Топ-5 онлайн-школ для подготовки к ЕГЭ и ОГЭ
Сегмент подготовки к выпускным экзаменам стал самым быстрорастущим в онлайн-образовании по итогам I квартала 2025 года, следует из рейтинга Smart Ranking. Причины — стабильно высокий спрос на подготовку к ОГЭ, отказ от репетиторов в пользу онлайн-форматов, вовлекающий контент на платформах и подписная модель. В лидеры вышли школы, которым удается удерживать учеников за счет геймификации, комьюнити и преподавателей-инфлюенсеров.
«Умскул»: нейросети и мемы
По оценке Smart Ranking, онлайн-школа «Умскул» заработала 1,3 млрд рублей в I квартале 2025 года — на 44% больше, чем годом ранее. В школе считают одним из драйверов роста сегмент подготовки к ОГЭ: все больше учеников уходят в колледжи после девятого класса. Это подталкивает «Умскул» к развитию продуктов для этой аудитории.
Контент в «Умскул» адаптирован под интересы подростков: учебные материалы подают через мемы и короткие видео, с элементами геймификации. Для коммуникации с учениками школа использует привычные для современных школьников площадки: YouTube, VK, Telegram. Отдельный фактор роста — доступная подписка: с 2024 года ученики, которые занимаются по трем и более предметам, не доплачивают за каждый курс. Все включено в одну подписку на четыре предмета.
Платформа развивается технологически: нейросети отслеживают прогресс и адаптируют материал под ученика по методике knowledge tracing.
«В 2025 году мы нацелены на рост +30% по выручке и продолжаем масштабировать бизнес за счет развития новых продуктов. В приоритете — расширение программ для средней школы, усиление подготовки к ОГЭ и запуск дополнительных ИИ-инструментов на нашей платформе. Мы продолжаем работу над созданием персонализированных образовательных траекторий и расширением возможностей аналитики для учеников и родителей», — рассказал о планах Михаил Солдатов, сооснователь и коммерческий директор «Умскул».
«100балльный репетитор»: преподаватели-инфлюенсеры
Выручка «100балльного репетитора» в первом квартале составила 1,1 млрд рублей. Компания впервые вошла в десятку крупнейших игроков российского edtech. Рост обеспечили стабильные продажи в начале учебного года и высокая доля учеников, которые продлевают подписку.
Школа делает ставку на преподавателей-инфлюенсеров — например, у одного из учителей по математике свыше 270 тысяч подписчиков на YouTube. Такой подход помогает создавать вовлекающий образовательный контент и удерживать контакт с аудиторией через YouTube, TikTok и Telegram.
«В I квартале нам удалось перевыполнить планы, которые мы перед собой ставили. На это повлияло несколько факторов: хороший набор учеников в начале года, которые продолжают продлевать обучение по подписной модели, высокий retention за счет качественного продукта и клиентского сервиса, а также продажа коротких курсов в конце учебного года», — объяснил Эрик Ковалев, CEO «100балльный репетитор».
Рост ниши подготовки к экзаменам в «100балльном репетиторе» объясняют перераспределением учеников от классических репетиторов в сторону онлайн-школ.
ЕГЭLand: ставка на сообщество
Онлайн-школа ЕГЭLand, по оценке Smart Ranking, заработала в I квартале 2025 года 640 млн рублей, что на 82% больше прошлогоднего показателя. В компании отмечают, что рост обеспечили несколько факторов: работа с текущими клиентами, ставка на продакшн и то, что преподаватели служат ролевыми моделями для учеников.
Помимо уроков, школа развивает сообщество — офлайн-ивенты собирают тысячи человек, на платформе запущены внеучебные активности: радио, сервис знакомств и другие форматы.
«Преподаватели на одной волне, хорошо чувствуют потребности целевой аудитории и легко их закрывают. Это позволяет нам достигать более высоких продуктовых метрик», — отметили в компании
В 2025 году ЕГЭLand планирует усилить направление подготовки к ОГЭ.
«Сотка»: подписка на нужный балл
По оценке Smart Ranking, компания выручила 600 млн рублей за I квартал 2025 года. Школа продает ежемесячную подписку на четыре предмета и позиционирует себя как сервис, который помогает достичь «нужного балла» — в отличие от большинства игроков, делающих акцент в маркетинге на «подготовку на 90+».
«99 баллов»: рост ОГЭ
Школа, по оценке Smart Ranking, увеличила выручку до 200 млн рублей. Драйвером школы становится подготовка к ОГЭ. Так, в компании сообщили, что число учеников, готовящихся к ОГЭ, в 2024 году выросло на 57%. Для сравнения, в ЕГЭ-сегменте рост составил 1,5% (учитывая тех, кто начинает готовиться с 10 класса).
Итак, сегмент подготовки к ОГЭ и ЕГЭ стал самым динамичным на edtech-рынке. За счет подписной модели, высокой вовлеченности учеников и технологичности школы забирают аудиторию у традиционных репетиторов. Ключевые драйверы — доступные цены на пакеты для подготовки к нескольким предметам, удержание через контент и медийных преподавателей, развитие комьюнити и ИИ-инструментов. В 2025 году ожидания игроков остаются оптимистичными: сегмент продолжит расти, особенно за счет ОГЭ.
Дата публикации: 09 Май 2025
В топ-500 быстрорастущих tech-компаний России Smart 500 вошло 68 edtech-проектов. Их суммарная выручка за 2024 год составила почти 107 млрд рублей, а рост относительно 2022 года — 91%. Чтобы расти на таком конкурентном рынке, самые динамичные компании используют разные стратегии — кто-то делает ставку на удержание учеников и развитие бренда, кто-то на выход в B2B и B2G‑сегменты, внедрение ИИ.
Онлайн-школам все труднее привлекать учеников. Особенно это заметно во взрослом сегменте, где компании столкнулись со снижением трафика на 6% во II квартале 2025 года. Чтобы справиться с ситуацией, edtech делает ставку на Telegram, CRM-маркетинг и органику.
Компания «Лидеры изменений», которая занимается обучением современным управленческим практикам, и исследовательское агентство Smart Ranking объявляют сбор заявок на участие в «Рейтинге Лидеров изменений». Его цель — оценить реальные достижения управленцев и специалистов, внедряющих цифровые трансформации в российских компаниях.
Сегмент курсов по ИИ становится все более востребованным среди В2С-аудитории. По данным исследования Smart Ranking, объем рынка за 2024 год составил 4,5 млрд рублей, а за I полугодие 2025 — 2,1 млрд рублей. По оценкам экспертов, за текущий год рынок увеличится на четверть. Его драйвером станут не только рост числа курсов, но и интеграция ИИ-инструментов в рабочие процессы компаний и повышение спроса на специализированные навыки.
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — один из самых динамично растущих сегментов российского edtech. Все больше выпускников выбирают онлайн-школы вместо офлайн-репетиторов: по данным исследования Smart Ranking, минимум 22% (почти 152 тысячи) участников ЕГЭ готовились именно так. Исследование показывает, что успешные образовательные компании добиваются не только устойчивых финансовых результатов, но и высоких показателей качества обучения. Лидерами по эффективности подготовки к ЕГЭ стали «100балльный репетитор», «Тетрика» и NeoFamily.
Наибольший рост на edtech-рынке показывают детские онлайн-школы, причем из разных сегментов: хоумскулинг, школьные предметы, подготовка к ЕГЭ. В лидеры по динамике вошли «Точка знаний», «100балльный репетитор», «ЕГЭland». Несмотря на рекордное замедление сегмента ДПО, свои кейсы быстрого роста показали «Инфоурок», «Зерокодер», TutorPlace.
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем год назад, следует из нового edtech-рейтинга Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022 года. Несколько лучше выглядит ситуация в I полугодии: +13% и 71,6 млрд рублей суммарной выручки. Однако и здесь темпы далеки от докризисных, а с учетом инфляции рынок фактически находится в рецессии.
Разговоры об искусственном интеллекте в образовании сопровождаются ожиданием прорыва — от персонализированных курсов до роботов-преподавателей. На деле пока компании сосредоточены на автоматизации рутины: это уже дает экономию, но системного влияния на бизнес-результаты еще нет, показал анализ кейсов игроков edtech-рынка.
В топ-500 быстрорастущих tech-компаний России Smart 500 вошло 68 edtech-проектов. Их суммарная выручка за 2024 год составила почти 107 млрд рублей, а рост относительно 2022 года — 91%. Чтобы расти на таком конкурентном рынке, самые динамичные компании используют разные стратегии — кто-то делает ставку на удержание учеников и развитие бренда, кто-то на выход в B2B и B2G‑сегменты, внедрение ИИ.
Онлайн-школам все труднее привлекать учеников. Особенно это заметно во взрослом сегменте, где компании столкнулись со снижением трафика на 6% во II квартале 2025 года. Чтобы справиться с ситуацией, edtech делает ставку на Telegram, CRM-маркетинг и органику.
Компания «Лидеры изменений», которая занимается обучением современным управленческим практикам, и исследовательское агентство Smart Ranking объявляют сбор заявок на участие в «Рейтинге Лидеров изменений». Его цель — оценить реальные достижения управленцев и специалистов, внедряющих цифровые трансформации в российских компаниях.
Сегмент курсов по ИИ становится все более востребованным среди В2С-аудитории. По данным исследования Smart Ranking, объем рынка за 2024 год составил 4,5 млрд рублей, а за I полугодие 2025 — 2,1 млрд рублей. По оценкам экспертов, за текущий год рынок увеличится на четверть. Его драйвером станут не только рост числа курсов, но и интеграция ИИ-инструментов в рабочие процессы компаний и повышение спроса на специализированные навыки.
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — один из самых динамично растущих сегментов российского edtech. Все больше выпускников выбирают онлайн-школы вместо офлайн-репетиторов: по данным исследования Smart Ranking, минимум 22% (почти 152 тысячи) участников ЕГЭ готовились именно так. Исследование показывает, что успешные образовательные компании добиваются не только устойчивых финансовых результатов, но и высоких показателей качества обучения. Лидерами по эффективности подготовки к ЕГЭ стали «100балльный репетитор», «Тетрика» и NeoFamily.
Наибольший рост на edtech-рынке показывают детские онлайн-школы, причем из разных сегментов: хоумскулинг, школьные предметы, подготовка к ЕГЭ. В лидеры по динамике вошли «Точка знаний», «100балльный репетитор», «ЕГЭland». Несмотря на рекордное замедление сегмента ДПО, свои кейсы быстрого роста показали «Инфоурок», «Зерокодер», TutorPlace.
I полугодие 2025 года становится переломным для рынка edtech: выручка компаний замедляется, онлайн-школам приходится искать новые форматы и каналы продвижения. Собрали главные тренды полугодия и комментарии участников рынка о происходящем в этом году.
Во II квартале 2025 года рынок онлайн-образования показал минимальный годовой рост с 2022 года — он составил 10%, по данным Smart Ranking. Одной из новых точек опоры участники рынка называют работу в сегменте формального образования. Тренд, наметившийся пару лет назад, усиливается: edtech-компании не только запускают совместные программы с вузами и колледжами, но и открывают новые для рынка бизнес-модели. В обзоре — ключевые кейсы текущего года.
Во II квартале 2025 года выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний составила 34,2 млрд рублей — всего на 10% больше, чем год назад, следует из нового edtech-рейтинга Smart Ranking. Это самый слабый годовой рост с конца 2022 года. Несколько лучше выглядит ситуация в I полугодии: +13% и 71,6 млрд рублей суммарной выручки. Однако и здесь темпы далеки от докризисных, а с учетом инфляции рынок фактически находится в рецессии.
Разговоры об искусственном интеллекте в образовании сопровождаются ожиданием прорыва — от персонализированных курсов до роботов-преподавателей. На деле пока компании сосредоточены на автоматизации рутины: это уже дает экономию, но системного влияния на бизнес-результаты еще нет, показал анализ кейсов игроков edtech-рынка.
Партнеры проекта
