Онлайн-школы на платформе GetCourse за январь–сентябрь 2025 года заработали 116,5 млрд рублей — на 5% меньше, чем за тот же период годом ранее (122,8 млрд рублей). Несмотря на снижение выручки в годовом сравнении, третий квартал показал сезонный рост. При этом рынок сталкивается с сокращением трафика, новыми регуляторными ограничениями и меняющимся спросом.
Выручка снижается
За III квартал 2025 года онлайн-школы на GetCourse заработали 37 млрд рублей — это на 4% больше, чем во II квартале (35,5 млрд). Однако в годовом сравнении выручка сократилась: в III квартале 2024 года она составляла 39,7 млрд рублей.
Средний чек также снизился — до 10 421 рубля против 10 841 год назад.
Высокочековые продукты в плюсе: сработала ставка
Снижение ключевой ставки в 2025 году стало драйвером спроса на дорогие программы — во многом благодаря улучшенной доступности рассрочек. Значительную часть выручки на платформе генерируют именно такие курсы.
«Среди макроэкономических факторов основное влияние оказало снижение ключевой ставки: с 21% в мае до 17% в сентябре, что стало минимальным значением за год. Это позволило существенно увеличить уровень одобряемости рассрочек, благодаря чему выросла доля высокочековых продуктов (100 тысяч рублей и более) и увеличился интерес к более длительным и глубоким образовательным программам», — сказал Максим Василевич, директор по маркетингу GetCourse.
Источник: GetInsight
Трафик и лиды сокращаются
Привлечение трафика становится все более затратным и нестабильным: в III квартале он снизился на 5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это напрямую отразилось на воронке продаж — количество лидов сократилось на 7% год к году.
Структура каналов продолжает меняться под давлением внешних факторов: сказывается запрет на рекламу в Instagram* и снижение активности на YouTube. Число лидов из запрещенных соцсетей — Facebook* и Instagram* — упало на 9% и 27% соответственно, при этом особенно резкое падение наблюдалось у Instagram* в сентябре (-40% год к году), сразу после вступления в силу запрета на рекламу на площадке. Лидогенерация через YouTube также снизилась на 8%.
На фоне спада в привычных каналах продолжается рост роли альтернативных площадок: VK показал рост на 8%, а Telegram увеличил число лидов почти на 34% по сравнению с III кварталом 2024 года.
Источник: GetInsight
В этих условиях ключевым остается удержание существующей аудитории — доля повторных продаж на платформе колебалась в пределах 55–58% в течение квартала.
* Признаны в России экстремистскими организациями и запрещены
Курсы по подписке и клубные модели набирают популярность
Пользователи все чаще выбирают не разовые покупки, а форматы с регулярным взаимодействием и сообществом — например, подписку или клубы.
«Мы видим рост интереса к клубным моделям и продуктам по подписке: клиенты все чаще выбирают форматы, позволяющие объединяться по интересам, строить новые деловые и личные связи и регулярно обмениваться опытом. Такие продукты обеспечивают предпринимателям стабильный поток выручки и понятную финансовую модель. Однако эффективность этой модели наиболее заметна среди школ с крупной базой клиентов», — отметил Максим Василевич.
Лицензии как инструмент продаж
Увеличивается запрос на качество образовательных продуктов. На платформе считают, что на продажи и маркетинг школ значительно влияет получение образовательных лицензий: по данным Рособрнадзора, за II квартал 2025 года было выдано 1589 лицензий, тогда как за III квартал уже 1880 лицензий, это почти на 20% больше.
На самой платформе школы получают «Знак качества» GetCourse: уже более 1000 проектов прошли верификацию и были включены в специальный реестр. Школы используют этот знак как доказательство надежности и профессионализма на своих площадках, сообщили в GetCourse.
Легкая оплата
Еще одним фактором, который позволяет удерживать пользователя и наращивать продажи в GetCourse считают удобство оплаты.
«Пользователям доступны внутренние рассрочки, механизмы оплаты частями и возможность сохранения карты для рекуррентных платежей. Эти опции делают покупку образовательных продуктов более доступной и удобной, что положительно влияет на конверсию и общий уровень продаж», — рассказал Максим Василевич.
