Быстрый рост «Эзотерики», ставка на постоянных клиентов и неоправдавшийся прогноз: главное об инфобизнесе в 2024 году
В 2024 году школы на GetCourse заработали 168 млрд рублей, но не дотянули до амбициозного плана в 200 млрд рублей. Эзотерика обогнала курсы по заработку, повторные продажи впервые превзошли первые, а основные каналы привлечения лидов стали менее эффективны.
Вне прогноза
Совокупный годовой доход инфобизнесменов на GetCourse составил 168 млрд рублей — это на 6% больше, чем в предыдущем, 2023 году. При этом ожидалось, что выручка вырастет значительнее — спрогнозированный в конце 2023 года показатель оборота составлял 200 млрд рублей, а роста — 27%. Тем не менее, высокая ключевая ставка, замедление YouTube и удорожание трафика сказались на инфобизнесе, как и на всем рынке edtech.
«Рынок онлайн-обучения сейчас не находится в таком активном росте, который мы наблюдали прежде. С одной стороны, аудитория уже не так охотно “несет деньги” в эту сферу. У потенциальных покупателей подорожала потребительская корзина, и все меньше средств остается на то, что не является предметом первой необходимости — как, например, онлайн-курсы. С другой стороны — пользователи, готовые совершить покупку, реже доходят до нее. На это, в первую очередь, влияет ставка ЦБ, вслед за которой растут ставки по кредитам, а одобряемость снижается. Тем не менее школам на GetCourse удалось не только удержать обороты прошлого года, но и немного прибавить», — отметил CEO GetCourse Сергей Михайлов.
Эзотерика росла быстрее других ниш
Нишами с наибольшим оборотом в 2024 году стали «Профессия» (28,6 млрд рублей, +11% год к году), «Здоровье» (17,3 млрд рублей, +30%) и «Психология» (17,2 млрд рублей, +15%).
А вот ниша «Заработок», которая в 2023 году входила в топ-2, потеряла позиции. Ее выручка выросла до 15,2 млрд рублей — всего на 6%, что стало самым слабым результатом среди всех ниш. На пятое место ее сместила «Эзотерика» — это направление выросло на 55%, до 16,2 млрд рублей. Заметный рост также показали курсы по финансовой грамотности (+48%), фитнесу (+45%) и языкам (+43%).
Не только YouTube перестал работать
Объем трафика в 2024 году снизился на 5%, а количество лидов — на 8,5% относительно показателей 2023 года. Среди каналов с наибольшим падением лидирует ВК — он стал приносить на 35% меньше лидов, Instagram* — на 31%, замедленный YouTube — на 25%.
Больше аудитории стал приносить только Telegram: его вклад в лидогенерацию увеличился почти на 1%.
Повторные продажи идут вверх
Спад трафика заставил школы переориентироваться. Привлекать новых клиентов все сложнее и дороже, поэтому доля повторных продаж в 2024 году достигла 53%. Выручка от постоянных клиентов превысила оборот от первых продаж на 10,4 млрд рублей.
Источник: GetCourse
«Быстрее всего перестроились и показывают лучшие финансовые результаты те школы, которые накопили хорошую базу и активно работают с ней. Интересные факт: это первый год, когда внутри школ доля повторных продаж выше, чем доля первых», — рассказали в GetCourse.
Средний чек почти не изменился
Источник: GetCourse
Средний чек в 2024 году незначительно увеличился: с 9 863 до 10 898 рублей (+10,5%). Такое увеличение в целом соответствует уровню инфляции, которая, по данным Росстата, составила 9,5%.
*Meta признана экстремистской организацией в России и запрещена
Дата публикации: 24 Январь 2025
17 ноября компания «Лидеры изменений» подвела итоги второго ежегодного рейтинга, который отмечает управленцев и компании, внедряющих современные подходы в работе с продуктами. Цель проекта — оценить реальные достижения бизнеса на пути к цифровой трансформации.
За I полугодие 2025 года, по оценке Smart Ranking, топ-25 компаний на рынке домашнего обучения заработали почти 4,6 млрд рублей — на 27% больше, чем годом ранее. Среди драйверов роста — гибридные форматы, мини-классы, геймификация и ИИ, а ключевые риски — демография и осложнившееся привлечение учеников.
aiПушкин — сервис для автоматической проверки сочинений в формате ЕГЭ и ОГЭ, разработанный специально под задачи учителей и онлайн-школ. Он оценивает тексты по критериям ФИПИ за 1–2 минуты с точностью эксперта — благодаря тому, что модель обучена специалистами по русскому языку на реальных сочинениях учеников.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам III квартала 2025 года. Динамика по сравнению со II кварталом ускорилась, однако преимущественно за счет сегмента формального образования (ВО и СПО).
Онлайн-школы на платформе GetCourse за январь–сентябрь 2025 года заработали 116,5 млрд рублей — на 5% меньше, чем за тот же период годом ранее (122,8 млрд рублей). Несмотря на снижение выручки в годовом сравнении, третий квартал показал сезонный рост. При этом рынок сталкивается с сокращением трафика, новыми регуляторными ограничениями и меняющимся спросом.
ИИ все активнее внедряется в образовательные продукты. Мы собрали пять реальных кейсов из edtech — от прогноза кадровых потребностей до ИИ-ботов в онлайн-курсах. Эти примеры показывают, как технологии помогают масштабировать обучение, персонализировать опыт студентов и экономить ресурсы бизнеса.
В топ-500 быстрорастущих tech-компаний России Smart 500 вошло 68 edtech-проектов. Их суммарная выручка за 2024 год составила почти 107 млрд рублей, а рост относительно 2022 года — 91%. Чтобы расти на таком конкурентном рынке, самые динамичные компании используют разные стратегии — кто-то делает ставку на удержание учеников и развитие бренда, кто-то на выход в B2B и B2G‑сегменты, внедрение ИИ.
Онлайн-школам все труднее привлекать учеников. Особенно это заметно во взрослом сегменте, где компании столкнулись со снижением трафика на 6% во II квартале 2025 года. Чтобы справиться с ситуацией, edtech делает ставку на Telegram, CRM-маркетинг и органику.
Компания «Лидеры изменений», которая занимается обучением современным управленческим практикам, и исследовательское агентство Smart Ranking объявляют сбор заявок на участие в «Рейтинге Лидеров изменений». Его цель — оценить реальные достижения управленцев и специалистов, внедряющих цифровые трансформации в российских компаниях.
Сегмент курсов по ИИ становится все более востребованным среди В2С-аудитории. По данным исследования Smart Ranking, объем рынка за 2024 год составил 4,5 млрд рублей, а за I полугодие 2025 — 2,1 млрд рублей. По оценкам экспертов, за текущий год рынок увеличится на четверть. Его драйвером станут не только рост числа курсов, но и интеграция ИИ-инструментов в рабочие процессы компаний и повышение спроса на специализированные навыки.
17 ноября компания «Лидеры изменений» подвела итоги второго ежегодного рейтинга, который отмечает управленцев и компании, внедряющих современные подходы в работе с продуктами. Цель проекта — оценить реальные достижения бизнеса на пути к цифровой трансформации.
За I полугодие 2025 года, по оценке Smart Ranking, топ-25 компаний на рынке домашнего обучения заработали почти 4,6 млрд рублей — на 27% больше, чем годом ранее. Среди драйверов роста — гибридные форматы, мини-классы, геймификация и ИИ, а ключевые риски — демография и осложнившееся привлечение учеников.
aiПушкин — сервис для автоматической проверки сочинений в формате ЕГЭ и ОГЭ, разработанный специально под задачи учителей и онлайн-школ. Он оценивает тексты по критериям ФИПИ за 1–2 минуты с точностью эксперта — благодаря тому, что модель обучена специалистами по русскому языку на реальных сочинениях учеников.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам III квартала 2025 года. Динамика по сравнению со II кварталом ускорилась, однако преимущественно за счет сегмента формального образования (ВО и СПО).
Онлайн-школы на платформе GetCourse за январь–сентябрь 2025 года заработали 116,5 млрд рублей — на 5% меньше, чем за тот же период годом ранее (122,8 млрд рублей). Несмотря на снижение выручки в годовом сравнении, третий квартал показал сезонный рост. При этом рынок сталкивается с сокращением трафика, новыми регуляторными ограничениями и меняющимся спросом.
ИИ все активнее внедряется в образовательные продукты. Мы собрали пять реальных кейсов из edtech — от прогноза кадровых потребностей до ИИ-ботов в онлайн-курсах. Эти примеры показывают, как технологии помогают масштабировать обучение, персонализировать опыт студентов и экономить ресурсы бизнеса.
В топ-500 быстрорастущих tech-компаний России Smart 500 вошло 68 edtech-проектов. Их суммарная выручка за 2024 год составила почти 107 млрд рублей, а рост относительно 2022 года — 91%. Чтобы расти на таком конкурентном рынке, самые динамичные компании используют разные стратегии — кто-то делает ставку на удержание учеников и развитие бренда, кто-то на выход в B2B и B2G‑сегменты, внедрение ИИ.
Онлайн-школам все труднее привлекать учеников. Особенно это заметно во взрослом сегменте, где компании столкнулись со снижением трафика на 6% во II квартале 2025 года. Чтобы справиться с ситуацией, edtech делает ставку на Telegram, CRM-маркетинг и органику.
Компания «Лидеры изменений», которая занимается обучением современным управленческим практикам, и исследовательское агентство Smart Ranking объявляют сбор заявок на участие в «Рейтинге Лидеров изменений». Его цель — оценить реальные достижения управленцев и специалистов, внедряющих цифровые трансформации в российских компаниях.
Сегмент курсов по ИИ становится все более востребованным среди В2С-аудитории. По данным исследования Smart Ranking, объем рынка за 2024 год составил 4,5 млрд рублей, а за I полугодие 2025 — 2,1 млрд рублей. По оценкам экспертов, за текущий год рынок увеличится на четверть. Его драйвером станут не только рост числа курсов, но и интеграция ИИ-инструментов в рабочие процессы компаний и повышение спроса на специализированные навыки.
Партнеры проекта
