Smart Ranking


Инфобизнес в 2023 году: школы без своих LMS показали кратный рост

Инфобизнес в 2023 году: школы без своих LMS показали кратный рост

2023 год принес школам на Getcourse рекордные 158 млрд рублей. Теперь инфобизнес обгоняет по выручке 160 edtech-компаний из рейтинга Smart Ranking — они заработали на 35 млрд меньше. Рассказываем про самые популярные ниши инфобизнеса в 2023 году и работающие каналы трафика, а также  знакомим с заметными растущими школами на внешних платформах. 

Основная площадка для инфобиза — GetCourse

Стартовать в онлайн-образовании быстро и практически без вложений можно благодаря платформам и конструкторам курсов. Поэтому небольшие онлайн-школы часто начинают работать без своей LMS — они используют готовые решения, чтобы протестировать продукт. Площадку для запуска школам предоставляют, например, Zenclass, «Антитренинги», CoreApp. Помимо решений для частных клиентов, развиваются платформы, ориентированные на корпоративное обучение: к примеру, iSpring, Websoft, Motivity, Teachbase, Courson, Talent Rocks и другие. 

Хотя в последние годы на рынок выходят новые игроки, например, Skillspace, монополистом среди площадок стал GetCourse. На него приходится 70% всех онлайн-школ России и СНГ — около 18 тысяч. По данным GetCourse, выручка клиентов платформы составила 158 млрд рублей. Это на 66% больше, чем за 2022 год.

Источник: GetCourse


Рост числа клиентов и их оборота отчасти связан с обновлениями самой платформы: компания улучшила видеоплеер, запустила новую CRM-систему, расширила функционал GetCourse Pay.


«Чтобы достичь такого результата, мы очень много работали “на клиента” как с продуктовой точки зрения, так и с маркетинговой. Еще в 2022 году мы в ответ на потребности наших клиентов расширили функциональность платформы, что существенно повлияло на нашу динамику в 2023 году. Что касается маркетинга, весь год мы очень плотно взаимодействовали с нашими клиентами на всех уровнях, чтобы создавать для них дополнительную ценность. В результате наша клиентская база росла, а текущие клиенты показывали все более значительные результаты (GMV 158 млрд рублей в 2023 году против 95 млрд рублей в 2022 году), что закономерно отразилось и на нашей выручке», — прокомментировал рост Сергей Михайлов, CEO и совладелец GetCourse.

Популярные ниши

В 2023 году на платформе больше всего заработали школы из ниши «Профессии» — их суммарная выручка составила 24,5 млрд рублей. К нише относятся курсы, которые обучают навыкам для смены работы или повышают квалификацию. Список профессий, которым обучает инфобиз, довольно широкий: от мастера по маникюру до бухгалтера. Так, школы на внешних платформах конкурируют с edtech-компаниями в сегменте ДПО. Тем не менее, в GetCourse рассказали, что IT-специальностям на платформе обучают не часто — у сегмента ДПО остается сфера, которую инфобизнес не спешит занять.  

На втором месте среди ниш — «Заработок» с выручкой около 14 млрд рублей. Школы этого направления обучают разным формам предпринимательства: например, бизнесу на маркетплейсах или продюсированию. Студенты онлайн-школ стремятся выйти на новый финансовый уровень, поэтому готовы «инвестировать» в свои будущие доходы. По данным GetCourse, в декабре 2023 оборот в этой нише увеличился на 18% по отношению к аналогичному периоду 2022. 

Третье место делят ниши «Здоровье» и «Психология». Причем в декабре 2023 «Психология» показала самый большой прирост оборота по отношению к тому же периоду 2022 года среди всех ниш — он составил +64%. У «Здоровья» этот показатель равен 16%. Популярность этих направлений объясняется трендом на здоровый образ жизни и поддержание ментального здоровья.

Instagram* приносит больше всего регистраций

Несмотря на запрет Instagram*, этот канал в 2023 году принес больше всего регистраций на платформе — 27,5% от общего числа. Это на 3,6% больше, чем за предыдущий год. Также через Instagram* приходит больше всего лидов. Facebook*, наоборот, стал приводить меньше пользователей: он принес 4,5% от всех регистраций вместо 7,9% в 2022 году. 

Источник: GetCourse

Второй по трафику канал — VK — вырос только на 1,3%, число регистраций через него составило 11,9%. Так, несмотря на блокировки, Instagram* значительно опережает разрешенный  VK. 

Увеличилось число регистраций через Telegram — в 2023 году он принес 10,1% регистраций, в 2022 году — только 7,2%. По лидам Telegram уже обгоняет VK. 

* принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена

Заметные школы на внешних платформах

Smart Ranking опросил школы, работающие на внешних платформах, чтобы узнать, за счет чего они растут.

«Точка знаний»

«Точка знаний» заработала 277 млн рублей, а динамика выручки составила 242%. Школа занимается дополнительным детским образованием. Основной продукт — курсы по математике. По статистике, спрос на обучение математике остается самым высоким среди школьных предметов. Так, «Точка знаний» успешно закрывает запрос на математические курсы и наращивает выручку.

«Достигатель»

Школа обучает старту в бизнесе. Выручка компании выросла на 67% в 2023 году и составила 260 млн рублей. Самый популярный продукт — курс «Прорыв». Его прошло более 3700 человек — на 15% больше, чем год назад. «Запланировали запуск нескольких новых программ и развитие бизнес сообщества. Также в планах сделать прирост в выручке на 20–30% с сохранением рентабельности», — поделился целями СЕО «Достигателя» Артур Абдуллин.

SETTERS EDUCATION

SETTERS EDUCATION — образовательный проект, который специализируется на курсах по менеджменту и маркетингу. Компании удалось увеличить выручку на 33% — она составила 103 млн в 2023 году. В SE отмечают, что растет интерес к темам стратегии и лидерства. Это связано с тем, что бизнес ищет новые возможности и капиталы, поэтому в топ курсов компании вошли «Креативное лидерство», «Бренд-стратегия» и «Как управлять командой и собой». В целях компании: обновление продуктовой линейки, выход на новые сегменты аудитории. Ожидается рост выручки не менее 45%, рассказали в SE. 

«Логопотам»

В «Логопотаме» корректируют и развивают детскую речь. Выручка школы за год выросла на 444% и составила 92 млн рублей. В школе поделились планами вырасти еще в три раза в 2024 году. Основатель проекта Алексей Литвинов отметил, что онлайн-логопедия становится востребованнее, а среди целей назвал развитие органических каналов трафика.

Coin Side

В школе обучают заработку на криптовалютном и фондовом рынках. Выручка Coin Side выросла почти на 30% по сравнению с 2022 годом и составила 34 млн рублей. Среди драйверов — рост курса биткоина. Интерес к финансовым рынкам проявился не только у новых учеников, но и у тех, кто уже проходил обучение, комментирует Елена Антоновская, сооснователь Coin Side. 

Онлайн-школа PROschool online

PROschool online — онлайн-школа для детей с 1-го по 9-й класс. Сумма выручки увеличилась на 127% и составила 20 млн рублей, а в следующем году в компании планируют прирасти еще на 90%. Школа развивается за счет высокого спроса на индивидуальные занятия и уроки с репетитором.

Еще больше инсайтов и трендов рынка онлайн-образования — в годовом отчете Smart Ranking

Дата публикации: 13 Март 2024


Аналитика и интервью
Трафик — главная боль рынка. Посещаемость сайтов edtech-игроков упала на 20%
Трафик — главная боль рынка. Посещаемость сайтов edtech-игроков упала на 20%

Edtech-компаниям труднее привлекать клиентов: посещаемость сайтов падает, увеличивается стоимость лида. По оценке Smart Ranking, снижение трафика участников рынка в I квартале составило 20% по отношению к прошлому году. Компании сталкиваются с потерей каналов для продвижения и рекламными ограничениями со стороны государства. Рассказываем о том, что происходит с трафиком и как бороться с его снижением.

Аналитика23 Май 2024
На пути к единой системе: на какие метрики смотрят лидеры edtech-рынка
На пути к единой системе: на какие метрики смотрят лидеры edtech-рынка

Оценка качества онлайн-курсов — один из основных вопросов для edtech-рынка сегодня. Единых стандартов не существует: каждая школа выбирает метрики самостоятельно. Агентство Smart Ranking совместно с мессенджером «Пачка» провело исследование и опросило игроков edtech-рынка, чтобы узнать, какие показатели они измеряют и как потом используют полученные данные. Оказалось, что компании детского сегмента считают самым значимым LTV (Lifetime Value), а взрослого — индекс удовлетворенности клиента.

Аналитика16 Май 2024
Единорог от младшего Блэра, бумажные журналы в румынских школах и стартапы Латвии: особенности европейского edtech

Edtech-рынок Европы развивался медленно во многом из-за большого разнообразия национальных образовательных систем и крайне неравномерного развития стран. Тем не менее технологии проникают даже на небольшие локальные рынки. Европейский EdTech Alliance выпустил отчет о роли государств во внедрении edtech-технологий и развитии экосистем. Пересказываем обзор по некоторым европейским государствам.

Аналитика02 Май 2024

Soft skills для детей, модель по подписке и разработка в B2G: новички рейтинга edtechs

Аналитическое агентство Smart Ranking регулярно расширяет рейтинг крупнейших edtech-компаний России. Знакомим вас с проектами, которые добавили в топ за I квартал 2024 года, и рассказываем об их драйверах роста.

Аналитика02 Май 2024

Edtech-рынок в начале 2024 года вырос на 22,5%, до 33 млрд рублей

Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам I квартала 2024 года. Общая динамика вернулась к показателям начала 2023 года и составила +22,5% (Y2Y). Лидером роста стала разработка образовательного ПО, прибавив больше 70%. Впервые за долгое время фактически сравнялась динамика двух основных сегментов — ДПО и детского образования.

Аналитика26 Апрель 2024

Рынок хоумскулинга вырос на 70%

Суммарная выручка рынка дистанционного образования школьников увеличилась на 70% в 2023 году по сравнению с годом ранее и составила почти 5 млрд рублей. Большая часть выручки приходится на трех ключевых игроков: «Фоксфорд», «ИнтернетУрок» и «Онлайн-школу №1». Smart Ranking пообщался с компаниями сегмента и узнал перспективы рынка, его тренды, драйверы и барьеры.

Аналитика25 Апрель 2024

Корпобучение привлекает инвесторов. Softline вложится в edtech-стартапы по обучению сотрудников

Академия Softline в партнерстве с Softline Venture Partners запустила инвестиционную программу: небольшие edtech-компании и стартапы получат миллиард рублей на развитие своих проектов. Преимущество будет на стороне тех компаний, которые ориентируются на B2B, — Академия Softline включит их решения в свой портфель. Так, сегмент корпоративного обучения может стать самой привлекательной нишей для инвесторов в 2024 году.

Аналитика24 Апрель 2024

И хочется, и колется: как edtech осваивает сегмент среднего профобразования

Edtech-компании в 2023 году заработали в сегменте СПО (среднего профессионального образования) на 70% больше, чем за 2022 год. Их суммарная выручка составила более 3 млрд рублей, как показало исследование Smart Ranking. Несмотря на перспективность направления, заходить в сегмент пока готовы не все — участников рынка отпугивают госстандарты и сложные бизнес-модели. На закрытой встрече Smart Ranking игроки edtech обсудили возможности онлайн-школ на рынке СПО.

Аналитика19 Апрель 2024

«Сбер» покупает образовательные активы Алексея Мордашова — «Нетологию» и «Фоксфорд»

«Сбер» завершает сделку по покупке активов TalentTech — крупного игрока ДПО «Нетологии» и одного из лидеров детского сегмента «Фоксфорда». По оценке Smart Ranking, сумма сделки может составить не менее 7 млрд рублей. Покупка школ закономерна: «Сбер» стремится усилить экосистему крупными образовательными проектами. На рынке грядет рост конкуренции и битва экосистем.

Новости15 Апрель 2024

Создатель инфобизнесменов. Как школа EDPRO доросла до миллиардных оборотов

Выручка онлайн-школы EDPRO, которая обучает нутрициологи, сексологии, коучингу, дизайну интерьеров и психологии, превысила миллиард рублей в 2023 году — это на 114% больше, чем годом ранее. Как рассказал СЕО компании Сергей Астафьев, такого роста удалось добиться в основном за счет двух каналов трафика (помимо стандартных SЕО, СРС, СРА, инфлюэнс-маркетинга, СРМ): реферальной программы в B2C и привлечения из офлайна.

Интервью10 Апрель 2024

Все статьи ->
Трафик — главная боль рынка. Посещаемость сайтов edtech-игроков упала на 20%
Трафик — главная боль рынка. Посещаемость сайтов edtech-игроков упала на 20%

Edtech-компаниям труднее привлекать клиентов: посещаемость сайтов падает, увеличивается стоимость лида. По оценке Smart Ranking, снижение трафика участников рынка в I квартале составило 20% по отношению к прошлому году. Компании сталкиваются с потерей каналов для продвижения и рекламными ограничениями со стороны государства. Рассказываем о том, что происходит с трафиком и как бороться с его снижением.

Аналитика23 Май 2024
На пути к единой системе: на какие метрики смотрят лидеры edtech-рынка
На пути к единой системе: на какие метрики смотрят лидеры edtech-рынка

Оценка качества онлайн-курсов — один из основных вопросов для edtech-рынка сегодня. Единых стандартов не существует: каждая школа выбирает метрики самостоятельно. Агентство Smart Ranking совместно с мессенджером «Пачка» провело исследование и опросило игроков edtech-рынка, чтобы узнать, какие показатели они измеряют и как потом используют полученные данные. Оказалось, что компании детского сегмента считают самым значимым LTV (Lifetime Value), а взрослого — индекс удовлетворенности клиента.

Аналитика16 Май 2024
Единорог от младшего Блэра, бумажные журналы в румынских школах и стартапы Латвии: особенности европейского edtech
Единорог от младшего Блэра, бумажные журналы в румынских школах и стартапы Латвии: особенности европейского edtech

Edtech-рынок Европы развивался медленно во многом из-за большого разнообразия национальных образовательных систем и крайне неравномерного развития стран. Тем не менее технологии проникают даже на небольшие локальные рынки. Европейский EdTech Alliance выпустил отчет о роли государств во внедрении edtech-технологий и развитии экосистем. Пересказываем обзор по некоторым европейским государствам.

Аналитика02 Май 2024
Soft skills для детей, модель по подписке и разработка в B2G: новички рейтинга edtechs
Soft skills для детей, модель по подписке и разработка в B2G: новички рейтинга edtechs

Аналитическое агентство Smart Ranking регулярно расширяет рейтинг крупнейших edtech-компаний России. Знакомим вас с проектами, которые добавили в топ за I квартал 2024 года, и рассказываем об их драйверах роста.

Аналитика02 Май 2024
Edtech-рынок в начале 2024 года вырос на 22,5%, до 33 млрд рублей
Edtech-рынок в начале 2024 года вырос на 22,5%, до 33 млрд рублей

Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам I квартала 2024 года. Общая динамика вернулась к показателям начала 2023 года и составила +22,5% (Y2Y). Лидером роста стала разработка образовательного ПО, прибавив больше 70%. Впервые за долгое время фактически сравнялась динамика двух основных сегментов — ДПО и детского образования.

Аналитика26 Апрель 2024
Рынок хоумскулинга вырос на 70%
Рынок хоумскулинга вырос на 70%

Суммарная выручка рынка дистанционного образования школьников увеличилась на 70% в 2023 году по сравнению с годом ранее и составила почти 5 млрд рублей. Большая часть выручки приходится на трех ключевых игроков: «Фоксфорд», «ИнтернетУрок» и «Онлайн-школу №1». Smart Ranking пообщался с компаниями сегмента и узнал перспективы рынка, его тренды, драйверы и барьеры.

Аналитика25 Апрель 2024
Корпобучение привлекает инвесторов. Softline вложится в edtech-стартапы по обучению сотрудников
Корпобучение привлекает инвесторов. Softline вложится в edtech-стартапы по обучению сотрудников

Академия Softline в партнерстве с Softline Venture Partners запустила инвестиционную программу: небольшие edtech-компании и стартапы получат миллиард рублей на развитие своих проектов. Преимущество будет на стороне тех компаний, которые ориентируются на B2B, — Академия Softline включит их решения в свой портфель. Так, сегмент корпоративного обучения может стать самой привлекательной нишей для инвесторов в 2024 году.

Аналитика24 Апрель 2024
И хочется, и колется: как edtech осваивает сегмент среднего профобразования
И хочется, и колется: как edtech осваивает сегмент среднего профобразования

Edtech-компании в 2023 году заработали в сегменте СПО (среднего профессионального образования) на 70% больше, чем за 2022 год. Их суммарная выручка составила более 3 млрд рублей, как показало исследование Smart Ranking. Несмотря на перспективность направления, заходить в сегмент пока готовы не все — участников рынка отпугивают госстандарты и сложные бизнес-модели. На закрытой встрече Smart Ranking игроки edtech обсудили возможности онлайн-школ на рынке СПО.

Аналитика19 Апрель 2024
«Сбер» покупает образовательные активы Алексея Мордашова — «Нетологию» и «Фоксфорд»
«Сбер» покупает образовательные активы Алексея Мордашова — «Нетологию» и «Фоксфорд»

«Сбер» завершает сделку по покупке активов TalentTech — крупного игрока ДПО «Нетологии» и одного из лидеров детского сегмента «Фоксфорда». По оценке Smart Ranking, сумма сделки может составить не менее 7 млрд рублей. Покупка школ закономерна: «Сбер» стремится усилить экосистему крупными образовательными проектами. На рынке грядет рост конкуренции и битва экосистем.

Новости15 Апрель 2024
Создатель инфобизнесменов. Как школа EDPRO доросла до миллиардных оборотов
Создатель инфобизнесменов. Как школа EDPRO доросла до миллиардных оборотов

Выручка онлайн-школы EDPRO, которая обучает нутрициологи, сексологии, коучингу, дизайну интерьеров и психологии, превысила миллиард рублей в 2023 году — это на 114% больше, чем годом ранее. Как рассказал СЕО компании Сергей Астафьев, такого роста удалось добиться в основном за счет двух каналов трафика (помимо стандартных SЕО, СРС, СРА, инфлюэнс-маркетинга, СРМ): реферальной программы в B2C и привлечения из офлайна.

Интервью10 Апрель 2024

Партнеры проекта

Информационные партнеры
Участники рейтинга, онлайн-школы и платформы
Сервисы для edtech-рынка