Топ-5 онлайн-школ для подготовки к ЕГЭ и ОГЭ
Сегмент подготовки к выпускным экзаменам стал самым быстрорастущим в онлайн-образовании по итогам I квартала 2025 года, следует из рейтинга Smart Ranking. Причины — стабильно высокий спрос на подготовку к ОГЭ, отказ от репетиторов в пользу онлайн-форматов, вовлекающий контент на платформах и подписная модель. В лидеры вышли школы, которым удается удерживать учеников за счет геймификации, комьюнити и преподавателей-инфлюенсеров.
«Умскул»: нейросети и мемы
По оценке Smart Ranking, онлайн-школа «Умскул» заработала 1,3 млрд рублей в I квартале 2025 года — на 44% больше, чем годом ранее. В школе считают одним из драйверов роста сегмент подготовки к ОГЭ: все больше учеников уходят в колледжи после девятого класса. Это подталкивает «Умскул» к развитию продуктов для этой аудитории.
Контент в «Умскул» адаптирован под интересы подростков: учебные материалы подают через мемы и короткие видео, с элементами геймификации. Для коммуникации с учениками школа использует привычные для современных школьников площадки: YouTube, VK, Telegram. Отдельный фактор роста — доступная подписка: с 2024 года ученики, которые занимаются по трем и более предметам, не доплачивают за каждый курс. Все включено в одну подписку на четыре предмета.
Платформа развивается технологически: нейросети отслеживают прогресс и адаптируют материал под ученика по методике knowledge tracing.
«В 2025 году мы нацелены на рост +30% по выручке и продолжаем масштабировать бизнес за счет развития новых продуктов. В приоритете — расширение программ для средней школы, усиление подготовки к ОГЭ и запуск дополнительных ИИ-инструментов на нашей платформе. Мы продолжаем работу над созданием персонализированных образовательных траекторий и расширением возможностей аналитики для учеников и родителей», — рассказал о планах Михаил Солдатов, сооснователь и коммерческий директор «Умскул».
«100балльный репетитор»: преподаватели-инвлюенсеры
Выручка «100балльного репетитора» в первом квартале составила 1,1 млрд рублей. Компания впервые вошла в десятку крупнейших игроков российского edtech. Рост обеспечили стабильные продажи в начале учебного года и высокая доля учеников, которые продлевают подписку.
Школа делает ставку на преподавателей-инфлюенсеров — например, у одного из учителей по математике свыше 270 тысяч подписчиков на YouTube. Такой подход помогает создавать вовлекающий образовательный контент и удерживать контакт с аудиторией через YouTube, TikTok и Telegram.
«В I квартале нам удалось перевыполнить планы, которые мы перед собой ставили. На это повлияло несколько факторов: хороший набор учеников в начале года, которые продолжают продлевать обучение по подписной модели, высокий retention за счет качественного продукта и клиентского сервиса, а также продажа коротких курсов в конце учебного года», — объяснил Эрик Ковалев, CEO «100балльный репетитор».
Рост ниши подготовки к экзаменам в «100балльном репетиторе» объясняют перераспределением учеников от классических репетиторов в сторону онлайн-школ.
ЕГЭLand: ставка на сообщество
Онлайн-школа ЕГЭLand, по оценке Smart Ranking, заработала в I квартале 2025 года 640 млн рублей, что на 82% больше прошлогоднего показателя. В компании отмечают, что рост обеспечили несколько факторов: работа с текущими клиентами, ставка на продакшн и то, что преподаватели служат ролевыми моделями для учеников.
Помимо уроков, школа развивает сообщество — офлайн-ивенты собирают тысячи человек, на платформе запущены внеучебные активности: радио, сервис знакомств и другие форматы.
«Преподаватели на одной волне, хорошо чувствуют потребности целевой аудитории и легко их закрывают. Это позволяет нам достигать более высоких продуктовых метрик», — отметили в компании
В 2025 году ЕГЭLand планирует усилить направление подготовки к ОГЭ.
«Сотка»: подписка на нужный балл
По оценке Smart Ranking, компания выручила 600 млн рублей за I квартал 2025 года. Школа продает ежемесячную подписку на четыре предмета и позиционирует себя как сервис, который помогает достичь «нужного балла» — в отличие от большинства игроков, делающих акцент в маркетинге на «подготовку на 90+».
«99 баллов»: рост ОГЭ
Школа, по оценке Smart Ranking, увеличила выручку до 200 млн рублей. Драйвером школы становится подготовка к ОГЭ. Так, в компании сообщили, что число учеников, готовящихся к ОГЭ, в 2024 году выросло на 57%. Для сравнения, в ЕГЭ-сегменте рост составил 1,5% (учитывая тех, кто начинает готовиться с 10 класса).
Итак, сегмент подготовки к ОГЭ и ЕГЭ стал самым динамичным на edtech-рынке. За счет подписной модели, высокой вовлеченности учеников и технологичности школы забирают аудиторию у традиционных репетиторов. Ключевые драйверы — доступные цены на пакеты для подготовки к нескольким предметам, удержание через контент и медийных преподавателей, развитие комьюнити и ИИ-инструментов. В 2025 году ожидания игроков остаются оптимистичными: сегмент продолжит расти, особенно за счет ОГЭ.
Дата публикации: 09 Май 2025
Сегмент подготовки к выпускным экзаменам стал самым быстрорастущим в онлайн-образовании по итогам I квартала 2025 года, следует из рейтинга Smart Ranking. Причины — стабильно высокий спрос на подготовку к ОГЭ, отказ от репетиторов в пользу онлайн-форматов, вовлекающий контент и подписная модель. В лидеры вышли школы, которым удается удерживать учеников за счет геймификации, комьюнити и преподавателей-инфлюенсеров.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам I квартала 2025 года. Несмотря на негативные экономические факторы, динамика оказалась выше, чем в IV квартале 2024 года, что свидетельствует о стабилизации отрасли и позитивных потребительских настроениях. Детский сегмент в топ-100 впервые существенно обогнал по объемам ДПО.
В 2024 году 20 крупнейших онлайн-школ, обучающих врачей и специалистов по здоровью, заработали 5,5 млрд рублей — это на 18% больше, чем годом ранее. Сегмент стабильно растет: россиян интересуют нутрициология, превентивная медицина и биохакинг, врачи активно проходят курсы НМО. Но за ростом рынка скрываются проблемы: часть игроков показывает падение выручки, усиливается регулирование, а качество продуктов становится предметом критики.
Онлайн-образование в Индии трансформируется: после пандемийного бума рынок столкнулся с крахом крупнейших игроков и низким интересом венчурных фондов. Теперь на первый план выходят устойчивые бизнес-модели и нишевые продукты.
Аттестация по европейским стандартам — это инструмент, который помогает онлайн-школам выделиться на рынке, поднять средний чек, вернуть выпускников и легализовать новые профессии. Эксперты европейской ассоциации HiSTES объясняют, как устроена международная аттестация, а представители онлайн-школ делятся результатами, которых удалось достичь после ее прохождения.
Суммарно компании, которые занимаются обучением сотрудников, заработали 7,2 млрд рублей, по оценке Smart Ranking — это на пятую часть больше, чем в 2023 году. При этом 80% рынка поделили пять игроков: iSpring, WebSoft, Mirapolis, «Эквио» и Teachbase.
В 2024 году десять крупнейших edtech-компаний заработали более половины всей выручки рынка. По данным Smart Ranking, их суммарный доход составил 78 млрд рублей. Разрыв в доходах между лидерами и небольшими школами растет: крупные игроки усиливают позиции, а новичкам труднее пробиться. Разбираем, кто входил в топ-10 за последние годы и какие изменения произошли.
Максимальный рост выручки показали компании с высоким retention, доступными ценами и широкой продуктовой линейкой — от детских программ до СПО и ВО. Такие модели смогли адаптироваться к вызовам рынка: снижению доступности рассрочек и дорогостоящему привлечению клиентов.
Число удаленных работников сокращается: с 2022 года по II квартал 2024-го оно снизилось вдвое, по данным НИУ ВШЭ. Многие компании возвращают сотрудников в офис, считая, что без контроля и личного присутствия эффективность команды падает. Однако онлайн-школа EDPRO уже шесть лет успешно работает полностью удаленно — и не собирается от этого отказываться. Ирина Соколова, HR-директор EDPRO, рассказала, как компании удалось выстроить эффективную команду без офиса, и дала советы по найму и вовлечению удаленных сотрудников.
К 2030 году 80% сотрудников должны освоить навыки работы с нейросетями — такую цель ставит Национальная стратегия развития ИИ. Курсы по нейросетям будут все востребованнее: бизнес будет закупать обучение сотрудников, чтобы оптимизировать работу. Данила Драпеза, руководитель центра компетенций по ИИ и нейросетям ГК WINbd, дал советы, с чего начать запуск корпоративных курсов по нейросетям, и поделился кейсами использования ИИ при создании образовательного контента.
Сегмент подготовки к выпускным экзаменам стал самым быстрорастущим в онлайн-образовании по итогам I квартала 2025 года, следует из рейтинга Smart Ranking. Причины — стабильно высокий спрос на подготовку к ОГЭ, отказ от репетиторов в пользу онлайн-форматов, вовлекающий контент и подписная модель. В лидеры вышли школы, которым удается удерживать учеников за счет геймификации, комьюнити и преподавателей-инфлюенсеров.
Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам I квартала 2025 года. Несмотря на негативные экономические факторы, динамика оказалась выше, чем в IV квартале 2024 года, что свидетельствует о стабилизации отрасли и позитивных потребительских настроениях. Детский сегмент в топ-100 впервые существенно обогнал по объемам ДПО.
В 2024 году 20 крупнейших онлайн-школ, обучающих врачей и специалистов по здоровью, заработали 5,5 млрд рублей — это на 18% больше, чем годом ранее. Сегмент стабильно растет: россиян интересуют нутрициология, превентивная медицина и биохакинг, врачи активно проходят курсы НМО. Но за ростом рынка скрываются проблемы: часть игроков показывает падение выручки, усиливается регулирование, а качество продуктов становится предметом критики.
Онлайн-образование в Индии трансформируется: после пандемийного бума рынок столкнулся с крахом крупнейших игроков и низким интересом венчурных фондов. Теперь на первый план выходят устойчивые бизнес-модели и нишевые продукты.
Аттестация по европейским стандартам — это инструмент, который помогает онлайн-школам выделиться на рынке, поднять средний чек, вернуть выпускников и легализовать новые профессии. Эксперты европейской ассоциации HiSTES объясняют, как устроена международная аттестация, а представители онлайн-школ делятся результатами, которых удалось достичь после ее прохождения.
Суммарно компании, которые занимаются обучением сотрудников, заработали 7,2 млрд рублей, по оценке Smart Ranking — это на пятую часть больше, чем в 2023 году. При этом 80% рынка поделили пять игроков: iSpring, WebSoft, Mirapolis, «Эквио» и Teachbase.
В 2024 году десять крупнейших edtech-компаний заработали более половины всей выручки рынка. По данным Smart Ranking, их суммарный доход составил 78 млрд рублей. Разрыв в доходах между лидерами и небольшими школами растет: крупные игроки усиливают позиции, а новичкам труднее пробиться. Разбираем, кто входил в топ-10 за последние годы и какие изменения произошли.
Максимальный рост выручки показали компании с высоким retention, доступными ценами и широкой продуктовой линейкой — от детских программ до СПО и ВО. Такие модели смогли адаптироваться к вызовам рынка: снижению доступности рассрочек и дорогостоящему привлечению клиентов.
Число удаленных работников сокращается: с 2022 года по II квартал 2024-го оно снизилось вдвое, по данным НИУ ВШЭ. Многие компании возвращают сотрудников в офис, считая, что без контроля и личного присутствия эффективность команды падает. Однако онлайн-школа EDPRO уже шесть лет успешно работает полностью удаленно — и не собирается от этого отказываться. Ирина Соколова, HR-директор EDPRO, рассказала, как компании удалось выстроить эффективную команду без офиса, и дала советы по найму и вовлечению удаленных сотрудников.
К 2030 году 80% сотрудников должны освоить навыки работы с нейросетями — такую цель ставит Национальная стратегия развития ИИ. Курсы по нейросетям будут все востребованнее: бизнес будет закупать обучение сотрудников, чтобы оптимизировать работу. Данила Драпеза, руководитель центра компетенций по ИИ и нейросетям ГК WINbd, дал советы, с чего начать запуск корпоративных курсов по нейросетям, и поделился кейсами использования ИИ при создании образовательного контента.
Партнеры проекта
