Топ-10 быстрорастущих edtech-компаний во II квартале 2025 года
Наибольший рост на edtech-рынке показывают детские онлайн-школы, причем из разных сегментов: хоумскулинг, школьные предметы, подготовка к ЕГЭ. В лидеры по динамике вошли «Точка знаний», «100балльный репетитор», «ЕГЭland». Несмотря на рекордное замедление сегмента ДПО, свои кейсы быстрого роста показали «Инфоурок», «Зерокодер», TutorPlace.
Методология расчета
Рейтинг учитывает рост компании не только относительно себя самой, но и относительно всего рынка. Поэтому в качестве основного показателя роста используется относительный рост выручки в процентах, умноженный на поправочный коэффициент:
K = log₂ (1 + абсолютный рост компании / медианный рост группы).
Этот коэффициент, с одной стороны, снижает эффект низкой базы, а с другой — позволяет не принижать заслуги небольших компаний, которые находятся в изначально более сложных условиях.
Детский сегмент обгоняет по росту
Рынок edtech продолжает замедляться: во II квартале его рост составил всего 10% год к году — самый низкий показатель с 2022 года. Сегмент, показывающий наибольший рост — детское образование — +16%. Поэтому неудивительно, что большая часть игроков из топа быстрорастущих представляет именно образование для детской аудитории.
Точка знаний — резкий взлет
Во II квартале 2025 года «Точка знаний» показала выручку в 324,8 млн рублей — на 564% больше, чем за аналогичный период 2024 года. Среди продуктов компании — онлайн-школа с 1 по 11 класс, дошкольная подготовка, а также IT-курсы от Python до создания сайтов.
«Темпы роста, которые показывает компания, нельзя назвать сверхъестественными. Они для нас обычные, потому что наша команда умеет хорошо работать и продвигаться через социальные сети. А также мы постоянно дорабатываем продукт», — рассказал Андрей Шелудько, генеральный директор «Точки знаний».
Подготовка к ЕГЭ — устойчивый спрос
Четыре игрока из топа работают в сегменте подготовки к выпускным экзаменам. Растущие проходные баллы, уменьшение числа бюджетных мест и удорожание обучения заставляет родителей и учеников заранее беспокоиться об экзаменах. Выбор падает на онлайн-школы, которые предлагают более выгодный вариант занятий, чем с персональными репетиторами.
В топ-10 быстрорастущих edtech-компаний из этого сегмента попали «100балльный репетитор» (2-е место, 945 млн рублей, рост на 130%), «ЕГЭland» (6-е место, 415 млн рублей по оценке Smart Ranking, рост на 54%), «Тетрика» (9-е место, 845 млн рублей по оценке Smart Ranking, рост на 36%) и NeoFamily (10-е место, 69 млн рублей, рост на 89%).
«В сегменте подготовки к экзаменам мы наблюдаем тренд на результаты: сейчас школьникам очень важно иметь железные подтверждения эффективности онлайн-школ, то есть результаты их учеников на ЕГЭ. Также видим тренд на ранний рекрутинг: школьники все чаще начинают ранний поиск онлайн-школ, выбирают более длительные курсы», — отметил Андрей Фомин, директор NeoFamily.
Развитие хоумскулинга — «Онлайн-школа №1»
В списке, помимо «Точки знаний», есть еще один представитель сегмента домашнего обучения — «Онлайн-школа №1», занявшая 7-е место и нарастившая выручку на 44% до 492 млн рублей.
«Мы видим, что рынок в целом продолжает расти и это отражается на наших результатах. Но ключевой показатель для нас — не только новые ученики, но и то, как много ребят продолжают обучение в нашей школе. В этом году мы перевели через лето в следующий класс более чем на 20% больше детей, чем годом ранее. Это сильный сигнал о доверии и результат того, что у Онлайн-школы №1 есть устойчивый бренд, понятное позиционирование и качество, которое ценят родители и дети.
Таким образом, мы растем в двух направлениях сразу: за счет новых семей и за счет сохранения уже пришедших к нам учеников. Для онлайн-школы это особенно ценно, потому что речь идет не просто о моментальном спросе, а о долгосрочных отношениях, которые формируют устойчивое развитие бизнеса», — сказал Егор Сорокин, CEO «Онлайн-школы №1».
Рынок хоумскулинга продолжает устойчивый рост. Еще в 2023 году темп роста, по оценке Smart Ranking, составил 70%. Со времени пандемии все большее количество родителей находят такой способ образования для детей привлекательным. На решение влияют удаленная работа и мобильность семей: онлайн-школы позволяют ребенку не менять классы при переездах. Еще один фактор — недовольство качеством образования в обычных школах.
ДПО: растущие среди замедляющихся
Рост сегмента ДПО во II квартале составил лишь 10%. Тем не менее, в топ быстрорастущих попало четыре игрока из этого сегмента.
«Инфоурок» — главный по росту в ДПО
Лидером по темпам роста среди ДПО является образовательный маркетплейс «Инфоурок». Компания заняла в рейтинге 3-е место, заработав 464 млн рублей (рост на 109%).
«Все как мы и планировали в нашей стратегии роста: план выполнен на 104%. По темпам роста мы вошли в топ-3 образовательных компаний, а в сегменте дополнительного профессионального образования уверенно занимаем первое место. Ожидаем, что по итогам года наши показатели на фоне рынка окажутся ещё более сильными», — отметил Игорь Жаборовский, основатель, СЕО образовательной платформы «Инфоурок».
В компании рассказали о плане запустить редизайн платформы, выпустить несколько мобильных приложений и запустить продукт для родителей на базе ИИ.
«Зерокодер» в тренде на нейросети
«Зерокодер» (4-е место, 167 млн рублей, рост на 128%) — онлайн-школа, которая специализируется на no-code разработке и обучению нейросетям.
«Мы показали стремительный рост выручки за первый квартал, финансовые показатели оказались выше прогнозируемых примерно на 30%, второй квартал закрыли с ростом х2 ко второму кварталу 2024.
В течение 2025 мы запустили 7 курсов по нейросетям и обновили модули во флагманском курсе “Промпт-инженер”. Одним из ключевых продуктов 2025 года стал курс по российско-китайским нейросетям на фоне роста популярности азиатских нейросетей и серьезных обновлений российского генеративного ИИ», — отметил Кирилл Пшинник, со-основатель и CEO онлайн-университета «Зерокодер».
В компании также сообщили о плане расширить продуктовую линейку в детско-родительском сегменте.
TutorPlace — удержание аудитории через подписку
Компания TutorPlace предлагает доступ к курсам по подписке, что помогает компании удерживать аудиторию на низком чеке. Выручка платформы составила 331 млн рублей (+93%) во II квартале.
«Ожидаемые показатели были достигнуты, квартал вновь оказался рекордным для нас по выручке. Высокий темп роста от квартала к кварталу сохраняется. Наибольшую заинтересованность у пользователей платформы вызвали курсы по тематике нейросетей и подготовки к ЕГЭ», — рассказал Аким Гираев, генеральный директор и сооснователь TutorPlace.
Большую ставку в компании делают на ИИ при производстве контента. «Основная метрика для нас выражена в повышении эффективности и скорости наполнения каталога курсов на дистанции 30/90/180/365 дней. На мой взгляд, использование ИИ, как инструмента производства, это индустриальная революция нашего времени», — отметили в TutorPlace.
«Актион Университет» — рост за счет B2B
«Актион Университет» (8-е место, 1129 млн рублей, рост на 34%) создает курсы для работников организаций, поэтому основной упор делается на B2B-направление. В компании отмечают торможение роста в сегменте малого бизнеса, но в целом положительную динамику из-за снижения ключевой ставки.
«Наиболее успешными в первом полугодии 2025 года для нас остаются те же продукты, что и в последние годы – аттестация бухгалтеров, экономистов, охранников труда, юристов, кадровиков. Новые направления также запускаются, однако им еще предстоит вырасти», — рассказал Алексей Стариков, генеральный директор Группы «Актион».
Итоги квартала четко обозначили главный тренд edtech-рынка: самыми быстрорастущими компаниями сегодня становятся те, что закрывают «боли» школьников и их родителей — будь то переход на хоумскулинг или успешная сдача ЕГЭ. При этом сегмент ДПО, хоть и замедлился, продолжает демонстрировать точечные, но яркие успехи.
Интересно, что в рейтинг не вошли игроки из таких сегментов, как иностранные языки, высшее образование, бизнес-образование или разработка. Впрочем, для части этих сегментов такой результат может быть вызван сезонностью.
Дата публикации: 29 Август 2025
В топ-500 быстрорастущих tech-компаний России Smart 500 вошло 68 edtech-проектов. Их суммарная выручка за 2024 год составила почти 107 млрд рублей, а рост относительно 2022 года — 91%. Чтобы расти на таком конкурентном рынке, самые динамичные компании используют разные стратегии — кто-то делает ставку на удержание учеников и развитие бренда, кто-то на выход в B2B и B2G‑сегменты, внедрение ИИ.
Онлайн-школам все труднее привлекать учеников. Особенно это заметно во взрослом сегменте, где компании столкнулись со снижением трафика на 6% во II квартале 2025 года. Чтобы справиться с ситуацией, edtech делает ставку на Telegram, CRM-маркетинг и органику.
Компания «Лидеры изменений», которая занимается обучением современным управленческим практикам, и исследовательское агентство Smart Ranking объявляют сбор заявок на участие в «Рейтинге Лидеров изменений». Его цель — оценить реальные достижения управленцев и специалистов, внедряющих цифровые трансформации в российских компаниях.
Сегмент курсов по ИИ становится все более востребованным среди В2С-аудитории. По данным исследования Smart Ranking, объем рынка за 2024 год составил 4,5 млрд рублей, а за I полугодие 2025 — 2,1 млрд рублей. По оценкам экспертов, за текущий год рынок увеличится на четверть. Его драйвером станут не только рост числа курсов, но и интеграция ИИ-инструментов в рабочие процессы компаний и повышение спроса на специализированные навыки.
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — один из самых динамично растущих сегментов российского edtech. Все больше выпускников выбирают онлайн-школы вместо офлайн-репетиторов: по данным исследования Smart Ranking, минимум 22% (почти 152 тысячи) участников ЕГЭ готовились именно так. Исследование показывает, что успешные образовательные компании добиваются не только устойчивых финансовых результатов, но и высоких показателей качества обучения. Лидерами по эффективности подготовки к ЕГЭ стали «100балльный репетитор», «Тетрика» и NeoFamily.
Наибольший рост на edtech-рынке показывают детские онлайн-школы, причем из разных сегментов: хоумскулинг, школьные предметы, подготовка к ЕГЭ. В лидеры по динамике вошли «Точка знаний», «100балльный репетитор», «ЕГЭland». Несмотря на рекордное замедление сегмента ДПО, свои кейсы быстрого роста показали «Инфоурок», «Зерокодер», TutorPlace.
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем год назад, следует из нового edtech-рейтинга Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022 года. Несколько лучше выглядит ситуация в I полугодии: +13% и 71,6 млрд рублей суммарной выручки. Однако и здесь темпы далеки от докризисных, а с учетом инфляции рынок фактически находится в рецессии.
Разговоры об искусственном интеллекте в образовании сопровождаются ожиданием прорыва — от персонализированных курсов до роботов-преподавателей. На деле пока компании сосредоточены на автоматизации рутины: это уже дает экономию, но системного влияния на бизнес-результаты еще нет, показал анализ кейсов игроков edtech-рынка.
В топ-500 быстрорастущих tech-компаний России Smart 500 вошло 68 edtech-проектов. Их суммарная выручка за 2024 год составила почти 107 млрд рублей, а рост относительно 2022 года — 91%. Чтобы расти на таком конкурентном рынке, самые динамичные компании используют разные стратегии — кто-то делает ставку на удержание учеников и развитие бренда, кто-то на выход в B2B и B2G‑сегменты, внедрение ИИ.
Онлайн-школам все труднее привлекать учеников. Особенно это заметно во взрослом сегменте, где компании столкнулись со снижением трафика на 6% во II квартале 2025 года. Чтобы справиться с ситуацией, edtech делает ставку на Telegram, CRM-маркетинг и органику.
Компания «Лидеры изменений», которая занимается обучением современным управленческим практикам, и исследовательское агентство Smart Ranking объявляют сбор заявок на участие в «Рейтинге Лидеров изменений». Его цель — оценить реальные достижения управленцев и специалистов, внедряющих цифровые трансформации в российских компаниях.
Сегмент курсов по ИИ становится все более востребованным среди В2С-аудитории. По данным исследования Smart Ranking, объем рынка за 2024 год составил 4,5 млрд рублей, а за I полугодие 2025 — 2,1 млрд рублей. По оценкам экспертов, за текущий год рынок увеличится на четверть. Его драйвером станут не только рост числа курсов, но и интеграция ИИ-инструментов в рабочие процессы компаний и повышение спроса на специализированные навыки.
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — один из самых динамично растущих сегментов российского edtech. Все больше выпускников выбирают онлайн-школы вместо офлайн-репетиторов: по данным исследования Smart Ranking, минимум 22% (почти 152 тысячи) участников ЕГЭ готовились именно так. Исследование показывает, что успешные образовательные компании добиваются не только устойчивых финансовых результатов, но и высоких показателей качества обучения. Лидерами по эффективности подготовки к ЕГЭ стали «100балльный репетитор», «Тетрика» и NeoFamily.
Наибольший рост на edtech-рынке показывают детские онлайн-школы, причем из разных сегментов: хоумскулинг, школьные предметы, подготовка к ЕГЭ. В лидеры по динамике вошли «Точка знаний», «100балльный репетитор», «ЕГЭland». Несмотря на рекордное замедление сегмента ДПО, свои кейсы быстрого роста показали «Инфоурок», «Зерокодер», TutorPlace.
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем год назад, следует из нового edtech-рейтинга Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022 года. Несколько лучше выглядит ситуация в I полугодии: +13% и 71,6 млрд рублей суммарной выручки. Однако и здесь темпы далеки от докризисных, а с учетом инфляции рынок фактически находится в рецессии.
Разговоры об искусственном интеллекте в образовании сопровождаются ожиданием прорыва — от персонализированных курсов до роботов-преподавателей. На деле пока компании сосредоточены на автоматизации рутины: это уже дает экономию, но системного влияния на бизнес-результаты еще нет, показал анализ кейсов игроков edtech-рынка.
Партнеры проекта
