Траты те же, а клиентов больше: кейсы контекстной рекламы для edtech
В 2023 году расходы на контекстную рекламу среди игроков edtech возросли на 35% по сравнению с 2022 годом, следует из данных Smart Ranking. Этот маркетинговый инструмент точно попадает в целевую аудиторию, гибко настраивается и позволяет быстро проверять гипотезы.
Генеральный директор агентства контекстной и таргетированной рекламы «Имтен» Илья Ларшин рассказал про два рекламных кейса: маркетологам удалось увеличить количество лидов edtech-компаний, не наращивая бюджет на маркетинг.
Кейс 1. Подобрали нужные слова и снизили стоимость качественной заявки в три раза
Дано: в детской школе, работающей в онлайн-формате, обычная заявка стоила порядка 4 тысяч рублей, а качественная — около 30 тысяч. Школа хотела оптимизировать стратегию продвижения: оставить бюджет на маркетинг прежним, но при этом снизить стоимость лидов до полутора тысяч рублей и качественных лидов до 10 тысяч.
Что сделали? Для продвижения использовали «Яндекс Директ» — на него приходится около 80% рекламного трафика в России. Клиенты детских онлайн-школ часто живут за пределами страны, поэтому мы настроили рекламу сразу в нескольких регионах: в Казахстане, Болгарии, на Кипре, в России, Турции, Сербии.
Чтобы снизить цену заявки, объявления нужно показывать только целевой аудитории. Для этого наша команда проанализировала поисковые запросы и узнала ключевые фразы, характерные для потенциальных клиентов. Ключевая фраза — это запрос человека в строке поиска. Мы поняли, например, что, если показывать рекламное объявление после запроса «учеба 5 класс онлайн», то стоимость качественной заявки будет всего 608 рублей, а после фразы «онлайн-школа» — 2350 рублей.
Также мы стали тестировать формулировки рекламных объявлений и нашли оптимальный вариант. Оказалось, что если не использовать в тексте фразу «бесплатный пробный день», то конверсия в качественный лид повышается на 20%.
Через тестирование гипотез и поиск подходящих ключевых фраз мы отсекли нецелевую аудиторию — объявления показывались только потенциальным клиентам, кликабельность рекламы повысилась.
Еще настроили ретаргетинг — повторный показ рекламы той аудитории, которая уже взаимодействовала с сайтом или соцсетями заказчика. Ретаргетинг работает на узнаваемость и помогает вернуть на сайт тех, кто уже интересовался услугой. Помимо этого, мы подобрали look-alike-аудиторию — проанализировали уже существующих клиентов, выявили их похожие черты и по этим чертам нашли похожих пользователей, которым тоже начали показывать рекламу.
За два месяца работы снизили цену обычной заявки с 3968 рублей до 1310, а качественной — с 29 761 рубля до 8962. Коэффициент конверсии составил 16% вместо прежних 13%. Договорились с заказчиком масштабировать направление и уменьшить стоимость качественных заявок еще в несколько раз — до 3500 рублей.
Кейс 2. Сохранили бюджет, но увеличили число заявок на 80%
Дано: нашим клиентом была edtech-компания, которая обучает IT-профессиям не только в онлайне, но и очно. Очное направление нужно было усилить: снизить стоимость конверсии по направлению для взрослых до 3000–4000 рублей и для детей до 2500–3000. Для продвижения также пользовались «Яндекс Директом».
Что сделали? Мы проанализировали поисковый трафик и нашли подходящие ключевые фразы. После проработали объявления — заметили, что целевую аудиторию привлекают тексты с описанием новых выгодных условий и сезонных скидок. Старые креативы пришлось заменить: мы продумали новый дизайн баннера для взрослого направления, а в объявление по детскому добавили видео.
После теста нескольких стратегий выбрали подход, при котором максимально увеличивается доля кликов по тем объявлениям, которые чаще других приводят к целевому действию на сайте.
За два месяца работы мы повысили число заявок с 487 в месяц до 873 — почти на 80%. Цена за целевое действие на сайте при этом снизилась с 5352 рублей до 1793.
Так, в обоих кейсах мы оптимизировали продвижение: не повышая затраты, смогли привлечь больше клиентов.
Дата публикации: 20 Февраль 2024
В топ-500 быстрорастущих tech-компаний России Smart 500 вошло 68 edtech-проектов. Их суммарная выручка за 2024 год составила почти 107 млрд рублей, а рост относительно 2022 года — 91%. Чтобы расти на таком конкурентном рынке, самые динамичные компании используют разные стратегии — кто-то делает ставку на удержание учеников и развитие бренда, кто-то на выход в B2B и B2G‑сегменты, внедрение ИИ.
Онлайн-школам все труднее привлекать учеников. Особенно это заметно во взрослом сегменте, где компании столкнулись со снижением трафика на 6% во II квартале 2025 года. Чтобы справиться с ситуацией, edtech делает ставку на Telegram, CRM-маркетинг и органику.
Компания «Лидеры изменений», которая занимается обучением современным управленческим практикам, и исследовательское агентство Smart Ranking объявляют сбор заявок на участие в «Рейтинге Лидеров изменений». Его цель — оценить реальные достижения управленцев и специалистов, внедряющих цифровые трансформации в российских компаниях.
Сегмент курсов по ИИ становится все более востребованным среди В2С-аудитории. По данным исследования Smart Ranking, объем рынка за 2024 год составил 4,5 млрд рублей, а за I полугодие 2025 — 2,1 млрд рублей. По оценкам экспертов, за текущий год рынок увеличится на четверть. Его драйвером станут не только рост числа курсов, но и интеграция ИИ-инструментов в рабочие процессы компаний и повышение спроса на специализированные навыки.
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — один из самых динамично растущих сегментов российского edtech. Все больше выпускников выбирают онлайн-школы вместо офлайн-репетиторов: по данным исследования Smart Ranking, минимум 22% (почти 152 тысячи) участников ЕГЭ готовились именно так. Исследование показывает, что успешные образовательные компании добиваются не только устойчивых финансовых результатов, но и высоких показателей качества обучения. Лидерами по эффективности подготовки к ЕГЭ стали «100балльный репетитор», «Тетрика» и NeoFamily.
Наибольший рост на edtech-рынке показывают детские онлайн-школы, причем из разных сегментов: хоумскулинг, школьные предметы, подготовка к ЕГЭ. В лидеры по динамике вошли «Точка знаний», «100балльный репетитор», «ЕГЭland». Несмотря на рекордное замедление сегмента ДПО, свои кейсы быстрого роста показали «Инфоурок», «Зерокодер», TutorPlace.
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем год назад, следует из нового edtech-рейтинга Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022 года. Несколько лучше выглядит ситуация в I полугодии: +13% и 71,6 млрд рублей суммарной выручки. Однако и здесь темпы далеки от докризисных, а с учетом инфляции рынок фактически находится в рецессии.
Разговоры об искусственном интеллекте в образовании сопровождаются ожиданием прорыва — от персонализированных курсов до роботов-преподавателей. На деле пока компании сосредоточены на автоматизации рутины: это уже дает экономию, но системного влияния на бизнес-результаты еще нет, показал анализ кейсов игроков edtech-рынка.
В топ-500 быстрорастущих tech-компаний России Smart 500 вошло 68 edtech-проектов. Их суммарная выручка за 2024 год составила почти 107 млрд рублей, а рост относительно 2022 года — 91%. Чтобы расти на таком конкурентном рынке, самые динамичные компании используют разные стратегии — кто-то делает ставку на удержание учеников и развитие бренда, кто-то на выход в B2B и B2G‑сегменты, внедрение ИИ.
Онлайн-школам все труднее привлекать учеников. Особенно это заметно во взрослом сегменте, где компании столкнулись со снижением трафика на 6% во II квартале 2025 года. Чтобы справиться с ситуацией, edtech делает ставку на Telegram, CRM-маркетинг и органику.
Компания «Лидеры изменений», которая занимается обучением современным управленческим практикам, и исследовательское агентство Smart Ranking объявляют сбор заявок на участие в «Рейтинге Лидеров изменений». Его цель — оценить реальные достижения управленцев и специалистов, внедряющих цифровые трансформации в российских компаниях.
Сегмент курсов по ИИ становится все более востребованным среди В2С-аудитории. По данным исследования Smart Ranking, объем рынка за 2024 год составил 4,5 млрд рублей, а за I полугодие 2025 — 2,1 млрд рублей. По оценкам экспертов, за текущий год рынок увеличится на четверть. Его драйвером станут не только рост числа курсов, но и интеграция ИИ-инструментов в рабочие процессы компаний и повышение спроса на специализированные навыки.
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — один из самых динамично растущих сегментов российского edtech. Все больше выпускников выбирают онлайн-школы вместо офлайн-репетиторов: по данным исследования Smart Ranking, минимум 22% (почти 152 тысячи) участников ЕГЭ готовились именно так. Исследование показывает, что успешные образовательные компании добиваются не только устойчивых финансовых результатов, но и высоких показателей качества обучения. Лидерами по эффективности подготовки к ЕГЭ стали «100балльный репетитор», «Тетрика» и NeoFamily.
Наибольший рост на edtech-рынке показывают детские онлайн-школы, причем из разных сегментов: хоумскулинг, школьные предметы, подготовка к ЕГЭ. В лидеры по динамике вошли «Точка знаний», «100балльный репетитор», «ЕГЭland». Несмотря на рекордное замедление сегмента ДПО, свои кейсы быстрого роста показали «Инфоурок», «Зерокодер», TutorPlace.
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем год назад, следует из нового edtech-рейтинга Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022 года. Несколько лучше выглядит ситуация в I полугодии: +13% и 71,6 млрд рублей суммарной выручки. Однако и здесь темпы далеки от докризисных, а с учетом инфляции рынок фактически находится в рецессии.
Разговоры об искусственном интеллекте в образовании сопровождаются ожиданием прорыва — от персонализированных курсов до роботов-преподавателей. На деле пока компании сосредоточены на автоматизации рутины: это уже дает экономию, но системного влияния на бизнес-результаты еще нет, показал анализ кейсов игроков edtech-рынка.
Партнеры проекта
