Замедление YouTube грозит edtech-компаниям потерей до 50% аудитории на платформе
Замедление YouTube ударит по стратегиям продвижения edtech-компаний: им придется набирать аудиторию в других сервисах и искать новые решения для проведения трансляций. Эксперты и участники рынка рассказали, какие последствия замедления edtech ощущает уже сейчас, как изменится стоимость лида и как следует перераспределить трафик.
Минус еще один канал трафика
В конце июля депутат Госдумы Александр Хинштейн сообщил, что скорость YouTube на стационарных компьютерах снизится до 70%. По его словам, меры связаны с антироссийской политикой и инфраструктурными проблемами хостинга: имеющиеся серверы для хранения видео перегружены и не обслуживаются.
Хотя в сети распространяются слухи о возможном прекращении замедления YouTube, участники рынка считают, что миграция с сервиса уже неизбежна. Так, по словам Александра Павлычева, сооснователя Kinescope, крупные корпоративные игроки уже выставляют тендеры на альтернативные видеохостинговые решения.
Потеря аудитории, отмена интеграций и «переезд»
Edtech-компании используют YouTube для распространения контента, интеграций с блогерами и проведения трансляций. Замедление работы площадки затронет инфлюенс- и контент-маркетинг, что чревато потерей значительной части аудитории.
«По разным оценкам, онлайн-школы, которые активно используют YouTube для привлечения и лидогенерации, могут потерять от 30% до 50% своей аудитории с этой платформы», — отметил Семён Верушкин, основатель СPA-сети для онлайн-образования LeadMagnet. Он объясняет это тем, что не все пользователи смогут обходить ограничения сервиса.
Участники рынка уже перестают планировать интеграции с блогерами и отменяют те, о которых успели договориться ранее. Артем Захаров, основатель PuzzleBrain, рассказал, что компании пришлось «заморозить» масштабные проекты. «У нас было запланировано несколько реклам, нацеленных на привлечение селлеров и пользователей. Мы рассчитывали на полугодовые и годовые интеграции, но пока поставили их на паузу. Будем наблюдать за ситуацией», — поделился он.
Тем компаниям, которые развивали свои YouTube-каналы, предстоит найти новые площадки. Так, в Ultimate Education заявили, что «переезд» на другие видеохостинги стал одним из приоритетных направлений. Сейчас в холдинге активно тестируют различные площадки, но выбор альтернативы будет зависеть от специфики аудитории. «Универсального решения нет: например, геймдев-сообщество сильно привязано к YouTube, где много блогеров этого профиля. А вот аудиторию направлений маркетинга и моды будет легче перенаправить на другие платформы» — сообщили в холдинге.
Аналоги не дотягивают
Эксперты сходятся во мнении, что на данный момент равнозначной замены YouTube не существует. Однако российские платформы, такие как «Дзен», «VK видео» и Rutube, могут стать альтернативным решением.
«Пока они не являются полноценной заменой, но для распространения видео и проведения эфиров вполне годятся», — отмечает Илья Ларшин, генеральный директор агентства таргетированной рекламы «Имтен».
Александр Павлычев тоже считает, что Rutube не сможет стать полной альтернативой сервису. По его мнению, российский хостинг отталкивает потенциальных пользователей своей репутацией, проблемами с модерацией и частичной блокировкой за границей.
Хотя среднесуточная аудитория Rutube составляет 4,4 млн человек, полной замены YouTube пока ожидать не стоит, добавляет Семён Верушкин. Тем не менее, по его мнению, этот сайт подойдет для длинных видео, а VK — для развлекательного контента.
Спрогнозировать изменение бюджетов пока сложно
Наши собеседники пока не зафиксировали изменение цены лида, приведенного с YouTube, — с момента замедления сервиса прошло мало времени. По словам Семёна Верушкина, опросившего владельцев крупных YouTube-каналов, некоторые из них вообще не заметили падения.
Эксперт предполагает, что стоимость лида на альтернативных платформах может строиться по двум сценариям:
-
Многие игроки начнут вести каналы на новых площадках с нуля: придется заново набирать просмотры и подписчиков. «Это значит, что лидов будет меньше, а их стоимость может быть выше», — прогнозирует он.
-
На новых платформах пока мало конкурентов, что может снизить затраты на привлечение клиентов.
План действий
Илья Ларшин предлагает уже сейчас развивать контент на альтернативных площадках, если существенная часть аудитории находится в России. При этом следует разделять подходы к работе с аудиторией внутри страны и за ее пределами.
Семён Верушкин советует перераспределять трафик по разным «корзинам», чтобы компенсировать потери на YouTube.
«Да, YouTube просел, но можно перенастроить воронку и получать больше лидов из Telegram и VK, например. Что сейчас и является мейнстримом в России», — отмечает он.
В основе этого текста — раздел из отчета Smart Ranking о состоянии edtech-рынка в II квартале 2024 года. Отчет будет доступен для покупки 1 сентября. Следите за обновлениями в телеграм-канале.
Дата публикации: 16 Август 2024
Сегмент подготовки к выпускным экзаменам стал самым быстрорастущим в онлайн-образовании по итогам I квартала 2025 года, следует из рейтинга Smart Ranking. Причины — стабильно высокий спрос на подготовку к ОГЭ, отказ от репетиторов в пользу онлайн-форматов, вовлекающий контент и подписная модель. В лидеры вышли школы, которым удается удерживать учеников за счет геймификации, комьюнити и преподавателей-инфлюенсеров.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам I квартала 2025 года. Несмотря на негативные экономические факторы, динамика оказалась выше, чем в IV квартале 2024 года, что свидетельствует о стабилизации отрасли и позитивных потребительских настроениях. Детский сегмент в топ-100 впервые существенно обогнал по объемам ДПО.
В 2024 году 20 крупнейших онлайн-школ, обучающих врачей и специалистов по здоровью, заработали 5,5 млрд рублей — это на 18% больше, чем годом ранее. Сегмент стабильно растет: россиян интересуют нутрициология, превентивная медицина и биохакинг, врачи активно проходят курсы НМО. Но за ростом рынка скрываются проблемы: часть игроков показывает падение выручки, усиливается регулирование, а качество продуктов становится предметом критики.
Онлайн-образование в Индии трансформируется: после пандемийного бума рынок столкнулся с крахом крупнейших игроков и низким интересом венчурных фондов. Теперь на первый план выходят устойчивые бизнес-модели и нишевые продукты.
Аттестация по европейским стандартам — это инструмент, который помогает онлайн-школам выделиться на рынке, поднять средний чек, вернуть выпускников и легализовать новые профессии. Эксперты европейской ассоциации HiSTES объясняют, как устроена международная аттестация, а представители онлайн-школ делятся результатами, которых удалось достичь после ее прохождения.
Суммарно компании, которые занимаются обучением сотрудников, заработали 7,2 млрд рублей, по оценке Smart Ranking — это на пятую часть больше, чем в 2023 году. При этом 80% рынка поделили пять игроков: iSpring, WebSoft, Mirapolis, «Эквио» и Teachbase.
В 2024 году десять крупнейших edtech-компаний заработали более половины всей выручки рынка. По данным Smart Ranking, их суммарный доход составил 78 млрд рублей. Разрыв в доходах между лидерами и небольшими школами растет: крупные игроки усиливают позиции, а новичкам труднее пробиться. Разбираем, кто входил в топ-10 за последние годы и какие изменения произошли.
Максимальный рост выручки показали компании с высоким retention, доступными ценами и широкой продуктовой линейкой — от детских программ до СПО и ВО. Такие модели смогли адаптироваться к вызовам рынка: снижению доступности рассрочек и дорогостоящему привлечению клиентов.
Число удаленных работников сокращается: с 2022 года по II квартал 2024-го оно снизилось вдвое, по данным НИУ ВШЭ. Многие компании возвращают сотрудников в офис, считая, что без контроля и личного присутствия эффективность команды падает. Однако онлайн-школа EDPRO уже шесть лет успешно работает полностью удаленно — и не собирается от этого отказываться. Ирина Соколова, HR-директор EDPRO, рассказала, как компании удалось выстроить эффективную команду без офиса, и дала советы по найму и вовлечению удаленных сотрудников.
К 2030 году 80% сотрудников должны освоить навыки работы с нейросетями — такую цель ставит Национальная стратегия развития ИИ. Курсы по нейросетям будут все востребованнее: бизнес будет закупать обучение сотрудников, чтобы оптимизировать работу. Данила Драпеза, руководитель центра компетенций по ИИ и нейросетям ГК WINbd, дал советы, с чего начать запуск корпоративных курсов по нейросетям, и поделился кейсами использования ИИ при создании образовательного контента.
Сегмент подготовки к выпускным экзаменам стал самым быстрорастущим в онлайн-образовании по итогам I квартала 2025 года, следует из рейтинга Smart Ranking. Причины — стабильно высокий спрос на подготовку к ОГЭ, отказ от репетиторов в пользу онлайн-форматов, вовлекающий контент и подписная модель. В лидеры вышли школы, которым удается удерживать учеников за счет геймификации, комьюнити и преподавателей-инфлюенсеров.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам I квартала 2025 года. Несмотря на негативные экономические факторы, динамика оказалась выше, чем в IV квартале 2024 года, что свидетельствует о стабилизации отрасли и позитивных потребительских настроениях. Детский сегмент в топ-100 впервые существенно обогнал по объемам ДПО.
В 2024 году 20 крупнейших онлайн-школ, обучающих врачей и специалистов по здоровью, заработали 5,5 млрд рублей — это на 18% больше, чем годом ранее. Сегмент стабильно растет: россиян интересуют нутрициология, превентивная медицина и биохакинг, врачи активно проходят курсы НМО. Но за ростом рынка скрываются проблемы: часть игроков показывает падение выручки, усиливается регулирование, а качество продуктов становится предметом критики.
Онлайн-образование в Индии трансформируется: после пандемийного бума рынок столкнулся с крахом крупнейших игроков и низким интересом венчурных фондов. Теперь на первый план выходят устойчивые бизнес-модели и нишевые продукты.
Аттестация по европейским стандартам — это инструмент, который помогает онлайн-школам выделиться на рынке, поднять средний чек, вернуть выпускников и легализовать новые профессии. Эксперты европейской ассоциации HiSTES объясняют, как устроена международная аттестация, а представители онлайн-школ делятся результатами, которых удалось достичь после ее прохождения.
Суммарно компании, которые занимаются обучением сотрудников, заработали 7,2 млрд рублей, по оценке Smart Ranking — это на пятую часть больше, чем в 2023 году. При этом 80% рынка поделили пять игроков: iSpring, WebSoft, Mirapolis, «Эквио» и Teachbase.
В 2024 году десять крупнейших edtech-компаний заработали более половины всей выручки рынка. По данным Smart Ranking, их суммарный доход составил 78 млрд рублей. Разрыв в доходах между лидерами и небольшими школами растет: крупные игроки усиливают позиции, а новичкам труднее пробиться. Разбираем, кто входил в топ-10 за последние годы и какие изменения произошли.
Максимальный рост выручки показали компании с высоким retention, доступными ценами и широкой продуктовой линейкой — от детских программ до СПО и ВО. Такие модели смогли адаптироваться к вызовам рынка: снижению доступности рассрочек и дорогостоящему привлечению клиентов.
Число удаленных работников сокращается: с 2022 года по II квартал 2024-го оно снизилось вдвое, по данным НИУ ВШЭ. Многие компании возвращают сотрудников в офис, считая, что без контроля и личного присутствия эффективность команды падает. Однако онлайн-школа EDPRO уже шесть лет успешно работает полностью удаленно — и не собирается от этого отказываться. Ирина Соколова, HR-директор EDPRO, рассказала, как компании удалось выстроить эффективную команду без офиса, и дала советы по найму и вовлечению удаленных сотрудников.
К 2030 году 80% сотрудников должны освоить навыки работы с нейросетями — такую цель ставит Национальная стратегия развития ИИ. Курсы по нейросетям будут все востребованнее: бизнес будет закупать обучение сотрудников, чтобы оптимизировать работу. Данила Драпеза, руководитель центра компетенций по ИИ и нейросетям ГК WINbd, дал советы, с чего начать запуск корпоративных курсов по нейросетям, и поделился кейсами использования ИИ при создании образовательного контента.
Партнеры проекта
