Как проходит «чёрная пятница» в российском EdTech
Что к Black Friday приготовили крупнейшие игроки российского edtech-рынка и как они сами оценивают успешность своих спецпредложений.
Почему вы решили сделать скидки в «черную пятницу», насколько это традиционная для компании история?
Иван Штанько, CEO Puzzle English
ГК Puzzle English ежегодно проводит акцию Black Friday в ноябре. Стартовали еще в 2017 году. Так мы делаем самообразование в игровой и развлекательной формах более доступным для широких масс.
Павел Специан, генеральный директор Компьютерной Академии ТОР
История для компании нетрадиционная, хотя мы крупнейшая компания в сфере IT-образования и у нас уже 145 филиалов. Мы тестируем рекламную кампанию с целью увеличения охватов и выручки. Каждый участник в возрасте от 7 до 55 лет может воспользоваться акцией «черная пятница» в течение ноября.
Игорь Жаборовский, СЕО образовательной платформы «Инфоурок»
«Черная пятница» — это своего рода знакомство аудитории с брендом. Это отличная возможность для тех, кто только присматривается к нашему продукту, но никак не решается его приобрести. И конечно, в этот период мы можем порадовать наших действующих клиентов приятными ценами. Мы максимально честны с аудиторией, перед «черной пятницей» искусственно не завышаем цены, чтобы потом дать скидку.
Образовательная онлайн-платформа «Учи.ру»
Скидочные кампании на «Учи.ру» проходят в течение всего учебного года. Скидки — проверенный инструмент предложить пользователям курсы, которые они хотели приобрести для ребенка, но по каким-либо причинам не решались этого сделать. В этом году в рамках акции «черная пятница» для подписчиков социальных сетей и рассылки «Учи.ру» будет действовать еще и дополнительная скидка.
Никита Старун, директор по маркетингу SkillFactory
Для нас в SkillFactory участие в таком общем для всего рынка событии, как «черная пятница», — это традиционная история, которую мы реализуем уже несколько лет. Учитывая текущие покупательские и рыночные тренды, мы предлагаем не только самые высокие в году скидки, которые можно получить на наши продукты, но и уникальные предложения, которые могут быть полезны будущим студентам. Мы одни из немногих на рынке, кто помимо традиционных больших скидок разрабатывает интересные дополнительные офферы.
Онлайн-школа «Умскул»
Видя важность грандиозной мировой акции-распродажи, когда клиенты могут приобрести долгожданный товар по рекордно низким ценам, мы стараемся ежегодно проводить «черную пятницу» в «Умскуле».
Андрей Сизов, СЕО «Фоксфорда»
«Черная пятница» — это день, когда наши клиенты специально приходят «дозакупиться» занятиями на год вперед, поэтому мы стали давать скидки в этот период. На данный момент для «Фоксфорда» это уже традиция — мы несколько лет подряд готовим своим клиентам подарки.
Какие скидки и акции в этом году действуют в «черную пятницу» у вас и на какие продукты распространяются?
Иван Штанько, CEO Puzzle English
В этом году скидки на услуги ГК Puzzle English стартуют от 50% и достигают 75% от базовых цен — например, можно получить безлимитный доступ ко всему Puzzle English навсегда со скидкой 50%.
Павел Специан, генеральный директор Компьютерной Академии ТОР
Каждый участник может купить курс, включая курсы английского и каникулярные детские программы, с дисконтом до 50%. В нашем случае «черная пятница» действует весь ноябрь.
Игорь Жаборовский, СЕО образовательной платформы «Инфоурок»
В дни «черной пятницы» на все продукты «Инфоурока» действует одинаковая скидка 75%, без грейдов. Нам важно, чтобы наша аудитория понимала: вот заявленная скидка, она работает без дополнительных условий. Просто приходите и покупайте.
Образовательная онлайн-платформа «Учи.ру»
18 ноября у нас стартовала «черная пятница». В рамках нее можно приобрести пакет «Все включено» и курсы по английскому и русскому языку, математике, окружающему миру, программированию и планированию со скидкой до 89%. Интерактивные задания на «Учи.ру» помогут вовлечь ребенка в учебу и улучшить образовательные результаты.
Никита Старун, директор по маркетингу SkillFactory
По продуктам SkillFactory — это скидки до 60%, возможность вернуть деньги, если через полгода после завершения обучения студент не найдет работу, и специальный карьерный блок с усиленной поддержкой. Он включает индивидуальные консультации с HR-специалистом, закрытые встречи с экспертами IT-рынка и консультации с психологом или коучем. А в школе дизайна Contented, помимо того что мы также предлагаем скидки до 60% на курсы, студенты получат в подарок курс по дизайнерским инструментам на выбор и курс английского для дизайнеров от Alibra School. Также специально для новых студентов проведем воркшоп «Как построить карьеру в дизайне» с Максимом Алимкиным, арт-директором Райффайзен Банка и куратором одного из направлений школы.
Онлайн-школа «Умскул»
«Черная пятница» в «Умскуле» пройдет 25-30 ноября — клиентов ждут большие скидки на обучение до конца года. Кроме того, 25 ноября года в 18:00 по мск на официальном YouTube-канале «Умскул» состоится большое шоу с розыгрышем крутых подарков во время прямой трансляции. Будет разыграна дюжина ценных и полезных призов: iPhone 14, Apple Watch, MacBook Air, а также обучение в «Умскуле» (мастер-группа).
Андрей Сизов, СЕО «Фоксфорда»
50% на курсы (в этом году мы даем самые большие скидки на курсы);
15% на мини-группы 0-9 и 30% на мини-группы 10-11;
15% на репетиторов;
10% на программы Домашней школы для 5-11 классов;
10% на мини-классы Домашней школы для всех классов.
Чего вы ожидали/ожидаете от ваших скидочных предложений в эту «черную пятницу»?
Иван Штанько, CEO Puzzle English
Все ожидания менеджмента ГК Puzzle English от проведения акции Black Friday на данный момент выполняются, но, конечно же, они в разы (и это даже не х2) — скромнее прошлых лет ввиду экономических и политических событий 2022 года.
Павел Специан, генеральный директор Компьютерной Академии ТОР
Все просто. Мы хотим увеличить выручку на 30%.
Игорь Жаборовский, СЕО образовательной платформы «Инфоурок»
В первую очередь «черная пятница» должна быть выгодна покупателю. Это не просто день, когда каждый выходит на рынок товаров и услуг со своими скидками. «Черная пятница» — это возможность завоевать клиента и его доверие. Поэтому основная цель проекта «Инфоурок» — рассказать как можно большему числу людей о нас. Ну а почему бы не сделать это через приятные скидки и акции?
Андрей Сизов, СЕО «Фоксфорда»
Ожидаем, что 60% нашей месячной выручки будет получено от распродажи в «черную пятницу».
Сколько клиентов удалось привлечь / вы ожидаете, что удастся привлечь, какие еще показатели и метрики можете озвучить?
Иван Штанько, CEO Puzzle English
На данный момент акция ещё продолжается, но поскольку сервис массовый, то, конечно, речь идёт о тысячах.
Павел Специан, генеральный директор Компьютерной Академии ТОР
Для нас это эксперимент, поэтому ожиданий в объемах продаж и новых студентах мы не формировали. Наша задача — выйти на федеральный уровень промоактивностей. Акция еще продолжается, после ее завершения будем анализировать результаты и делать выводы.
Игорь Жаборовский, СЕО образовательной платформы «Инфоурок»
Мы ожидаем прирост новых клиентов минимум в 2 раза и увеличение числа покупок от действующих в 3-4 раза. Те, кто уже знаком с продуктами «Инфоурока», стараются в период скидок воспользоваться такой возможностью по максимуму: «запасаются» курсами и тренингами, ведь приступить к обучению можно в любое удобное время.
Образовательная онлайн-платформа «Учи.ру»
Мы планируем увеличить конверсию в первую и повторную покупки обучающих продуктов. Сейчас очень важно поддержать родителей, поэтому для многих акция — отличная возможность приобрести интересный курс для своих детей гораздо дешевле, чем обычно.
Никита Старун, директор по маркетингу SkillFactory
Пока что у нас нет финальных результатов по «черной пятнице», так как акция еще действует, но мы видим положительный эффект и рост по продажам. Благодаря таким акциям мы делаем онлайн-образование более доступным для тех людей, кто по каким-то причинам откладывал на потом возможность получить новый опыт, поменять профессию или просто не мог позволить себе этого раньше.
Онлайн-школа «Умскул»
На розыгрыше 25 ноября во время прямой трансляции мы планируем привлечь 12 тысяч участников, а общий охват по информированности акции — плюс-минус 100 тысяч человек.
Андрей Сизов, СЕО «Фоксфорда»
Ожидаем, что в распродаже на «черную пятницу» будут участвовать несколько тысяч человек.
Будете ли вы делать специальные предложения и акции на Новый год?
Иван Штанько, CEO Puzzle English
Да, мы ежегодно в преддверии Нового года и Рождества проводим тематические акции. От акции к акции предложение почти всегда разное — так мы охватываем больше сегментов аудитории.
Павел Специан, генеральный директор Компьютерной Академии ТОР
Безусловно. На Новый год мы запланировали массу подарков, специальных предложений и активностей для будущих студентов академии. Например, посещение winter camp для подростков в Москве на 84-м этаже Москва Сити в январе 2023 года по специальным условиям.
Игорь Жаборовский, СЕО образовательной платформы «Инфоурок»
На Новый год у нас уже запланированы разные мероприятия со специальными предложениями. Кроме того, планируем использовать нечто новое, тем более новогодние праздники — подходящий для этого период.
Образовательная онлайн-платформа «Учи.ру»
Думаем над этим, но пока нет финального решения.
Никита Старун, директор по маркетингу SkillFactory
Конечно, мы готовим предложения к Новому году. Хотим, чтобы это были не только скидки, но и история про задел на будущее, дополнительную мотивацию и поддержку для людей, которые хотят что-то действительно изменить в своей жизни, получить реальный опыт или только задумываются о развитии и смене вектора.
Онлайн-школа «Умскул»
К Новому году мы будем проводить розыгрыши хороших и полезных подарков, в том числе планируем благотворительную акцию на бесплатное обучение в «Умскуле» на 350 мест до конца учебного года в рамках нашего проекта «Будущее мира».
Андрей Сизов, СЕО «Фоксфорда»
Да, мы также регулярно делаем специальные новогодние проекты, где дарим подарки и скидки пользователям (но не такие большие, как на «черную пятницу»).
EdTech-представителей опрашивала Эллина Оруджева.
Дата публикации: 25 Ноябрь 2022
ИИ все активнее внедряется в образовательные продукты. Мы собрали пять реальных кейсов из edtech — от прогноза кадровых потребностей до ИИ-ботов в онлайн-курсах. Эти примеры показывают, как технологии помогают масштабировать обучение, персонализировать опыт студентов и экономить ресурсы бизнеса.
В топ-500 быстрорастущих tech-компаний России Smart 500 вошло 68 edtech-проектов. Их суммарная выручка за 2024 год составила почти 107 млрд рублей, а рост относительно 2022 года — 91%. Чтобы расти на таком конкурентном рынке, самые динамичные компании используют разные стратегии — кто-то делает ставку на удержание учеников и развитие бренда, кто-то на выход в B2B и B2G‑сегменты, внедрение ИИ.
Онлайн-школам все труднее привлекать учеников. Особенно это заметно во взрослом сегменте, где компании столкнулись со снижением трафика на 6% во II квартале 2025 года. Чтобы справиться с ситуацией, edtech делает ставку на Telegram, CRM-маркетинг и органику.
Компания «Лидеры изменений», которая занимается обучением современным управленческим практикам, и исследовательское агентство Smart Ranking объявляют сбор заявок на участие в «Рейтинге Лидеров изменений». Его цель — оценить реальные достижения управленцев и специалистов, внедряющих цифровые трансформации в российских компаниях.
Сегмент курсов по ИИ становится все более востребованным среди В2С-аудитории. По данным исследования Smart Ranking, объем рынка за 2024 год составил 4,5 млрд рублей, а за I полугодие 2025 — 2,1 млрд рублей. По оценкам экспертов, за текущий год рынок увеличится на четверть. Его драйвером станут не только рост числа курсов, но и интеграция ИИ-инструментов в рабочие процессы компаний и повышение спроса на специализированные навыки.
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — один из самых динамично растущих сегментов российского edtech. Все больше выпускников выбирают онлайн-школы вместо офлайн-репетиторов: по данным исследования Smart Ranking, минимум 22% (почти 152 тысячи) участников ЕГЭ готовились именно так. Исследование показывает, что успешные образовательные компании добиваются не только устойчивых финансовых результатов, но и высоких показателей качества обучения. Лидерами по эффективности подготовки к ЕГЭ стали «100балльный репетитор», «Тетрика» и NeoFamily.
Наибольший рост на edtech-рынке показывают детские онлайн-школы, причем из разных сегментов: хоумскулинг, школьные предметы, подготовка к ЕГЭ. В лидеры по динамике вошли «Точка знаний», «100балльный репетитор», «ЕГЭland». Несмотря на рекордное замедление сегмента ДПО, свои кейсы быстрого роста показали «Инфоурок», «Зерокодер», TutorPlace.
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем год назад, следует из нового edtech-рейтинга Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022 года. Несколько лучше выглядит ситуация в I полугодии: +13% и 71,6 млрд рублей суммарной выручки. Однако и здесь темпы далеки от докризисных, а с учетом инфляции рынок фактически находится в рецессии.
ИИ все активнее внедряется в образовательные продукты. Мы собрали пять реальных кейсов из edtech — от прогноза кадровых потребностей до ИИ-ботов в онлайн-курсах. Эти примеры показывают, как технологии помогают масштабировать обучение, персонализировать опыт студентов и экономить ресурсы бизнеса.
В топ-500 быстрорастущих tech-компаний России Smart 500 вошло 68 edtech-проектов. Их суммарная выручка за 2024 год составила почти 107 млрд рублей, а рост относительно 2022 года — 91%. Чтобы расти на таком конкурентном рынке, самые динамичные компании используют разные стратегии — кто-то делает ставку на удержание учеников и развитие бренда, кто-то на выход в B2B и B2G‑сегменты, внедрение ИИ.
Онлайн-школам все труднее привлекать учеников. Особенно это заметно во взрослом сегменте, где компании столкнулись со снижением трафика на 6% во II квартале 2025 года. Чтобы справиться с ситуацией, edtech делает ставку на Telegram, CRM-маркетинг и органику.
Компания «Лидеры изменений», которая занимается обучением современным управленческим практикам, и исследовательское агентство Smart Ranking объявляют сбор заявок на участие в «Рейтинге Лидеров изменений». Его цель — оценить реальные достижения управленцев и специалистов, внедряющих цифровые трансформации в российских компаниях.
Сегмент курсов по ИИ становится все более востребованным среди В2С-аудитории. По данным исследования Smart Ranking, объем рынка за 2024 год составил 4,5 млрд рублей, а за I полугодие 2025 — 2,1 млрд рублей. По оценкам экспертов, за текущий год рынок увеличится на четверть. Его драйвером станут не только рост числа курсов, но и интеграция ИИ-инструментов в рабочие процессы компаний и повышение спроса на специализированные навыки.
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — один из самых динамично растущих сегментов российского edtech. Все больше выпускников выбирают онлайн-школы вместо офлайн-репетиторов: по данным исследования Smart Ranking, минимум 22% (почти 152 тысячи) участников ЕГЭ готовились именно так. Исследование показывает, что успешные образовательные компании добиваются не только устойчивых финансовых результатов, но и высоких показателей качества обучения. Лидерами по эффективности подготовки к ЕГЭ стали «100балльный репетитор», «Тетрика» и NeoFamily.
Наибольший рост на edtech-рынке показывают детские онлайн-школы, причем из разных сегментов: хоумскулинг, школьные предметы, подготовка к ЕГЭ. В лидеры по динамике вошли «Точка знаний», «100балльный репетитор», «ЕГЭland». Несмотря на рекордное замедление сегмента ДПО, свои кейсы быстрого роста показали «Инфоурок», «Зерокодер», TutorPlace.
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем год назад, следует из нового edtech-рейтинга Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022 года. Несколько лучше выглядит ситуация в I полугодии: +13% и 71,6 млрд рублей суммарной выручки. Однако и здесь темпы далеки от докризисных, а с учетом инфляции рынок фактически находится в рецессии.
Партнеры проекта
