Топ-10 быстрорастущих edtech-компаний: какие бизнес-модели сработали в 2024 году
Максимальный рост выручки показали компании с высоким retention, доступными ценами и широкой продуктовой линейкой — от детских программ до СПО и ВО. Такие модели смогли адаптироваться к вызовам рынка: снижению доступности рассрочек и дорогостоящему привлечению клиентов.
Методология расчета
Рейтинг учитывает рост компании не только относительно себя самой, но и относительно всего рынка. Поэтому в качестве основного показателя роста используется относительный рост выручки в процентах, умноженный на поправочный коэффициент:
K = log₂ (1 + абсолютный рост компании / медианный рост группы).
Этот коэффициент, с одной стороны, снижает эффект низкой базы, а с другой — позволяет не принижать заслуги небольших компаний, которые находятся в изначально более сложных условиях.
TutorPlace — лидер по росту
Компания TutorPlace нарастила выручку до 762,3 млн рублей в 2024 году (+923% год к году). На платформе представлены курсы по разным тематикам: от IT до эзотерики. TutorPlace работает по подписной модели: это обеспечивает предсказуемые финансовые результаты и стабильный рост. Низкий чек подписки защитил компанию от влияния высокой ключевой ставки, которая ударила по edtech-компаниям с дорогими продуктами.
«Достигнутые в 2024 году результаты стали следствием сочетания этой модели с адаптированной стратегией привлечения пользователей, что позволяет наращивать выручку пропорционально росту базы активных клиентов, даже без увеличения маркетинговых затрат. Год завершился с результатом на 14% выше ожиданий, демонстрируя устойчивый рост. В условиях подписочной платформы с небольшим средним чеком внешние факторы не оказали существенного влияния на динамику аудитории и финансовые показатели», — рассказал Аким Гираев, генеральный директор и сооснователь TutorPlace.
В 2025 году компания рассчитывает заработать 2,5–3 млрд рублей при оптимистичном сценарии.
Все лучшее — детям
Больше половины мест в рейтинге растущих занимают компании из сегмента детского образования: школы программирования, развития soft skills, сервисы подготовки к ЕГЭ.
Детское образование в целом растет быстрее взрослого: по данным Smart Ranking, в 2024 году этот сегмент вырос на 33%, а ДПО — только на 16%.
Онлайн-школа по программированию EasyCode нарастила выручку на 232% и заработала 1,3 млрд рублей, став второй среди быстрорастущих компаний в 2024 году. В школе рассказали, что результаты года превысили ожидания, хотя повышение ключевой ставки стало вызовом и потребовало перестройки процессов.
«Мы увеличили размер комиссионных выплат банкам, совершенствовали продуктовую линейку и скорректировали цены, чтобы сохранить маржинальность. Также запустили инициативу по снижению зависимости от банковских рассрочек, перераспределяя акценты на другие финансовые механизмы», — отметил Денис Дудкин, CEO EasyCode.
Тем не менее, в 2025 году значительный прирост объема продаж школа не планирует: в фокусе будут улучшение качественных метрик, а также эффективность работы коммерческой и продуктовой команд.
Третье место в рейтинге занимает «Точка знаний», которая увеличила выручку почти на 300% до 536 млн рублей. В 2024 году онлайн-школа запустила собственную платформу, до этого работала на GetCourse. «Точка знаний» работает с учениками средней и начальной школы — это дает ей ряд преимуществ. Например, в этом сегменте конкуренция ниже, чем в сегменте подготовки к ОГЭ и ЕГЭ. Кроме того, «Точка знаний» получает высокий retention: школьники переходят из класса в класс, оставаясь клиентами онлайн-школы. Так обеспечивается устойчивый поток доходов.
Школы для подготовки к ОГЭ и ЕГЭ
В топ также вошли три школы по подготовке к выпускным экзаменам. Размер рынка ограничен: ежегодно ЕГЭ сдают около 600 тыс. учеников, а ОГЭ — 1,2 млн. Поэтому сегмент в основном растет благодаря перераспределению учеников между частными репетиторами и онлайн-школами.
«Сотка», по оценке Smart Ranking, выросла на 116% до 1,9 млрд рублей и заняла четвертое место среди быстрорастущих. Школу отличает продажа пакетной подготовки к экзаменам — ученик оплачивает ежемесячную подписку сразу на четыре предмета.
На пятой строчке «Тетрика», которая, по оценке Smart Ranking, нарастила выручку на 97% до 2,8 млрд рублей. Компания предлагает ученикам онлайн-занятия с репетиторами по школьным предметам и подготовке к экзаменам. Учиться можно один на один или в группе.
Другой игрок сегмента подготовки к ЕГЭ и ОГЭ — «100балльный репетитор», который тоже показал значительный рост — на 100% и заработал 2 млрд рублей. Онлайн-школу отличает ставка на преподавателей-инфлюэнсеров. Они активно работают в YouTube, TikTok, Telegram — это приносит естественный рост аудитории.
Также школа делает упор на поддержание высокого уровня retention.
«В подписной модели ученики платят ежемесячно, поэтому для нас ключевой приоритет — обеспечивать максимальное качество обучения и помогать ученикам достигать реальных результатов. При этом, если ученик не вовлекается и не проявляет активности, у нас действует “система жизней” — мы не продолжаем брать оплату и прощаемся с такими учениками.
Ниша остается конкурентной, но сочетание подписной модели и качественного контента от преподавателей — лидеров мнений позволяет нам занимать устойчивые позиции и продолжать рост», — рассказал Никита Старун, коммерческий директор «100балльный репетитор».
Секрет роста крупных компаний: гибридное обучение и формальное образование
В рейтинг роста среди крупных игроков вошли «Синергия» с выручкой 12,7 млрд рублей и ростом 50% (7-е место) и «Компьютерная академия Top» с выручкой 6,5 млрд рублей и ростом +48% (8-е), по оценке Smart Ranking. «Синергия» фокусируется на высшем и среднем профессиональном образовании, в то время как «Компьютерная академия Top» развивает детское образование, СПО и ДПО. Обе компании активно расширяют присутствие в регионах и имеют офлайновую часть бизнеса.
Основной рост «Синергии» обеспечил сегмент высшего образования, который составляет около 65% ее выручки: в 2024 году он увеличился на 43%. Сегмент СПО вырос на 62%, до 2,3 млрд (доля в выручке — около 18%). В 2024 году основной задачей компании было построить образовательную экосистему: корпорация развивала программы для детей, подростков, взрослых и возрастной категории 55+.
«”Синергия” стремится к созданию универсальной образовательной платформы, которая интегрирует традиционные и цифровые форматы обучения. Мы не только работаем в сегменте высшего образования, но и развиваем новые направления в ДПО, корпоративном обучении и международных программах. Наша стратегия направлена на масштабирование, повышение качества образовательных продуктов и развитие инфраструктуры», — сказала Надежда Ивкова, директор по коммуникациям корпорации «Синергия».
«Компьютерная академия Тор» еще в 2022 году анонсировала открытие 80 образовательных центров в городах с населением от 200 тыс. человек и к 2024 году продолжает активно расширяться в регионах.
Soft skills для детей
«Академия Ukids» увеличила выручку на 77% до 1,2 млрд рублей в 2024 году. Онлайн-школа обучает детей soft skills: критическому мышлению, самостоятельности, эффективной коммуникации и адаптивности. Занятия проходят в мини-группах. До недавнего времени soft skills в детском образовании воспринимались, скорее, как дополнение к предметным знаниям, а не самостоятельный продукт. Однако рост Ukids показывает, что спрос на системное развитие гибких навыков у детей существует и успешно конвертируется в выручку.
ДПО
На десятом месте Eduson — онлайн-школа из сегмента ДПО, которая заработала почти 1,7 млрд рублей (+58%). С момента основания в 2013 году «Эдюсон» развивал корпоративные программы и обучил более полумиллиона сотрудников крупных российских компаний, включая РЖД, Ростелеком, Газпром и ПИК. С 2021 года компания вышла на B2C-рынок. Сейчас Eduson входит в топ-10 онлайн-школ ДПО.
В начале 2025 года ГК «Просвещение» приобрело долю в Eduson. По словам основателя школы Елены Масоловой, для сохранения темпов роста необходима экспансия в новые сегменты. Взаимодействие с «Просвещением» позволит компании расширить продуктовую линейку и зайти в детский сегмент.
Дата публикации: 21 Март 2025
В топ-500 быстрорастущих tech-компаний России Smart 500 вошло 68 edtech-проектов. Их суммарная выручка за 2024 год составила почти 107 млрд рублей, а рост относительно 2022 года — 91%. Чтобы расти на таком конкурентном рынке, самые динамичные компании используют разные стратегии — кто-то делает ставку на удержание учеников и развитие бренда, кто-то на выход в B2B и B2G‑сегменты, внедрение ИИ.
Онлайн-школам все труднее привлекать учеников. Особенно это заметно во взрослом сегменте, где компании столкнулись со снижением трафика на 6% во II квартале 2025 года. Чтобы справиться с ситуацией, edtech делает ставку на Telegram, CRM-маркетинг и органику.
Компания «Лидеры изменений», которая занимается обучением современным управленческим практикам, и исследовательское агентство Smart Ranking объявляют сбор заявок на участие в «Рейтинге Лидеров изменений». Его цель — оценить реальные достижения управленцев и специалистов, внедряющих цифровые трансформации в российских компаниях.
Сегмент курсов по ИИ становится все более востребованным среди В2С-аудитории. По данным исследования Smart Ranking, объем рынка за 2024 год составил 4,5 млрд рублей, а за I полугодие 2025 — 2,1 млрд рублей. По оценкам экспертов, за текущий год рынок увеличится на четверть. Его драйвером станут не только рост числа курсов, но и интеграция ИИ-инструментов в рабочие процессы компаний и повышение спроса на специализированные навыки.
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — один из самых динамично растущих сегментов российского edtech. Все больше выпускников выбирают онлайн-школы вместо офлайн-репетиторов: по данным исследования Smart Ranking, минимум 22% (почти 152 тысячи) участников ЕГЭ готовились именно так. Исследование показывает, что успешные образовательные компании добиваются не только устойчивых финансовых результатов, но и высоких показателей качества обучения. Лидерами по эффективности подготовки к ЕГЭ стали «100балльный репетитор», «Тетрика» и NeoFamily.
Наибольший рост на edtech-рынке показывают детские онлайн-школы, причем из разных сегментов: хоумскулинг, школьные предметы, подготовка к ЕГЭ. В лидеры по динамике вошли «Точка знаний», «100балльный репетитор», «ЕГЭland». Несмотря на рекордное замедление сегмента ДПО, свои кейсы быстрого роста показали «Инфоурок», «Зерокодер», TutorPlace.
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем год назад, следует из нового edtech-рейтинга Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022 года. Несколько лучше выглядит ситуация в I полугодии: +13% и 71,6 млрд рублей суммарной выручки. Однако и здесь темпы далеки от докризисных, а с учетом инфляции рынок фактически находится в рецессии.
Разговоры об искусственном интеллекте в образовании сопровождаются ожиданием прорыва — от персонализированных курсов до роботов-преподавателей. На деле пока компании сосредоточены на автоматизации рутины: это уже дает экономию, но системного влияния на бизнес-результаты еще нет, показал анализ кейсов игроков edtech-рынка.
В топ-500 быстрорастущих tech-компаний России Smart 500 вошло 68 edtech-проектов. Их суммарная выручка за 2024 год составила почти 107 млрд рублей, а рост относительно 2022 года — 91%. Чтобы расти на таком конкурентном рынке, самые динамичные компании используют разные стратегии — кто-то делает ставку на удержание учеников и развитие бренда, кто-то на выход в B2B и B2G‑сегменты, внедрение ИИ.
Онлайн-школам все труднее привлекать учеников. Особенно это заметно во взрослом сегменте, где компании столкнулись со снижением трафика на 6% во II квартале 2025 года. Чтобы справиться с ситуацией, edtech делает ставку на Telegram, CRM-маркетинг и органику.
Компания «Лидеры изменений», которая занимается обучением современным управленческим практикам, и исследовательское агентство Smart Ranking объявляют сбор заявок на участие в «Рейтинге Лидеров изменений». Его цель — оценить реальные достижения управленцев и специалистов, внедряющих цифровые трансформации в российских компаниях.
Сегмент курсов по ИИ становится все более востребованным среди В2С-аудитории. По данным исследования Smart Ranking, объем рынка за 2024 год составил 4,5 млрд рублей, а за I полугодие 2025 — 2,1 млрд рублей. По оценкам экспертов, за текущий год рынок увеличится на четверть. Его драйвером станут не только рост числа курсов, но и интеграция ИИ-инструментов в рабочие процессы компаний и повышение спроса на специализированные навыки.
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — один из самых динамично растущих сегментов российского edtech. Все больше выпускников выбирают онлайн-школы вместо офлайн-репетиторов: по данным исследования Smart Ranking, минимум 22% (почти 152 тысячи) участников ЕГЭ готовились именно так. Исследование показывает, что успешные образовательные компании добиваются не только устойчивых финансовых результатов, но и высоких показателей качества обучения. Лидерами по эффективности подготовки к ЕГЭ стали «100балльный репетитор», «Тетрика» и NeoFamily.
Наибольший рост на edtech-рынке показывают детские онлайн-школы, причем из разных сегментов: хоумскулинг, школьные предметы, подготовка к ЕГЭ. В лидеры по динамике вошли «Точка знаний», «100балльный репетитор», «ЕГЭland». Несмотря на рекордное замедление сегмента ДПО, свои кейсы быстрого роста показали «Инфоурок», «Зерокодер», TutorPlace.
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем год назад, следует из нового edtech-рейтинга Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022 года. Несколько лучше выглядит ситуация в I полугодии: +13% и 71,6 млрд рублей суммарной выручки. Однако и здесь темпы далеки от докризисных, а с учетом инфляции рынок фактически находится в рецессии.
Разговоры об искусственном интеллекте в образовании сопровождаются ожиданием прорыва — от персонализированных курсов до роботов-преподавателей. На деле пока компании сосредоточены на автоматизации рутины: это уже дает экономию, но системного влияния на бизнес-результаты еще нет, показал анализ кейсов игроков edtech-рынка.
Партнеры проекта
