Топ трендов на рынке edtech в первой половине 2025 года
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Рынок снизил темпы
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем годом ранее, следует из данных Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022-го.
Участники рынка связывают спад со «сберегательной моделью экономики»: люди стали реже переобучаться и чаще хранить деньги на депозитах.
«В условиях сберегательной модели экономики и рекордно низкой безработицы мотивация к обучению заметно снизилась — оно перестало быть острой необходимостью. Мы воспринимаем это как временный тренд», — комментирует Рустам Айнетдинов, CEO группы Skyeng (бренды Skyeng, Skysmart, Skypro).
По словам Владимира Синицына, соруководителя Ultimate Education, замедление отражает зрелость отрасли. «Стагнация означает, что рынок сформировался, и бустов роста уже не предвидится. Новые точки роста заложены в обновленном продуктовом портфеле, и новой образовательной парадигме — например, нейросетях», — считает он.
Детское образование лидирует по выручке
В I полугодии 2025 года детский сегмент стал лидером по выручке, обогнав онлайн-образование для взрослых. По итогам II квартала 2025 года его доля достигла 37% или 12,5 млрд рублей. Хотя темпы роста замедлились (16% год к году против +32% в I квартале), динамика остается одной из самых высоких на рынке.
Андрей Сизов, генеральный директор онлайн-школы «Фоксфорд», отметил, что на сегмент влияет сразу несколько факторов: замедление роста связано с насыщением и высоким уровнем проникновения онлайн-образования, дополнительное давление создает рост конкуренции, а также увеличение доли покупок в рассрочку.
Подготовка к ЕГЭ драйвит рынок
Игроки ниши подготовки к ЕГЭ и ОГЭ демонстрируют высокие темпы роста и объемы выручки на рынке. Так, лидером всего детского сегмента во II квартале, по оценке Smart Ranking, стал «Умскул» с выручкой 1,4 млрд рублей, сместивший «Фоксфорд» с первой позиции.
«100балльный репетитор» впервые вошел в топ-10 крупнейших edtech-компаний еще в I квартале 2025 года с выручкой 1,1 млрд рублей. Рост обеспечили успешный набор учеников в начале года, подписочная модель с высоким удержанием и активные продажи коротких курсов в конце учебного периода. Во II квартале динамика сохранилась: выручка компании выросла более чем в два раза, достигнув 945 млн рублей.
Интерес к сегменту подтверждают и новые шаги крупных игроков. «Яндекс Практикум» объявил о запуске программы по подготовке к ЕГЭ по английскому, а «Тетрика», которая входит во «ВКонтакте», приобрела онлайн-школу «Лектариум». «Инфоурок» отмечает, что развивает направление ЕГЭ и ОГЭ уже три года и выходит за пределы собственной домашней школы, предлагая такие курсы широкой аудитории.
Telegram приносит онлайн-школам рекордные суммы
По данным GetCourse и Telega.in, доля Telegram в рекламном сплите каналов онлайн-школ выросла в два раза, а выручка из мессенджера выросла на 55%. По словам Максима Василевича, директора по маркетингу GetCourse, с каждым годом Telegram все больше становится похож на суперапп, в котором выполняется львиная доля ежедневных задач пользователей, поэтому в качестве источника трафика именно он закрыл пробел, который образовался в 2022 году после первого запрета Instagram*.
По данным Telega.in, платформы для автоматизации рекламы в Telegram, тематика каналов в сфере «Образование» стала самой быстрорастущей за I полугодие 2025 года и показала рост +79% год к году. При этом количество заказов в каналах до 10 тысяч подписчиков увеличилось на 120% год к году.
«На фоне ограничения традиционных платформ Telegram укрепляет свою привлекательность в статусе точки притяжения трафика. Наиболее высокую монетизацию дают нативные интеграции в нишевые каналы, особенно в сегментах: родительство, эзотерика и духовные практики, профориентация, фриланс, digital», — подтвердил Сергей Абрамов, основатель партнерской сети САЛИД.
Популярны альтернативные способы оплаты
Интерес к гибким способам оплаты онлайн-курсов продолжает расти. Несмотря на ужесточение условий кредитования, доля оплат через рассрочки, кредиты и BNPL («покупай сейчас, плати потом») остается на уровне 25%, по данным GetCourse.
«Сохранить стабильность и высокие показатели одобряемости удается онлайн-школам, которые предлагают своим клиентам не один, а сразу несколько решений для рассрочек. Особое место среди них занимают BNPL-решения, популярность которых, согласно аналитике GetCourse, утроилась за последние два года», — рассказал Сергей Михайлов, основатель GetCourse.
Рост альтернативных решений подтверждают и аналитики Prodamus. В сервисе также отмечают, онлайн-школы активно переходят на поэтапное обучение. Крупные курсы делятся на модули с отдельной оплатой, что снижает финансовую нагрузку на студентов и повышает доступность. Каждый этап дает ощутимый результат и мотивирует продолжать обучение — это позволяет школам удерживать клиентов и адаптироваться к изменяющимся условиям банковского кредитования.
ИИ внедряют в бизнес-процессы
Онлайн-школы активно внедряют искусственный интеллект, чтобы автоматизировать рутинные процессы и снизить расходы. На практике это чаще всего касается проверки заданий, сопровождения студентов, поддержки учителей и генерации контента. Такие решения позволяют экономить на зарплатах и повышать эффективность работы команд, однако системного влияния на выручку пока не наблюдается, показало исследование Smart Ranking.
«Сейчас большинство edtech-компаний разрабатывает ИИ-решения в тех сегментах бизнеса, где они могут выражено повлиять на снижение расходов. Поэтому основные кейсы применения ИИ сосредоточены в тех областях, которые традиционно зависели от специалиста и были затратны: проверка домашнего задания, тестирование и диагностика знаний, тренинги, повторение материала и, конечно, создание контента — от методологии до визуализации», — объяснила Наталья Царевская-Дякина, генеральный директор аналитического агентства «Эддва».
Эффект от внедрения ИИ для финансовых показателей пока неоднороден. Почти половина компаний фиксирует положительный результат — от экономии на кураторском составе до роста выручки на 10–25% в отдельных кейсах, но многие проекты находятся на стадии тестирования или дают минимальное влияние.
Формальное образование как точка роста
Рынок онлайн-образования в 2025 году замедлился, и компании ищут новые бизнес-модели для удержания учеников и обеспечения устойчивой выручки. Решением становится присутствие в сегментах формального образования. Если раньше это были партнерства с университетами, теперь компании реализуют долгосрочные проекты с собственными образовательными организациями.
На рынке появляются новые форматы обучения. ГК IThub открыла университет для выпускников колледжей. Skyeng приобрела долю в «Образовании будущего», включающем университет и колледж. «Фоксфорд» запускает направление СПО. По словам представителей «Инфоурока», компания расширяет колледж: если в прошлом году было два направления, в 2025 году их уже пять. Итак, рынок движется к комплексным экосистемам непрерывного обучения.
Дата публикации: 18 Август 2025
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем год назад, следует из нового edtech-рейтинга Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022 года. Несколько лучше выглядит ситуация в I полугодии: +13% и 71,6 млрд рублей суммарной выручки. Однако и здесь темпы далеки от докризисных, а с учетом инфляции рынок фактически находится в рецессии.
Разговоры об искусственном интеллекте в образовании сопровождаются ожиданием прорыва — от персонализированных курсов до роботов-преподавателей. На деле пока компании сосредоточены на автоматизации рутины: это уже дает экономию, но системного влияния на бизнес-результаты еще нет, показал анализ кейсов игроков edtech-рынка.
Топ-35 крупнейших edtech-компаний Узбекистана заработали 118 млрд сумов в 2024 году, что на 94% больше, чем годом ранее. При этом объем всего рынка онлайн-образования в стране составляет не менее 126 млрд сумов (порядка 790 млн рублей), по оценке Smart Ranking. Рост рынка происходит за счет большого количества новичков не только из Узбекистана, но также из России и Казахстана.
Образовательный холдинг группы «Просвещение», традиционно ассоциирующийся с учебной литературой, активно развивает цифровое направление, инвестирует в технологические решения для школьного образования и расширяет портфель активов. О том, как трансформируется стратегическая модель компании, где приоритет отдан не наращиванию пользовательской базы, а продвижению собственных образовательных продуктов, Smart Ranking рассказала Ольга Пономарева, заместитель генерального директора по стратегии и маркетингу ГК «Просвещение».
Рынок онлайн-образования в 2024 году в Казахстане вырос: совокупная выручка 90 крупнейших компаний достигла 95,4 млрд тенге, увеличившись на 20% за год. Главный драйвер рынка — детское образование и подготовка к выпускным экзаменам. Кроме того, участники рынка видят все больше перспектив в корпоративном обучении.
Экспансия в СНГ становится одной из ключевых точек роста для edtech-компаний. Но рынки региона развиваются по своим правилам — здесь востребованы короткие прикладные форматы, растет спрос на обучение на национальных языках, а продвижение выстраивается иначе благодаря доступу к другим рекламным каналам. 26 июня прошел совместный вебинар Smart Ranking и Lerna CIS (входит в холдинг Skillbox), где представители трех edtech-компаний — Lerna CIS, SF Education и Sciencely — обсудили тренды зарубежных рынков и поделились опытом масштабирования в СНГ. Собрали ключевые выводы, а полную версию вебинара смотрите по ссылке.
Собрали для вас список главных мероприятий рынка онлайн-образования во втором полугодии 2025 года. Форумы, выставки и премии — все, что поможет вам следить за трендами, перенимать лучшие практики и находить партнеров как в России, так и за рубежом.
В I квартале 2025 года онлайн-школы на платформе GetCourse заработали 41,3 млрд рублей — на 3,5% меньше, чем годом ранее. Это 22% от годового плана — 189 млрд рублей. Заметен рост повторных продаж, изменение структуры трафика и усиливающийся спрос на продукты в среднем ценовом сегменте.
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем год назад, следует из нового edtech-рейтинга Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022 года. Несколько лучше выглядит ситуация в I полугодии: +13% и 71,6 млрд рублей суммарной выручки. Однако и здесь темпы далеки от докризисных, а с учетом инфляции рынок фактически находится в рецессии.
Разговоры об искусственном интеллекте в образовании сопровождаются ожиданием прорыва — от персонализированных курсов до роботов-преподавателей. На деле пока компании сосредоточены на автоматизации рутины: это уже дает экономию, но системного влияния на бизнес-результаты еще нет, показал анализ кейсов игроков edtech-рынка.
Топ-35 крупнейших edtech-компаний Узбекистана заработали 118 млрд сумов в 2024 году, что на 94% больше, чем годом ранее. При этом объем всего рынка онлайн-образования в стране составляет не менее 126 млрд сумов (порядка 790 млн рублей), по оценке Smart Ranking. Рост рынка происходит за счет большого количества новичков не только из Узбекистана, но также из России и Казахстана.
Образовательный холдинг группы «Просвещение», традиционно ассоциирующийся с учебной литературой, активно развивает цифровое направление, инвестирует в технологические решения для школьного образования и расширяет портфель активов. О том, как трансформируется стратегическая модель компании, где приоритет отдан не наращиванию пользовательской базы, а продвижению собственных образовательных продуктов, Smart Ranking рассказала Ольга Пономарева, заместитель генерального директора по стратегии и маркетингу ГК «Просвещение».
Рынок онлайн-образования в 2024 году в Казахстане вырос: совокупная выручка 90 крупнейших компаний достигла 95,4 млрд тенге, увеличившись на 20% за год. Главный драйвер рынка — детское образование и подготовка к выпускным экзаменам. Кроме того, участники рынка видят все больше перспектив в корпоративном обучении.
Экспансия в СНГ становится одной из ключевых точек роста для edtech-компаний. Но рынки региона развиваются по своим правилам — здесь востребованы короткие прикладные форматы, растет спрос на обучение на национальных языках, а продвижение выстраивается иначе благодаря доступу к другим рекламным каналам. 26 июня прошел совместный вебинар Smart Ranking и Lerna CIS (входит в холдинг Skillbox), где представители трех edtech-компаний — Lerna CIS, SF Education и Sciencely — обсудили тренды зарубежных рынков и поделились опытом масштабирования в СНГ. Собрали ключевые выводы, а полную версию вебинара смотрите по ссылке.
Собрали для вас список главных мероприятий рынка онлайн-образования во втором полугодии 2025 года. Форумы, выставки и премии — все, что поможет вам следить за трендами, перенимать лучшие практики и находить партнеров как в России, так и за рубежом.
В I квартале 2025 года онлайн-школы на платформе GetCourse заработали 41,3 млрд рублей — на 3,5% меньше, чем годом ранее. Это 22% от годового плана — 189 млрд рублей. Заметен рост повторных продаж, изменение структуры трафика и усиливающийся спрос на продукты в среднем ценовом сегменте.
Партнеры проекта
