Edtech-рынок вырос в 2025 году на 12%

Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам IV квартала и всего 2025 года. Динамика снизилась до рекордных уровней. Особенно резкий разворот сделали детские школы программирования и сегмент разработки.

Суммарная выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний России в 2025 году достигла 154 млрд рублей, что на 12% выше уровня 2024 года. Тренд на последовательное замедление динамики продолжается: в 2023 году рост рынка составлял 32%, в 2024 — 19%.

При этом IV квартал показал рост на 10%. Учитывая, что именно конец года часто задает темп на следующий, в 2026 году можно ожидать аналогичную динамику.

Дарья Рыжкова, основатель Smart Ranking

«По итогам года мы можем зафиксировать те же тренды, о которых говорили в 2025 году. Это продолжающееся падение темпов роста (по сути стагнация рынка), более стабильные позиции детского сегмента по сравнению с ДПО, особенно в части подготовки к экзаменам. 

Новые явные тренды, на которые мы теперь обращаем внимание — это заметное падение в отдельных сегментах. Это детские школы программирования: видимо, родители тоже потеряли веру в перспективность IT-навыков. А также сегмента “Разработчики и платформы”. Причем речь не только о корпоративных заказчиках: впервые мы видим падение годовой выручки у GetСourse, по которому можно судить о состоянии сегмента небольших онлайн-школ, экспертов и инфобизнеса». 

Лидеры рынка

Если в предыдущие годы лидеры были довольно близки по объему выручки, то в 2025 году «Синергия» обошла остальных с заметным отрывом — за счет роста своего ключевого сегмента — высшего образования. При этом состав топ-3 не изменился. Зато в топ-10 произошли перестановки: в него вошел «100балльный репетитор», показавший существенный рост благодаря сегменту подготовки к ЕГЭ и ОГЭ.

Основные сегменты

• В сегменте детского образования рост продолжает замедляться, однако динамика по-прежнему остается двузначной. При этом заметно ухудшились показатели школ программирования: если по итогам 2024 года они росли быстрее всего сегмента (около 36%), то по итогам 2025 года многие из них вышли в минус.

• Рост ДПО замедлился значительно сильнее — до 6%. Это уже неоднократно объяснялось макроэкономическими факторами: ростом стоимости кредитов и привлечения, а также удлинением цикла покупки, сокращением спроса на IT-специальности, ростом стоимости привлечения клиентов.

• Сегмент «Разработчики и платформы» показал самый большой разворот от бурного роста (с +50% по итогам 2023 года) к стагнации. Самая очевидная причина: насыщение рынка небольших школ, работающих на сторонних платформах, а также сокращение корпоративных бюджетов на обучение.

Тренды ДПО

Компании сегмента ДПО, показывающего замедление динамики, сообщают об изменении в интересах клиентов: главным драйвером становится обучение ИИ, тогда как «классические» IT-курсы, напротив, стагнируют. Параллельно рынок продолжает курс на диверсификацию продуктовой линейки и выход за пределы цифровых профессий. Так, например, Skillbox развивает собственный колледж, а также курсы для детей, а «Яндекс Практикум» выделили отдельный суббренд под  обучение опытных специалистов. Участники рынка сходятся во мнении, что рост сегмента в ближайший год составит 5–10%. 

«Мы наблюдаем перераспределение спроса внутри направлений. В IT-профессиях, особенно связанных с языками программирования, интерес снизился по сравнению с пиковыми значениями прошлых лет. При этом дизайн, маркетинг и продуктовые роли демонстрируют более устойчивую динамику. Растет интерес к нишевым специализациям на стыке профессий и искусственного интеллекта — машинному обучению и анализу данных (+60% и +5% к предыдущему кварталу), а также к прикладному использованию нейросетей (рост в среднем на 15% год к году)». 

Артем Казаков, генеральный директор образовательного холдинга Skillbox

«Отдельно заметен рост интереса к нейросетям: аудитория ожидает понятных, прикладных сценариев применения в школе – подготовка уроков и материалов, проверка работ, индивидуализация обучения. Поэтому в фокусе у нас – продукты и инструменты, которые помогают учителю использовать ИИ как помощника».

Игорь Жаборовский, основатель, СЕО образовательной платформы «Инфоурок»

«В 2025 году наиболее заметную положительную динамику показало направление дизайна интерьеров. В психологии, напротив, наблюдали снижение спроса относительно предыдущих периодов. Нутрициология в целом демонстрировала стабильность без выраженного роста — на уровне стагнации».

Александр Ушатов, исполнительный директор EDPRO

«В 2025 году рынок перестраивался. Помимо спроса на курсы получения новой профессии все больше пользователей интересуются курсами для повышения квалификации, а компании активнее вкладываются в обучение сотрудников. Мы видим это на собственных данных: в 2025 году рост покупок B2B-курсов Практикума составил 30%, а навыковые курсы работы с ИИ растут в три раза быстрее остальных». 

Илья Курмышев, СЕО Яндекс Практикума

Тренды детского сегмента

Особенно успешно в детском сегменте развиваются онлайн-школы в нишах хоумскулинга и подготовки к выпускным экзаменам. Драйвером для первых становится спрос на альтернативу традиционной школе, а для вторых — перераспределение аудитории от частных репетиторов к платформам. Руководители детских онлайн-школ прогнозируют замедление темпов роста, усиление конкуренции и уход небольших игроков с рынка. 

«Домашняя школа продолжает демонстрировать устойчивый рост. Также стабильно востребованы репетиторское направление и групповые форматы в дополнительном образовании. “Колледж Фоксфорда” — одно из перспективных направлений, которое активно развивается. В целом ни один продукт Фоксфорда не перестал интересовать пользователей».

Андрей Сизов, генеральный директор онлайн-школы «Фоксфорд»

«Рынок edtech продолжает движение к экосистемной модели: компании перестают предлагать отдельные продукты и фокусируются на комплексном пользовательском опыте. Для нас это отразилось в продуктовом объединении “Тетрики” и “Учи.ру”. “Тетрика” обеспечивает высокое качество синхронных занятий — как индивидуальных, так и групповых — за счет сильной базы репетиторов, а “Учи.ру” предоставляет масштабируемую цифровую платформу с активными родителями, школьниками и педагогами. Пользователи получают широкую продуктовую линейку, что повышает их вовлеченность, а компания имеет гибкость для запуска новых образовательных форматов и персонализированных предложений».

Андрей Полонский, директор детских образовательных проектов VK

«Мы видим, что рынок онлайн-образования в целом начал расти не так быстро, как раньше. Отдельные компании по-прежнему чувствуют себя уверенно, но общего ускоренного роста уже нет. Скорее всего, эта тенденция сохранится и в 2026 году.
Для нас это не повод снижать темп, а скорее сигнал сфокусироваться на качестве. Мы планируем и дальше развивать продукт, улучшать образовательные форматы и усиливать работу с учениками. В текущих условиях именно это становится главным фактором устойчивости и роста».
Егор Сорокин, СЕО Онлайн-школы №1

«Мы понимаем, что доля школьников и родителей, готовых перейти из обычной школы в онлайн имеет лимит. Но при этом я уверена, что в 2026 году сегмент хоумскулинга продолжит расти. Да, темпы роста по сравнению с предыдущими годами могут немного замедляться, но сам сегмент останется одним из ключевых драйверов онлайн-образования». 

Ольга Хасякова, генеральный директор компании «ИнтернетУрок» 

«Мы вышли на новый сегмент рынка — учеников 7-8 класса, что позволило нам диверсифицировать аудиторию и расширить продуктовую матрицу. Кроме того, нам удалось заметно повысить метрику количество продуктов на уникального пользователя благодаря внедрению бандлов — комплексных предложений, которые увеличили средний чек. Существенное внимание мы уделили усилению медийного присутствия бренда через контент. Особенно впечатляющих результатов мы добились в TikTok: за сезон нам удалось набрать более 200 млн охватов, а по итогам года — свыше 500 млн. Такой рост стал возможен благодаря тщательному изучению алгоритмов платформы, адаптации контента под предпочтения целевой аудитории TikTok и активному тестированию новых форматов».

Александр Филатов, СЕО онлайн-платформы «ЕГЭLAND»

«В детском сегменте высоким спросом пользовался хоумскулинг — полноценная замена школьному образованию в цифровой среде. В 2026 году мы не ожидаем взрывного роста edtech-рынка. Главным вызовом для игроков станет поиск баланса: как сохранить доступную стоимость обучения для клиента при повсеместном росте операционных костов. Очевидно, что на стандартных механиках закупки трафика экономика больше не «срастется». Мы увидим поиск нестандартных каналов коммуникации и дальнейшую консолидацию рынка вокруг тех игроков, кто научился эффективно управлять маржинальностью на каждом этапе воронки».

Рустам Айнетдинов, CEO группы компаний Skyeng (Skyeng, Skysmart, Skypro)

Тренды сегмента разработчиков и платформ

Сегмент, который занимается разработкой для edtech-компаний, а также предоставляет доступ к LMS в B2C и B2B, показывает замедление. Оно связано в том числе со снижением выручки у главного игрока сегмента — GetCourse, который используют в качестве платформы небольшие онлайн-школы и инфобизнес. Другая причина стагнации — сокращение бюджетов на обучение в корпоративном сегменте и приостановка проектов. 

«Рынок в 2026 году продолжит структурную трансформацию — он переходит из фазы быстрого, но разрозненного роста в эру зрелости, где главное — качество и результат, а не масштаб и громкие запуски. Выигрывают форматы, которые дают глубокую практику, погружение в реальные задачи и экспертизу, а также поддержку сообщества и возможность войти в профессию через стажировки и проектную работу. Корпоративное обучение тоже меняется: компании будут усиливать программы, связанные с кризисным лидерством, управлением изменениями и развитием ключевых талантов, поскольку экономическая неопределённость требует быстрых реакций и устойчивых команд». 

Татьяна Галкина, директор Академии iSpring

«Основным фактором, повлиявшим на динамику, стала макроэкономическая неопределенность — крупные компании стали откладывать большие глобальные проекты. Если решение не было принято в 2024 году, покупка часто переносилась на 2026-й. При этом мы видим устойчивый спрос на комплексные решения и расширение функционала у существующих клиентов».

Артур Захарян, директор по стратегии Websoft