Замедление YouTube ударит по стратегиям продвижения edtech-компаний: им придется набирать аудиторию в других сервисах и искать новые решения для проведения трансляций. Эксперты и участники рынка рассказали, какие последствия замедления edtech ощущает уже сейчас, как изменится стоимость лида и как следует перераспределить трафик.
Минус еще один канал трафика
В конце июля депутат Госдумы Александр Хинштейн сообщил, что скорость YouTube на стационарных компьютерах снизится до 70%. По его словам, меры связаны с антироссийской политикой и инфраструктурными проблемами хостинга: имеющиеся серверы для хранения видео перегружены и не обслуживаются.
Хотя в сети распространяются слухи о возможном прекращении замедления YouTube, участники рынка считают, что миграция с сервиса уже неизбежна. Так, по словам Александра Павлычева, сооснователя Kinescope, крупные корпоративные игроки уже выставляют тендеры на альтернативные видеохостинговые решения.
Потеря аудитории, отмена интеграций и «переезд»
Edtech-компании используют YouTube для распространения контента, интеграций с блогерами и проведения трансляций. Замедление работы площадки затронет инфлюенс- и контент-маркетинг, что чревато потерей значительной части аудитории.
«По разным оценкам, онлайн-школы, которые активно используют YouTube для привлечения и лидогенерации, могут потерять от 30% до 50% своей аудитории с этой платформы», — отметил Семён Верушкин, основатель СPA-сети для онлайн-образования LeadMagnet. Он объясняет это тем, что не все пользователи смогут обходить ограничения сервиса.
Участники рынка уже перестают планировать интеграции с блогерами и отменяют те, о которых успели договориться ранее. Артем Захаров, основатель PuzzleBrain, рассказал, что компании пришлось «заморозить» масштабные проекты. «У нас было запланировано несколько реклам, нацеленных на привлечение селлеров и пользователей. Мы рассчитывали на полугодовые и годовые интеграции, но пока поставили их на паузу. Будем наблюдать за ситуацией», — поделился он.
Тем компаниям, которые развивали свои YouTube-каналы, предстоит найти новые площадки. Так, в Ultimate Education заявили, что «переезд» на другие видеохостинги стал одним из приоритетных направлений. Сейчас в холдинге активно тестируют различные площадки, но выбор альтернативы будет зависеть от специфики аудитории. «Универсального решения нет: например, геймдев-сообщество сильно привязано к YouTube, где много блогеров этого профиля. А вот аудиторию направлений маркетинга и моды будет легче перенаправить на другие платформы» — сообщили в холдинге.
Аналоги не дотягивают
Эксперты сходятся во мнении, что на данный момент равнозначной замены YouTube не существует. Однако российские платформы, такие как «Дзен», «VK видео» и Rutube, могут стать альтернативным решением.
«Пока они не являются полноценной заменой, но для распространения видео и проведения эфиров вполне годятся», — отмечает Илья Ларшин, генеральный директор агентства таргетированной рекламы «Имтен».
Александр Павлычев тоже считает, что Rutube не сможет стать полной альтернативой сервису. По его мнению, российский хостинг отталкивает потенциальных пользователей своей репутацией, проблемами с модерацией и частичной блокировкой за границей.
Хотя среднесуточная аудитория Rutube составляет 4,4 млн человек, полной замены YouTube пока ожидать не стоит, добавляет Семён Верушкин. Тем не менее, по его мнению, этот сайт подойдет для длинных видео, а VK — для развлекательного контента.
Спрогнозировать изменение бюджетов пока сложно
Наши собеседники пока не зафиксировали изменение цены лида, приведенного с YouTube, — с момента замедления сервиса прошло мало времени. По словам Семёна Верушкина, опросившего владельцев крупных YouTube-каналов, некоторые из них вообще не заметили падения.
Эксперт предполагает, что стоимость лида на альтернативных платформах может строиться по двум сценариям:
-
Многие игроки начнут вести каналы на новых площадках с нуля: придется заново набирать просмотры и подписчиков. «Это значит, что лидов будет меньше, а их стоимость может быть выше», — прогнозирует он.
-
На новых платформах пока мало конкурентов, что может снизить затраты на привлечение клиентов.
План действий
Илья Ларшин предлагает уже сейчас развивать контент на альтернативных площадках, если существенная часть аудитории находится в России. При этом следует разделять подходы к работе с аудиторией внутри страны и за ее пределами.
Семён Верушкин советует перераспределять трафик по разным «корзинам», чтобы компенсировать потери на YouTube.
«Да, YouTube просел, но можно перенастроить воронку и получать больше лидов из Telegram и VK, например. Что сейчас и является мейнстримом в России», — отмечает он.
В основе этого текста — раздел из отчета Smart Ranking о состоянии edtech-рынка в II квартале 2024 года. Отчет будет доступен для покупки 1 сентября. Следите за обновлениями в телеграм-канале.
