Инфобизнес на платформе GetCourse: итоги девяти месяцев 2025 года
Онлайн-школы на платформе GetCourse за январь–сентябрь 2025 года заработали 116,5 млрд рублей — на 5% меньше, чем за тот же период годом ранее (122,8 млрд рублей). Несмотря на снижение выручки в годовом сравнении, третий квартал показал сезонный рост. При этом рынок сталкивается с сокращением трафика, новыми регуляторными ограничениями и меняющимся спросом.
Выручка снижается
За III квартал 2025 года онлайн-школы на GetCourse заработали 37 млрд рублей — это на 4% больше, чем во II квартале (35,5 млрд). Однако в годовом сравнении выручка сократилась: в III квартале 2024 года она составляла 39,7 млрд рублей.
Средний чек также снизился — до 10 421 рубля против 10 841 год назад.
Высокочековые продукты в плюсе: сработала ставка
Снижение ключевой ставки в 2025 году стало драйвером спроса на дорогие программы — во многом благодаря улучшенной доступности рассрочек. Значительную часть выручки на платформе генерируют именно такие курсы.
«Среди макроэкономических факторов основное влияние оказало снижение ключевой ставки: с 21% в мае до 17% в сентябре, что стало минимальным значением за год. Это позволило существенно увеличить уровень одобряемости рассрочек, благодаря чему выросла доля высокочековых продуктов (100 тысяч рублей и более) и увеличился интерес к более длительным и глубоким образовательным программам», — сказал Максим Василевич, директор по маркетингу GetCourse.
Источник: GetInsight
Трафик и лиды сокращаются
Привлечение трафика становится все более затратным и нестабильным: в III квартале он снизился на 5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это напрямую отразилось на воронке продаж — количество лидов сократилось на 7% год к году.
Структура каналов продолжает меняться под давлением внешних факторов: сказывается запрет на рекламу в Instagram* и снижение активности на YouTube. Число лидов из запрещенных соцсетей — Facebook* и Instagram* — упало на 9% и 27% соответственно, при этом особенно резкое падение наблюдалось у Instagram* в сентябре (-40% год к году), сразу после вступления в силу запрета на рекламу на площадке. Лидогенерация через YouTube также снизилась на 8%.
На фоне спада в привычных каналах продолжается рост роли альтернативных площадок: VK показал рост на 8%, а Telegram увеличил число лидов почти на 34% по сравнению с III кварталом 2024 года.
Источник: GetInsight
В этих условиях ключевым остается удержание существующей аудитории — доля повторных продаж на платформе колебалась в пределах 55–58% в течение квартала.
* Признаны в России экстремистскими организациями и запрещены
Курсы по подписке и клубные модели набирают популярность
Пользователи все чаще выбирают не разовые покупки, а форматы с регулярным взаимодействием и сообществом — например, подписку или клубы.
«Мы видим рост интереса к клубным моделям и продуктам по подписке: клиенты все чаще выбирают форматы, позволяющие объединяться по интересам, строить новые деловые и личные связи и регулярно обмениваться опытом. Такие продукты обеспечивают предпринимателям стабильный поток выручки и понятную финансовую модель. Однако эффективность этой модели наиболее заметна среди школ с крупной базой клиентов», — отметил Максим Василевич.
Лицензии как инструмент продаж
Увеличивается запрос на качество образовательных продуктов. На платформе считают, что на продажи и маркетинг школ значительно влияет получение образовательных лицензий: по данным Рособрнадзора, за II квартал 2025 года было выдано 1589 лицензий, тогда как за III квартал уже 1880 лицензий, это почти на 20% больше.
На самой платформе школы получают «Знак качества» GetCourse: уже более 1000 проектов прошли верификацию и были включены в специальный реестр. Школы используют этот знак как доказательство надежности и профессионализма на своих площадках, сообщили в GetCourse.
Легкая оплата
Еще одним фактором, который позволяет удерживать пользователя и наращивать продажи в GetCourse считают удобство оплаты.
«Пользователям доступны внутренние рассрочки, механизмы оплаты частями и возможность сохранения карты для рекуррентных платежей. Эти опции делают покупку образовательных продуктов более доступной и удобной, что положительно влияет на конверсию и общий уровень продаж», — рассказал Максим Василевич.
Дата публикации: 05 Ноябрь 2025
Онлайн-школы на платформе GetCourse за январь–сентябрь 2025 года заработали 116,5 млрд рублей — на 5% меньше, чем за тот же период годом ранее (122,8 млрд рублей). Несмотря на снижение выручки в годовом сравнении, третий квартал показал сезонный рост. При этом рынок сталкивается с сокращением трафика, новыми регуляторными ограничениями и меняющимся спросом.
ИИ все активнее внедряется в образовательные продукты. Мы собрали пять реальных кейсов из edtech — от прогноза кадровых потребностей до ИИ-ботов в онлайн-курсах. Эти примеры показывают, как технологии помогают масштабировать обучение, персонализировать опыт студентов и экономить ресурсы бизнеса.
В топ-500 быстрорастущих tech-компаний России Smart 500 вошло 68 edtech-проектов. Их суммарная выручка за 2024 год составила почти 107 млрд рублей, а рост относительно 2022 года — 91%. Чтобы расти на таком конкурентном рынке, самые динамичные компании используют разные стратегии — кто-то делает ставку на удержание учеников и развитие бренда, кто-то на выход в B2B и B2G‑сегменты, внедрение ИИ.
Онлайн-школам все труднее привлекать учеников. Особенно это заметно во взрослом сегменте, где компании столкнулись со снижением трафика на 6% во II квартале 2025 года. Чтобы справиться с ситуацией, edtech делает ставку на Telegram, CRM-маркетинг и органику.
Компания «Лидеры изменений», которая занимается обучением современным управленческим практикам, и исследовательское агентство Smart Ranking объявляют сбор заявок на участие в «Рейтинге Лидеров изменений». Его цель — оценить реальные достижения управленцев и специалистов, внедряющих цифровые трансформации в российских компаниях.
Сегмент курсов по ИИ становится все более востребованным среди В2С-аудитории. По данным исследования Smart Ranking, объем рынка за 2024 год составил 4,5 млрд рублей, а за I полугодие 2025 — 2,1 млрд рублей. По оценкам экспертов, за текущий год рынок увеличится на четверть. Его драйвером станут не только рост числа курсов, но и интеграция ИИ-инструментов в рабочие процессы компаний и повышение спроса на специализированные навыки.
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — один из самых динамично растущих сегментов российского edtech. Все больше выпускников выбирают онлайн-школы вместо офлайн-репетиторов: по данным исследования Smart Ranking, минимум 22% (почти 152 тысячи) участников ЕГЭ готовились именно так. Исследование показывает, что успешные образовательные компании добиваются не только устойчивых финансовых результатов, но и высоких показателей качества обучения. Лидерами по эффективности подготовки к ЕГЭ стали «100балльный репетитор», «Тетрика» и NeoFamily.
Наибольший рост на edtech-рынке показывают детские онлайн-школы, причем из разных сегментов: хоумскулинг, школьные предметы, подготовка к ЕГЭ. В лидеры по динамике вошли «Точка знаний», «100балльный репетитор», «ЕГЭland». Несмотря на рекордное замедление сегмента ДПО, свои кейсы быстрого роста показали «Инфоурок», «Зерокодер», TutorPlace.
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Онлайн-школы на платформе GetCourse за январь–сентябрь 2025 года заработали 116,5 млрд рублей — на 5% меньше, чем за тот же период годом ранее (122,8 млрд рублей). Несмотря на снижение выручки в годовом сравнении, третий квартал показал сезонный рост. При этом рынок сталкивается с сокращением трафика, новыми регуляторными ограничениями и меняющимся спросом.
ИИ все активнее внедряется в образовательные продукты. Мы собрали пять реальных кейсов из edtech — от прогноза кадровых потребностей до ИИ-ботов в онлайн-курсах. Эти примеры показывают, как технологии помогают масштабировать обучение, персонализировать опыт студентов и экономить ресурсы бизнеса.
В топ-500 быстрорастущих tech-компаний России Smart 500 вошло 68 edtech-проектов. Их суммарная выручка за 2024 год составила почти 107 млрд рублей, а рост относительно 2022 года — 91%. Чтобы расти на таком конкурентном рынке, самые динамичные компании используют разные стратегии — кто-то делает ставку на удержание учеников и развитие бренда, кто-то на выход в B2B и B2G‑сегменты, внедрение ИИ.
Онлайн-школам все труднее привлекать учеников. Особенно это заметно во взрослом сегменте, где компании столкнулись со снижением трафика на 6% во II квартале 2025 года. Чтобы справиться с ситуацией, edtech делает ставку на Telegram, CRM-маркетинг и органику.
Компания «Лидеры изменений», которая занимается обучением современным управленческим практикам, и исследовательское агентство Smart Ranking объявляют сбор заявок на участие в «Рейтинге Лидеров изменений». Его цель — оценить реальные достижения управленцев и специалистов, внедряющих цифровые трансформации в российских компаниях.
Сегмент курсов по ИИ становится все более востребованным среди В2С-аудитории. По данным исследования Smart Ranking, объем рынка за 2024 год составил 4,5 млрд рублей, а за I полугодие 2025 — 2,1 млрд рублей. По оценкам экспертов, за текущий год рынок увеличится на четверть. Его драйвером станут не только рост числа курсов, но и интеграция ИИ-инструментов в рабочие процессы компаний и повышение спроса на специализированные навыки.
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — один из самых динамично растущих сегментов российского edtech. Все больше выпускников выбирают онлайн-школы вместо офлайн-репетиторов: по данным исследования Smart Ranking, минимум 22% (почти 152 тысячи) участников ЕГЭ готовились именно так. Исследование показывает, что успешные образовательные компании добиваются не только устойчивых финансовых результатов, но и высоких показателей качества обучения. Лидерами по эффективности подготовки к ЕГЭ стали «100балльный репетитор», «Тетрика» и NeoFamily.
Наибольший рост на edtech-рынке показывают детские онлайн-школы, причем из разных сегментов: хоумскулинг, школьные предметы, подготовка к ЕГЭ. В лидеры по динамике вошли «Точка знаний», «100балльный репетитор», «ЕГЭland». Несмотря на рекордное замедление сегмента ДПО, свои кейсы быстрого роста показали «Инфоурок», «Зерокодер», TutorPlace.
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Партнеры проекта
