Как проходит «чёрная пятница» в российском EdTech
Что к Black Friday приготовили крупнейшие игроки российского edtech-рынка и как они сами оценивают успешность своих спецпредложений.
Почему вы решили сделать скидки в «черную пятницу», насколько это традиционная для компании история?
Иван Штанько, CEO Puzzle English
ГК Puzzle English ежегодно проводит акцию Black Friday в ноябре. Стартовали еще в 2017 году. Так мы делаем самообразование в игровой и развлекательной формах более доступным для широких масс.
Павел Специан, генеральный директор Компьютерной Академии ТОР
История для компании нетрадиционная, хотя мы крупнейшая компания в сфере IT-образования и у нас уже 145 филиалов. Мы тестируем рекламную кампанию с целью увеличения охватов и выручки. Каждый участник в возрасте от 7 до 55 лет может воспользоваться акцией «черная пятница» в течение ноября.
Игорь Жаборовский, СЕО образовательной платформы «Инфоурок»
«Черная пятница» — это своего рода знакомство аудитории с брендом. Это отличная возможность для тех, кто только присматривается к нашему продукту, но никак не решается его приобрести. И конечно, в этот период мы можем порадовать наших действующих клиентов приятными ценами. Мы максимально честны с аудиторией, перед «черной пятницей» искусственно не завышаем цены, чтобы потом дать скидку.
Образовательная онлайн-платформа «Учи.ру»
Скидочные кампании на «Учи.ру» проходят в течение всего учебного года. Скидки — проверенный инструмент предложить пользователям курсы, которые они хотели приобрести для ребенка, но по каким-либо причинам не решались этого сделать. В этом году в рамках акции «черная пятница» для подписчиков социальных сетей и рассылки «Учи.ру» будет действовать еще и дополнительная скидка.
Никита Старун, директор по маркетингу SkillFactory
Для нас в SkillFactory участие в таком общем для всего рынка событии, как «черная пятница», — это традиционная история, которую мы реализуем уже несколько лет. Учитывая текущие покупательские и рыночные тренды, мы предлагаем не только самые высокие в году скидки, которые можно получить на наши продукты, но и уникальные предложения, которые могут быть полезны будущим студентам. Мы одни из немногих на рынке, кто помимо традиционных больших скидок разрабатывает интересные дополнительные офферы.
Онлайн-школа «Умскул»
Видя важность грандиозной мировой акции-распродажи, когда клиенты могут приобрести долгожданный товар по рекордно низким ценам, мы стараемся ежегодно проводить «черную пятницу» в «Умскуле».
Андрей Сизов, СЕО «Фоксфорда»
«Черная пятница» — это день, когда наши клиенты специально приходят «дозакупиться» занятиями на год вперед, поэтому мы стали давать скидки в этот период. На данный момент для «Фоксфорда» это уже традиция — мы несколько лет подряд готовим своим клиентам подарки.
Какие скидки и акции в этом году действуют в «черную пятницу» у вас и на какие продукты распространяются?
Иван Штанько, CEO Puzzle English
В этом году скидки на услуги ГК Puzzle English стартуют от 50% и достигают 75% от базовых цен — например, можно получить безлимитный доступ ко всему Puzzle English навсегда со скидкой 50%.
Павел Специан, генеральный директор Компьютерной Академии ТОР
Каждый участник может купить курс, включая курсы английского и каникулярные детские программы, с дисконтом до 50%. В нашем случае «черная пятница» действует весь ноябрь.
Игорь Жаборовский, СЕО образовательной платформы «Инфоурок»
В дни «черной пятницы» на все продукты «Инфоурока» действует одинаковая скидка 75%, без грейдов. Нам важно, чтобы наша аудитория понимала: вот заявленная скидка, она работает без дополнительных условий. Просто приходите и покупайте.
Образовательная онлайн-платформа «Учи.ру»
18 ноября у нас стартовала «черная пятница». В рамках нее можно приобрести пакет «Все включено» и курсы по английскому и русскому языку, математике, окружающему миру, программированию и планированию со скидкой до 89%. Интерактивные задания на «Учи.ру» помогут вовлечь ребенка в учебу и улучшить образовательные результаты.
Никита Старун, директор по маркетингу SkillFactory
По продуктам SkillFactory — это скидки до 60%, возможность вернуть деньги, если через полгода после завершения обучения студент не найдет работу, и специальный карьерный блок с усиленной поддержкой. Он включает индивидуальные консультации с HR-специалистом, закрытые встречи с экспертами IT-рынка и консультации с психологом или коучем. А в школе дизайна Contented, помимо того что мы также предлагаем скидки до 60% на курсы, студенты получат в подарок курс по дизайнерским инструментам на выбор и курс английского для дизайнеров от Alibra School. Также специально для новых студентов проведем воркшоп «Как построить карьеру в дизайне» с Максимом Алимкиным, арт-директором Райффайзен Банка и куратором одного из направлений школы.
Онлайн-школа «Умскул»
«Черная пятница» в «Умскуле» пройдет 25-30 ноября — клиентов ждут большие скидки на обучение до конца года. Кроме того, 25 ноября года в 18:00 по мск на официальном YouTube-канале «Умскул» состоится большое шоу с розыгрышем крутых подарков во время прямой трансляции. Будет разыграна дюжина ценных и полезных призов: iPhone 14, Apple Watch, MacBook Air, а также обучение в «Умскуле» (мастер-группа).
Андрей Сизов, СЕО «Фоксфорда»
50% на курсы (в этом году мы даем самые большие скидки на курсы);
15% на мини-группы 0-9 и 30% на мини-группы 10-11;
15% на репетиторов;
10% на программы Домашней школы для 5-11 классов;
10% на мини-классы Домашней школы для всех классов.
Чего вы ожидали/ожидаете от ваших скидочных предложений в эту «черную пятницу»?
Иван Штанько, CEO Puzzle English
Все ожидания менеджмента ГК Puzzle English от проведения акции Black Friday на данный момент выполняются, но, конечно же, они в разы (и это даже не х2) — скромнее прошлых лет ввиду экономических и политических событий 2022 года.
Павел Специан, генеральный директор Компьютерной Академии ТОР
Все просто. Мы хотим увеличить выручку на 30%.
Игорь Жаборовский, СЕО образовательной платформы «Инфоурок»
В первую очередь «черная пятница» должна быть выгодна покупателю. Это не просто день, когда каждый выходит на рынок товаров и услуг со своими скидками. «Черная пятница» — это возможность завоевать клиента и его доверие. Поэтому основная цель проекта «Инфоурок» — рассказать как можно большему числу людей о нас. Ну а почему бы не сделать это через приятные скидки и акции?
Андрей Сизов, СЕО «Фоксфорда»
Ожидаем, что 60% нашей месячной выручки будет получено от распродажи в «черную пятницу».
Сколько клиентов удалось привлечь / вы ожидаете, что удастся привлечь, какие еще показатели и метрики можете озвучить?
Иван Штанько, CEO Puzzle English
На данный момент акция ещё продолжается, но поскольку сервис массовый, то, конечно, речь идёт о тысячах.
Павел Специан, генеральный директор Компьютерной Академии ТОР
Для нас это эксперимент, поэтому ожиданий в объемах продаж и новых студентах мы не формировали. Наша задача — выйти на федеральный уровень промоактивностей. Акция еще продолжается, после ее завершения будем анализировать результаты и делать выводы.
Игорь Жаборовский, СЕО образовательной платформы «Инфоурок»
Мы ожидаем прирост новых клиентов минимум в 2 раза и увеличение числа покупок от действующих в 3-4 раза. Те, кто уже знаком с продуктами «Инфоурока», стараются в период скидок воспользоваться такой возможностью по максимуму: «запасаются» курсами и тренингами, ведь приступить к обучению можно в любое удобное время.
Образовательная онлайн-платформа «Учи.ру»
Мы планируем увеличить конверсию в первую и повторную покупки обучающих продуктов. Сейчас очень важно поддержать родителей, поэтому для многих акция — отличная возможность приобрести интересный курс для своих детей гораздо дешевле, чем обычно.
Никита Старун, директор по маркетингу SkillFactory
Пока что у нас нет финальных результатов по «черной пятнице», так как акция еще действует, но мы видим положительный эффект и рост по продажам. Благодаря таким акциям мы делаем онлайн-образование более доступным для тех людей, кто по каким-то причинам откладывал на потом возможность получить новый опыт, поменять профессию или просто не мог позволить себе этого раньше.
Онлайн-школа «Умскул»
На розыгрыше 25 ноября во время прямой трансляции мы планируем привлечь 12 тысяч участников, а общий охват по информированности акции — плюс-минус 100 тысяч человек.
Андрей Сизов, СЕО «Фоксфорда»
Ожидаем, что в распродаже на «черную пятницу» будут участвовать несколько тысяч человек.
Будете ли вы делать специальные предложения и акции на Новый год?
Иван Штанько, CEO Puzzle English
Да, мы ежегодно в преддверии Нового года и Рождества проводим тематические акции. От акции к акции предложение почти всегда разное — так мы охватываем больше сегментов аудитории.
Павел Специан, генеральный директор Компьютерной Академии ТОР
Безусловно. На Новый год мы запланировали массу подарков, специальных предложений и активностей для будущих студентов академии. Например, посещение winter camp для подростков в Москве на 84-м этаже Москва Сити в январе 2023 года по специальным условиям.
Игорь Жаборовский, СЕО образовательной платформы «Инфоурок»
На Новый год у нас уже запланированы разные мероприятия со специальными предложениями. Кроме того, планируем использовать нечто новое, тем более новогодние праздники — подходящий для этого период.
Образовательная онлайн-платформа «Учи.ру»
Думаем над этим, но пока нет финального решения.
Никита Старун, директор по маркетингу SkillFactory
Конечно, мы готовим предложения к Новому году. Хотим, чтобы это были не только скидки, но и история про задел на будущее, дополнительную мотивацию и поддержку для людей, которые хотят что-то действительно изменить в своей жизни, получить реальный опыт или только задумываются о развитии и смене вектора.
Онлайн-школа «Умскул»
К Новому году мы будем проводить розыгрыши хороших и полезных подарков, в том числе планируем благотворительную акцию на бесплатное обучение в «Умскуле» на 350 мест до конца учебного года в рамках нашего проекта «Будущее мира».
Андрей Сизов, СЕО «Фоксфорда»
Да, мы также регулярно делаем специальные новогодние проекты, где дарим подарки и скидки пользователям (но не такие большие, как на «черную пятницу»).
EdTech-представителей опрашивала Эллина Оруджева.
Дата публикации: 25 Ноябрь 2022
Детские онлайн-школы заработали 16,3 млрд рублей в первом полугодии 2023-го — на 32% больше, чем в прошлом году. Среди трендов, которые отмечают игроки рынка, наиболее заметен выход компаний за рамки привычных для детей и родителей школьных предметов: становятся востребованными курсы по личностным навыкам, развитию когнитивных способностей и программированию.
За первое полугодие 2023-го edtech-компании сегмента ДПО заработали 18,1 млрд рублей — на 30% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Вместе с ростом сегмента увеличивается число студентов на курсах по дизайну, маркетингу и бухгалтерскому делу. Клиенты все чаще покупают продукты по soft skills. Среди IT-курсов лидируют профессии тестировщика и разработчика. По прогнозам онлайн-школ, эти тенденции продолжат набирать обороты. Рассказываем, как меняются предпочтения студентов в разных сферах от косметологии до программирования.
В первом полугодии edtech-разработчики и платформы суммарно заработали 6,5 млрд рублей. Второй квартал принес рост более чем на четверть: выручка компаний увеличилась на 26,5% по сравнению с первым кварталом и на 47,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Рассказываем, за счет чего развиваются компании, какие тренды отмечают участники рынка и что ждет сегмент в будущем.
Мировой рынок ИИ оценивается более чем в $136 млрд, а к 2030 году увеличится в 13 раз — до $1,8 трлн. Активная аудитория только ChatGPT-3.5 насчитывает более 100 млн человек, а в России число пользователей различных ИИ с прошлого года выросло минимум в 5 раз. Переход на рельсы ИИ меняет ситуацию на рынке труда. Ожидается, что в 2025 году в сфере нейронных сетей будут работать 97 млн человек, которых необходимо обучить. Edtech подстраивается под тренд, а мы рассказываем про опыт зарождения новых профессий.
Представители Skillbox, «Like Центра», «Фоксфорда», «Нетологии», «ИнтернетУрока» и IThub College рассказали, как рекламируются на досках объявлений, через вебинары со звездами первой величины, полезные лонгриды, спецпроекты с крупными медийными корпорациями, амбассадорство и сарафанное радио. Загружаем видео в двух частях.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на рынке онлайн-образования России по итогам первого полугодия 2023 года. Общая выручка компаний по сравнению с аналогичным периодом прошлого года выросла на 27,5%. Во II квартале 2023 года, по данным обновленного рейтинга агентства Smart Ranking, Индекс edtechs100 составил 417 пунктов, или 25,3 млрд рублей, что на 21 пункт (4,5%) ниже I квартала и может свидетельствовать о стагнации роста рынка и пересмотре закономерностей, которые царили на нем с бума роста ковидного 2020-го.
Кроме основного рейтинга российского edtech, мы также составляем топы самых динамично растущих компаний на рынке по нашей специальной формуле. Мы поговорили с основателями, генеральными и операционными директорами топ-10 самых динамично растущих ДПО о том, какие решения привели к росту, что драйвит и сдерживает рынок и на что они делают ставку сегодня. Смотрите и слушайте наш видеоподкаст на YouTube.
Таргет на «Авито», контент-маркетинг и спецпроекты с крупными медийными личностями и корпорациями срабатывают лучше, чем оставшиеся после 2022 года performance-каналы, а большую эффективность показывает реклама отнюдь не у блогеров-миллионников. На встрече лидеров российского edtech, организованной Smart Ranking, представители онлайн-образования поделились опытом поиска эффективных маркетинговых механик.
Темпы роста рынка снижаются, конкуренция усиливается, стоимость привлечения клиентов растет, однако даже в этих условиях можно кратно увеличивать выручку. О проверке гипотез, поиске новых рынков и о том, почему невозможно гарантировать трудоустройство, рассказал Никита Старун, директор по стратегическому маркетингу Skillfactory.
Пока одни участники рынка считают ISA невозможной в России, часть игроков уже несколько лет ее практикуют. Skypro и Kata Academy рассказали, как построили и развивают модель, мотивируют и штрафуют студентов.
Детские онлайн-школы заработали 16,3 млрд рублей в первом полугодии 2023-го — на 32% больше, чем в прошлом году. Среди трендов, которые отмечают игроки рынка, наиболее заметен выход компаний за рамки привычных для детей и родителей школьных предметов: становятся востребованными курсы по личностным навыкам, развитию когнитивных способностей и программированию.
За первое полугодие 2023-го edtech-компании сегмента ДПО заработали 18,1 млрд рублей — на 30% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Вместе с ростом сегмента увеличивается число студентов на курсах по дизайну, маркетингу и бухгалтерскому делу. Клиенты все чаще покупают продукты по soft skills. Среди IT-курсов лидируют профессии тестировщика и разработчика. По прогнозам онлайн-школ, эти тенденции продолжат набирать обороты. Рассказываем, как меняются предпочтения студентов в разных сферах от косметологии до программирования.
В первом полугодии edtech-разработчики и платформы суммарно заработали 6,5 млрд рублей. Второй квартал принес рост более чем на четверть: выручка компаний увеличилась на 26,5% по сравнению с первым кварталом и на 47,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Рассказываем, за счет чего развиваются компании, какие тренды отмечают участники рынка и что ждет сегмент в будущем.
Мировой рынок ИИ оценивается более чем в $136 млрд, а к 2030 году увеличится в 13 раз — до $1,8 трлн. Активная аудитория только ChatGPT-3.5 насчитывает более 100 млн человек, а в России число пользователей различных ИИ с прошлого года выросло минимум в 5 раз. Переход на рельсы ИИ меняет ситуацию на рынке труда. Ожидается, что в 2025 году в сфере нейронных сетей будут работать 97 млн человек, которых необходимо обучить. Edtech подстраивается под тренд, а мы рассказываем про опыт зарождения новых профессий.
Представители Skillbox, «Like Центра», «Фоксфорда», «Нетологии», «ИнтернетУрока» и IThub College рассказали, как рекламируются на досках объявлений, через вебинары со звездами первой величины, полезные лонгриды, спецпроекты с крупными медийными корпорациями, амбассадорство и сарафанное радио. Загружаем видео в двух частях.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на рынке онлайн-образования России по итогам первого полугодия 2023 года. Общая выручка компаний по сравнению с аналогичным периодом прошлого года выросла на 27,5%. Во II квартале 2023 года, по данным обновленного рейтинга агентства Smart Ranking, Индекс edtechs100 составил 417 пунктов, или 25,3 млрд рублей, что на 21 пункт (4,5%) ниже I квартала и может свидетельствовать о стагнации роста рынка и пересмотре закономерностей, которые царили на нем с бума роста ковидного 2020-го.
Кроме основного рейтинга российского edtech, мы также составляем топы самых динамично растущих компаний на рынке по нашей специальной формуле. Мы поговорили с основателями, генеральными и операционными директорами топ-10 самых динамично растущих ДПО о том, какие решения привели к росту, что драйвит и сдерживает рынок и на что они делают ставку сегодня. Смотрите и слушайте наш видеоподкаст на YouTube.
Таргет на «Авито», контент-маркетинг и спецпроекты с крупными медийными личностями и корпорациями срабатывают лучше, чем оставшиеся после 2022 года performance-каналы, а большую эффективность показывает реклама отнюдь не у блогеров-миллионников. На встрече лидеров российского edtech, организованной Smart Ranking, представители онлайн-образования поделились опытом поиска эффективных маркетинговых механик.
Темпы роста рынка снижаются, конкуренция усиливается, стоимость привлечения клиентов растет, однако даже в этих условиях можно кратно увеличивать выручку. О проверке гипотез, поиске новых рынков и о том, почему невозможно гарантировать трудоустройство, рассказал Никита Старун, директор по стратегическому маркетингу Skillfactory.
Пока одни участники рынка считают ISA невозможной в России, часть игроков уже несколько лет ее практикуют. Skypro и Kata Academy рассказали, как построили и развивают модель, мотивируют и штрафуют студентов.
