок»

«В I квартале мы расширили направление углублённого изучения предметов и запустили углублённую математику для 5–6 классов — это возраст, когда формируется интерес к предмету, и мы видим здесь высокий потенциал.

 Также усилили функционал aiПушкина, превратив его в полноценный тренажёр по русскому языку для подготовки к ОГЭ и ЕГЭ — теперь это не только ИИ-проверка экзаменационных сочинений, но и системная работа над ошибками».

Алексей Половинкин, генеральный директор EdTech-компании «Цифриум»

«В сегменте B2C и Домашней школы я оцениваю результат как хороший. Не в сезон нам удалось получить приемлемую стоимость привлечения клиента. Но мы, скорее, сейчас готовимся к сезону, чтобы маркетинг эффективно отработал с августа по ноябрь. Наша цель — вырасти с текущих 650 учеников до 3000 к концу 2026 года».

Антон Азарин, руководитель группы по работе с ключевыми клиентами, «Авито Услуги»

Мы видим: крупные онлайн-школы (особенно в детском сегменте) переходят к более сдержанным темпам развития новые игроки и нишевые проекты активно наращивают присутствие и укрепляют свои позиции. И это системный тренд: конкуренция становится более интенсивной, а рост концентрируется у тех, кто точнее попадает в потребности аудитории и выстраивает устойчивые модели масштабирования.

Разработчики и платформы

Ключевые тренды: переход от LMS к комплексным HR- и образовательным решениям, аналитика влияния обучения на бизнес, AI-инфраструктура, безопасность и машиночитаемый видеоконтент.

Иван Кузьмин, коммерческий директор Motivity

«Мы оцениваем результаты I квартала 2026 года как крайне успешные — выручка составила 74,5 млн рублей, показав рост как к прошлому кварталу, так и в сравнении с I кварталом 2025 года. Запланированные показатели были перевыполнены благодаря фокусу на удержании и развитии текущих enterprise-клиентов. В IT-части платформы мы сфокусировались на улучшении аналитики, поскольку видим со стороны HR острый запрос на оцифровку влияния обучения на итоговые бизнес-результаты компаний».

Владимир Щербаков, генеральный директор Teachbase

«Основной фокус сейчас ведется на продаже не только платформы и не только обучения: мы стараемся идти глубже в клиента и предлагать ему разные возможности влияния на бизнес, когда решаем задачу не просто запуска обучения, но увеличения продаж, сокращения текучести, улучшения онбординга и так далее. Сегодня нужно быть ближе к бизнесу».

Александр Павлычев, сооснователь видеоплатформы Kinescope

«EdTech-компаниям будет недостаточно просто “выложить видеокурс”. От них будут ждать, чтобы видео было машиночитаемым: разобранным на смысловые фрагменты, с транскрипциями, таймкодами, доступным по API или MCP в формате, понятном для LLM. Весь видеоархив курса подключается к ИИ-ассистенту учащегося, и тот может отвечать на вопросы со ссылкой на конкретную минуту конкретной лекции, собирать конспекты, делать персональные подборки материалов».

Юрий Мотин, livedigital operations & customer success consulting

«По итогам первого квартала 2026 года я бы описал российский EdTech как рынок пересборки, а не быстрого роста. Логика “залить больше трафика и вырасти” исчерпана. Рынок начал разделяться на тех, кто умеет строить устойчивую модель, и тех, кто ещё пытается расти по-старому. Удержание стало важнее привлечения не на словах, а в экономике».

Елена Юзефович, руководитель направления Edtech в Yandex Cloud

«Усиление требований к информационной безопасности — один из главных трендов на EdTech-рынке. Платформы онлайн-образования чаще подвергаются DDoS-атакам, и это приводит к увеличению спроса на инструменты защиты. Второй значимый тренд — ИИ-зация продуктов, которая влияет на конкурентоспособность EdTech-компаний. На рынке востребованы ИИ-инструменты, которые помогают преподавателям, родителям и студентам отслеживать прогресс в обучении и оптимизировать рутинные задачи».

СПО и формальное образование

Ключевые тренды: рост интереса к прикладным траекториям, региональный спрос, связь с рынком труда и использование омниканальных воронок.

Артём Казаков, генеральный директор образовательного холдинга Skillbox

«Еще одним из фокусных направлений остается развитие среднего профессионального образования — Цифрового колледжа Skillbox. Данный формат позволяет студентам получать актуальные навыки из любой точки страны и быстрее выходить на рынок труда с кейсами в портфолио. Сегодня около 90% студентов колледжа Skillbox обучаются в регионах России».

Михаил Сумбатян, основатель ГК IThub

«Финансовые показатели IThub в первом квартале 2026 года развиваются строго в соответствии с годовым планом, подтверждая устойчивость и эффективность нашей бизнес-модели. Запланированные KPI по набору и выручке достигнуты в полном объеме, несмотря на сезонные факторы».

Александр Чальян, исполнительный директор «Московской академии предпринимательства»

«Реализована единая экосистема чат-ботов (WhatsApp, Telegram, MAX, VK). Повышаем оперативность и маркетинговую эффективность бизнеса. Используем мессенджеры на всех этапах воронки: для охвата аудитории, для вовлечения и возврата клиентов. Снижаем стоимость контакта и заказа, затрат на ремаркетинг. Стимулируем повторные продажи и отложенный спрос».

Иностранные языки

Ключевые тренды: расширение языковой линейки, восточные языки, детские продукты и адаптация коммуникаций к новым каналам.

Анастасия Перельман, основательница Anecole

«В первом квартале мы запустили полностью новое языковое направление — японский язык. Это логичное продолжение нашей экспансии в азиатский блок, спрос на который растет. Также выделили детское направление в отдельный самостоятельный блок с собственной продуктовой логикой, методологией и командой: разработали и запустили программы для самых маленьких учеников от 4 лет».

Александр Эйсмант, коммерческий директор Skyeng

«Из-за ограничения работы Telegram мы перераспределили часть бюджетов инфлюенс-маркетинга и с декабря прошлого года тестируем Max. Положительная динамика уже видна — появляются первые продажи. Пока по объему трафика платформа уступает Telegram, но по среднему чеку уже сопоставима с YouTube. Мы рассматриваем Max как дополнительный канал с потенциалом роста, особенно в сегменте родительской аудитории».

Методология

Рейтинг Smart Ranking построен на данных о выручке крупнейших edtech-компаний России. В расчет включается выручка от образовательных продуктов и платформ за I квартал 2026 года. Для части компаний используются оценки Smart Ranking на основе открытых источников, анкетирования участников рынка и сопоставимых данных прошлых периодов.