В I квартале 2025 года онлайн-школы на платформе GetCourse заработали 41,3 млрд рублей — на 3,5% меньше, чем годом ранее. Это 22% от годового плана — 189 млрд рублей. Заметен рост повторных продаж, изменение структуры трафика и усиливающийся спрос на продукты в среднем ценовом сегменте.
Главные ниши
Лидерами по обороту вновь стали ниши «Профессия» и «Заработок». При этом, точные показатели по категориям не раскрываются: это связано с подсчетами платформы. Как отмечают в GetCourse, грань между прикладным обучением и профподготовкой стирается: практически все школы стараются встроить карьерный вектор в свое позиционирование.
Источник: GetCourse
«Продолжился устоявшийся тренд на обучение в нише "Профессия" — нам все сложнее выделять школы этого вектора, так как большинство проектов от прикладного творчества до психологии делают ставку на профессиональное обучение в своем направлении. Такие курсы востребованы учениками, которые рассматривают онлайн-обучение как инвестицию в свое профессиональное развитие и, как следствие, заработок», — отметил Сергей Михайлов, СЕО GetCourse.
Меняются тренды в оплате
Увеличился спрос на продукты в среднем ценовом диапазоне: от 10 до 50 и от 50 до 100 тыс рублей. Больше выручки по-прежнему приносят высокочевые продукты, однако их доля в общем объеме продаж снижается, а курсов стоимостью до 100 тысяч рублей, наоборот, растет.
В GetCourse не наблюдают тренда на значительное сокращение выдачи рассрочек относительно показателей 2024 года. Несмотря на высокую ключевую ставку и ужесточение условий кредитования, доля выручки, проходящей через рассрочки, кредиты и BNPL, осталась на уровне около 25%.
«Сохранить стабильность и высокие показатели одобряемости удается онлайн-школам, которые предлагают своим клиентам не один, а сразу несколько решений для рассрочек. Особое место среди них занимают BNPL-решения, популярность которых, согласно аналитике GetCourse, утроилась за последние два года», — рассказал Сергей Михайлов.
VK и Telegram выигрывают трафик у запрещенных каналов
Трафик на платформе увеличился на 10% относительно I квартала 2025 года. Число лидов при этом сократилось на 9%. Наибольшую просадку в числе приведенных лидов показывают запрещенные сервисы Instagram* (около 28%), Facebook* (-16%) и YouTube (-17%). Однако VK, который показывал падение по этому показателю с 2023 года, принес на 43% лидов больше, чем годом ранее. Также хорошую динамику продемонстрировал Telegram (+25%).
Повторные продажи продолжают расти
Повторные продажи приносят школам больше выручки, чем первые — тренд сохраняется с 2024 года. В I квартале они дали онлайн-школам больше 55% выручки. В связи с этим GetCourse рекомендует школам вести регулярную коммуникацию с клиентами, наращивать объем базы и количество каналов коммуникации с ней.
Summary
-
Границы между нишами размываются: почти любая школа стремится встроить карьерный вектор в обучение. Это говорит о смещении спроса пользователей с хобби и саморазвития к прагматичным и монетизируемым знаниям.
-
Спрос смещается в сторону продуктов средней ценовой категории — это сигнал, что покупатели стали осторожнее: они ищут баланс между ценой и ценностью, обходя как дорогие, так и слишком дешевые предложения.
-
Те, кто быстро адаптируются к разрешенным каналам трафика, получают конкурентное преимущество.
-
Экономическая ситуация требует гибкости в возможностях оплаты, поэтому успешные школы предлагают сразу несколько вариантов.
-
Клиентская база остается стабильным источником заработка, поэтому школы делают упор на взаимодействие с ней.
*Meta признана экстремистской и запрещена в РФ
