Инфобизнес в 2023 году: школы без своих LMS показали кратный рост
Основная площадка для инфобиза — GetCourse
Стартовать в онлайн-образовании быстро и практически без вложений можно благодаря платформам и конструкторам курсов. Поэтому небольшие онлайн-школы часто начинают работать без своей LMS — они используют готовые решения, чтобы протестировать продукт. Площадку для запуска школам предоставляют, например, Zenclass, «Антитренинги», CoreApp. Помимо решений для частных клиентов, развиваются платформы, ориентированные на корпоративное обучение: к примеру, iSpring, Websoft, Motivity, Teachbase, Courson, Talent Rocks и другие.
Хотя в последние годы на рынок выходят новые игроки, например, Skillspace, монополистом среди площадок стал GetCourse. На него приходится 70% всех онлайн-школ России и СНГ — около 18 тысяч. По данным GetCourse, выручка клиентов платформы составила 158 млрд рублей. Это на 66% больше, чем за 2022 год.
Рост числа клиентов и их оборота отчасти связан с обновлениями самой платформы: компания улучшила видеоплеер, запустила новую CRM-систему, расширила функционал GetCourse Pay.
«Чтобы достичь такого результата, мы очень много работали “на клиента” как с продуктовой точки зрения, так и с маркетинговой. Еще в 2022 году мы в ответ на потребности наших клиентов расширили функциональность платформы, что существенно повлияло на нашу динамику в 2023 году. Что касается маркетинга, весь год мы очень плотно взаимодействовали с нашими клиентами на всех уровнях, чтобы создавать для них дополнительную ценность. В результате наша клиентская база росла, а текущие клиенты показывали все более значительные результаты (GMV 158 млрд рублей в 2023 году против 95 млрд рублей в 2022 году), что закономерно отразилось и на нашей выручке», — прокомментировал рост Сергей Михайлов, CEO и совладелец GetCourse.
Популярные ниши
В 2023 году на платформе больше всего заработали школы из ниши «Профессии» — их суммарная выручка составила 24,5 млрд рублей. К нише относятся курсы, которые обучают навыкам для смены работы или повышают квалификацию. Список профессий, которым обучает инфобиз, довольно широкий: от мастера по маникюру до бухгалтера. Так, школы на внешних платформах конкурируют с edtech-компаниями в сегменте ДПО. Тем не менее, в GetCourse рассказали, что IT-специальностям на платформе обучают не часто — у сегмента ДПО остается сфера, которую инфобизнес не спешит занять.
На втором месте среди ниш — «Заработок» с выручкой около 14 млрд рублей. Школы этого направления обучают разным формам предпринимательства: например, бизнесу на маркетплейсах или продюсированию. Студенты онлайн-школ стремятся выйти на новый финансовый уровень, поэтому готовы «инвестировать» в свои будущие доходы. По данным GetCourse, в декабре 2023 оборот в этой нише увеличился на 18% по отношению к аналогичному периоду 2022.
Третье место делят ниши «Здоровье» и «Психология». Причем в декабре 2023 «Психология» показала самый большой прирост оборота по отношению к тому же периоду 2022 года среди всех ниш — он составил +64%. У «Здоровья» этот показатель равен 16%. Популярность этих направлений объясняется трендом на здоровый образ жизни и поддержание ментального здоровья.
Instagram* приносит больше всего регистраций
Несмотря на запрет Instagram*, этот канал в 2023 году принес больше всего регистраций на платформе — 27,5% от общего числа. Это на 3,6% больше, чем за предыдущий год. Также через Instagram* приходит больше всего лидов. Facebook*, наоборот, стал приводить меньше пользователей: он принес 4,5% от всех регистраций вместо 7,9% в 2022 году.
Источник: GetCourse
Второй по трафику канал — VK — вырос только на 1,3%, число регистраций через него составило 11,9%. Так, несмотря на блокировки, Instagram* значительно опережает разрешенный VK.
Увеличилось число регистраций через Telegram — в 2023 году он принес 10,1% регистраций, в 2022 году — только 7,2%. По лидам Telegram уже обгоняет VK.
* принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена
Заметные школы на внешних платформах
Smart Ranking опросил школы, работающие на внешних платформах, чтобы узнать, за счет чего они растут.
«Точка знаний»
«Точка знаний» заработала 277 млн рублей, а динамика выручки составила 242%. Школа занимается дополнительным детским образованием. Основной продукт — курсы по математике. По статистике, спрос на обучение математике остается самым высоким среди школьных предметов. Так, «Точка знаний» успешно закрывает запрос на математические курсы и наращивает выручку.
«Достигатель»
Школа обучает старту в бизнесе. Выручка компании выросла на 67% в 2023 году и составила 260 млн рублей. Самый популярный продукт — курс «Прорыв». Его прошло более 3700 человек — на 15% больше, чем год назад. «Запланировали запуск нескольких новых программ и развитие бизнес сообщества. Также в планах сделать прирост в выручке на 20–30% с сохранением рентабельности», — поделился целями СЕО «Достигателя» Артур Абдуллин.
SETTERS EDUCATION
SETTERS EDUCATION — образовательный проект, который специализируется на курсах по менеджменту и маркетингу. Компании удалось увеличить выручку на 33% — она составила 103 млн в 2023 году. В SE отмечают, что растет интерес к темам стратегии и лидерства. Это связано с тем, что бизнес ищет новые возможности и капиталы, поэтому в топ курсов компании вошли «Креативное лидерство», «Бренд-стратегия» и «Как управлять командой и собой». В целях компании: обновление продуктовой линейки, выход на новые сегменты аудитории. Ожидается рост выручки не менее 45%, рассказали в SE.
«Логопотам»
В «Логопотаме» корректируют и развивают детскую речь. Выручка школы за год выросла на 444% и составила 92 млн рублей. В школе поделились планами вырасти еще в три раза в 2024 году. Основатель проекта Алексей Литвинов отметил, что онлайн-логопедия становится востребованнее, а среди целей назвал развитие органических каналов трафика.
Coin Side
В школе обучают заработку на криптовалютном и фондовом рынках. Выручка Coin Side выросла почти на 30% по сравнению с 2022 годом и составила 34 млн рублей. Среди драйверов — рост курса биткоина. Интерес к финансовым рынкам проявился не только у новых учеников, но и у тех, кто уже проходил обучение, комментирует Елена Антоновская, сооснователь Coin Side.
Онлайн-школа PROschool online
PROschool online — онлайн-школа для детей с 1-го по 9-й класс. Сумма выручки увеличилась на 127% и составила 20 млн рублей, а в следующем году в компании планируют прирасти еще на 90%. Школа развивается за счет высокого спроса на индивидуальные занятия и уроки с репетитором.
Еще больше инсайтов и трендов рынка онлайн-образования — в годовом отчете Smart Ranking
Дата публикации: 13 Март 2024
В топ-500 быстрорастущих tech-компаний России Smart 500 вошло 68 edtech-проектов. Их суммарная выручка за 2024 год составила почти 107 млрд рублей, а рост относительно 2022 года — 91%. Чтобы расти на таком конкурентном рынке, самые динамичные компании используют разные стратегии — кто-то делает ставку на удержание учеников и развитие бренда, кто-то на выход в B2B и B2G‑сегменты, внедрение ИИ.
Онлайн-школам все труднее привлекать учеников. Особенно это заметно во взрослом сегменте, где компании столкнулись со снижением трафика на 6% во II квартале 2025 года. Чтобы справиться с ситуацией, edtech делает ставку на Telegram, CRM-маркетинг и органику.
Компания «Лидеры изменений», которая занимается обучением современным управленческим практикам, и исследовательское агентство Smart Ranking объявляют сбор заявок на участие в «Рейтинге Лидеров изменений». Его цель — оценить реальные достижения управленцев и специалистов, внедряющих цифровые трансформации в российских компаниях.
Сегмент курсов по ИИ становится все более востребованным среди В2С-аудитории. По данным исследования Smart Ranking, объем рынка за 2024 год составил 4,5 млрд рублей, а за I полугодие 2025 — 2,1 млрд рублей. По оценкам экспертов, за текущий год рынок увеличится на четверть. Его драйвером станут не только рост числа курсов, но и интеграция ИИ-инструментов в рабочие процессы компаний и повышение спроса на специализированные навыки.
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — один из самых динамично растущих сегментов российского edtech. Все больше выпускников выбирают онлайн-школы вместо офлайн-репетиторов: по данным исследования Smart Ranking, минимум 22% (почти 152 тысячи) участников ЕГЭ готовились именно так. Исследование показывает, что успешные образовательные компании добиваются не только устойчивых финансовых результатов, но и высоких показателей качества обучения. Лидерами по эффективности подготовки к ЕГЭ стали «100балльный репетитор», «Тетрика» и NeoFamily.
Наибольший рост на edtech-рынке показывают детские онлайн-школы, причем из разных сегментов: хоумскулинг, школьные предметы, подготовка к ЕГЭ. В лидеры по динамике вошли «Точка знаний», «100балльный репетитор», «ЕГЭland». Несмотря на рекордное замедление сегмента ДПО, свои кейсы быстрого роста показали «Инфоурок», «Зерокодер», TutorPlace.
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем год назад, следует из нового edtech-рейтинга Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022 года. Несколько лучше выглядит ситуация в I полугодии: +13% и 71,6 млрд рублей суммарной выручки. Однако и здесь темпы далеки от докризисных, а с учетом инфляции рынок фактически находится в рецессии.
Разговоры об искусственном интеллекте в образовании сопровождаются ожиданием прорыва — от персонализированных курсов до роботов-преподавателей. На деле пока компании сосредоточены на автоматизации рутины: это уже дает экономию, но системного влияния на бизнес-результаты еще нет, показал анализ кейсов игроков edtech-рынка.
В топ-500 быстрорастущих tech-компаний России Smart 500 вошло 68 edtech-проектов. Их суммарная выручка за 2024 год составила почти 107 млрд рублей, а рост относительно 2022 года — 91%. Чтобы расти на таком конкурентном рынке, самые динамичные компании используют разные стратегии — кто-то делает ставку на удержание учеников и развитие бренда, кто-то на выход в B2B и B2G‑сегменты, внедрение ИИ.
Онлайн-школам все труднее привлекать учеников. Особенно это заметно во взрослом сегменте, где компании столкнулись со снижением трафика на 6% во II квартале 2025 года. Чтобы справиться с ситуацией, edtech делает ставку на Telegram, CRM-маркетинг и органику.
Компания «Лидеры изменений», которая занимается обучением современным управленческим практикам, и исследовательское агентство Smart Ranking объявляют сбор заявок на участие в «Рейтинге Лидеров изменений». Его цель — оценить реальные достижения управленцев и специалистов, внедряющих цифровые трансформации в российских компаниях.
Сегмент курсов по ИИ становится все более востребованным среди В2С-аудитории. По данным исследования Smart Ranking, объем рынка за 2024 год составил 4,5 млрд рублей, а за I полугодие 2025 — 2,1 млрд рублей. По оценкам экспертов, за текущий год рынок увеличится на четверть. Его драйвером станут не только рост числа курсов, но и интеграция ИИ-инструментов в рабочие процессы компаний и повышение спроса на специализированные навыки.
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — один из самых динамично растущих сегментов российского edtech. Все больше выпускников выбирают онлайн-школы вместо офлайн-репетиторов: по данным исследования Smart Ranking, минимум 22% (почти 152 тысячи) участников ЕГЭ готовились именно так. Исследование показывает, что успешные образовательные компании добиваются не только устойчивых финансовых результатов, но и высоких показателей качества обучения. Лидерами по эффективности подготовки к ЕГЭ стали «100балльный репетитор», «Тетрика» и NeoFamily.
Наибольший рост на edtech-рынке показывают детские онлайн-школы, причем из разных сегментов: хоумскулинг, школьные предметы, подготовка к ЕГЭ. В лидеры по динамике вошли «Точка знаний», «100балльный репетитор», «ЕГЭland». Несмотря на рекордное замедление сегмента ДПО, свои кейсы быстрого роста показали «Инфоурок», «Зерокодер», TutorPlace.
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем год назад, следует из нового edtech-рейтинга Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022 года. Несколько лучше выглядит ситуация в I полугодии: +13% и 71,6 млрд рублей суммарной выручки. Однако и здесь темпы далеки от докризисных, а с учетом инфляции рынок фактически находится в рецессии.
Разговоры об искусственном интеллекте в образовании сопровождаются ожиданием прорыва — от персонализированных курсов до роботов-преподавателей. На деле пока компании сосредоточены на автоматизации рутины: это уже дает экономию, но системного влияния на бизнес-результаты еще нет, показал анализ кейсов игроков edtech-рынка.
Партнеры проекта
