Шесть миллиардов, all inclusive и российское ПО: главные цифры и тренды сегмента разработчиков и платформ за полгода
В первом полугодии edtech-разработчики и платформы суммарно заработали 6,5 млрд рублей. Второй квартал принес рост более чем на четверть: выручка компаний увеличилась на 26,5% по сравнению с первым кварталом и на 47,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Рассказываем, за счет чего развиваются компании, какие тренды отмечают участники рынка и что ждет сегмент в будущем.
Лидеры не меняются
Самую большую выручку за первое полугодие собрал GetCourse — компания заработала 1,8 млрд рублей, на 148% больше, чем годом ранее. Платформа масштабируется за счет того, что расширяет возможности GetCourse Pay, развивается на международном рынке и закрывает потребности клиентов с помощью сообщества GetCourse Club и маркетингового сервиса GetCourse Customer Success.
На втором месте iSpring с выручкой 1,2 млрд за полугодие и годовой динамикой 15,6%. Компания занимается запуском корпоративного онлайн-обучения. Во II квартале она внедрила в продукт несколько инновационных решений. Например, в июне выпустила интеллектуальный помощник iSpring Al. Нейросеть ускоряет работу над курсами: например, улучшает текст, генерирует идеи и прописывает структуру. Также разработчик добавил возможность создавать персонажей курсов. Герои могут соответствовать корпоративному стилю и брендбуку компании.
Выручка Webinar Group, по оценке SmR, за первое полугодие составила 565 млн рублей, это на 19,2% больше, чем за тот же период в 2022 году. Став частью экосистемы МТС в прошлом году, компания стремится создать универсальную платформу для коммуникаций.
Сегмент продолжит подстраиваться под новые экономические условия: внимание уделяется импортонезависимым технологиям (например, отечественным сервисам для видеоконференций), партнерству и комплексности услуг. Об этих и других трендах и прогнозах рассказали представители сегмента.
«Все включено» — ставка на экосистемность
Участники рынка отмечают, что предлагать клиенту набор разрозненных IT-решений недостаточно. Чтобы взаимодействие с заказчиком было эффективным, платформы выстраивают единую инфраструктуру сервисов. Они либо разрабатывают собственные технологии, либо интегрируются с готовыми предложениями других вендоров — это позволяет закрыть максимум потребностей клиента.
Ксения Болотова, глава PR-службы «Антитренингов», рассказала, что их компания работает над полной автономностью внутри сервиса. Собственная платежная система, вебинарная платформа и маркетинговые инструменты встраиваются в продукт.
Этой же тактики придерживаются и в Webinar Group. Директор по маркетингу Любовь Смертина называет главным вектором развития компании переход от продукта для онлайн-обучения к платформе унифицированных коммуникаций. Видеозвонки, чаты, мессенджер, вебинары, телефония, API, календари, почта — все это либо уже стало, либо в ближайшем будущем станет частью единого сервиса.
Спрос на российское ПО
Еще один тренд, который присутствовал и раньше, но стал жесткой необходимостью после февраля 2022 года, — импортозамещение. По словам зампреда правительства Дмитрия Чернышенко, на сегодня в России уже разработали аналоги для 80% решений в области информационных технологий. К переходу на отечественные решения компании подталкивает поддержка государства, ужесточение требований информационной безопасности и высокий спрос со стороны клиентов на импортозависимые технологии.
Руслан Демьяненко, CEO Talent Rocks, отметил, что стратегия их продукта предполагает полную замену проприетарных технологий (несвободного ПО. — Прим. ред.) и компонентов иностранного происхождения на open-source-решения. Также он добавил, что корпоративные заказчики, особенно из госсектора, стали более требовательными в вопросах безопасности и использования российского ПО.
Компании видят положительный эффект от ухода иностранных вендоров. Например, в Webinar Group подчеркнули, что российские решения для бизнес-коммуникаций становятся все более востребованными — это драйвер для развития. Генеральный директор Websoft Алексей Корольков рассказал, что на все продукты платформы из-за ухода иностранного ПО растет спрос.
Вместе проще
Участники рынка назвали конкуренцию и неопределенность сдерживающими факторами. Чтобы с ними справиться, некоторые компании кооперируются.
Олег Панин, генеральный директор Center-Game, рассказал о создании консорциума с участием своей компании:
«Изменение стратегии заключается в том, что мы с нашими давними партнерами, с которыми работаем уже много лет то на одном проекте, то на другом, объединились в консорциум. Это такой стратегический союз, в котором мы объединяем все наши рынки и ресурсные мощности для того, чтобы быстрее делать проекты. Так, все изменения, происходящие в мире, сподвигли нас к тому, чтобы заключать плотные партнерства на рынке».
Также тренд на объединения заметен и в продвижении. Компании отметили, что сейчас эффективны партнерский и ко-маркетинг.
«Только интегрированный подход способен принести желаемые результаты», — считают в Webinar Group.
Все средства хороши
В маркетинге требуется комплексность, как считают наши собеседники. Помимо уже упомянутого взаимного PR, в ход идут и контент, и ивент-маркетинг, и таргетинг в соцсетях. Среди рабочих инструментов компании перечисляют публикацию кейсов и успешных практик, выпуск образовательных материалов и онлайн-учебников, проведение конференций и мастермайндов, продвижение через мессенджеры и соцсети, в особенности — Telegram.
А сделки всё длиннее
Стало сложнее донести до заказчика ценность услуги. Леонид Бутаков, директор по продажам «Эквио», рассказал, что за счет этого цикл сделки увеличился. Клиенты «защищают» бюджеты: они проводят много согласований, чтобы каждая трата была обоснована. При этом в Motivity перенос сделок назвали одной из причин, почему не оправдались планы продаж на II квартал (за него компания заработала 34 млн рублей — на 10,5% меньше, чем в I квартале). В Center-Game также отметили, что из-за долгого согласования сделок усложняются и удлиняются пресейлы.
По прогнозам…
Под конец этого года тренд на использование технологий виртуальной реальности станет заметным. Однако, по прогнозам Center-Game, значительно разовьется он только в 2024 году.
В ближайшие месяцы одним из трендов будет долгосрочное сотрудничество поставщика и заказчика. Клиент рассчитывает на взаимодействие и поддержку после поставки решения — это стимулирует компании работать с обратной связью и учитывать ее при развитии стратегии, считают в Webinar Group. Также ожидается, что тренд на экосистемность, импортозамещение и усиление информбезопасности сохранится до 2024 года.
Ксения Зайцева
Дата публикации: 21 Август 2023
В топ-500 быстрорастущих tech-компаний России Smart 500 вошло 68 edtech-проектов. Их суммарная выручка за 2024 год составила почти 107 млрд рублей, а рост относительно 2022 года — 91%. Чтобы расти на таком конкурентном рынке, самые динамичные компании используют разные стратегии — кто-то делает ставку на удержание учеников и развитие бренда, кто-то на выход в B2B и B2G‑сегменты, внедрение ИИ.
Онлайн-школам все труднее привлекать учеников. Особенно это заметно во взрослом сегменте, где компании столкнулись со снижением трафика на 6% во II квартале 2025 года. Чтобы справиться с ситуацией, edtech делает ставку на Telegram, CRM-маркетинг и органику.
Компания «Лидеры изменений», которая занимается обучением современным управленческим практикам, и исследовательское агентство Smart Ranking объявляют сбор заявок на участие в «Рейтинге Лидеров изменений». Его цель — оценить реальные достижения управленцев и специалистов, внедряющих цифровые трансформации в российских компаниях.
Сегмент курсов по ИИ становится все более востребованным среди В2С-аудитории. По данным исследования Smart Ranking, объем рынка за 2024 год составил 4,5 млрд рублей, а за I полугодие 2025 — 2,1 млрд рублей. По оценкам экспертов, за текущий год рынок увеличится на четверть. Его драйвером станут не только рост числа курсов, но и интеграция ИИ-инструментов в рабочие процессы компаний и повышение спроса на специализированные навыки.
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — один из самых динамично растущих сегментов российского edtech. Все больше выпускников выбирают онлайн-школы вместо офлайн-репетиторов: по данным исследования Smart Ranking, минимум 22% (почти 152 тысячи) участников ЕГЭ готовились именно так. Исследование показывает, что успешные образовательные компании добиваются не только устойчивых финансовых результатов, но и высоких показателей качества обучения. Лидерами по эффективности подготовки к ЕГЭ стали «100балльный репетитор», «Тетрика» и NeoFamily.
Наибольший рост на edtech-рынке показывают детские онлайн-школы, причем из разных сегментов: хоумскулинг, школьные предметы, подготовка к ЕГЭ. В лидеры по динамике вошли «Точка знаний», «100балльный репетитор», «ЕГЭland». Несмотря на рекордное замедление сегмента ДПО, свои кейсы быстрого роста показали «Инфоурок», «Зерокодер», TutorPlace.
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем год назад, следует из нового edtech-рейтинга Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022 года. Несколько лучше выглядит ситуация в I полугодии: +13% и 71,6 млрд рублей суммарной выручки. Однако и здесь темпы далеки от докризисных, а с учетом инфляции рынок фактически находится в рецессии.
Разговоры об искусственном интеллекте в образовании сопровождаются ожиданием прорыва — от персонализированных курсов до роботов-преподавателей. На деле пока компании сосредоточены на автоматизации рутины: это уже дает экономию, но системного влияния на бизнес-результаты еще нет, показал анализ кейсов игроков edtech-рынка.
В топ-500 быстрорастущих tech-компаний России Smart 500 вошло 68 edtech-проектов. Их суммарная выручка за 2024 год составила почти 107 млрд рублей, а рост относительно 2022 года — 91%. Чтобы расти на таком конкурентном рынке, самые динамичные компании используют разные стратегии — кто-то делает ставку на удержание учеников и развитие бренда, кто-то на выход в B2B и B2G‑сегменты, внедрение ИИ.
Онлайн-школам все труднее привлекать учеников. Особенно это заметно во взрослом сегменте, где компании столкнулись со снижением трафика на 6% во II квартале 2025 года. Чтобы справиться с ситуацией, edtech делает ставку на Telegram, CRM-маркетинг и органику.
Компания «Лидеры изменений», которая занимается обучением современным управленческим практикам, и исследовательское агентство Smart Ranking объявляют сбор заявок на участие в «Рейтинге Лидеров изменений». Его цель — оценить реальные достижения управленцев и специалистов, внедряющих цифровые трансформации в российских компаниях.
Сегмент курсов по ИИ становится все более востребованным среди В2С-аудитории. По данным исследования Smart Ranking, объем рынка за 2024 год составил 4,5 млрд рублей, а за I полугодие 2025 — 2,1 млрд рублей. По оценкам экспертов, за текущий год рынок увеличится на четверть. Его драйвером станут не только рост числа курсов, но и интеграция ИИ-инструментов в рабочие процессы компаний и повышение спроса на специализированные навыки.
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — один из самых динамично растущих сегментов российского edtech. Все больше выпускников выбирают онлайн-школы вместо офлайн-репетиторов: по данным исследования Smart Ranking, минимум 22% (почти 152 тысячи) участников ЕГЭ готовились именно так. Исследование показывает, что успешные образовательные компании добиваются не только устойчивых финансовых результатов, но и высоких показателей качества обучения. Лидерами по эффективности подготовки к ЕГЭ стали «100балльный репетитор», «Тетрика» и NeoFamily.
Наибольший рост на edtech-рынке показывают детские онлайн-школы, причем из разных сегментов: хоумскулинг, школьные предметы, подготовка к ЕГЭ. В лидеры по динамике вошли «Точка знаний», «100балльный репетитор», «ЕГЭland». Несмотря на рекордное замедление сегмента ДПО, свои кейсы быстрого роста показали «Инфоурок», «Зерокодер», TutorPlace.
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем год назад, следует из нового edtech-рейтинга Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022 года. Несколько лучше выглядит ситуация в I полугодии: +13% и 71,6 млрд рублей суммарной выручки. Однако и здесь темпы далеки от докризисных, а с учетом инфляции рынок фактически находится в рецессии.
Разговоры об искусственном интеллекте в образовании сопровождаются ожиданием прорыва — от персонализированных курсов до роботов-преподавателей. На деле пока компании сосредоточены на автоматизации рутины: это уже дает экономию, но системного влияния на бизнес-результаты еще нет, показал анализ кейсов игроков edtech-рынка.
Партнеры проекта
