Как оставаться лучшим: лидеры рынка о 2023 годе
На премии Edtechs Awards прошла дискуссия лидеров рынка: в ней участвовали представители Skillbox, Skyeng, MAXIMUM Education, «Фоксфорда» и «Нетологии», Александр Ларьяновский подключился к обсуждению онлайн. Участники рассказали, что помогает удерживать звание лучших — это команда, инвестиции в качество продукта и умение перестроиться. Однозначного ответа на вопрос, возможен ли «китайский сценарий» в российском edtech, не нашлось. Среди самых сложных решений года топ-компании назвали увольнение сотрудников.
В дискуссии участвовали:
- Дмитрий Крутов, генеральный директор Skillbox
- Наталья Влодавская, директор по сервису в Skillbox
- Андрей Сизов, генеральный директор «Фоксфорда»
- Рустам Айнетдинов, исполнительный директор Skyeng
- Михаил Мягков, основатель и генеральный директор MAXIMUM Education
- Марианна Снигирева, CEO «Нетологии»
Разговор модерировала Наталья Царевская-Дякина, генеральный директор edtech-акселератора ED2 и директор edtech-направления фонда «Сколково».
Как оставаться лидером
Андрей Сизов отметил, что любой бизнес строится на продукте, маркетинге и системе управления. Чтобы оставаться лидирующей школой, в «Фоксфорде» сфокусировались на этих трех элементах: в менеджменте развивали автономные команды, в маркетинге работали с «органикой», в продукте — старались сделать так, чтобы педагог был счастливым.
В Skyeng основой лидерства считают команду. В MAXIMUM Education к драйверам относят инвестиции, развитие качества курсов, retention, педагогику и расширение портфеля продуктов.
«В “Нетологии” этот год был сложным», — подчеркнула Марианна Снигирева. Спрос на ключевые продукты падал, и нужно было его удерживать. Главной силой Марианна Снигирева назвала антихрупкость, умение перестроиться.
Участие государства в edtech: «китайский сценарий» или сотрудничество?
«Нет причин предполагать, что в сегменте детского образования будет спад», — считает Андрей Сизов. По его словам, государство не будет создавать монополию на регулирование в детском образовании — это будет самоубийственно с учетом принятых бюджетов. Поэтому предпосылок к барьерному регулированию нет. У Михаила Мягкова взгляд на эту проблему отличается: «Я не согласен, что “китайский сценарий” не произойдет вообще, но согласен с тем, что это будет не в следующем году».
Усиление регулирования возможно в колледжах, прокомментировал Рустам Айнетдинов.
«Все-таки в СПО миллионы людей заняты, и государство обеспечивает их работой. Если не переучить этих людей и не предоставить им рабочие места в edtech, то это будет проблемой для государства», — добавил исполнительный директор Skyeng.
Также он отметил, что «Код будущего» хорошо задрайвил рынок детского онлайн-образования, а госучастие в edtech становится все активнее.
В планах — осваивать новую аудиторию курсов ДПО
Участники рынка отметили, что уже привлекли всю аудиторию, которая думает про трудоустройство, социальный лифт и зарплаты.
«Задача дальше — идти в сегмент 40 млн пользователей, которые пока не думают об онлайн-образовании», — считает Дмитрий Крутов. Skillbox будет осваивать премиум-форматы, длинные воронки, когда пользователь «покупается» за 18 месяцев до начала обучения. «В этом направлении идут все, кто занимается взрослым обучением, но пока получается сложно и дорого», — добавил Дмитрий Крутов.
Кроме новых аудиторий, драйвером в Skillbox считают формальное образование. «Объем рынка edtech — 100 млрд рублей, а формального образования — 1 трлн. Много колледжей и вузов, обучение в которых не эффективно, — чем больше таких организаций будет закрываться, тем, значит, лучше мы работаем», — отметил генеральный директор компании. Еще один драйвер — трудоустройство, на которое закрепился тренд в 2023 году. По разным оценкам, в этом году Skillbox трудоустроил 20–30 тысяч человек. Также компания делает ставку на развитие смешанных форматов и планирует осваивать их в следующем году.
Сложнее всего — пересобрать команду
В «Нетологии», «Фоксфорде» и Skillbox самыми сложными решениями года назвали увольнение сотрудников и изменение состава команды. Skyeng с трудом перестроился с формата face-to-face на face-to-group: пришлось переделывать платформу и весь продукт. Михаил Мягков отметил, что самое сложное — принимать правильные решения с точки зрения и руководителя, и предпринимателя.
Прогноз
По прогнозу Александра Ларьяновского, инвестиции в следующем году замедлятся — в edtech и так много вложено, инвесторы будут требовать от бизнеса выполнения обязательств. Чтобы их выполнить, онлайн-школы будут бороться за пользователей. «Год будет битвой маркетинга, но рынок не сильно продвинется», — прокомментировал Александра Ларьяновский.
Ксения Зайцева
Дата публикации: 11 Декабрь 2023
Экспансия в СНГ становится одной из ключевых точек роста для edtech-компаний. Но рынки региона развиваются по своим правилам — здесь востребованы короткие прикладные форматы, растет спрос на обучение на национальных языках, а продвижение выстраивается иначе благодаря доступу к другим рекламным каналам. 26 июня прошел совместный вебинар Smart Ranking и Lerna CIS (входит в холдинг Skillbox), где представители трех edtech-компаний — Lerna CIS, SF Education и Sciencely — обсудили тренды зарубежных рынков и поделились опытом масштабирования в СНГ. Собрали ключевые выводы, а полную версию вебинара смотрите по ссылке.
Собрали для вас список главных мероприятий рынка онлайн-образования во втором полугодии 2025 года. Форумы, выставки и премии — все, что поможет вам следить за трендами, перенимать лучшие практики и находить партнеров как в России, так и за рубежом.
В I квартале 2025 года онлайн-школы на платформе GetCourse заработали 41,3 млрд рублей — на 3,5% меньше, чем годом ранее. Это 22% от годового плана — 189 млрд рублей. Заметен рост повторных продаж, изменение структуры трафика и усиливающийся спрос на продукты в среднем ценовом сегменте.
Сегмент soft skills становится все более востребованным как среди B2C-аудитории, так и в корпоративном обучении. По данным совместного исследования Smart Ranking и Alpina Digital, выручка топ-10 онлайн-школ, обучающих мягким навыкам, выросла на 16% в 2024 году — до 2,2 млрд рублей. На фоне высокой конкуренции среди edtech-компаний и падения интереса к длинным курсам такие программы помогают расширять продуктовую линейку и отвечать на новые запросы аудитории — от стресс-менеджмента до развития кросс-культурных навыков.
Образовательный холдинг Ultimate Education, один из лидеров рынка edtech в сегменте дополнительного профессионального образования (ДПО), объявил об изменениях в топ-менеджменте. Cо-СЕО Ultimate Education назначены Владимир Синицын и Анна Тимофеева. Павел Мосейкин, ранее занимавший позицию СЕО, переходит в совет директоров Ultimate Education и будет заниматься стратегическим развитием компании.
По данным исследования LiveDigital, edtech-компании в сегменте детского образования сталкиваются с системным дефицитом кадров — особенно не хватает преподавателей по техническим дисциплинам. Чтобы закрыть потребность в педагогах, компании запускают реферальные программы, сотрудничают с вузами и другими онлайн-школами, создают внутренние кадровые резервы.
Сегмент подготовки к выпускным экзаменам стал самым быстрорастущим в онлайн-образовании по итогам I квартала 2025 года, следует из рейтинга Smart Ranking. Причины — стабильно высокий спрос на подготовку к ОГЭ, отказ от репетиторов в пользу онлайн-форматов, вовлекающий контент и подписная модель. В лидеры вышли школы, которым удается удерживать учеников за счет геймификации, комьюнити и преподавателей-инфлюенсеров.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам I квартала 2025 года. Несмотря на негативные экономические факторы, динамика оказалась выше, чем в IV квартале 2024 года, что свидетельствует о стабилизации отрасли и позитивных потребительских настроениях. Детский сегмент в топ-100 впервые существенно обогнал по объемам ДПО.
В 2024 году 20 крупнейших онлайн-школ, обучающих врачей и специалистов по здоровью, заработали 5,5 млрд рублей — это на 18% больше, чем годом ранее. Сегмент стабильно растет: россиян интересуют нутрициология, превентивная медицина и биохакинг, врачи активно проходят курсы НМО. Но за ростом рынка скрываются проблемы: часть игроков показывает падение выручки, усиливается регулирование, а качество продуктов становится предметом критики.
Онлайн-образование в Индии трансформируется: после пандемийного бума рынок столкнулся с крахом крупнейших игроков и низким интересом венчурных фондов. Теперь на первый план выходят устойчивые бизнес-модели и нишевые продукты.
Экспансия в СНГ становится одной из ключевых точек роста для edtech-компаний. Но рынки региона развиваются по своим правилам — здесь востребованы короткие прикладные форматы, растет спрос на обучение на национальных языках, а продвижение выстраивается иначе благодаря доступу к другим рекламным каналам. 26 июня прошел совместный вебинар Smart Ranking и Lerna CIS (входит в холдинг Skillbox), где представители трех edtech-компаний — Lerna CIS, SF Education и Sciencely — обсудили тренды зарубежных рынков и поделились опытом масштабирования в СНГ. Собрали ключевые выводы, а полную версию вебинара смотрите по ссылке.
Собрали для вас список главных мероприятий рынка онлайн-образования во втором полугодии 2025 года. Форумы, выставки и премии — все, что поможет вам следить за трендами, перенимать лучшие практики и находить партнеров как в России, так и за рубежом.
В I квартале 2025 года онлайн-школы на платформе GetCourse заработали 41,3 млрд рублей — на 3,5% меньше, чем годом ранее. Это 22% от годового плана — 189 млрд рублей. Заметен рост повторных продаж, изменение структуры трафика и усиливающийся спрос на продукты в среднем ценовом сегменте.
Сегмент soft skills становится все более востребованным как среди B2C-аудитории, так и в корпоративном обучении. По данным совместного исследования Smart Ranking и Alpina Digital, выручка топ-10 онлайн-школ, обучающих мягким навыкам, выросла на 16% в 2024 году — до 2,2 млрд рублей. На фоне высокой конкуренции среди edtech-компаний и падения интереса к длинным курсам такие программы помогают расширять продуктовую линейку и отвечать на новые запросы аудитории — от стресс-менеджмента до развития кросс-культурных навыков.
Образовательный холдинг Ultimate Education, один из лидеров рынка edtech в сегменте дополнительного профессионального образования (ДПО), объявил об изменениях в топ-менеджменте. Cо-СЕО Ultimate Education назначены Владимир Синицын и Анна Тимофеева. Павел Мосейкин, ранее занимавший позицию СЕО, переходит в совет директоров Ultimate Education и будет заниматься стратегическим развитием компании.
По данным исследования LiveDigital, edtech-компании в сегменте детского образования сталкиваются с системным дефицитом кадров — особенно не хватает преподавателей по техническим дисциплинам. Чтобы закрыть потребность в педагогах, компании запускают реферальные программы, сотрудничают с вузами и другими онлайн-школами, создают внутренние кадровые резервы.
Сегмент подготовки к выпускным экзаменам стал самым быстрорастущим в онлайн-образовании по итогам I квартала 2025 года, следует из рейтинга Smart Ranking. Причины — стабильно высокий спрос на подготовку к ОГЭ, отказ от репетиторов в пользу онлайн-форматов, вовлекающий контент и подписная модель. В лидеры вышли школы, которым удается удерживать учеников за счет геймификации, комьюнити и преподавателей-инфлюенсеров.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам I квартала 2025 года. Несмотря на негативные экономические факторы, динамика оказалась выше, чем в IV квартале 2024 года, что свидетельствует о стабилизации отрасли и позитивных потребительских настроениях. Детский сегмент в топ-100 впервые существенно обогнал по объемам ДПО.
В 2024 году 20 крупнейших онлайн-школ, обучающих врачей и специалистов по здоровью, заработали 5,5 млрд рублей — это на 18% больше, чем годом ранее. Сегмент стабильно растет: россиян интересуют нутрициология, превентивная медицина и биохакинг, врачи активно проходят курсы НМО. Но за ростом рынка скрываются проблемы: часть игроков показывает падение выручки, усиливается регулирование, а качество продуктов становится предметом критики.
Онлайн-образование в Индии трансформируется: после пандемийного бума рынок столкнулся с крахом крупнейших игроков и низким интересом венчурных фондов. Теперь на первый план выходят устойчивые бизнес-модели и нишевые продукты.
Партнеры проекта
