Тренды и прогнозы рынка edtech — взгляд Ильи Курмышева, CEO «Яндекс Практикума»

Илья Курмышев — руководитель «Яндекс Практикума», edtech-компании года по версии Edtechs Awards 2025. В рамках проекта Smart Среда он рассказал, какие изменения видит на рынке edtech и чего ждать дальше. Читайте ключевые тезисы: почему нейросети не заменят онлайн-школы, когда инвестиции в комьюнити начинают окупаться и в чем главный барьер у курсов по ИИ.

Тренды

«Структуризаторы»: курсы «с нуля» покупают те, кто уже работает в профессии

В «Практикуме» заметили, что многие студенты, которые идут на курсы для новичков, на самом деле уже работают в той же профессии, которую решаются освоить заново. В компании их называют «структуризаторами» — они выбирают курсы в формате рескиллинга, а не апскиллинга, чтобы структурировать знания в текущей специальности. 

Так, «профессии с нуля» становятся продуктом не только для начинающих специалистов — увеличивается доля людей, которые покупают курсы для систематизации навыков.

Удовлетворять спрос в B2B становится сложнее

Для «Практикума» корпоративное обучение стало зоной многолетнего роста. Сервис продолжает развиваться в этом сегменте — увеличение числа покупок курсов в B2B-направлении за 2025 год составило 30%. 

При этом в сервисе отмечают, что каждый новый клиент в 2025–2026 годах достается сложнее, чем раньше. Причина этого — экономические трудности и острый запрос всех компаний на сокращение расходов, внутреннюю оптимизацию, рост эффективности и маржинальности. 

В итоге edtech-компании сталкиваются с более длинным циклом сделки, сложными согласованиями и повышенными требованиями со стороны заказчиков.  

Сообщества и реферальность приносят эффект

Маркетинг продолжает дорожать, из-за чего юнит-экономика у многих edtech-компаний не сходится. В более выигрышной позиции оказались те онлайн-школы, которые успели развить сообщества — в их случае часть аудитории приходит по рекомендации и через реферальные программы. 

Как отметил Илья Курмышев, раньше «Практикум» инвестировал в сообщества, не получая прямой бизнес-отдачи — такие вложения рассматривались как долгосрочные инвестиции в качество и бренд. Сейчас же, когда каналов для продвижения меньше и они дорожают, виден прямой экономический смысл, который теперь конвертируется и в деньги. Сегодня «Практикум» инвестирует в комьюнити еще активнее, в том числе развивая сообщества выпускников. 

Обучение ИИ — драйвер роста, но со своими барьерами

Обучение ИИ-навыкам становится обязательной частью освоения любой диджитал-профессии. «Практикум» выделил ИИ в отдельное направление обучения и решил добавить модули по ИИ во все свои продукты. 

Однако у этого направления есть специфический барьер: ИИ-инструменты меняются слишком быстро. Контент устаревает за месяцы, поэтому edtech-продукту приходится постоянно обновлять задания, кейсы, набор инструментов. Так, обучение ИИ требует от школ другой скорости разработки и регулярного пересмотра программы.

Онлайн-митап в рамках проекта «Smart Среда»

Прогнозы

Консолидация продолжится

Илья Курмышев считает, что улучшений в динамике edtech-рынка в 2026 году не будет. По его мнению, текущий год станет для edtech вторым тяжелым годом с точки зрения платежеспособного спроса. При этом с некоторой вероятностью 2027-й уже будет лучше — за счет цикличности экономики, возможных геополитических изменений. 

На этом фоне консолидация, скорее всего, продолжится. Крупным игрокам помогает масштаб: проще переживать период дорогого маркетинга и сниженного спроса. Маленьким школам будет сложнее удержаться. Вероятный сценарий: часть игроков уйдет с рынка, часть — станет объектом поглощений. 

Рынок будет работать на рентабельность

Еще один прогноз: игроки edtech-рынка будут «биться» за прибыльность. В нынешних экономических условиях никто не может позволить себе работать в убыток, поэтому, вероятно, некоторые игроки будут целенаправленно снижать затраты на маркетинг, уменьшать объемы, на которых работают, чтобы выходить хотя бы «в ноль». 

Это связано с тем, что на рынке сейчас достаточно много компаний, которые либо балансируют на уровне безубыточности, либо пока не рентабельны. Скорее всего, акционеры и инвесторы не смогут дальше поддерживать такие проекты. 

ИИ поменяет рынок труда — но пока неясно, как именно

ИИ точно поменяет рынок труда, но есть разные сценарии. Многие считают, что ИИ в первую очередь вытеснит джунов. Но другая версия — изменения коснутся миддл-специалистов. Компаниям будет достаточно одного-двух сеньоров, а также большого количества ИИ-подкованных джунов, которые в режиме co-pilot будут взаимодействовать с агентами. Дорогие миддлы съедают большую долю ФОТ — и поэтому гораздо в меньшей степени будут нужны. Тем не менее, изменения, связанные с ИИ, слишком непредсказуемы, поэтому может реализоваться и другой, третий сценарий. 

Нейросети не смогут заменить онлайн-школы

Регулярно звучит мнение, что нейросети могут сделать онлайн-школы ненужными — ИИ уже можно использовать не только для обучения, но и как тренажер. Тем не менее, Илья Курмышев считает, что такие прогнозы пока неоправданны. Вероятнее, возможности ИИ будут эффективнее интегрированы в edtech-платформы, а не станут самостоятельными игроками, забирающими часть рынка. Причина в том, что обучение — это не только доступ к информации. Нейросетям будет не хватать правильных методик, оценки, педагогического дизайна; они не смогут воспроизвести формат групповой работы.

Кроме того, существует ограниченное число людей, способных самообучаться. Любую профессию можно освоить самому, но такой уровень самодисциплины у единиц. 

Edtech ждет «вторая волна» возможностей

В современном мире люди будут обучаться новым профессиям чаще. Для edtech-рынка это может стать второй волной возможностей после пандемии.

Тем не менее, пока неясно, кто сможет оседлать этот тренд — текущие главные игроки или новое поколение онлайн-школ. Такую ситуацию хорошо иллюстрирует метафора замены повозок автомобилями. Крупнейшие компании по производству повозок не будут лучшими на рынке по производству автомобилей. Так и в edtech: технологический сдвиг может привести к смене лидеров.

Карьерная навигация перспективнее персонализации

Еще один важный прогноз — смещение фокуса от персонализации к навигации. На персонализацию образовательной траектории нет такого острого запроса, как иногда кажется. Уровень персонализации, который уже дают продвинутые платформы, соответствует уровню запроса студентов. А вот запрос на навигацию еще не закрыт — профориентация и любые решения, приближающие к карьерной цели, еще недостаточно развиты на рынке. 

Интервью целиком смотрите по ссылке.