Быстрый рост «Эзотерики», ставка на постоянных клиентов и неоправдавшийся прогноз: главное об инфобизнесе в 2024 году
В 2024 году школы на GetCourse заработали 168 млрд рублей, но не дотянули до амбициозного плана в 200 млрд рублей. Эзотерика обогнала курсы по заработку, повторные продажи впервые превзошли первые, а основные каналы привлечения лидов стали менее эффективны.
Вне прогноза
Совокупный годовой доход инфобизнесменов на GetCourse составил 168 млрд рублей — это на 6% больше, чем в предыдущем, 2023 году. При этом ожидалось, что выручка вырастет значительнее — спрогнозированный в конце 2023 года показатель оборота составлял 200 млрд рублей, а роста — 27%. Тем не менее, высокая ключевая ставка, замедление YouTube и удорожание трафика сказались на инфобизнесе, как и на всем рынке edtech.
«Рынок онлайн-обучения сейчас не находится в таком активном росте, который мы наблюдали прежде. С одной стороны, аудитория уже не так охотно “несет деньги” в эту сферу. У потенциальных покупателей подорожала потребительская корзина, и все меньше средств остается на то, что не является предметом первой необходимости — как, например, онлайн-курсы. С другой стороны — пользователи, готовые совершить покупку, реже доходят до нее. На это, в первую очередь, влияет ставка ЦБ, вслед за которой растут ставки по кредитам, а одобряемость снижается. Тем не менее школам на GetCourse удалось не только удержать обороты прошлого года, но и немного прибавить», — отметил CEO GetCourse Сергей Михайлов.
Эзотерика росла быстрее других ниш
Нишами с наибольшим оборотом в 2024 году стали «Профессия» (28,6 млрд рублей, +11% год к году), «Здоровье» (17,3 млрд рублей, +30%) и «Психология» (17,2 млрд рублей, +15%).
А вот ниша «Заработок», которая в 2023 году входила в топ-2, потеряла позиции. Ее выручка выросла до 15,2 млрд рублей — всего на 6%, что стало самым слабым результатом среди всех ниш. На пятое место ее сместила «Эзотерика» — это направление выросло на 55%, до 16,2 млрд рублей. Заметный рост также показали курсы по финансовой грамотности (+48%), фитнесу (+45%) и языкам (+43%).
Не только YouTube перестал работать
Объем трафика в 2024 году снизился на 5%, а количество лидов — на 8,5% относительно показателей 2023 года. Среди каналов с наибольшим падением лидирует ВК — он стал приносить на 35% меньше лидов, Instagram* — на 31%, замедленный YouTube — на 25%.
Больше аудитории стал приносить только Telegram: его вклад в лидогенерацию увеличился почти на 1%.
Повторные продажи идут вверх
Спад трафика заставил школы переориентироваться. Привлекать новых клиентов все сложнее и дороже, поэтому доля повторных продаж в 2024 году достигла 53%. Выручка от постоянных клиентов превысила оборот от первых продаж на 10,4 млрд рублей.
Источник: GetCourse
«Быстрее всего перестроились и показывают лучшие финансовые результаты те школы, которые накопили хорошую базу и активно работают с ней. Интересные факт: это первый год, когда внутри школ доля повторных продаж выше, чем доля первых», — рассказали в GetCourse.
Средний чек почти не изменился
Источник: GetCourse
Средний чек в 2024 году незначительно увеличился: с 9 863 до 10 898 рублей (+10,5%). Такое увеличение в целом соответствует уровню инфляции, которая, по данным Росстата, составила 9,5%.
*Meta признана экстремистской организацией в России и запрещена
Дата публикации: 24 Январь 2025
В 2024 году школы на GetCourse заработали 168 млрд рублей, но не дотянули до амбициозного плана в 200 млрд рублей. Эзотерика обогнала курсы по заработку, повторные продажи впервые превзошли первые, а основные каналы привлечения лидов стали менее эффективны.
Востребованность игровых методик в edtech растет. По прогнозам Mordor Intelligence, рынок геймификации будет прирастать на 26% ежегодно. Smart Ranking изучил edtech-кейсы на российском рынке и выбрал пять решений, которые меняют подход к обучению.
Инвесторы, руководители онлайн-школ и сервисов для edtech-рынка рассказали, чего ожидают от 2025 года. Среди главных трендов: сложное начало года, консолидация и новые возможности роста для небольших компаний.
«СберОбразование» и Smart Ranking проанализировали основные тренды российского рынка edtech. В аналитическом обзоре «Edtech России 2024» выделены ключевые тенденции в стратегиях компаний, продуктовых решениях и поведении пользователей. Ниже собрали основные тренды, а полный текст доступен по ссылке.
Smart Ranking собрал ключевые события 2024 года, которые стали значимыми для рынка edtech: повлияли на привлечение клиентов, расстановку сил и будущие стратегии роста компаний.
12 декабря прошла ежегодная офлайн-премия Edtechs Awards. Smart Ranking наградил лучшие компании edtech-рынка в 20 номинациях: проектом года стал IThub college, самым быстрорастущим лидером — «Синергия», а заметным дебютантом — TutorPlace.
Акция длилась дольше привычных двух дней, и потребители стали менее активны в основные дни распродажи. Лидеры edtech-рынка отмечают рост повторных продаж в период скидок.
Livedigital создавался во время пандемии для проведения онлайн-ивентов, а сегодня это один из основных сервисов видеосвязи для онлайн-обучения, с которым работают лидеры российского edtech. О том, какие тренды видны с режиссерского пульта, о перспективных форматах обучения и конкуренции с Zoom Smart Ranking рассказал CEO Livedigital Евгений Чекушкин.
Smart Ranking изучил цены на edtech-продукты сегмента ДПО: средний чек за курс составил 52 тысячи рублей. Дороже и дольше всего изучать программирование, а дешевле — покупать курсы из категории «Саморазвитие».
Edtech-проекты в основном регистрируют в Москве. Однако в последние годы становится все больше быстрорастущих бизнесов из регионов. Особенно заметными оказались компании из Татарстана: за III квартал они в сумме заработали 2,4 млрд рублей.
В 2024 году школы на GetCourse заработали 168 млрд рублей, но не дотянули до амбициозного плана в 200 млрд рублей. Эзотерика обогнала курсы по заработку, повторные продажи впервые превзошли первые, а основные каналы привлечения лидов стали менее эффективны.
Востребованность игровых методик в edtech растет. По прогнозам Mordor Intelligence, рынок геймификации будет прирастать на 26% ежегодно. Smart Ranking изучил edtech-кейсы на российском рынке и выбрал пять решений, которые меняют подход к обучению.
Инвесторы, руководители онлайн-школ и сервисов для edtech-рынка рассказали, чего ожидают от 2025 года. Среди главных трендов: сложное начало года, консолидация и новые возможности роста для небольших компаний.
«СберОбразование» и Smart Ranking проанализировали основные тренды российского рынка edtech. В аналитическом обзоре «Edtech России 2024» выделены ключевые тенденции в стратегиях компаний, продуктовых решениях и поведении пользователей. Ниже собрали основные тренды, а полный текст доступен по ссылке.
Smart Ranking собрал ключевые события 2024 года, которые стали значимыми для рынка edtech: повлияли на привлечение клиентов, расстановку сил и будущие стратегии роста компаний.
12 декабря прошла ежегодная офлайн-премия Edtechs Awards. Smart Ranking наградил лучшие компании edtech-рынка в 20 номинациях: проектом года стал IThub college, самым быстрорастущим лидером — «Синергия», а заметным дебютантом — TutorPlace.
Акция длилась дольше привычных двух дней, и потребители стали менее активны в основные дни распродажи. Лидеры edtech-рынка отмечают рост повторных продаж в период скидок.
Livedigital создавался во время пандемии для проведения онлайн-ивентов, а сегодня это один из основных сервисов видеосвязи для онлайн-обучения, с которым работают лидеры российского edtech. О том, какие тренды видны с режиссерского пульта, о перспективных форматах обучения и конкуренции с Zoom Smart Ranking рассказал CEO Livedigital Евгений Чекушкин.
Smart Ranking изучил цены на edtech-продукты сегмента ДПО: средний чек за курс составил 52 тысячи рублей. Дороже и дольше всего изучать программирование, а дешевле — покупать курсы из категории «Саморазвитие».
Edtech-проекты в основном регистрируют в Москве. Однако в последние годы становится все больше быстрорастущих бизнесов из регионов. Особенно заметными оказались компании из Татарстана: за III квартал они в сумме заработали 2,4 млрд рублей.
Партнеры проекта
