Топ-10 событий edtech-рынка 2024 года
Smart Ranking собрал ключевые события 2024 года, которые стали значимыми для рынка edtech: повлияли на привлечение клиентов, расстановку сил и будущие стратегии роста компаний.
-
Pre-IPO Ultimate Education
Холдинг Ultimate Education первым из российских edtech-компаний провел Pre-IPO, в ходе которого удалось привлечь около 565 млн рублей. Хотя раньше о планах выйти на биржу рассказывали и другие edtech-игроки, например, Skillbox, Skyeng и «Синергия», именно Ultimate Education близок к цели: IPO запланировано на 2026–2027 годы.
«Мы назвали это главным событием рынка, поскольку интерес инвесторов — важный индикатор доверия и перспектив роста», — отметила Дарья Рыжкова, глава Smart Ranking.
-
Сделки «Сбера»
«Сбер» в 2024 году купил сразу три edtech-актива: «Нетологию», «Фоксфорд» и «Алгоритмику» (окончательно). Такие покупки делают его одним из лидеров рынка по занимаемой доле: по подсчетам Smart Ranking, на него теперь приходится около 7%.
По прогнозам, консолидация продолжится: она усиливается на фоне роста ключевой ставки и дорогого трафика. Объединение помогает компаниям выдерживать конкуренцию за счет масштаба.
-
Запрет на рекламу у «иноагентов»
Еще одно событие, которое повлияло на стратегии продвижения edtech-компаний — запрет на размещение рекламы у «иноагентов». Реклама у блогеров с таким статусом давала хороший трафик: с 1 млн просмотров интеграции на YouTube-канале иноагента в онлайн-школу приходила тысяча лидов. При этом стоимость просмотра составляла 1 рубль, что делало рекламу окупаемой.
Теперь edtech-компании закупают рекламу только у «разрешенных» инфлюенсеров, но по более высокой цене.
-
Замедление YouTube
В августе 2024 года YouTube в России замедлили, сославшись на устаревшую инфраструктуру и «антироссийскую политику» хостинга. По данным Mediascope, после замедления с августа по ноябрь число пользователей площадки сократилось на 11%.
Edtech-компаниям пришлось перестраиваться: переходить на новые сервисы для проведения трансляций, размещать контент на новых площадках и отменять интеграции с YouTube-блогерами. По словам собеседников Smart Ranking, эффективность рекламы на YouTube снизилась в полтора раза.
-
Рекордно высокая стоимость привлечения клиентов
Замедление YouTube, ограничения на рекламу и запрет западных соцсетей подняли стоимость трафика. В меньшей степени это касается лидеров рынка: они уверяют, что им удалось сохранить цену лида на уровне прошлого года или пересобрать каналы. Средние и малые школы, наоборот, зафиксировали рост цен на уровне 20–60%, сообщили собеседники Smart Ranking. В результате юнит-экономика у небольших игроков перестала сходиться, и они ушли с рынка.
-
Самый низкий рост с 2022 года
Темпы роста edtech-рынка снизились: если за 2023 год динамика рынка составила 32%, то на протяжении 2024 года она держалась на уровне 19–22,5%. На замедление повлияло сразу несколько факторов: высокая ключевая ставка, рост стоимости привлечения клиентов, насыщение в сегменте IT-курсов, нехватка кадров и рост зарплат, которые снижают интерес к смене профессии.
-
ДПО и детский сегмент сравнялись в объеме
Начиная со II квартала 2024 года, детский и взрослый сегменты edtech-рынка сравнялись в объеме выручки. Сегмент ДПО показывает более медленные темпы роста: в III квартале они снизились до 13% год к году. Детский же сегмент продолжает демонстрировать более высокую динамику — в тот же период она составила 35,5%. Так, вероятно, в будущем детский сегмент edtech-рынка по объему выручки обгонит взрослый.
-
Снижение динамики у инфобизнеса
Замедление коснулось не только edtech-компаний, но и инфобизнесменов: на GetCourse темпы роста выручки уже не такие взрывные, как год назад. В 2023 году школы на платформе заработали 158 млрд рублей (+66% год к году), а в 2024 году, по прогнозам GetCourse, их доходы достигнут 200 млрд рублей (+27%). Однако достичь таких показателей вряд ли удастся: к началу декабря суммарная выручка онлайн-школ составила 153 млрд рублей.
Вызовами этого года для инфобиза также стали замедление YouTube, который был источником трафика, и высокая ключевая ставка. В кризисных условиях инфобизнес переориентировался на работу с текущей базой клиентов: 2024 год стал первым годом, когда доля повторных продаж превысила долю первых.
-
60% девятиклассников выбрали колледж
В 2024 году, по словам вице-премьера Татьяны Голиковой, более 60% девятиклассников решили поступить в колледжи. Рост популярности среднего профобразования становится драйвером для edtech-компаний в нише СПО: они открывают собственные колледжи или запускают партнерские программы. Так, в 2024 году первый прием провел «Цифровой колледж» Skillbox, а «ИнтернетУрок» запустил свою программу. Те, кто уже работал в нише, отмечают рост числа абитуриентов: например, в IThub college он составил 38% по отношению к 2023 году.
Другие edtech-компании тоже планируют зайти в сегмент: о подобных планах, к примеру, рассказала «Алгоритмика».
-
Смена лидера
В III квартале 2024 года на edtech-рынке сменился лидер: им стала корпорация «Синергия» с выручкой 4,8 млрд рублей (+60% год к году). Ранее лидерами попеременно были холдинги Skyeng и Skillbox. Такая смена сил на рынке становится еще одним сигналом о перспективах связки ВО, СПО и онлайна, поскольку большую выручку «Синергии» приносит именно формальное образование.
Дополнительный фактор роста выручки «Синергии» — экосистемный подход. Корпорация охватывает все ступени образования и возрастные группы, что обеспечивает стабильный поток клиентов на разных этапах обучения.
Итоги: рынок меняется — растет консолидация, увеличивается стоимость трафика, детский сегмент набирает обороты, а лидеры удерживают позиции за счет масштаба и диверсификации.
Дата публикации: 20 Декабрь 2024
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — один из самых динамично растущих сегментов российского edtech. Все больше выпускников выбирают онлайн-школы вместо офлайн-репетиторов: по данным исследования Smart Ranking, минимум 22% (почти 152 тысячи) участников ЕГЭ готовились именно так. Исследование показывает, что успешные образовательные компании добиваются не только устойчивых финансовых результатов, но и высоких показателей качества обучения. Лидерами по эффективности подготовки к ЕГЭ стали «100балльный репетитор», «Тетрика» и NeoFamily.
Наибольший рост на edtech-рынке показывают детские онлайн-школы, причем из разных сегментов: хоумскулинг, школьные предметы, подготовка к ЕГЭ. В лидеры по динамике вошли «Точка знаний», «100балльный репетитор», «ЕГЭland». Несмотря на рекордное замедление сегмента ДПО, свои кейсы быстрого роста показали «Инфоурок», «Зерокодер», TutorPlace.
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем год назад, следует из нового edtech-рейтинга Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022 года. Несколько лучше выглядит ситуация в I полугодии: +13% и 71,6 млрд рублей суммарной выручки. Однако и здесь темпы далеки от докризисных, а с учетом инфляции рынок фактически находится в рецессии.
Разговоры об искусственном интеллекте в образовании сопровождаются ожиданием прорыва — от персонализированных курсов до роботов-преподавателей. На деле пока компании сосредоточены на автоматизации рутины: это уже дает экономию, но системного влияния на бизнес-результаты еще нет, показал анализ кейсов игроков edtech-рынка.
Топ-35 крупнейших edtech-компаний Узбекистана заработали 118 млрд сумов в 2024 году, что на 94% больше, чем годом ранее. При этом объем всего рынка онлайн-образования в стране составляет не менее 126 млрд сумов (порядка 790 млн рублей), по оценке Smart Ranking. Рост рынка происходит за счет большого количества новичков не только из Узбекистана, но также из России и Казахстана.
Образовательный холдинг группы «Просвещение», традиционно ассоциирующийся с учебной литературой, активно развивает цифровое направление, инвестирует в технологические решения для школьного образования и расширяет портфель активов. О том, как трансформируется стратегическая модель компании, где приоритет отдан не наращиванию пользовательской базы, а продвижению собственных образовательных продуктов, Smart Ranking рассказала Ольга Пономарева, заместитель генерального директора по стратегии и маркетингу ГК «Просвещение».
Рынок онлайн-образования в 2024 году в Казахстане вырос: совокупная выручка 90 крупнейших компаний достигла 95,4 млрд тенге, увеличившись на 20% за год. Главный драйвер рынка — детское образование и подготовка к выпускным экзаменам. Кроме того, участники рынка видят все больше перспектив в корпоративном обучении.
Экспансия в СНГ становится одной из ключевых точек роста для edtech-компаний. Но рынки региона развиваются по своим правилам — здесь востребованы короткие прикладные форматы, растет спрос на обучение на национальных языках, а продвижение выстраивается иначе благодаря доступу к другим рекламным каналам. 26 июня прошел совместный вебинар Smart Ranking и Lerna CIS (входит в холдинг Skillbox), где представители трех edtech-компаний — Lerna CIS, SF Education и Sciencely — обсудили тренды зарубежных рынков и поделились опытом масштабирования в СНГ. Собрали ключевые выводы, а полную версию вебинара смотрите по ссылке.
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — один из самых динамично растущих сегментов российского edtech. Все больше выпускников выбирают онлайн-школы вместо офлайн-репетиторов: по данным исследования Smart Ranking, минимум 22% (почти 152 тысячи) участников ЕГЭ готовились именно так. Исследование показывает, что успешные образовательные компании добиваются не только устойчивых финансовых результатов, но и высоких показателей качества обучения. Лидерами по эффективности подготовки к ЕГЭ стали «100балльный репетитор», «Тетрика» и NeoFamily.
Наибольший рост на edtech-рынке показывают детские онлайн-школы, причем из разных сегментов: хоумскулинг, школьные предметы, подготовка к ЕГЭ. В лидеры по динамике вошли «Точка знаний», «100балльный репетитор», «ЕГЭland». Несмотря на рекордное замедление сегмента ДПО, свои кейсы быстрого роста показали «Инфоурок», «Зерокодер», TutorPlace.
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем год назад, следует из нового edtech-рейтинга Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022 года. Несколько лучше выглядит ситуация в I полугодии: +13% и 71,6 млрд рублей суммарной выручки. Однако и здесь темпы далеки от докризисных, а с учетом инфляции рынок фактически находится в рецессии.
Разговоры об искусственном интеллекте в образовании сопровождаются ожиданием прорыва — от персонализированных курсов до роботов-преподавателей. На деле пока компании сосредоточены на автоматизации рутины: это уже дает экономию, но системного влияния на бизнес-результаты еще нет, показал анализ кейсов игроков edtech-рынка.
Топ-35 крупнейших edtech-компаний Узбекистана заработали 118 млрд сумов в 2024 году, что на 94% больше, чем годом ранее. При этом объем всего рынка онлайн-образования в стране составляет не менее 126 млрд сумов (порядка 790 млн рублей), по оценке Smart Ranking. Рост рынка происходит за счет большого количества новичков не только из Узбекистана, но также из России и Казахстана.
Образовательный холдинг группы «Просвещение», традиционно ассоциирующийся с учебной литературой, активно развивает цифровое направление, инвестирует в технологические решения для школьного образования и расширяет портфель активов. О том, как трансформируется стратегическая модель компании, где приоритет отдан не наращиванию пользовательской базы, а продвижению собственных образовательных продуктов, Smart Ranking рассказала Ольга Пономарева, заместитель генерального директора по стратегии и маркетингу ГК «Просвещение».
Рынок онлайн-образования в 2024 году в Казахстане вырос: совокупная выручка 90 крупнейших компаний достигла 95,4 млрд тенге, увеличившись на 20% за год. Главный драйвер рынка — детское образование и подготовка к выпускным экзаменам. Кроме того, участники рынка видят все больше перспектив в корпоративном обучении.
Экспансия в СНГ становится одной из ключевых точек роста для edtech-компаний. Но рынки региона развиваются по своим правилам — здесь востребованы короткие прикладные форматы, растет спрос на обучение на национальных языках, а продвижение выстраивается иначе благодаря доступу к другим рекламным каналам. 26 июня прошел совместный вебинар Smart Ranking и Lerna CIS (входит в холдинг Skillbox), где представители трех edtech-компаний — Lerna CIS, SF Education и Sciencely — обсудили тренды зарубежных рынков и поделились опытом масштабирования в СНГ. Собрали ключевые выводы, а полную версию вебинара смотрите по ссылке.
Партнеры проекта
