Самые быстрорастущие edtech-бизнесы в 2025 году: как обогнать рынок

Число растущих edtech-компаний сокращается: в 2025 году рост показали 64 компании из рейтинга EDtechs (против 84 годом ранее и 95 — в 2023-м). В условиях, когда растить бизнес все сложнее, успешные кейсы становятся особенно показательными. Мы собрали топ-15 самых быстрорастущих компаний и разобрали, какие решения помогли им прибавить в выручке на замедляющемся рынке.

Методология расчета

«Физикон»: рост на B2G

«Физикон» разрабатывает электронные учебные материалы и онлайн-сервисы для школ. Среди продуктов — тренажёры, тесты, AR/VR-симуляторы. Флагманская платформа — «Облако знаний», сервис для изучения школьных предметов.

Выручка разработчика выросла на 445%: с 32 млн рублей до 176 млн. Такой взлет показателей связан с тем, что компания развивается в нише B2G и участвует в федеральных проектах — «Облако знаний» вошло в федеральный перечень электронных образовательных ресурсов. Это значит, что платформу можно официально использовать в школах и на госвитринах образовательного контента, включая Универсальную библиотеку ЦОК.  

«Серьезный рост выручки у группы компаний “Физикон” произошел благодаря проекту “Универсальная библиотека ЦОК”, в котором компания участвует с широким предметным покрытием. За счет высокого качества материалов и ориентированной на школы стратегии продвижения “Физикон” занимает первое место среди поставщиков цифрового образовательного контента для школ, участвующих в проекте», — прокомментировал Денис Мамонтов, генеральный директор «Физикона». 

«100балльный репетитор»: как заработать миллиарды на подготовке к ЕГЭ

Онлайн-школа по подготовке к выпускным экзаменам «100балльный репетитор» заработала 4,4 млрд рублей, нарастив выручку на 118% и заняв 10-е место в рейтинге крупнейших edtech-компаний. 

Один из источников роста — точное попадание в аудиторию: школа изначально делала ставку на подростка как ЛПР, в то время как многие конкуренты работали на родителей. Компания выстроила продвижение вокруг преподавателей с узнаваемым личным брендом. Каждый преподаватель работает как инфлюенсер и поддерживает собственное образовательное комьюнити.

«В 2025 году мы масштабировали нашу модель 1-to-many через преподавателей-инфлюенсеров, усилив их образовательные сообщества в социальных сетях и системно работая с комьюнити как с долгосрочным активом. В этом году к команде присоединились несколько сильных преподавателей, что дополнительно укрепило предметную экспертизу. При этом фундаментом остается сам продукт: мы выделили отдельное направление подготовки для 10-х классов и активно масштабировали сегмент ОГЭ, что позволило выстроить более длинную образовательную траекторию внутри школы и привлечь новую аудиторию», — прокомментировал Никита Старун, руководитель онлайн-школы «100балльный репетитор». 

В планах школы на 2026-й год — усиление продуктового предложения и расширение линейки программ. Отдельным фокусом станет развитие комьюнити, в том числе в офлайн-формате. 

NeoFamily — рост на аудитории, поступающей в медвузы

NeoFamily — онлайн-школа подготовки к ЕГЭ со специализацией на химии и биологии. Выручка компании увеличилась на 219% и превысила полмиллиарда рублей в 2025 году. 

Один из драйверов роста — сдвиг спроса в сторону долгосрочного обучения. В школе отмечают, что все больше старшеклассников выбирают годовые программы, предпочитая их коротким курсам, поэтому заметную долю выручки компании приносит именно годовое обучение. В компании связывают этот сдвиг не только с улучшением продукта, но и тем, что старшеклассники все больше беспокоятся за подготовку и берутся за нее заранее. 

«Доля краткосрочных курсов продолжает снижаться, в то время как годовые программы подготовки становятся все более востребованными. Мы связываем эту тенденцию с ростом осознанности нашей аудитории, ориентированной преимущественно на поступление в медицинские вузы, а также с увеличением конкуренции и напряженности вокруг процесса поступления», — говорит Андрей Фомин, директор компании.

Также росту компании способствовала системная работа над вовлеченностью учеников и их удержанием: по итогам 2025 учебного года среднемесячный retention в компании составил почти 91%. NeoFamily расширила форматы изучения теории (вебинары, видео, конспекты, презентации, карточки повторения), на платформе добавили геймификацию (рейтинги и призы) и ежедневные короткие практики вроде интервального повторения и адаптивных тестов. 

«Инфоурок» — маркетплейс с материалами для учителей

«Инфоурок» развивает подписную платформу для педагогов: в доступ входят курсы профпереподготовки, методические материалы и инструменты для подготовки уроков, в том числе на ИИ. Бизнес-модель опирается на две аудитории: авторы размещают и монетизируют контент (методички, презентации), а учителя используют эти разработки по подписке. В 2025 году выручка компании выросла на 106% — до 2,1 млрд рублей.

В то время как весь edtech-рынок сталкивается с ростом рекламных затрат и сокращением каналов трафика, бизнес-модель «Инфоурока» позволяет обходить этот барьер. Сервису удается расти не на платной рекламе, а на собственной аудитории: рекомендациях, продлениях подписки у текущих пользователей и органическом трафике — так, по данным «Яндекс.Вордстат» ежемесячно в 2025 году запрос «Инфоурок» искали в среднем 460 тысяч раз. 

«Мы уже несколько лет подряд растем значительно быстрее рынка, и 2025 год полностью соответствовал ориентирам, которые мы закладывали еще в конце 2024 года. По итогам года мы выросли более чем в 2 раза по выручке, а темп роста EBITDA в 2025 к 2024 составил 230%. Ключевым драйвером роста стала наша уникальная бизнес-модель: мы не зависим от платного привлечения клиентов, остаемся top of mind в своем сегменте (педагоги) и развиваемся за счет собственной аудитории и высокой лояльности пользователей», — отметил Игорь Жаборовский, основатель, СЕО образовательной платформы «Инфоурок».

Zerocoder — выручка с нейросетей

Онлайн-школа Zerocoder попала в тренд на обучение ИИ-навыкам. Выручка компании выросла на 124% и достигла почти 746 млн рублей. 

Среди причин роста — спрос на навыки работы с нейросетями. Zerocoder одним из первых начал обучать массовую аудиторию работе с ИИ, что позволило захватить значительную долю на этом рынке — по данным Smart Ranking, компания лидирует в нише ИИ-обучения. В компании сообщили, что еще одна из причин успешного развития — работа с базой клиентов. Примерно две трети выручки удается получить именно благодаря «теплым» контактам — это позволяет меньше зависеть от маркетинга, который постоянно дорожает.  

«Мы выросли более чем в два раза в 2025 году. Год вышел успешным с точки зрения и заработка, и запуска продуктов, и наращивания клиентской базы. Рассчитываем еще глубже работать с нашей текущей аудиторией, тестировать новые маркетинг-каналы, включая развитие UGC-формата коммуникации и оффлайн-активностей, а также углубляться в подростковое ИИ-обучение», — поделился планами Кирилл Пшинник, сооснователь и CEO университета Zerocoder. 

TutorPlace: рост на низком чеке

Компания TutorPlace увеличила выручку на 86% — до 1,4 млрд рублей. Сервис продает курсы по подписке и развивает широкую библиотеку контента: от IT-курсов до занятий по йоге.

Платформе удается быстро расти благодаря стратегии с  низким чеком и подпиской — она ориентирована на массовый спрос и делает бизнес менее чувствительным к высокой ставке, в отличие от «дорогих» edtech-продуктов, рассказали в компании.

«Параллельно мы, как и любой зрелый digital-бизнес, постоянно ведем контроль unit-экономики, эффективности performance-маркетинга и удержания — это регулярная операционная практика», — отметил Аким Гираев, генеральный директор и сооснователь TutorPlace. 

«Точка знаний» — экосистема для обучения школьников

Детская онлайн-школа «Точка знаний» увеличила выручку на 83% — до 927 млн рублей. Компания закрывает полный цикл обучения: проводит занятия для дошкольников, курсы по школьным предметам, подготовку к ОГЭ/ЕГЭ и семейное обучение. Запуск домашней школы в 2025 году стал одним из ключевых драйверов роста — хоумскулинг остается одним из наиболее растущих направлений на edtech-рынке. В возможных планах школы — пойти еще дальше в расширении продуктовой линейки и открыть свой колледж. 

«В 2025 году у нас было два драйвера роста. Первый — нам удалось еще эффективнее работать с аудиторией в социальных сетях. Второй драйвер — запуск направления семейного обучения (домашней школы).

В 2026 году мы планируем сохранить темпы роста: продолжать активно развивать  социальные сети как основной канал взаимодействия с клиентами, а также рассматриваем идею открытия своего колледжа», — сказал Артем Шелудько, СЕО «Точки знаний». 

«ЕГЭLand» и захват аудитории в TikTok 

Школа подготовки к экзаменам ЕГЭLand, по оценке Smart Ranking, заработала 2,1 млрд рублей — на 60% больше, чем год назад. Компания делает ставку на TikTok как основной канал продвижения, развивает комьюнити учеников через офлайн-ивенты и внедряет ИИ-инструменты для оптимизации процессов — например, «Нейрокуратора Ярика», который отвечает на вопросы учеников и помогает разбирать сложные темы.

Рост поддержали три фактора. Во-первых, ЕГЭLand расширила продукт и вышла на более раннюю аудиторию — учеников 7–8 классов. Во-вторых, компания ввела бандлы (комплексные пакеты), что помогло увеличить средний чек на клиента. В-третьих, сработала контент-стратегия, адаптированная под тон и формат общения аудитории в соцсетях — прежде всего в TikTok.

«Существенное внимание мы уделили усилению медийного присутствия бренда через контент. Особенно впечатляющих результатов мы добились в TikTok: за сезон нам удалось набрать более 200 млн охватов, а по итогам года — свыше 500 млн. Такой рост стал возможен благодаря тщательному изучению алгоритмов платформы, адаптации контента под предпочтения целевой аудитории TikTok и активному тестированию новых форматов», — рассказал Александр Филатов, СЕО онлайн-платформы «ЕГЭLAND».

Anecole — растущая языковая школа

Онлайн-школа по изучению иностранных языков Anecole увеличила выручку на 135% до 240 млн рублей. В школе преподают языки как для взрослых, так и для детей. Продуктовая линейка представлена курсами по девяти языкам. 

Один из драйверов роста — расширение продуктовой линейки и попадание в «восточный» тренд. Как сообщили в школе, помимо английского заметно рос спрос на китайский, турецкий и арабский языки. Параллельно компания инвестировала в маркетинг и удержание: за счет системной работы с продлениями и высокого LTV темпы роста выручки опережали увеличение затрат на привлечение новых клиентов.

«В 2026 году планируем сохранить темпы роста на уровне x2–x3, запустить новые продукты и два новых языка, усилить технологическую составляющую. Считаем, что рынок продолжит развиваться как в детском, так и во взрослом сегменте на фоне тренда lifelong learning и высокого LTV нашей аудитории», — считает Александр Перельман, генеральный директор Anecole. 

«Сотка» — ЕГЭ по подписке

«Сотка» — онлайн-школа подготовки к ОГЭ и ЕГЭ, которая, по оценке Smart Ranking, заработала 2,8 млрд рублей (+44% год к году). Школа продает подписку на подготовку сразу по четырем предметам и в позиционировании делает акцент на «нужном балле», под цели ученика.

Рост поддерживает модель низкого среднего чека: пакетная подготовка по нескольким предметам обходится дешевле, чем у многих конкурентов, поэтому продукт быстрее масштабируется в массовом сегменте. Дополнительно компания растет за счет партнерского канала. 

«Умскул»: массовая подготовка к экзаменам

«Умскул» — онлайн-школа, которая готовит школьников к выпускным экзаменам. По оценке Smart Ranking, в 2025 году компания заработала 5,3 млрд рублей — это +34% год к году. 

Драйверы роста — развитие сегмента подготовки к ОГЭ, формат подписки, где ученик платит за пакет предметов. Контент и коммуникация заточены под подростков: мемы, короткие видео, элементы геймификации на платформе. Отдельный фактор —  преподаватели-инфлюенсеры, которые развивают и поддерживают комьюнити. 

«Синергия» — самый крупный растущий игрок

Корпорация «Синергия» выручила 16,1 млрд рублей за edtech-направления, на 26% больше, чем год назад. Компания предлагает пользователю экосистему образовательных продуктов: от детского обучения до онлайн-аспирантуры. 

Ключевой драйвер роста — спрос на формальное онлайн-образование: именно оно стало основным источником выручки. Дополнительный вклад дал детский сегмент, который прибавил 38% год к году.

Компания расширяет международное присутствие и развивает проекты за рубежом — в Грузии, Армении, Сербии, Казахстане, Дубае и Индии.

В 2026 году «Синергия» планирует усилить технологическое направление: корпорация представит онлайн-платформу, открытую для других образовательных организаций, а дочерняя «Синергия Софт» выведет на рынок собственные LMS и CRM. В компании ожидают, что эти продукты дадут участникам рынка доступ к масштабируемым цифровым решениям и упростят запуск совместных проектов.

«Онлайн-школа №1» — рост LTV

Онлайн-школа №1 — один из лидеров в нише хоумскулинга, заработавший 2 млрд рублей за 2025 год (+37% год к году). Школа выделяется ставкой на мини-классы, тогда как другие компании, в основном, предлагают хоумскулерам асинхронный формат. 

«В 2025 году одним из главных фокусов школы была работа с пользовательским опытом: команда регулярно проводила кастдевы, чтобы понимать, что важно ученикам и родителям, что их волнует и почему они остаются со школой надолго. Это улучшило LTV — в этом году школе удалось перевести примерно на тысячу учеников больше год к году. 

Также в 2025 году школа запустила колледж. И для нас это важный шаг, который позволяет нам расширить перечень образовательных услуг, предоставлять нашим ученикам новую траекторию обучения и дать возможность обучаться профессиям вместе с нами», — прокомментировал Егор Сорокин, СЕО компании.

«Школа Бит»: гибкие форматы

«Школа Бит»  — домашняя школа, которая увеличила выручку на 55% до 577 млн рублей. Компания развивает гибридную модель обучения, совмещает онлайн-уроки с очными форматами; в обучении используют «перевернутый класс» и геймификацию.

В 2025 году компания оптимизировала рекламные расходы, запустила партнерские программы и коллаборации с микро-блогерами. Кроме того, в компании сообщили, что в 2025 году усилили работу с текущей аудиторией через автоматизацию работы CRM-маркетинга. 

«Упор на партнерские каналы, гибкие форматы и качество образовательного контента остается нашим главным приоритетом», — сказала Ксения Ледяева, директор департамента маркетинга школы «БИТ».

«Школково»: экзамены, олимпиады и комьюнити

По оценке Smart Ranking, онлайн-школа «Школково», которая готовит к экзаменам и олимпиадам, увеличила выручку на 32% до 2,1 млрд рублей в 2025 году. 

В 2024–2025 учебном году компания укрепляла инфраструктуру и снижала зависимость от внешних площадок: запустила платформу «БОБР» и перенесла туда открытые видеоматериалы. Параллельно «Школково» инвестирует в ИИ-функциональность, которую планирует встроить в платформу, и расширяет пользовательские сценарии: кроме школьников сервисом пользуются учителя, повышающие квалификацию. Отдельное растущее направление — подготовка олимпиадников. 

Для бизнеса важен и фокус на удержании: команда пришла к выводу, что ученикам нужны «не только учебные материалы, но и мотивация с поддержкой», поэтому, помимо уроков, преподаватели проводят мотивационные встречи и развивают курс «Базовые настройки» про стрессоустойчивость, SMART-цели и профилактику выгорания. 

При этом самым востребованным направлением остается подготовка к профильной математике: ее ведет основатель платформы Максим Коваль, и часть учеников приходит именно за его личным брендом.