Edtech потеряет сотни тысяч лидов из-за запрета на рекламу у иноагентов
Запрет на рекламу у иноагентов вступил в силу 22 марта. Edtech-компании потеряют большую долю инфлюэнс-маркетинга, а блогеры-иноагенты — основного рекламодателя в лице онлайн-школ. По оценке Smart Ranking, одни только YouTube-интеграции edtech с иноагентами набрали 214 млн просмотров за 2023 год. Теперь цены на рекламу у «разрешенных» блогеров вырастут, онлайн-школам придется искать другие каналы продвижения.
Реклама у иноагентов окупалась лучше, чем у других блогеров
Образовательные сервисы — один из основных рекламодателей для блогеров-иноагентов, считает Ассоциация блогеров и агентств (АБА). Все потому, что реклама у иноагентов приносила edtech хорошие результаты: по словам собеседников Smart Ranking, с 1 млн просмотров интеграции на YouTube-канале иноагента в онлайн-школу приходила тысяча лидов. При этом стоимость за просмотр составляла 1 рубль, что делало рекламу окупаемой.
«Действительно, реклама у иноагентов была достаточно эффективна. Интеграции, которые мы выкупали, показывали больше ROMI, чем у других блогеров», — подтверждает Кирилл Пшинник, СЕО Zerocoder (до запрета школа покупала рекламу на каналах Максима Каца*, Ильи Варламова*, Алексея Пивоварова*, Катерины Гордеевой* и других).
Через рекламу у иноагентов edtech достигал своей целевой аудитории, в том числе среди релоцировавшихся россиян.
Выгоднее контекстной рекламы
Интеграция на канале Максима Каца* в 2023 году стоила 700 тысяч рублей, по информации наших собеседников. В среднем его YouTube-ролики с рекламой для онлайн-школ набирали 730 тысяч просмотров. Если придерживаться оценки, по которой миллион просмотров рекламы в видео блогера-иноагента приносил edtech-компаниям около тысячи лидов, то стоимость лида с канала Максима Каца составляла тысячу рублей. Интеграция на канале Юрия Дудя* стоила 3 млн рублей. В среднем его ролики с интеграциями для edtech набирали 7,5 млн просмотров. Соответственно, один лид обходился edtech-компании в 400 рублей. Это дешевле, чем через другие каналы трафика. Например, за качественный лид через «Яндекс Директ» edtech в среднем платит 5–6 тысяч рублей, за обычного лида — примерно 1–2 тысячи, рассказал Илья Ларшин, СЕО агентства контекстной и таргетированной рекламы «Имтен».
Edtech запустил с иноагентами более 100 YouTube-интеграций в 2023 году
В 2023 году рекламодатели все чаще продвигались через YouTube-блогеров: в отличие от Instagram** это разрешенный инструмент, который приносит высокую конверсию.
Smart Ranking посчитал интеграции edtech на YouTube-каналах 13 иноагентов за 2023 год: их число достигло 117. При этом количество на самом деле может оказаться больше. Дело в том, что некоторые онлайн-школы уже просят вырезать их рекламу из опубликованных роликов иноагентов и удалять их упоминания из текстовых описаний видео. Об этом анонимно сообщил сотрудник компании из топ-100 рейтинга.
Рекламу для онлайн-школ снимали как минимум 13 блогеров-иноагентов: Илья Варламов*, Алексей Пивоваров*, Юрий Дудь*, Екатерина Шульман*, Максим Кац*, Антон Долин*, Михаил Шац*, Катерина Гордеева*, Татьяна Лазарева*, Евгений Понасенков*, Николай Соболев***, Майкл Наки*, Ирина Шихман*. Суммарно их ролики с интеграциями с edtech посмотрели более 214 млн раз. В среднем видео набирали 1,8 млн просмотров.
Если миллион просмотров на ресурсе иноагента приводил тысячу лидов, то за 2023 год благодаря YouTube-каналам блогеров, признанных иноагентами, edtech «дотянулся» до примерно 214 тысяч потенциальных покупателей.
В среднем конверсия из лида в продажу составляет 2%. Средний чек за длинные курсы-профессии при этом — 150 тысяч рублей. Так, иноагенты заработали edtech-компаниям больше 640 млн рублей за 2023 год за счет YouTube-интеграций.
Иноагенты с наибольшим трафиком
Больше всего просмотров edtech-компаниям принес Юрий Дудь*: девять его роликов, в которых рекламировались онлайн-школы, набрали около 68 млн просмотров. По числу интеграций при этом лидирует Илья Варламов* — за год их было не менее 29, по подсчетам Smart Ranking. Они собрали около 67 млн просмотров.
Интеграции на канале Алексея Пивоварова** принесли edtech-компаниям 29 млн просмотров. Также в топ-5 блогеров-иноагентов по трафику на YouTube вошли Катерина Гордеева* и Екатерина Шульман*. Интервью с рекламой онлайн-школ на канале Гордеевой просмотрели более 19 млн раз, а 16 интеграций в программе «Статус» у Шульман* собрали около 10 млн просмотров.
Каким игрокам рынка придется перестраиваться
Активнее всего в 2023 году размещала рекламу на YouTube-каналах иноагентов компания Eduson — всего 28 интеграций, подсчитали в Smart Ranking. Елена Масолова, СЕО Eduson, рассказала, что в месяц у Eduson 250–300 выходов у инфлюэнсеров, 5% среди них — на ресурсах иноагентов. Компания планирует заменить эти каналы альтернативными.
Иноагенты разместили 21 YouTube-интеграцию с «Нетологией» — ролики собрали около 42 млн просмотров. Skypro и «Синхронизация» размещались у Дудя* — за счет этого при небольшом суммарном числе интеграций с иноагентами (7 и 6 соответственно) видео с рекламой компаний смогли набрать около 38 и 32 млн просмотров. Пересмотреть каналы привлечения придется и другим edtech-компаниям: к примеру, Skillfactory, Skyeng, BONNIE&SLIDE.
Прогноз: таргет, Telegram и «разрешенные» блогеры
Теперь онлайн-школам придется «дотягиваться» до аудитории иноагентов через законные каналы: с помощью таргета, контекстной рекламы или через инфлюэнсеров, которые имеют схожие взгляды с иноагентами, но ими не являются. Наши собеседники назвали среди таких блогеров, например, Ксению Собчак.
Участники рынка считают, что реклама через ВК не сможет закрыть потребности edtech: она плохо работает для сегмента ДПО. Маркетинговые бюджеты могут перейти в Telegram.
«Образовательные сервисы продолжат размещать рекламу в разных доступных каналах. Бюджеты, которые ранее могли быть направлены на рекламу у иноагентов, перераспределятся на размещения у других блогеров и в Telegram-каналах. Одним из наиболее эффективных и актуальных каналов для привлечения клиентов в образовательные платформы сегодня является официальная реклама в Telegram Ads», — считает Никита Кравченко, ведущий эксперт по работе с платным трафиком в сервисе eLama.
Edtech опасается, что цена на рекламу у инфлюэнсеров значительно вырастет: блогеры будут завышать цены, понимая, что бизнесу больше не у кого закупать рекламу. По этой причине расходы на инфлюэнс-маркетинг, которые безостановочно росли после отключения рекламы через Meta** в 2022 году, начнут падать.
* Признан(а) иноагентом.
** Meta признана экстремистской в России и запрещена.
*** Исключен из реестра иноагентов 15.03.2024.
Ксения Зайцева
Дата публикации: 22 Март 2024
В 2024 году десять крупнейших edtech-компаний заработали более половины всей выручки рынка. По данным Smart Ranking, их суммарный доход составил 78 млрд рублей. Разрыв в доходах между лидерами и небольшими школами растет: крупные игроки усиливают позиции, а новичкам труднее пробиться. Разбираем, кто входил в топ-10 за последние годы и какие изменения произошли.
Максимальный рост выручки показали компании с высоким retention, доступными ценами и широкой продуктовой линейкой — от детских программ до СПО и ВО. Такие модели смогли адаптироваться к вызовам рынка: снижению доступности рассрочек и дорогостоящему привлечению клиентов.
Число удаленных работников сокращается: с 2022 года по II квартал 2024-го оно снизилось вдвое, по данным НИУ ВШЭ. Многие компании возвращают сотрудников в офис, считая, что без контроля и личного присутствия эффективность команды падает. Однако онлайн-школа EDPRO уже шесть лет успешно работает полностью удаленно — и не собирается от этого отказываться. Ирина Соколова, HR-директор EDPRO, рассказала, как компании удалось выстроить эффективную команду без офиса, и дала советы по найму и вовлечению удаленных сотрудников.
К 2030 году 80% сотрудников должны освоить навыки работы с нейросетями — такую цель ставит Национальная стратегия развития ИИ. Курсы по нейросетям будут все востребованнее: бизнес будет закупать обучение сотрудников, чтобы оптимизировать работу. Данила Драпеза, руководитель центра компетенций по ИИ и нейросетям ГК WINbd, дал советы, с чего начать запуск корпоративных курсов по нейросетям, и поделился кейсами использования ИИ при создании образовательного контента.
Образовательные проекты собирают множество данных, чтобы оценить качество своих курсов: посещаемость, активность студентов, отзывы, результаты экзаменов. Однако исследование «М-Чекап» Дмитрия Аббакумова показало: не все edtech-проекты используют эти данные эффективно. Компании часто полагаются на субъективные метрики, не проверяют достоверность данных и не привлекают специальных сотрудников для их анализа.
Мы собрали ключевые мероприятия для всех профессионалов в edtech: предпринимателей, инвесторов, разработчиков онлайн-курсов, преподавателей и HR-специалистов. В подборке — российские и международные события, темы выступлений, спикеры и стоимость участия.
10 февраля в офисе iSpring прошли обыски, после которых основателя edtech-бизнеса Юрия Ускова задержали. Компании предъявляют обвинения в мошенничестве, но сотрудники iSpring видят в деле скрытый мотив — он связан с гражданской позицией Ускова. Ситуация может изменить баланс сил в сегменте платформ для корпоративного обучения, где iSpring — лидер, занимающий почти половину рынка.
Средняя стоимость курса, по данным Smart Ranking, составляет 52 000 рублей. Однако весомую часть образовательных продуктов можно купить нелегально и за гораздо меньшие деньги — по паре тысяч за курс. О теневом рынке слитых курсов и о том, как edtech себя защищает, рассказывает Фёдор Чернов, руководитель отдела развития корпоративного мессенджера Compass.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам 2024 года. Динамика снизилась: рост рынка составил 19% по сравнению с 32% годом ранее. При этом сегмент ДПО, один из двух крупнейших, замедлился до 16%, детское образование остается основным драйвером рынка.
Ежемесячно сервис livedigital посещает более миллиона пользователей. Платформа изучила их активность и дала онлайн-школам рекомендации: когда лучше проводить уроки, как удерживать внимание студентов и какие форматы работают эффективнее.
В 2024 году десять крупнейших edtech-компаний заработали более половины всей выручки рынка. По данным Smart Ranking, их суммарный доход составил 78 млрд рублей. Разрыв в доходах между лидерами и небольшими школами растет: крупные игроки усиливают позиции, а новичкам труднее пробиться. Разбираем, кто входил в топ-10 за последние годы и какие изменения произошли.
Максимальный рост выручки показали компании с высоким retention, доступными ценами и широкой продуктовой линейкой — от детских программ до СПО и ВО. Такие модели смогли адаптироваться к вызовам рынка: снижению доступности рассрочек и дорогостоящему привлечению клиентов.
Число удаленных работников сокращается: с 2022 года по II квартал 2024-го оно снизилось вдвое, по данным НИУ ВШЭ. Многие компании возвращают сотрудников в офис, считая, что без контроля и личного присутствия эффективность команды падает. Однако онлайн-школа EDPRO уже шесть лет успешно работает полностью удаленно — и не собирается от этого отказываться. Ирина Соколова, HR-директор EDPRO, рассказала, как компании удалось выстроить эффективную команду без офиса, и дала советы по найму и вовлечению удаленных сотрудников.
К 2030 году 80% сотрудников должны освоить навыки работы с нейросетями — такую цель ставит Национальная стратегия развития ИИ. Курсы по нейросетям будут все востребованнее: бизнес будет закупать обучение сотрудников, чтобы оптимизировать работу. Данила Драпеза, руководитель центра компетенций по ИИ и нейросетям ГК WINbd, дал советы, с чего начать запуск корпоративных курсов по нейросетям, и поделился кейсами использования ИИ при создании образовательного контента.
Образовательные проекты собирают множество данных, чтобы оценить качество своих курсов: посещаемость, активность студентов, отзывы, результаты экзаменов. Однако исследование «М-Чекап» Дмитрия Аббакумова показало: не все edtech-проекты используют эти данные эффективно. Компании часто полагаются на субъективные метрики, не проверяют достоверность данных и не привлекают специальных сотрудников для их анализа.
Мы собрали ключевые мероприятия для всех профессионалов в edtech: предпринимателей, инвесторов, разработчиков онлайн-курсов, преподавателей и HR-специалистов. В подборке — российские и международные события, темы выступлений, спикеры и стоимость участия.
10 февраля в офисе iSpring прошли обыски, после которых основателя edtech-бизнеса Юрия Ускова задержали. Компании предъявляют обвинения в мошенничестве, но сотрудники iSpring видят в деле скрытый мотив — он связан с гражданской позицией Ускова. Ситуация может изменить баланс сил в сегменте платформ для корпоративного обучения, где iSpring — лидер, занимающий почти половину рынка.
Средняя стоимость курса, по данным Smart Ranking, составляет 52 000 рублей. Однако весомую часть образовательных продуктов можно купить нелегально и за гораздо меньшие деньги — по паре тысяч за курс. О теневом рынке слитых курсов и о том, как edtech себя защищает, рассказывает Фёдор Чернов, руководитель отдела развития корпоративного мессенджера Compass.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам 2024 года. Динамика снизилась: рост рынка составил 19% по сравнению с 32% годом ранее. При этом сегмент ДПО, один из двух крупнейших, замедлился до 16%, детское образование остается основным драйвером рынка.
Ежемесячно сервис livedigital посещает более миллиона пользователей. Платформа изучила их активность и дала онлайн-школам рекомендации: когда лучше проводить уроки, как удерживать внимание студентов и какие форматы работают эффективнее.
Партнеры проекта
