Тренды школ на GetCourse в I полугодии: рост повторных продаж и снижение трафика
В I полугодии 2024 года онлайн-школы на платформе GetCourse заработали 83 млрд рублей. Ожидается, что до конца года они заработают еще 117 млрд. Несмотря на сохранение положительных показателей, школы сталкиваются с вызовами: средний чек уже не растет так активно, а трафик незначительно снижается. При этом повторные продажи приносят все больше дохода.
Ожидается замедление
По итогам первого полугодия 2024 года объем продаж школ на платформе GetCourse, на которую приходится 70% онлайн-школ России и СНГ, составил 83 млрд рублей.
В прошлом году по итогам первого полугодия компания отчитывалась о продажах на 69 млрд рублей и смогла выполнить годовой план уже к октябрю 2023 года. Таким образом, несмотря на в целом позитивную динамику и ожидания годового роста на уровне 27%, нельзя не отметить, что этот год окажется для школ на внешних платформах, скорее всего, хуже предыдущего по динамике. Одна из явных причин — негативный информационный фон вокруг инфобиза.
Кроме того, развитию школ на платформе может мешать закредитованность населения, сложности в привлечении клиентов и повысившиеся требования к продукту.
Ниже средний чек
Если раньше GetCourse отмечал тренд на рост среднего чека, то к лету 2024 года тот начал падать. О том, что продажи небольших школ даже с низким средним чеком падают, отмечают и маркетплейсы.
Источник: GetCourse
«Наблюдаем увеличение цикла принятия решения о покупке даже на низком чеке. Такое же наблюдаем у проектов, с которыми общаемся напрямую и являемся для них частичным донором трафика. Такое ощущение, что покупки становятся все более осмысленными или влияет давление в прессе на то, что инфобиз — это плохо, и тому подобные факторы», — сообщил Артем Захаров, основатель PuzzleBrain.
Падение трафика
По сравнению с первым полугодием 2023 года трафик незначительно снизился — на 2%. Падение касается и числа лидов — их стало меньше на 6%. Заметно, что VK все хуже показывает себя в качестве лидогенератора: число лидов, которые пришли из этого канала, упало почти на 50% относительно первого полугодия прошлого года. Чуть лучше себя чувствуют Instagram* (-24,6%), YouTube (-8,8%) и Facebook* (-2%). Из всех каналов больше лидов стал приносить только Telegram: положительная динамика составила около 5%.
Рост повторных продаж
По данным GetCourse, начиная с ноября 2023 года доля повторных продаж превышает долю первых. В июне она достигла максимума и составила 55%. Растет также выручка от продаж среди текущей аудитории: в июне она превысила выручку от первых продаж на 1,2 млрд рублей. Этот тренд кажется логичным последствием снижения трафика — теперь выгоднее работать с существующей клиентской базой.
Еще больше трендов рынка читайте в отчете Smart Ranking о состоянии российского edtech в I полугодии 2024 года.
* Принадлежат запрещенной в России Meta Platforms.
Дата публикации: 11 Октябрь 2024
В 2024 году школы на GetCourse заработали 168 млрд рублей, но не дотянули до амбициозного плана в 200 млрд рублей. Эзотерика обогнала курсы по заработку, повторные продажи впервые превзошли первые, а основные каналы привлечения лидов стали менее эффективны.
Востребованность игровых методик в edtech растет. По прогнозам Mordor Intelligence, рынок геймификации будет прирастать на 26% ежегодно. Smart Ranking изучил edtech-кейсы на российском рынке и выбрал пять решений, которые меняют подход к обучению.
Инвесторы, руководители онлайн-школ и сервисов для edtech-рынка рассказали, чего ожидают от 2025 года. Среди главных трендов: сложное начало года, консолидация и новые возможности роста для небольших компаний.
«СберОбразование» и Smart Ranking проанализировали основные тренды российского рынка edtech. В аналитическом обзоре «Edtech России 2024» выделены ключевые тенденции в стратегиях компаний, продуктовых решениях и поведении пользователей. Ниже собрали основные тренды, а полный текст доступен по ссылке.
Smart Ranking собрал ключевые события 2024 года, которые стали значимыми для рынка edtech: повлияли на привлечение клиентов, расстановку сил и будущие стратегии роста компаний.
12 декабря прошла ежегодная офлайн-премия Edtechs Awards. Smart Ranking наградил лучшие компании edtech-рынка в 20 номинациях: проектом года стал IThub college, самым быстрорастущим лидером — «Синергия», а заметным дебютантом — TutorPlace.
Акция длилась дольше привычных двух дней, и потребители стали менее активны в основные дни распродажи. Лидеры edtech-рынка отмечают рост повторных продаж в период скидок.
Livedigital создавался во время пандемии для проведения онлайн-ивентов, а сегодня это один из основных сервисов видеосвязи для онлайн-обучения, с которым работают лидеры российского edtech. О том, какие тренды видны с режиссерского пульта, о перспективных форматах обучения и конкуренции с Zoom Smart Ranking рассказал CEO Livedigital Евгений Чекушкин.
Smart Ranking изучил цены на edtech-продукты сегмента ДПО: средний чек за курс составил 52 тысячи рублей. Дороже и дольше всего изучать программирование, а дешевле — покупать курсы из категории «Саморазвитие».
Edtech-проекты в основном регистрируют в Москве. Однако в последние годы становится все больше быстрорастущих бизнесов из регионов. Особенно заметными оказались компании из Татарстана: за III квартал они в сумме заработали 2,4 млрд рублей.
В 2024 году школы на GetCourse заработали 168 млрд рублей, но не дотянули до амбициозного плана в 200 млрд рублей. Эзотерика обогнала курсы по заработку, повторные продажи впервые превзошли первые, а основные каналы привлечения лидов стали менее эффективны.
Востребованность игровых методик в edtech растет. По прогнозам Mordor Intelligence, рынок геймификации будет прирастать на 26% ежегодно. Smart Ranking изучил edtech-кейсы на российском рынке и выбрал пять решений, которые меняют подход к обучению.
Инвесторы, руководители онлайн-школ и сервисов для edtech-рынка рассказали, чего ожидают от 2025 года. Среди главных трендов: сложное начало года, консолидация и новые возможности роста для небольших компаний.
«СберОбразование» и Smart Ranking проанализировали основные тренды российского рынка edtech. В аналитическом обзоре «Edtech России 2024» выделены ключевые тенденции в стратегиях компаний, продуктовых решениях и поведении пользователей. Ниже собрали основные тренды, а полный текст доступен по ссылке.
Smart Ranking собрал ключевые события 2024 года, которые стали значимыми для рынка edtech: повлияли на привлечение клиентов, расстановку сил и будущие стратегии роста компаний.
12 декабря прошла ежегодная офлайн-премия Edtechs Awards. Smart Ranking наградил лучшие компании edtech-рынка в 20 номинациях: проектом года стал IThub college, самым быстрорастущим лидером — «Синергия», а заметным дебютантом — TutorPlace.
Акция длилась дольше привычных двух дней, и потребители стали менее активны в основные дни распродажи. Лидеры edtech-рынка отмечают рост повторных продаж в период скидок.
Livedigital создавался во время пандемии для проведения онлайн-ивентов, а сегодня это один из основных сервисов видеосвязи для онлайн-обучения, с которым работают лидеры российского edtech. О том, какие тренды видны с режиссерского пульта, о перспективных форматах обучения и конкуренции с Zoom Smart Ranking рассказал CEO Livedigital Евгений Чекушкин.
Smart Ranking изучил цены на edtech-продукты сегмента ДПО: средний чек за курс составил 52 тысячи рублей. Дороже и дольше всего изучать программирование, а дешевле — покупать курсы из категории «Саморазвитие».
Edtech-проекты в основном регистрируют в Москве. Однако в последние годы становится все больше быстрорастущих бизнесов из регионов. Особенно заметными оказались компании из Татарстана: за III квартал они в сумме заработали 2,4 млрд рублей.
Партнеры проекта
