Перезагрузка индийского онлайн-образования: как рынок ищет новые опоры
Онлайн-образование в Индии трансформируется: после пандемийного бума рынок столкнулся с крахом крупнейших игроков и низким интересом венчурных фондов. Теперь на первый план выходят устойчивые бизнес-модели и нишевые продукты.
Что произошло
Еще недавно Индия считалась одним из наиболее перспективных рынков онлайн-образования в мире: самая населенная страна с миллионами мотивированных студентов, для которых образование — главный социальный лифт. Широкое распространение английского языка упрощало запуск продуктов, а стремительный рост проникновения интернета открывал доступ к миллионам пользователей. Все это создавало идеальные условия для масштабирования.
За годы пандемии рынок вырос кратно — на пике в 2021 году объем венчурных вложений достиг $3,6 млрд, по данным аналитического агентства Tracxn. Однако в 2022 году ситуация резко изменилась.
Byju’s — самый дорогой стартап в истории индийского edtech — оказался в центре скандалов, долгов и массовых увольнений. Это стало одним из символов кризиса всего рынка: инвесторы охладели к образовательным проектам, началась волна закрытий. За последние 5 лет в индийском edtech-секторе прекратили работу 2148 стартапов.
Выжившие: кейс Physics Wallah
Однако, несмотря на общий спад, отдельные компании демонстрируют устойчивый рост. Например, новый лидер рынка — Physics Wallah (PW), который специализируется на подготовке к вступительным экзаменам в вузы. Компании удалось выстроить полноценную образовательную экосистему: объединить онлайн- и офлайн-курсы, цифровые учебники и мобильное приложение. На данный момент PW управляет 180 учебными офлайн-центрами по всей Индии.
В сентябре 2024 года Physics Wallah привлекла $210 млн в раунде серии B, рыночная оценка компании увеличилась до $2,8 млрд. Это сделка года на рынке edtech в Индии — без ее учета, остальные игроки получили лишь $68 млн инвестиций в 2024 году.
Корпорации осваивают рынок
После спада венчурного интереса и краха крупных стартапов рынок стал менее перегретым. Это создало окно возможностей для корпораций, готовых играть в долгую. Так, например:
-
Google и NCERT (индийский государственный орган, отвечающий за разработку образовательных стандартов) запустят YouTube-каналы с образовательным контентом на 29 индийских языках, включая жестовый язык.
-
Google и Infinity Learn, работающая в сегменте К-12 (школьное образование с 1 по 12 класс), разрабатывают ИИ-инструменты для персонализированного обучения.
-
Rocket Learning при поддержке Google.org создает ИИ-репетитора для дошкольников, чтобы охватить 50 млн детей за 5 лет.
-
Amazon India открыла центр Amazon Future Engineer Makerspace в Бангалоре, предоставляя бесплатное обучение по робототехнике, программированию и 3D-печати для школьников из малообеспеченных семей.
Кто продолжает расти
Рынок трансформируется: теперь компании развиваются и привлекают инвестиции благодаря устойчивым бизнес-моделям, работе в узких нишах и фокусу на долгосрочную ценность. Главные сделки последних месяцев:
В октябре 2024 года сингапурский фонд Temasek вложил ещё $60 млн в индийскую платформу повышения квалификации и высшего образования upGrad, сохранив её оценку на уровне $2,25 млрд. Параллельно основатель и председатель компании Ронни Скрувала выкупил 1% акций у Bharti Enterprises за $20 млн и увеличил свою долю до 45%. Эти сделки усиливают позиции upGrad на рынке и приближают её к выходу на IPO в Индии.
Финтех-стартап Zinc, работающий на пересечении финансов и образования, привлек $25,5 млн в посевном раунде под руководством Nexus Venture Partners. Компания помогает индийским семьям планировать, копить и инвестировать деньги на обучение детей за границей. Zinc предлагает инструменты для вложений в стабильных валютах вроде доллара США — это защищает сбережения от обесценивания рупии. Новый раунд позволит стартапу развивать продукт и расширять линейку сервисов.
Платформа для изучения математики Bhanzu привлекла $16,5 млн в рамках раунда финансирования серии B, возглавляемого фондами Epiq Capital и Z3 Partners. Стартап основал в 2020 году Нилаканта Бхану Пракаш — человек, которого называют самым быстрым калькулятором в мире. Bhanzu планирует направить инвестиции на выход на рынки США и других стран. Сервис предлагает адаптивную ИИ-программу, которая помогает детям преодолеть страх перед математикой и развивать навыки решения задач через короткие интерактивные занятия.
В декабре 2024 года компания AdvantageClub.ai, платформа для вовлечения сотрудников на основе ИИ, привлекла $4 млн в последнем раунде финансирования, доведя общий объем инвестиций до $11 млн. Раунд возглавила Axilor Ventures. У компании более 5 млн пользователей. Инвестиции помогут расшириться в США и Азии.
Индийская образовательная платформа Seekho, работающая на рынке ДПО, привлекла $8 млн в раунде Series A, возглавляемом Prosus Ventures. Компания специализируется на микрообучении. Средства вложат в масштабирование в Индии и за ее пределами.
Компания EdEpt, разработчик цифровых инструментов для управления школами и колледжами, привлекла $1 млн начального финансирования. На полученные инвестиции сервис расширит присутствие на новых рынках, улучшит платформу и масштабирует команду. Решения EdEpt становятся все более востребованными на фоне цифровизации образования: они помогают упростить учебные и административные процессы. Инвесторы видят в компании большой потенциал для улучшения управления школами и колледжами.
Больше о зарубежном edtech — в отчете Smart Ranking.
Дата публикации: 18 Апрель 2025
Сегмент soft skills становится все более востребованным как среди B2C-аудитории, так и в корпоративном обучении. По данным совместного исследования Smart Ranking и Alpina Digital, выручка топ-10 онлайн-школ, обучающих мягким навыкам, выросла на 16% в 2024 году — до 2,2 млрд рублей. На фоне высокой конкуренции среди edtech-компаний и падения интереса к длинным курсам такие программы помогают расширять продуктовую линейку и отвечать на новые запросы аудитории — от стресс-менеджмента до развития кросс-культурных навыков.
Образовательный холдинг Ultimate Education, один из лидеров рынка edtech в сегменте дополнительного профессионального образования (ДПО), объявил об изменениях в топ-менеджменте. Cо-СЕО Ultimate Education назначены Владимир Синицын и Анна Тимофеева. Павел Мосейкин, ранее занимавший позицию СЕО, переходит в совет директоров Ultimate Education и будет заниматься стратегическим развитием компании.
По данным исследования LiveDigital, edtech-компании в сегменте детского образования сталкиваются с системным дефицитом кадров — особенно не хватает преподавателей по техническим дисциплинам. Чтобы закрыть потребность в педагогах, компании запускают реферальные программы, сотрудничают с вузами и другими онлайн-школами, создают внутренние кадровые резервы.
Сегмент подготовки к выпускным экзаменам стал самым быстрорастущим в онлайн-образовании по итогам I квартала 2025 года, следует из рейтинга Smart Ranking. Причины — стабильно высокий спрос на подготовку к ОГЭ, отказ от репетиторов в пользу онлайн-форматов, вовлекающий контент и подписная модель. В лидеры вышли школы, которым удается удерживать учеников за счет геймификации, комьюнити и преподавателей-инфлюенсеров.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам I квартала 2025 года. Несмотря на негативные экономические факторы, динамика оказалась выше, чем в IV квартале 2024 года, что свидетельствует о стабилизации отрасли и позитивных потребительских настроениях. Детский сегмент в топ-100 впервые существенно обогнал по объемам ДПО.
В 2024 году 20 крупнейших онлайн-школ, обучающих врачей и специалистов по здоровью, заработали 5,5 млрд рублей — это на 18% больше, чем годом ранее. Сегмент стабильно растет: россиян интересуют нутрициология, превентивная медицина и биохакинг, врачи активно проходят курсы НМО. Но за ростом рынка скрываются проблемы: часть игроков показывает падение выручки, усиливается регулирование, а качество продуктов становится предметом критики.
Онлайн-образование в Индии трансформируется: после пандемийного бума рынок столкнулся с крахом крупнейших игроков и низким интересом венчурных фондов. Теперь на первый план выходят устойчивые бизнес-модели и нишевые продукты.
Аттестация по европейским стандартам — это инструмент, который помогает онлайн-школам выделиться на рынке, поднять средний чек, вернуть выпускников и легализовать новые профессии. Эксперты европейской ассоциации HiSTES объясняют, как устроена международная аттестация, а представители онлайн-школ делятся результатами, которых удалось достичь после ее прохождения.
Суммарно компании, которые занимаются обучением сотрудников, заработали 7,2 млрд рублей, по оценке Smart Ranking — это на пятую часть больше, чем в 2023 году. При этом 80% рынка поделили пять игроков: iSpring, WebSoft, Mirapolis, «Эквио» и Teachbase.
В 2024 году десять крупнейших edtech-компаний заработали более половины всей выручки рынка. По данным Smart Ranking, их суммарный доход составил 78 млрд рублей. Разрыв в доходах между лидерами и небольшими школами растет: крупные игроки усиливают позиции, а новичкам труднее пробиться. Разбираем, кто входил в топ-10 за последние годы и какие изменения произошли.
Сегмент soft skills становится все более востребованным как среди B2C-аудитории, так и в корпоративном обучении. По данным совместного исследования Smart Ranking и Alpina Digital, выручка топ-10 онлайн-школ, обучающих мягким навыкам, выросла на 16% в 2024 году — до 2,2 млрд рублей. На фоне высокой конкуренции среди edtech-компаний и падения интереса к длинным курсам такие программы помогают расширять продуктовую линейку и отвечать на новые запросы аудитории — от стресс-менеджмента до развития кросс-культурных навыков.
Образовательный холдинг Ultimate Education, один из лидеров рынка edtech в сегменте дополнительного профессионального образования (ДПО), объявил об изменениях в топ-менеджменте. Cо-СЕО Ultimate Education назначены Владимир Синицын и Анна Тимофеева. Павел Мосейкин, ранее занимавший позицию СЕО, переходит в совет директоров Ultimate Education и будет заниматься стратегическим развитием компании.
По данным исследования LiveDigital, edtech-компании в сегменте детского образования сталкиваются с системным дефицитом кадров — особенно не хватает преподавателей по техническим дисциплинам. Чтобы закрыть потребность в педагогах, компании запускают реферальные программы, сотрудничают с вузами и другими онлайн-школами, создают внутренние кадровые резервы.
Сегмент подготовки к выпускным экзаменам стал самым быстрорастущим в онлайн-образовании по итогам I квартала 2025 года, следует из рейтинга Smart Ranking. Причины — стабильно высокий спрос на подготовку к ОГЭ, отказ от репетиторов в пользу онлайн-форматов, вовлекающий контент и подписная модель. В лидеры вышли школы, которым удается удерживать учеников за счет геймификации, комьюнити и преподавателей-инфлюенсеров.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам I квартала 2025 года. Несмотря на негативные экономические факторы, динамика оказалась выше, чем в IV квартале 2024 года, что свидетельствует о стабилизации отрасли и позитивных потребительских настроениях. Детский сегмент в топ-100 впервые существенно обогнал по объемам ДПО.
В 2024 году 20 крупнейших онлайн-школ, обучающих врачей и специалистов по здоровью, заработали 5,5 млрд рублей — это на 18% больше, чем годом ранее. Сегмент стабильно растет: россиян интересуют нутрициология, превентивная медицина и биохакинг, врачи активно проходят курсы НМО. Но за ростом рынка скрываются проблемы: часть игроков показывает падение выручки, усиливается регулирование, а качество продуктов становится предметом критики.
Онлайн-образование в Индии трансформируется: после пандемийного бума рынок столкнулся с крахом крупнейших игроков и низким интересом венчурных фондов. Теперь на первый план выходят устойчивые бизнес-модели и нишевые продукты.
Аттестация по европейским стандартам — это инструмент, который помогает онлайн-школам выделиться на рынке, поднять средний чек, вернуть выпускников и легализовать новые профессии. Эксперты европейской ассоциации HiSTES объясняют, как устроена международная аттестация, а представители онлайн-школ делятся результатами, которых удалось достичь после ее прохождения.
Суммарно компании, которые занимаются обучением сотрудников, заработали 7,2 млрд рублей, по оценке Smart Ranking — это на пятую часть больше, чем в 2023 году. При этом 80% рынка поделили пять игроков: iSpring, WebSoft, Mirapolis, «Эквио» и Teachbase.
В 2024 году десять крупнейших edtech-компаний заработали более половины всей выручки рынка. По данным Smart Ranking, их суммарный доход составил 78 млрд рублей. Разрыв в доходах между лидерами и небольшими школами растет: крупные игроки усиливают позиции, а новичкам труднее пробиться. Разбираем, кто входил в топ-10 за последние годы и какие изменения произошли.
Партнеры проекта
