Тренды на GetCourse: каким был 2025 год для инфобизнеса

После нескольких лет роста рынок инфобизнеса показал снижение выручки. Среди трендов: средний чек уменьшился, спрос внутри ниш перераспределился, привычные каналы продвижения стали приносить меньше лидов. Из-за этого компании сфокусировались на качестве продукта и работе с лояльной базой. 

Выручка онлайн-школ снизилась 

Онлайн-школы на платформе GetCourse в 2025 году заработали 158 млрд рублей — это примерно на 6% меньше, чем годом ранее. Фактически финансовые показатели вернулись к уровню 2023 года, но впервые с 2020 года показали падение. 

Как и весь edtech, онлайн-школы на GetCourse столкнулись с несколькими барьерами.

Рост требований к продукту. На фоне роста цен, дорогих кредитов и инфляции аудитория стала осторожнее: покупки совершаются реже, к содержанию курсов предъявляется больше требований. Как рассказали в GetCourse, по данным внутреннего исследования, о росте требований клиентов к качеству продуктов говорит 15% респондентов, работающих в онлайн-образовании.

С этим трендом связаны некоторые продуктовые доработки платформы: например, GetCourse запустил проект «Знак качества» — сертификацию проверенных школ. Также платформа добавила прокторинг, который необходим при сдаче экзаменов в школах с образовательной лицензией. 

Дороже привлечение и дольше продажи. На фоне макроэкономических факторов снизились и средние чеки: пользователи чаще выбирают более доступные форматы и дольше сравнивают альтернативы.

«В течение 2025 года GetCourse наблюдал тренд на снижение доли премиального сегмента (более 100 тыс рублей). В то же время росли среднечековые программы (до 100 тыс. рублей). Прирост их доли в общем объеме платежей по итогам 2025 года составил 5–10%.  Для стабильных продаж становится необходимо иметь в своей продуктовой линейке продукты в разном ценовом сегменте», — рассказал Максим Василевич, директор по маркетингу GetCourse. 

Тренды в нишах: рост детского образования и снижение интереса к эзотерике

Динамика ниш в инфобизнесе частично повторяет общерыночные тренды в edtech, характерные и для крупных онлайн-школ. Сегмент «Профессии» остается одним из крупнейших и наиболее стабильных по выручке на платформе: с 2023 года он удерживается на уровне около 30 млрд рублей ежегодно. Однако в 2025 году темпы роста замедлились до нуля — выручка снизилась примерно на 1% год к году. Это может отражать более осторожное поведение аудитории: она все чаще выбирает точечное повышение квалификации и короткие программы.

Другой зеркальный тренд — падение интереса к нише «Бизнес-образование» на 20%. Судя по всему, на фоне высокой нагрузки на МСБ и общей экономической неопределенности аудитория осторожнее относится к запуску нового дела и покупке предпринимательских курсов. 

GetInsight

Растет спрос на продукты, связанные с детьми. В GetCourse рассказали, что курсы по обучению и воспитанию детей стали одним из самых перспективных направлений обучения. За последние два года оборот этой ниши увеличился на 1,5 млрд рублей (с 7,1 млрд в 2023‑м до 8,6 млрд в 2025‑м). Также растут направления, связанные с инвестициями и здоровьем. 

Заметно постепенное охлаждение спроса на эзотерику — ранее быстрорастущая категория начинает терять обороты. 

«Мы фиксируем снижение интереса к программам, связанным  с эзотерикой, астрологией и другими альтернативными методами самопознания, которые еще несколько лет назад показывали бурный рост. Оборот курсов на эти тематики в 2024 году составил 21,6 млрд рублей, против 18,3 млрд рублей в 2025 году», — сказал Максим Василевич, директор по маркетингу GetCourse.

Конверсия и каналы 

Трафик на платформе увеличился на 7% в 2025 году, но число лидов сократилось на 11%. Произошли изменения в сплите каналов — источников оплат. Доля Instagram* сократилась почти на 10 п.п.  — сыграл роль запрет на рекламу, действующий с сентября. Немного (на 0,2 п.п.) снизилась доля YouTube. Уменьшился партнерский трафик и органический. Нарастить долю смогли Telegram, VK и Facebook*. 

GetInsight

В GetCourse отмечают, что в 2025 году было заметно увеличение стоимости рекламы и сокращение возможностей для ее закупки. Теперь в онлайн-образовании фокус на работу с теплой базой. По итогам прошлого года доля повторных продаж на платформе достигла 62%, сообщили в компании. 

C учетом изменения рекламного сплита платформа доработала продукт: GetCourse Ads, модуль сквозной аналитики, расширил партнерства для запуска рекламы. Помимо Яндекса, VK и Telegram появились сервисы Telega.in и «Авито». 

Прогнозы-2026

С учетом трендов, можно прогнозировать, что рост инфобизнеса и дальше не будет зависеть от агрессивной закупки трафика и массовых воронок. Для стабильного развития на конкурентном рынке онлайн-школам необходимо: 

• развивать доверие к продукту и его качество — пользоваться сертификатами, получать образовательные лицензии, регулярно собирать и отрабатывать обратную связь, управлять репутацией через отзывы и кейсы.

• создавать продуктовую линейку под разные чеки. Премиальные продукты продаются хуже — важно, чтобы у ученика была возможность выбрать продукт дешевле и с более быстрым результатом. BNPL-сервисы, которые сейчас активно развиваются, как раз могут подойти для оплаты продуктов в среднем ценовом сегменте. 

• системно работать с собственной аудиторией: развивать удержание и повторные продажи, чтобы снизить зависимость от платного привлечения.

• развивать продукты в нишах, которые меньше зависят от краткосрочных трендов и импульсивных покупок. 
   

*Принадлежит Meta, которая признана экстремистской и запрещена.