Smart Ranking


Шесть миллиардов, all inclusive и российское ПО: главные цифры и тренды сегмента разработчиков и платформ за полгода

Шесть миллиардов, all inclusive и российское ПО: главные цифры и тренды сегмента разработчиков и платформ за полгода

В первом полугодии edtech-разработчики и платформы суммарно заработали 6,5 млрд рублей. Второй квартал принес рост более чем на четверть: выручка компаний увеличилась на 26,5% по сравнению с первым кварталом и на 47,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Рассказываем, за счет чего развиваются компании, какие тренды отмечают участники рынка и что ждет сегмент в будущем.


Лидеры не меняются

Самую большую выручку за первое полугодие собрал GetCourse — компания заработала 1,8 млрд рублей, на 148% больше, чем годом ранее. Платформа масштабируется за счет того, что расширяет возможности GetCourse Pay, развивается на международном рынке и закрывает потребности клиентов с помощью сообщества GetCourse Club и маркетингового сервиса GetCourse Customer Success.

На втором месте iSpring с выручкой 1,2 млрд за полугодие и годовой динамикой 15,6%. Компания занимается запуском корпоративного онлайн-обучения. Во II квартале она внедрила в продукт несколько инновационных решений. Например, в июне выпустила интеллектуальный помощник iSpring Al. Нейросеть ускоряет работу над курсами: например, улучшает текст, генерирует идеи и прописывает структуру. Также разработчик добавил возможность создавать персонажей курсов. Герои могут соответствовать корпоративному стилю и брендбуку компании.

Выручка Webinar Group, по оценке SmR, за первое полугодие составила 565 млн рублей, это на 19,2% больше, чем за тот же период в 2022 году. Став частью экосистемы МТС в прошлом году, компания стремится создать универсальную платформу для коммуникаций.
Сегмент продолжит подстраиваться под новые экономические условия: внимание уделяется импортонезависимым технологиям (например, отечественным сервисам для видеоконференций), партнерству и комплексности услуг. Об этих и других трендах и прогнозах рассказали представители сегмента.


«Все включено» — ставка на экосистемность 

Участники рынка отмечают, что предлагать клиенту набор разрозненных IT-решений недостаточно. Чтобы взаимодействие с заказчиком было эффективным, платформы выстраивают единую инфраструктуру сервисов. Они либо разрабатывают собственные технологии, либо интегрируются с готовыми предложениями других вендоров — это позволяет закрыть максимум потребностей клиента.

Ксения Болотова, глава PR-службы «Антитренингов», рассказала, что их компания работает над полной автономностью внутри сервиса. Собственная платежная система, вебинарная платформа и маркетинговые инструменты встраиваются в продукт.
Этой же тактики придерживаются и в Webinar Group. Директор по маркетингу Любовь Смертина называет главным вектором развития компании переход от продукта для онлайн-обучения к платформе унифицированных коммуникаций. Видеозвонки, чаты, мессенджер, вебинары, телефония, API, календари, почта — все это либо уже стало, либо в ближайшем будущем станет частью единого сервиса.


Спрос на российское ПО

Еще один тренд, который присутствовал и раньше, но стал жесткой необходимостью после февраля 2022 года, — импортозамещение. По словам зампреда правительства Дмитрия Чернышенко, на сегодня в России уже разработали аналоги для 80% решений в области информационных технологий. К переходу на отечественные решения компании подталкивает поддержка государства, ужесточение требований информационной безопасности и высокий спрос со стороны клиентов на импортозависимые технологии.
Руслан Демьяненко, CEO Talent Rocks, отметил, что стратегия их продукта предполагает полную замену проприетарных технологий (несвободного ПО. — Прим. ред.) и компонентов иностранного происхождения на open-source-решения. Также он добавил, что корпоративные заказчики, особенно из госсектора, стали более требовательными в вопросах безопасности и использования российского ПО. 

Компании видят положительный эффект от ухода иностранных вендоров. Например, в Webinar Group подчеркнули, что российские решения для бизнес-коммуникаций становятся все более востребованными — это драйвер для развития. Генеральный директор Websoft Алексей Корольков рассказал, что на все продукты платформы из-за ухода иностранного ПО растет спрос. 


Вместе проще

Участники рынка назвали конкуренцию и неопределенность сдерживающими факторами. Чтобы с ними справиться, некоторые компании кооперируются. 

Олег Панин, генеральный директор Center-Game, рассказал о создании консорциума с участием своей компании:

«Изменение стратегии заключается в том, что мы с нашими давними партнерами, с которыми работаем уже много лет то на одном проекте, то на другом, объединились в консорциум. Это такой стратегический союз, в котором мы объединяем все наши рынки и ресурсные мощности для того, чтобы быстрее делать проекты. Так, все изменения, происходящие в мире, сподвигли нас к тому, чтобы заключать плотные партнерства на рынке».

Также тренд на объединения заметен и в продвижении. Компании отметили, что сейчас эффективны партнерский и ко-маркетинг.


«Только интегрированный подход способен принести желаемые результаты», — считают в Webinar Group.


Все средства хороши

В маркетинге требуется комплексность, как считают наши собеседники. Помимо уже упомянутого взаимного PR, в ход идут и контент, и ивент-маркетинг, и таргетинг в соцсетях. Среди рабочих инструментов компании перечисляют публикацию кейсов и успешных практик, выпуск образовательных материалов и онлайн-учебников, проведение конференций и мастермайндов, продвижение через мессенджеры и соцсети, в особенности — Telegram. 


А сделки всё длиннее

Стало сложнее донести до заказчика ценность услуги. Леонид Бутаков, директор по продажам «Эквио», рассказал, что за счет этого цикл сделки увеличился. Клиенты «защищают» бюджеты: они проводят много согласований, чтобы каждая трата была обоснована. При этом в Motivity перенос сделок назвали одной из причин, почему не оправдались планы продаж на II квартал (за него компания заработала 34 млн рублей — на 10,5% меньше, чем в I квартале). В Center-Game также отметили, что из-за долгого согласования сделок усложняются и удлиняются пресейлы. 


По прогнозам…

Под конец этого года тренд на использование технологий виртуальной реальности станет заметным. Однако, по прогнозам Center-Game, значительно разовьется он только в 2024 году.

В ближайшие месяцы одним из трендов будет долгосрочное сотрудничество поставщика и заказчика. Клиент рассчитывает на взаимодействие и поддержку после поставки решения — это стимулирует компании работать с обратной связью и учитывать ее при развитии стратегии, считают в Webinar Group. Также ожидается, что тренд на экосистемность, импортозамещение и усиление информбезопасности сохранится до 2024 года.

Ксения Зайцева

Дата публикации: 21 Август 2023


Аналитика и интервью
Как избежать проблем с налоговой: советы инфобизнесменам от юриста
Как избежать проблем с налоговой: советы инфобизнесменам от юриста

Доходы инфобизнеса растут: по статистике платформы GetCourse, в 2023 году они увеличились на 66% и составили 158 млрд рублей. Чем больше зарабатывают инфобизнесмены, тем пристальнее за ними следит государство. За прошлый год налоговая инициировала несколько громких дел против известных блогеров: Елены Блиновской, Александры Митрошиной, Валерии Чекалиной и других. Юрист и эксперт по налогам Антон Ивлев рассказал Smart Ranking, какие правила нужно соблюдать, чтобы не повторить их участь.

Интервью19 Июль 2024
Десять полезных мероприятий для edtech: куда успеть сходить в Москве и других городах мира до конца года
Десять полезных мероприятий для edtech: куда успеть сходить в Москве и других городах мира до конца года

Smart Ranking подготовил список мероприятий edtech-рынка: в подборку вошли ивенты по всему миру. Их будет полезно посетить фаундерам, продакт-менеджерам и другим специалистам в сфере онлайн-образования, которые хотят вдохновиться, завести выгодные знакомства и внедрить новые решения в свои бизнесы.

Новости12 Июль 2024
Что делает Like Центр, чтобы оставаться на плаву

После дела против основателя Like Центра онлайн-школа двигается к тому, чтобы стать группой компаний. О стратегии лидера ниши бизнес-образования в кризисный период рассказал Василий Алексеев, глава Like Центра.

Интервью05 Июль 2024

Артем Захаров: Учеников в edtech стало меньше, а денег больше — это неправильный тренд

Школа PuzzleBrain стала первым заметным игроком edtech, которому удалось добиться успеха с форматом маркетплейса. Одна из причин — опыт ее основателя Артема Захарова в e-commerce. В интервью Smart Ranking он рассказал о том, как привлекать к онлайн-обучению новую аудиторию за счет дешевых курсов, о проблеме дорогого трафика и насыщения рынка и о том, готовы ли люди учиться у ноунеймов, когда так много «звезд».

Интервью03 Июль 2024

Кто учится в онлайн-школах: портрет студента

Smart Ranking опросил онлайн-школы и узнал, кто получает в них дополнительное образование. Типичный студент — молодой мужчина с высшим образованием, в настоящий момент работает в найме. Проживает не в Москве или Санкт-Петербурге, а в другом регионе России.

Аналитика28 Июнь 2024

Карьерная грамотность в ответ на дефицит кадров. Обзор рынка профориентации

На фоне кадрового голода увеличивается востребованность профориентации. Спрос на услуги компаний, которые работают в этой нише, вырос: об этом косвенно говорят участившиеся запросы в поисковиках, связанные с профориентацией, — их стало на 125% больше за 2023 год. Smart Ranking проанализировал драйверы сегмента и его основных игроков.

Аналитика21 Июнь 2024

Команда аналитиков Smart Ranking объявляет о запуске Исследования российского рынка корпоративного образования.

Наша задача — определить примерные объемы рынка, его внутреннюю структуру и основные тренды, что поможет всем участникам лучше в нем ориентироваться, а вендорам — больше соответствовать реальным запросам бизнеса. В рамках исследования мы планируем опросить не менее 100 крупнейших российских компаний с годовой выручкой не менее 20 млрд. рублей из разных отраслей, дабы составить наиболее полную картину. Итоги исследования будут опубликованы осенью 2024 года. Мы надеемся привлечь к ним большое внимание, так как тема является суперактуальной в условиях дефицита кадров и развития технологий онлайн-обучения.

Аналитика20 Июнь 2024

Главные в инфобизе: лучшие онлайн-школы по версии GetCourse

13 июня прошла ежегодная премия GetAward — GetCourse наградил лучшие онлайн-школы своей платформы. Всего на премию было номинировано более 300 участников, победителями стали 47 из них. Лауреатов GetAward выбирали в трех категориях: народное голосование, выбор экспертов и выбор GetCourse. Результаты последней номинации основаны на данных платформы. Рассказываем про шесть онлайн-школ года, которые выбрал GetCourse.

Новости18 Июнь 2024

«Ключевая проблема AI — он не может заставлять учиться» и другие мысли Андрея Анищенко

Живущий в Лондоне один из видных edtech-экспертов, сооснователь Skillbox Андрей Анищенко дал двухчасовое интервью Елизавете Осетинской. Кратко пересказываем его основные мысли о мировом рынке онлайн-образования и личном опыте развития онлайн-школы EBAC в Бразилии.

Интервью10 Июнь 2024

Топ растущих edtech-компаний по итогам I квартала 2024 года

В I квартале 2024 года активный рост показали edtech-игроки из детского сегмента и образовательные платформы. Рассказываем, за счет чего развиваются быстрорастущие компании, и делимся фрагментом нового отчета от Smart Ranking.

Аналитика07 Июнь 2024

Все статьи ->
Как избежать проблем с налоговой: советы инфобизнесменам от юриста
Как избежать проблем с налоговой: советы инфобизнесменам от юриста

Доходы инфобизнеса растут: по статистике платформы GetCourse, в 2023 году они увеличились на 66% и составили 158 млрд рублей. Чем больше зарабатывают инфобизнесмены, тем пристальнее за ними следит государство. За прошлый год налоговая инициировала несколько громких дел против известных блогеров: Елены Блиновской, Александры Митрошиной, Валерии Чекалиной и других. Юрист и эксперт по налогам Антон Ивлев рассказал Smart Ranking, какие правила нужно соблюдать, чтобы не повторить их участь.

Интервью19 Июль 2024
Десять полезных мероприятий для edtech: куда успеть сходить в Москве и других городах мира до конца года
Десять полезных мероприятий для edtech: куда успеть сходить в Москве и других городах мира до конца года

Smart Ranking подготовил список мероприятий edtech-рынка: в подборку вошли ивенты по всему миру. Их будет полезно посетить фаундерам, продакт-менеджерам и другим специалистам в сфере онлайн-образования, которые хотят вдохновиться, завести выгодные знакомства и внедрить новые решения в свои бизнесы.

Новости12 Июль 2024
Что делает Like Центр, чтобы оставаться на плаву
Что делает Like Центр, чтобы оставаться на плаву

После дела против основателя Like Центра онлайн-школа двигается к тому, чтобы стать группой компаний. О стратегии лидера ниши бизнес-образования в кризисный период рассказал Василий Алексеев, глава Like Центра.

Интервью05 Июль 2024
Артем Захаров:  Учеников в edtech стало меньше, а денег больше — это неправильный тренд
Артем Захаров: Учеников в edtech стало меньше, а денег больше — это неправильный тренд

Школа PuzzleBrain стала первым заметным игроком edtech, которому удалось добиться успеха с форматом маркетплейса. Одна из причин — опыт ее основателя Артема Захарова в e-commerce. В интервью Smart Ranking он рассказал о том, как привлекать к онлайн-обучению новую аудиторию за счет дешевых курсов, о проблеме дорогого трафика и насыщения рынка и о том, готовы ли люди учиться у ноунеймов, когда так много «звезд».

Интервью03 Июль 2024
Кто учится в онлайн-школах: портрет студента
Кто учится в онлайн-школах: портрет студента

Smart Ranking опросил онлайн-школы и узнал, кто получает в них дополнительное образование. Типичный студент — молодой мужчина с высшим образованием, в настоящий момент работает в найме. Проживает не в Москве или Санкт-Петербурге, а в другом регионе России.

Аналитика28 Июнь 2024
Карьерная грамотность в ответ на дефицит кадров. Обзор рынка профориентации
Карьерная грамотность в ответ на дефицит кадров. Обзор рынка профориентации

На фоне кадрового голода увеличивается востребованность профориентации. Спрос на услуги компаний, которые работают в этой нише, вырос: об этом косвенно говорят участившиеся запросы в поисковиках, связанные с профориентацией, — их стало на 125% больше за 2023 год. Smart Ranking проанализировал драйверы сегмента и его основных игроков.

Аналитика21 Июнь 2024
Команда аналитиков Smart Ranking объявляет о запуске Исследования российского рынка корпоративного образования.
Команда аналитиков Smart Ranking объявляет о запуске Исследования российского рынка корпоративного образования.

Наша задача — определить примерные объемы рынка, его внутреннюю структуру и основные тренды, что поможет всем участникам лучше в нем ориентироваться, а вендорам — больше соответствовать реальным запросам бизнеса. В рамках исследования мы планируем опросить не менее 100 крупнейших российских компаний с годовой выручкой не менее 20 млрд. рублей из разных отраслей, дабы составить наиболее полную картину. Итоги исследования будут опубликованы осенью 2024 года. Мы надеемся привлечь к ним большое внимание, так как тема является суперактуальной в условиях дефицита кадров и развития технологий онлайн-обучения.

Аналитика20 Июнь 2024
Главные в инфобизе: лучшие онлайн-школы по версии GetCourse
Главные в инфобизе: лучшие онлайн-школы по версии GetCourse

13 июня прошла ежегодная премия GetAward — GetCourse наградил лучшие онлайн-школы своей платформы. Всего на премию было номинировано более 300 участников, победителями стали 47 из них. Лауреатов GetAward выбирали в трех категориях: народное голосование, выбор экспертов и выбор GetCourse. Результаты последней номинации основаны на данных платформы. Рассказываем про шесть онлайн-школ года, которые выбрал GetCourse.

Новости18 Июнь 2024
«Ключевая проблема AI — он не может заставлять учиться» и другие мысли Андрея Анищенко
«Ключевая проблема AI — он не может заставлять учиться» и другие мысли Андрея Анищенко

Живущий в Лондоне один из видных edtech-экспертов, сооснователь Skillbox Андрей Анищенко дал двухчасовое интервью Елизавете Осетинской. Кратко пересказываем его основные мысли о мировом рынке онлайн-образования и личном опыте развития онлайн-школы EBAC в Бразилии.

Интервью10 Июнь 2024
Топ растущих edtech-компаний по итогам I квартала 2024 года
Топ растущих edtech-компаний по итогам I квартала 2024 года

В I квартале 2024 года активный рост показали edtech-игроки из детского сегмента и образовательные платформы. Рассказываем, за счет чего развиваются быстрорастущие компании, и делимся фрагментом нового отчета от Smart Ranking.

Аналитика07 Июнь 2024

Партнеры проекта

Информационные партнеры
Участники рейтинга, онлайн-школы и платформы
Сервисы для edtech-рынка
Интерактивное видео

Компания создает интерактивные видеотренажеры: есть библиотека готовых (по управленческим навыкам, охране труда и сервису), возможна и разработка под заказ. Формат …

FAQ Marketing

Комплекс работ по настройке, закупке и ведению рекламных кампаний, привлечение поискового трафика и работа с репутацией.

Avito Услуги

Авито — сервис объявлений. Строители, репетиторы, водители, стилисты, электрики и другие специалисты могут предлагать здесь услуги, а потенциальные клиенты увидят …

Kinescope

Ведущий видеосервис для edtech-бизнеса. Платформа включает мощный видеохостинг с защитой образовательных видео от скачивания, сервис онлайн-трансляции без ограничений на количество …

Пачка

Корпоративный мессенджер для организации и автоматизации сопровождения студентов. Также позволяет выстроить рабочее общение между core-командами. В сервисе организовывают сопровождение крупнейшие …

Edutoria

Образовательная платформа от Сбера. На маркетплейсе представлены образовательные курсы по различным направлениям: от ИТ до творчества.