Тренды инфобизнеса в 2025 году — по данным GetCourse
В I квартале 2025 года онлайн-школы на платформе GetCourse заработали 41,3 млрд рублей — на 3,5% меньше, чем годом ранее. Это 22% от годового плана — 189 млрд рублей. Заметен рост повторных продаж, изменение структуры трафика и усиливающийся спрос на продукты в среднем ценовом сегменте.
Главные ниши
Лидерами по обороту вновь стали ниши «Профессия» и «Заработок». При этом, точные показатели по категориям не раскрываются: это связано с подсчетами платформы. Как отмечают в GetCourse, грань между прикладным обучением и профподготовкой стирается: практически все школы стараются встроить карьерный вектор в свое позиционирование.
Источник: GetCourse
«Продолжился устоявшийся тренд на обучение в нише "Профессия" — нам все сложнее выделять школы этого вектора, так как большинство проектов от прикладного творчества до психологии делают ставку на профессиональное обучение в своем направлении. Такие курсы востребованы учениками, которые рассматривают онлайн-обучение как инвестицию в свое профессиональное развитие и, как следствие, заработок», — отметил Сергей Михайлов, СЕО GetCourse.
Меняются тренды в оплате
Увеличился спрос на продукты в среднем ценовом диапазоне: от 10 до 50 и от 50 до 100 тыс рублей. Больше выручки по-прежнему приносят высокочевые продукты, однако их доля в общем объеме продаж снижается, а курсов стоимостью до 100 тысяч рублей, наоборот, растет.
В GetCourse не наблюдают тренда на значительное сокращение выдачи рассрочек относительно показателей 2024 года. Несмотря на высокую ключевую ставку и ужесточение условий кредитования, доля выручки, проходящей через рассрочки, кредиты и BNPL, осталась на уровне около 25%.
«Сохранить стабильность и высокие показатели одобряемости удается онлайн-школам, которые предлагают своим клиентам не один, а сразу несколько решений для рассрочек. Особое место среди них занимают BNPL-решения, популярность которых, согласно аналитике GetCourse, утроилась за последние два года», — рассказал Сергей Михайлов.
VK и Telegram выигрывают трафик у запрещенных каналов
Трафик на платформе увеличился на 10% относительно I квартала 2025 года. Число лидов при этом сократилось на 9%. Наибольшую просадку в числе приведенных лидов показывают запрещенные сервисы Instagram* (около 28%), Facebook* (-16%) и YouTube (-17%). Однако VK, который показывал падение по этому показателю с 2023 года, принес на 43% лидов больше, чем годом ранее. Также хорошую динамику продемонстрировал Telegram (+25%).
Повторные продажи продолжают расти
Повторные продажи приносят школам больше выручки, чем первые — тренд сохраняется с 2024 года. В I квартале они дали онлайн-школам больше 55% выручки. В связи с этим GetCourse рекомендует школам вести регулярную коммуникацию с клиентами, наращивать объем базы и количество каналов коммуникации с ней.
Summary
-
Границы между нишами размываются: почти любая школа стремится встроить карьерный вектор в обучение. Это говорит о смещении спроса пользователей с хобби и саморазвития к прагматичным и монетизируемым знаниям.
-
Спрос смещается в сторону продуктов средней ценовой категории — это сигнал, что покупатели стали осторожнее: они ищут баланс между ценой и ценностью, обходя как дорогие, так и слишком дешевые предложения.
-
Те, кто быстро адаптируются к разрешенным каналам трафика, получают конкурентное преимущество.
-
Экономическая ситуация требует гибкости в возможностях оплаты, поэтому успешные школы предлагают сразу несколько вариантов.
-
Клиентская база остается стабильным источником заработка, поэтому школы делают упор на взаимодействие с ней.
*Meta признана экстремистской и запрещена в РФ
Дата публикации: 14 Июнь 2025
Мы собрали подборку с ключевыми мероприятиями edtech-рынка в первой половине 2026 года. Участие поможет найти партнеров по всему миру, вдохновиться, познакомиться с инвесторами и узнать самые передовые стратегии развития бизнеса в онлайн-образовании.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам IV квартала и всего 2025 года. Динамика снизилась до рекордных уровней. Особенно резкий разворот сделали детские школы программирования и сегмент разработки.
Edtech в России системно встраивается в государственное образование — через региональные программы, проекты для школ и обучение госслужащих. Ниже — пять примеров, показывающих, как российский edtech масштабирует свое присутствие в сегменте B2G.
Участники рынка онлайн-образования строят прогнозы на 2026 год. По их мнению, заметно вырастет роль образовательных сообществ, продолжится сближение edtech с формальным образованием — через партнерства с вузами и колледжами. Кроме того, начнется новая волна экспериментов с ИИ: компании будут проверять «большие гипотезы» и искать этичные сценарии применения технологии.
Подвели итоги 2025 года на рынке онлайн-образования и выделили главные тренды и события. Некоторые из них долгосрочны и формируют рынок и стратегии игроков не первый год, а другие проявились именно в 2025-м и стали ответом на новые условия: макроэкономические вызовы, растущую конкуренцию и изменения в поведении аудитории.
В Москве 17 декабря прошло ежегодное награждение победителей Edtechs Awards от Smart Ranking. Премия отмечает главных людей, события и компании на рынке онлайн-образования. В 2025 году награды получили 14 участников, а компанией года стал «Яндекс Практикум».
«Черная пятница» окончательно превратилась в «черный ноябрь» — большинство edtech-компаний продавали продукты со скидкой на протяжении всего месяца и даже в первых числах зимы. На фоне настороженного отношения россиян к распродажам онлайн-школы усложняли механику предложений и усиливали работу с лояльной аудиторией. Некоторым игрокам это позволило показать кратный рост выручки по сравнению с прошлым годом.
С каждым годом требования к онлайн-курсам растут: завоевать внимание учеников все сложнее, а конкуренция между школами усиливается. Чтобы удержать студента, нужна качественная персонализация обучения — даже в групповых форматах. Об этих и других трендах в поведении учеников рассказали на видеоплатформе livedigital, которая анализирует действия пользователей, их включенность в уроки, доходимость и удержание.
17 ноября компания «Лидеры изменений» подвела итоги второго ежегодного рейтинга, который отмечает управленцев и компании, внедряющих современные подходы в работе с продуктами. Цель проекта — оценить реальные достижения бизнеса на пути к цифровой трансформации.
За I полугодие 2025 года, по оценке Smart Ranking, топ-25 компаний на рынке домашнего обучения заработали почти 4,6 млрд рублей — на 27% больше, чем годом ранее. Среди драйверов роста — гибридные форматы, мини-классы, геймификация и ИИ, а ключевые риски — демография и осложнившееся привлечение учеников.
Мы собрали подборку с ключевыми мероприятиями edtech-рынка в первой половине 2026 года. Участие поможет найти партнеров по всему миру, вдохновиться, познакомиться с инвесторами и узнать самые передовые стратегии развития бизнеса в онлайн-образовании.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам IV квартала и всего 2025 года. Динамика снизилась до рекордных уровней. Особенно резкий разворот сделали детские школы программирования и сегмент разработки.
Edtech в России системно встраивается в государственное образование — через региональные программы, проекты для школ и обучение госслужащих. Ниже — пять примеров, показывающих, как российский edtech масштабирует свое присутствие в сегменте B2G.
Участники рынка онлайн-образования строят прогнозы на 2026 год. По их мнению, заметно вырастет роль образовательных сообществ, продолжится сближение edtech с формальным образованием — через партнерства с вузами и колледжами. Кроме того, начнется новая волна экспериментов с ИИ: компании будут проверять «большие гипотезы» и искать этичные сценарии применения технологии.
Подвели итоги 2025 года на рынке онлайн-образования и выделили главные тренды и события. Некоторые из них долгосрочны и формируют рынок и стратегии игроков не первый год, а другие проявились именно в 2025-м и стали ответом на новые условия: макроэкономические вызовы, растущую конкуренцию и изменения в поведении аудитории.
В Москве 17 декабря прошло ежегодное награждение победителей Edtechs Awards от Smart Ranking. Премия отмечает главных людей, события и компании на рынке онлайн-образования. В 2025 году награды получили 14 участников, а компанией года стал «Яндекс Практикум».
«Черная пятница» окончательно превратилась в «черный ноябрь» — большинство edtech-компаний продавали продукты со скидкой на протяжении всего месяца и даже в первых числах зимы. На фоне настороженного отношения россиян к распродажам онлайн-школы усложняли механику предложений и усиливали работу с лояльной аудиторией. Некоторым игрокам это позволило показать кратный рост выручки по сравнению с прошлым годом.
С каждым годом требования к онлайн-курсам растут: завоевать внимание учеников все сложнее, а конкуренция между школами усиливается. Чтобы удержать студента, нужна качественная персонализация обучения — даже в групповых форматах. Об этих и других трендах в поведении учеников рассказали на видеоплатформе livedigital, которая анализирует действия пользователей, их включенность в уроки, доходимость и удержание.
17 ноября компания «Лидеры изменений» подвела итоги второго ежегодного рейтинга, который отмечает управленцев и компании, внедряющих современные подходы в работе с продуктами. Цель проекта — оценить реальные достижения бизнеса на пути к цифровой трансформации.
За I полугодие 2025 года, по оценке Smart Ranking, топ-25 компаний на рынке домашнего обучения заработали почти 4,6 млрд рублей — на 27% больше, чем годом ранее. Среди драйверов роста — гибридные форматы, мини-классы, геймификация и ИИ, а ключевые риски — демография и осложнившееся привлечение учеников.
Партнеры проекта
