27 сентября Smart Ranking опубликует результаты рейтинга растущих tech-компаний Smart 500. Делимся историями успеха некоторых edtech-проектов, вошедших в список: рассказываем об основателях, бизнес-стратегиях и драйверах роста в 2023 году. 

Как онлайн-школа из Казани выросла на 1300%

Easycode — школа программирования для детей, которой всего лишь два года, но она уже попала в топ-100 edtech-компаний России по выручке и стала самой быстрорастущей на рынке. В 2023 году выручка компании увеличилась до 404 млн рублей (+1317% к 2022 году). Секрет успеха — высокий средний чек, который удается поддерживать благодаря стратегии продвижения и структуре образовательных курсов.

Фаундер

Основатель Easycode — Булат Хамидуллин, предприниматель из Казани. Школа программирования — не первая его компания. Всего на счету Булата 22 бизнес-запуска: от продажи украшений с «Садовода» до фотостудии. Основными проектами на данный момент бизнесмен называет Easycode и студию портретов «Монро Арт» — по его словам, в месяц они получают пять-шесть тысяч заказов.

Бизнес-модель

Easycode обучает детей 7-17 лет программированию, английскому языку и дизайну. Занятия проходят в индивидуальном и групповом форматах в режиме реального времени.

Причиной роста компании стала сильная коммерческая команда, сообщили в Easycode. Онлайн-школа работает с теми маркетинговыми каналами, в которых не масштабировались конкуренты: Easycode привлекает клиентов через ВКонтакте и Телеграм, тогда как другие школы — через инфлюенсеров и контекстную рекламу.

Чек в Easycode в два раза выше, чем в среднем по рынку. От бизнес-моделей конкурентов компанию отличает высокий показатель LTV — то есть прибыль, которую клиент принес за все время пользования услугами. Поднять метрику удалось с помощью длительности курсов и особенностей образовательной программы. Она выстроена так, чтобы ученики изучали новые модули и усиливали уже полученные знания.

Планы на будущее

Easycode планирует расширить продуктовую линейку и сфокусироваться на продукте.

«Приближаясь к миллиарду, я вижу, как у нас хорошо получилось выстроить маркетинг и продажи. Ключевым драйвером роста до двух и трех миллиардов рублей я вижу фокус на продукте: постоянное улучшение работы нашей платформы и предоставление качественного образовательного трека для наших учеников», — сообщил Булат Хамидуллин.

iSpring: путь от конвертера презентаций до передовой LMS

iSpring — разработчик решений для корпоративного онлайн-обучения, который увеличил выручку почти до 3 млрд рублей в 2023 году (динамика +40% год к году). Рост связан с гибкой кастомизацией продуктов под запросы заказчиков.

Фаундер

Основатель компании — Юрий Усков, программист из Йошкар-Олы. Он начинал карьеру как инженер-разработчик. Одним из первых продуктов на пути к запуску iSpring стал конвертер презентаций из формата PowerPoint во Flash. Тогда, в 2000-х годах, услугой часто пользовались клиенты из сферы онлайн-образования: конвертер позволял им интегрировать обучающие презентации в площадки для курсов. Тогда Усков понял перспективность рынка e-Learning и запустил собственную LMS для корпоративного обучения.

Юрий активно развивал и другие проекты. В 2009 году он основал школу «Инфосфера», где более 500 детей обучаются робототехнике и программированию. В 2012 году создал Институт программных систем (ИПС), готовящий специалистов в программировании, тестировании, дизайне и маркетинге. В 2015 году открыл лицей «Инфотех», а в 2021 году — Институт iSpring, частный IT-вуз.

Бизнес-модель

Флагманские продукты: LMS-платформа для бизнеса iSpring Learn и конструктор курсов iSpring Suite. iSpring Learn помогает перевести найм, адаптацию и обучение сотрудников в цифровой вид, отслеживать прогресс и сократить издержки, масштабировать проект на различные сегменты бизнеса.

iSpring Suite – конструктор онлайн-курсов, видеолекций и тестов. Он позволяет быстро создавать курсы без привлечения дизайнеров и программистов.

Планы на будущее

В 2024 году компания сосредоточится на работе с крупным бизнесом, рассказали в iSpring. Компания поможет клиентам внедрять инструменты для цифрового обучения с учётом их бизнес-процессов и существующих систем.

Проекты будут включать не только коробочные продукты iSpring, но и их настройку, поддержку и доработку под задачи клиентов. Также компания будет создавать учебный контент под конкретные запросы.

«Алгоритмика»: как франшиза школ по программированию разрослась на весь мир

В 2023 году «Алгоритмика» увеличила выручку на 67%, заработав 3 млрд рублей. Успех компании связан с использованием нескольких бизнес-моделей, которые позволяют быстро масштабироваться как в России, так и за рубежом. Сегодня «Алгоритмика» присутствует в 90+ странах и обучает более миллиона детей востребованным IT-навыкам.

Фаундер

Основатель «Алгоритмики» — Андрей Лобанов. Он родился в Калуге, учился на мехмате МГУ, а затем работал консультантом в McKinsey. Там он погрузился в мир бизнеса и после пяти лет работы понял, что хочет начать собственное дело. Им стала платформа «Синхронизация» — совместный с Марией Бородецкой edtech-проект.

Однако Андрей понял, что масштабировать «Синхронизацию» на глобальный уровень не получится: модель лектория с курсами о культуре и искусстве для этого не подходит. Тогда он выбрал сферу, где намного реальнее запустить крупный проект — обучение детей востребованным профессиям. Андрей открыл «Алгоритмику», онлайн-школу программирования и математики. Сделать проект масштабным действительно удалось: сейчас у «Алгоритмики» 515 франчайзи-партнеров, а количество выпускников уже превысило миллион человек.

Бизнес-модель

«Алгоритмика» обучает детей 6–17 лет современным навыкам: от программирования на Python до запуска стартапа. Компания сама разрабатывает софт для обучения. В основе технологий — система управления учебным процессом, видеоплатформа AlgoMeet и инструмент для проверки кода в реальном времени.

«Алгоритмика» работает в нескольких направлениях: продает офлайн-франшизу, развивает онлайн-школу, запускает проекты в B2G и масштабируется за рубеж. Сегодня компания присутствует в 90+ странах, а в России представлена в 74 регионах.

В компании сообщили, что в 2023 году франшиза обновила два рекорда: по продаже новых офлайн-точек (их число превысило сто за год) и по выручке. Продажи в онлайн-направлении тоже рекордно выросли благодаря переработке продуктовой линейки, внедрению аналитики и новой стратегии продвижения. «Алгоритмике» удалось масштабировать эффективную связку «привлечение + воронка» и усилить лидогенерацию — это повысило охваты и узнаваемость бренда.

В части B2G-направления «Алгоритмика» продолжила проект по развитию цифровых навыков молодежи в Белгородской области. С 2020 года его ежегодный охват составляет 160 тысяч детей и 9 тысяч преподавателей. В планах — запуск подобных проектов и в других регионах России.

Планы

В «Алгоритмике» разработали стратегию развития до 2027 года, в рамках которой пройдет тестирование новых бизнес-моделей и будет расширена продуктовая линейка. В школе планируют доработать курсы по искусственному интеллекту и запустить новые образовательные направления: по информационной безопасности и инженерным навыкам.

GetCourse: как «бизнес на ноготочках» превратился в крупнейший ресурс для дистанционного обучения в России

GetCourse — лидер среди российских платформ в сфере онлайн-образования по итогам 2023 года. Компания выросла в выручке почти на 200%, с 1,6 млрд рублей до 5 млрд. Основные причины роста — это успехи и популярность инфобизнеса, внедрение новых решений и дополнительных сервисов в структуру экосистемы.

Фаундеры

Платформа для запуска, продажи и проведения онлайн-курсов GetCourse была основана в декабре 2013 года Маратом Нигаметзяновым, Дмитрием Останиным, Тимуром Каримбаевым и Матвеем Калачевым.

Идея развиваться в онлайн-обучении пришла к Марату Нигаметзянову еще в 2009 году. Тогда он решил запустить онлайн-курс для продвижения собственного интернет-магазина по продаже фрез для мастеров маникюра. Идея была проста: чем больше мастеров будут уметь использовать фрезы в своей работе, тем выше будут продажи магазина. Так родилось предложение развивать собственные онлайн-курсы. До запуска домена getcourse.ru идея пережила еще несколько трансформаций, переехав в итоге с WordPress на SaaS-сервис.

Бизнес-модель

На старте продукт представлял собой софт с заложенным ядром: LMS, CRM, имейл-рассылками и конструктором страниц. Сейчас это целая экосистема для онлайн-школ: в нее входят платежный и аналитический модули, возможность интеграции с соцсетями, инструменты для продвижения и многое другое.

На GetCourse размещено более 70% всех онлайн-школ в СНГ. Компания также представлена в Испании, Бразилии, Румынии, Индии, Индонезии и Италии.

2023 год стал успешным для GetCourse. Создатели ожидали после сложного 2022 года восстановление рынка онлайн-образования хотя бы на треть, но он вырос на 60%.

«Прежде всего, в 2023 году показал значительный прирост сам рынок онлайн-школ. Наша собственная выручка, конечно, зависит от выручки наших клиентов, а GMV в 2023 году составил 158 млрд против 95 млрд в 2022 году. Кроме того, мы запустили в рамках нашей экосистемы ряд новых решений и дополнительных инструментов, которые помогают онлайн-школам решать еще больше задач с нашей помощью, а нам приносят дополнительную прибыль», — прокомментировал итоги 2023 года CEO GetCourse Сергей Михайлов.

Планы

В конце 2023 года компания анонсировала несколько изменений, среди которых редизайн платформы от студии Артемия Лебедева, новые инструменты для кастомизации, интеграция с Instagram*, развитие чат-ботов, подтверждение телефона через WhatsApp, внедрение ИИ при проверке домашних заданий и для обратной связи ученикам и многое другое. В августе этого года компания объявила о появлении возможности платежей для резидентов Республики Казахстан.

* Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной на территории РФ.

Rocket Tech School: освоить рынок экспатов и вырасти в шесть раз

В 2023 году образовательный IT-проект для детей Rocket Tech School заработал 217,6 млн рублей — почти на 400% больше, чем за предыдущий год. Впечатляющих результатов удалось достичь за счет работы с малоосвоенным рынком экспатов.

Фаундер

Основал онлайн-школу Владимир Корнигор. До этого он работал в США и продвигал среди русскоязычной аудитории курсы от Like Центра. Когда проект завершился, в 2021 году вместе с женой он основал Rocket Tech School.

Бизнес-модель

Rocket Tech School — международная онлайн-школа программирования для детей 5–17 лет. Занятия проходят на разных языках, включая русский, в индивидуальном или параллельном формате. Курсы основаны на популярных играх Minecraft и Roblox. Младшим ученикам для изучения предложен язык программирования Scratch, старшим — Python, HTML и Unity. За выполнение заданий дети получают внутреннюю валюту — Rocket Coins, которую можно обменять на призы или деньги. В 2023 году школа вошла в топ самых быстрорастущих edtech-компаний, увеличив выручку в 6 раз.

Владимир Корнигор связывает быстрый рост с двумя ключевыми факторами: накопленным опытом в предыдущих проектах и работой с рынком экспатов, который был мало освоен на старте проекта.

«В начале 2022 года, когда большинство школ перестали работать с этой аудиторией, мы создали всю необходимую инфраструктуру: открыли компанию в США и Англии, зарубежные счета, научились работать с каналами трафика в условиях нестабильности и постоянных блокировок», — отметил Корнигор.

Планы

«Планируем вырасти в два раза за счет выхода в LATAM и экспансии на российский рынок (пока мы работаем на 90% с экспатами). Также увеличим долю english-speaking-клиентов из разных стран ЕС. Ожидаем общий рост рынка», — комментировал планы Владимир Корнигор в начале 2023 года.

«Кеды профессора»: как сарафанное радио помогло нарастить выручку на 576%

Разработчик ПО для образовательных учреждений «Кеды профессора» по итогам 2023 года увеличил выручку с 16,7 до 113 млн рублей. Компания работает в направлении B2G и помогает вузам с цифровизацией образования.

Фаундер

Компанию основал омич Константин Егошин. Его карьера началась с запуска первой в стране LMS-платформы для автошкол. Затем он руководил образовательными проектами в IT-компании IBS. На волне спроса на дистанционное обучение в 2020 году Константин основал «Кеды профессора» — компанию, которая создает цифровые сервисы для университетов.

Бизнес-модель

«Кеды профессора» разрабатывают IT-системы для государственных учреждений: например, LMS-, HR-сервисы и аналитические модули. Среди клиентов: НИУ ВШЭ, МГИМО, РГГУ и другие вузы. Кроме образовательных платформ, «Кеды» занимаются витринами курсов и AI-моделями для прогнозирования успеваемости. 

Одним из основных преимуществ компании Константин Егошин называет «способность объединять два мира: красивый и удобный digital и суровую, формализованную разработку по ГОСТу».

По словам Егошина, клиенты находятся сами. «В основном наши продажи происходят за счет сарафанного радио. Один вуз говорит другому: “Мы знаем ребят, которые помогают с цифровизацией большинству из топ-20 вузов России”», — отметил он.

Планы

«Мы ожидаем рост рынка IT-услуг на 30%. Учитывая продажи и наши пресейл-активности в 2023 году, мы планируем нарастить выручку в 2 раза», — сообщил Константин Егошин.

Talentsy: платформа для фрилансеров и коучей 

Выручка онлайн-школы Talentsy в 2023 году составила 744,9 млн рублей против 195 млн рублей годом ранее. Платформа делает ставку на гарантии трудоустройства выпускников: им предлагают инструменты для поиска клиентов и автоматизации работы с ними.

Фаундеры 

Основатель компании Александр Кузьмин до запуска Talentsy 10 лет занимался интернет-маркетингом и веб-аналитикой. Он заметил, что популярность онлайн-курсов быстро растет. К тому времени у Кузьмина был большой опыт сотрудничества с образовательными проектами, которым он помогал привлекать клиентов. Также он участвовал в создании онлайн-курсов по интернет-маркетингу, поэтому хорошо представлял, как работает система дистанционного обучения. Так возникла идея создать свою онлайн-платформу.

Бизнес-модель

В Talentsy обучают психологии, дизайну, нутрициологии и коучингу. Занятия проходят на собственной LMS-платформе. Ученики используют ее и после окончания обучения: в платформу входит CRM-модуль, который позволяет работать с клиентской базой. Кроме того, чтобы трудоустроить выпускников, компания запустила сервис по подбору специалистов, в число которых входят ученики Talentsy. Также платформа умеет генерировать и распространять контент на основе NLP и привлекать новых фолловеров с помощью ML-алгоритмов.

У компании нет офиса, вся работа проводится дистанционно. Помимо продажи курсов, Talentsy зарабатывает на спонсорстве мастер-классов и создании онлайн-школ под ключ.

Планы

Сейчас проект не строит долгосрочных планов. «Мы ограничиваемся годом. Считаю, что в условиях турбулентного мира, в котором мы находимся, делать долгосрочные стратегии бессмысленно. На рынке онлайн-образования за год все сильно поменялось», — прокомментировал Александр Кузьмин планы по развитию.

Говоря о том, на какие ключевые показатели обращать внимание в 2024 году, глава Talentsy отметил, что еженедельно мониторит в первую очередь долю рекламы в обороте, его команда — стоимость привлечения клиента, когорты, конверсии и доходимость воронок — полный цикл по всем каналам.

iSmart — умный тренажер для школьников

Образовательная платформа iSmart заработала в 2023 году почти 95 млн рублей — больше, чем годом ранее, на 680%. Такой рост связан с вхождением в закупку и развитием платформы — она включает все «трендовые» технологии. Например, алгоритмы для персонализации обучения, геймификацию и ИИ-помощника, который помогает разобрать сложные темы.

Фаундеры

Основательница Екатерина Скриборт в тему детского образования погрузилась из-за личной истории: один из ее детей-близнецов имеет отклонения аутистического спектра. Для того чтобы выстроить эффективную систему обучения, Екатерина много изучала прогрессивные методики, взаимодействовала с педагогами. А в 2014 году создала школу для детей с ограниченными возможностями здоровья. Проект был скорее благотворительным, но он сформировал костяк команды будущего проекта ISmart и дал понимание работы образовательных проектов.

Бизнес-модель

iSmart — образовательная платформа, которая выясняет, какие у ребенка пробелы в знаниях, и помогает быстро их восполнить. Сначала ученик проходит диагностику — тест от методистов и психологов, который показывает, в каких темах у ребенка сложности. После этого ML-алгоритмы создают индивидуальный план занятий. Основной формат — видеоуроки в игровой форме. Статистика показывает, сколько заданий выполнил ученик и как он продвигается. В платформу входит тренажер для подготовки к ВПР и бот-помощник на основе ИИ, который объясняет сложные темы простым языком.

«Порог входа на рынок высокий, но у нас есть определенная специфика, мы работаем по школьной программе, только качественнее и глубже. iSmart одновременно и инструмент для учителя, и возможность для родителей обойтись без репетитора. Мы щепетильно следуем рекомендациям Министерства образования, но стараемся увлечь детей процессом обучения ненасильственно, вовлечь их в веселую образовательную игру», — рассказывала Екатерина про специфику проекта.

В компании сообщили, что рост в 2023 году связан с вхождением в закупку.