Что делает Like Центр, чтобы оставаться на плаву
После дела против основателя Like Центра онлайн-школа двигается к тому, чтобы стать группой компаний. О стратегии лидера ниши бизнес-образования в кризисный период рассказал Василий Алексеев, глава Like Центра.
Три трека развития бизнеса: путь к группе компаний
В бизнесе мы сейчас ведем три трека. Первый — поддержание числа учеников. У нас учится около 12,5 тысячи человек. После окончания двухлетнего курса у студента есть возможность продолжить учебу, но пока большая часть этой возможностью не пользуется — мы еще не нашли решение, как сделать так, чтобы выпускники продлевали обучение по модели клуба. Но тем не менее десятки студентов остаются после выпуска, и эта цифра постепенно растет. Второй трек — запуск новых образовательных продуктов, третий — продюсерский центр. Мы поняли, что у нас остались компетенции, которые были наработаны с Аязом и без него не реализуются. Чтобы эти компетенции не распускать, мы взяли на сопровождение трех человек: экспертов по психологии, искусственному интеллекту и лидерству. Работаем от их бренда и «пересобираем» школы, которыми они занимались.
Траты на продвижение сильно сократились: сейчас доля рекламных расходов составляет до 10%. Ставим на контент-маркетинг и работаем с имеющейся базой. Чтобы этот канал продолжал работать, приходится постоянно запускать новые продукты, иначе участникам приедается офер.
Мы строим группу компаний — это важно с точки зрения безопасности. Еще это выгодно: обычно в рамках одной компании клиенту невозможно продать дополнительный продукт к тому, что он уже купил. Внутри группы это делать проще.
Освободилась ли ниша после ареста Аяза
Среди нашей аудитории 70% составляли люди, которые хотели открыть свой бизнес. Если исходить из исследований GetCourse, то рынок в этой нише падает. Лето — не сезон для большинства школ, поэтому рынок продолжит падать еще три месяца. А если к январю и вырастет хотя бы на уровень предыдущего года, я буду считать это классным результатом. У нас продажи для этой категории аудитории тоже упали, но спрос при этом не снизился — снизилась готовность покупать определенные продукты в упаковке от блогеров. Сейчас против блогеров идет активная информационная кампания. Поэтому можно сказать, что спрос не упал — он просто не удовлетворяется теми игроками, которые есть на рынке.
Оставшаяся аудитория — действующие предприниматели, среди них спрос сохраняется. Нападки СМИ на блогеров не отталкивают бизнесменов — они всегда с осторожностью относятся к тому, что говорится с трибун, и действуют исходя из интересов и выгод бизнеса. Часть игроков, работающих с этой категорией, усилилась после дела против нас.
Направление наставничества теперь не такое популярное: с одной стороны, из-за предубеждений и хейта в отношении наставников, а с другой — из-за осознания самими наставниками, что такой продукт должен содержать образовательную траекторию и методологию, которые дают результат. Если результата не будет, то студенты запросят возвраты.
То, что произошло с нашей компанией, — капля в море судебных дел на рынке, просто многие случаи не становятся публичными.
Большое количество людей, которые продавали наставнические или просто высокочековые продукты, сейчас борются с потребительским терроризмом или с последствиями от оказания некачественной услуги.
Воронка и средний чек
Еще одно изменение на рынке — снижение чека и удлинение воронки. Мы точно идем по американской модели, где человек ценит не просто бренд, но и профит от продукта. Поэтому воронки удлиняются: потенциальные клиенты ждут «вау-эффекта» на каждом из этапов касания — будь то пробный урок или мини-курс. Это связано не только с недоверием, но и с платежеспособностью: она снижается, а закредитованность растет.
Многие отказываются продавать на высокий чек. Сильнее всего просели продукты с чеком от 150 до 400 тысяч рублей: ученикам выгоднее набирать низкочековые продукты и потреблять их один за другим.
Дата публикации: 05 Июль 2024
Экспансия в СНГ становится одной из ключевых точек роста для edtech-компаний. Но рынки региона развиваются по своим правилам — здесь востребованы короткие прикладные форматы, растет спрос на обучение на национальных языках, а продвижение выстраивается иначе благодаря доступу к другим рекламным каналам. 26 июня прошел совместный вебинар Smart Ranking и Lerna CIS (входит в холдинг Skillbox), где представители трех edtech-компаний — Lerna CIS, SF Education и Sciencely — обсудили тренды зарубежных рынков и поделились опытом масштабирования в СНГ. Собрали ключевые выводы, а полную версию вебинара смотрите по ссылке.
Собрали для вас список главных мероприятий рынка онлайн-образования во втором полугодии 2025 года. Форумы, выставки и премии — все, что поможет вам следить за трендами, перенимать лучшие практики и находить партнеров как в России, так и за рубежом.
В I квартале 2025 года онлайн-школы на платформе GetCourse заработали 41,3 млрд рублей — на 3,5% меньше, чем годом ранее. Это 22% от годового плана — 189 млрд рублей. Заметен рост повторных продаж, изменение структуры трафика и усиливающийся спрос на продукты в среднем ценовом сегменте.
Сегмент soft skills становится все более востребованным как среди B2C-аудитории, так и в корпоративном обучении. По данным совместного исследования Smart Ranking и Alpina Digital, выручка топ-10 онлайн-школ, обучающих мягким навыкам, выросла на 16% в 2024 году — до 2,2 млрд рублей. На фоне высокой конкуренции среди edtech-компаний и падения интереса к длинным курсам такие программы помогают расширять продуктовую линейку и отвечать на новые запросы аудитории — от стресс-менеджмента до развития кросс-культурных навыков.
Образовательный холдинг Ultimate Education, один из лидеров рынка edtech в сегменте дополнительного профессионального образования (ДПО), объявил об изменениях в топ-менеджменте. Cо-СЕО Ultimate Education назначены Владимир Синицын и Анна Тимофеева. Павел Мосейкин, ранее занимавший позицию СЕО, переходит в совет директоров Ultimate Education и будет заниматься стратегическим развитием компании.
По данным исследования LiveDigital, edtech-компании в сегменте детского образования сталкиваются с системным дефицитом кадров — особенно не хватает преподавателей по техническим дисциплинам. Чтобы закрыть потребность в педагогах, компании запускают реферальные программы, сотрудничают с вузами и другими онлайн-школами, создают внутренние кадровые резервы.
Сегмент подготовки к выпускным экзаменам стал самым быстрорастущим в онлайн-образовании по итогам I квартала 2025 года, следует из рейтинга Smart Ranking. Причины — стабильно высокий спрос на подготовку к ОГЭ, отказ от репетиторов в пользу онлайн-форматов, вовлекающий контент и подписная модель. В лидеры вышли школы, которым удается удерживать учеников за счет геймификации, комьюнити и преподавателей-инфлюенсеров.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам I квартала 2025 года. Несмотря на негативные экономические факторы, динамика оказалась выше, чем в IV квартале 2024 года, что свидетельствует о стабилизации отрасли и позитивных потребительских настроениях. Детский сегмент в топ-100 впервые существенно обогнал по объемам ДПО.
В 2024 году 20 крупнейших онлайн-школ, обучающих врачей и специалистов по здоровью, заработали 5,5 млрд рублей — это на 18% больше, чем годом ранее. Сегмент стабильно растет: россиян интересуют нутрициология, превентивная медицина и биохакинг, врачи активно проходят курсы НМО. Но за ростом рынка скрываются проблемы: часть игроков показывает падение выручки, усиливается регулирование, а качество продуктов становится предметом критики.
Онлайн-образование в Индии трансформируется: после пандемийного бума рынок столкнулся с крахом крупнейших игроков и низким интересом венчурных фондов. Теперь на первый план выходят устойчивые бизнес-модели и нишевые продукты.
Экспансия в СНГ становится одной из ключевых точек роста для edtech-компаний. Но рынки региона развиваются по своим правилам — здесь востребованы короткие прикладные форматы, растет спрос на обучение на национальных языках, а продвижение выстраивается иначе благодаря доступу к другим рекламным каналам. 26 июня прошел совместный вебинар Smart Ranking и Lerna CIS (входит в холдинг Skillbox), где представители трех edtech-компаний — Lerna CIS, SF Education и Sciencely — обсудили тренды зарубежных рынков и поделились опытом масштабирования в СНГ. Собрали ключевые выводы, а полную версию вебинара смотрите по ссылке.
Собрали для вас список главных мероприятий рынка онлайн-образования во втором полугодии 2025 года. Форумы, выставки и премии — все, что поможет вам следить за трендами, перенимать лучшие практики и находить партнеров как в России, так и за рубежом.
В I квартале 2025 года онлайн-школы на платформе GetCourse заработали 41,3 млрд рублей — на 3,5% меньше, чем годом ранее. Это 22% от годового плана — 189 млрд рублей. Заметен рост повторных продаж, изменение структуры трафика и усиливающийся спрос на продукты в среднем ценовом сегменте.
Сегмент soft skills становится все более востребованным как среди B2C-аудитории, так и в корпоративном обучении. По данным совместного исследования Smart Ranking и Alpina Digital, выручка топ-10 онлайн-школ, обучающих мягким навыкам, выросла на 16% в 2024 году — до 2,2 млрд рублей. На фоне высокой конкуренции среди edtech-компаний и падения интереса к длинным курсам такие программы помогают расширять продуктовую линейку и отвечать на новые запросы аудитории — от стресс-менеджмента до развития кросс-культурных навыков.
Образовательный холдинг Ultimate Education, один из лидеров рынка edtech в сегменте дополнительного профессионального образования (ДПО), объявил об изменениях в топ-менеджменте. Cо-СЕО Ultimate Education назначены Владимир Синицын и Анна Тимофеева. Павел Мосейкин, ранее занимавший позицию СЕО, переходит в совет директоров Ultimate Education и будет заниматься стратегическим развитием компании.
По данным исследования LiveDigital, edtech-компании в сегменте детского образования сталкиваются с системным дефицитом кадров — особенно не хватает преподавателей по техническим дисциплинам. Чтобы закрыть потребность в педагогах, компании запускают реферальные программы, сотрудничают с вузами и другими онлайн-школами, создают внутренние кадровые резервы.
Сегмент подготовки к выпускным экзаменам стал самым быстрорастущим в онлайн-образовании по итогам I квартала 2025 года, следует из рейтинга Smart Ranking. Причины — стабильно высокий спрос на подготовку к ОГЭ, отказ от репетиторов в пользу онлайн-форматов, вовлекающий контент и подписная модель. В лидеры вышли школы, которым удается удерживать учеников за счет геймификации, комьюнити и преподавателей-инфлюенсеров.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам I квартала 2025 года. Несмотря на негативные экономические факторы, динамика оказалась выше, чем в IV квартале 2024 года, что свидетельствует о стабилизации отрасли и позитивных потребительских настроениях. Детский сегмент в топ-100 впервые существенно обогнал по объемам ДПО.
В 2024 году 20 крупнейших онлайн-школ, обучающих врачей и специалистов по здоровью, заработали 5,5 млрд рублей — это на 18% больше, чем годом ранее. Сегмент стабильно растет: россиян интересуют нутрициология, превентивная медицина и биохакинг, врачи активно проходят курсы НМО. Но за ростом рынка скрываются проблемы: часть игроков показывает падение выручки, усиливается регулирование, а качество продуктов становится предметом критики.
Онлайн-образование в Индии трансформируется: после пандемийного бума рынок столкнулся с крахом крупнейших игроков и низким интересом венчурных фондов. Теперь на первый план выходят устойчивые бизнес-модели и нишевые продукты.
Партнеры проекта
