7 декабря в Москве прошла первая офлайн-премия Edtechs Awards. Команда Smart Ranking наградила лучшие edtech-компании в 22 номинациях. Победителей определяли, основываясь на голосовании жюри и данных SmR. Компанию года выбрали гости мероприятия — ею стал «Яндекс Практикум». Лучшим СЕО объявили Андрея Сизова из «Фоксфорда», самый большой рост среди перспективных компаний показал «Профилум».  Презентацию со всеми номинациями смотрите здесь.

Дарья Рыжкова, основатель Smart Ranking:
«Каждый квартал мы собираем данные, чтобы составить рейтинг крупнейших edtech-компаний, итоги 2023 года мы традиционно выпустим в I квартале 2024 года. Но уже второй год подряд в декабре мы проводим премию Edtech Awards, чтобы оглянуться назад и проанализировать основные события прошедшего периода. В прошлом году, в это время, проводя премию впервые в онлайн-формате, мы надеялись, что она перерастет в полноценное событие. И мы очень рады, что всего год понадобился для того, чтобы мы смогли осуществить свой план.

Smart Ranking уже более 4 лет оценивает сегмент edtech, и поэтому мы можем взять на себя роль независимых экспертов, которым доверяют. Однако мы часто слышим упреки в том, что оцениваем компании исключительно по объему выручки. В этом году мы решили провести также качественную оценку и привлечь к этому авторитетное жюри. Спасибо всем за объективность и за то, что согласились принять участие».

Номинации на основании данных Рейтинга крупнейших edtech-компании России от SmR

Лидер edtech-рынка

Победитель: Skillbox

По оценке SmR, выручка холдинга Skillbox за 9 месяцев 2023 года достигла 8,3 млрд рублей. В 2023 году компания запустила платформу «Академика», открыла программу СПО, развила blended-формат обучения, провела коллаборацию Lerna и Wildberries.

Лидеры сегментов

Лидер сегмента ДПО

Победитель: Skillbox

Skillbox также стал лидером среди школ ДПО. Компания закрывает низкоконкурентные ниши в сегменте. Например, в 2023 году Skillbox запустил «Школу дронов», которая работает в онлайн- и офлайн-форматах. Также компания дорабатывает курсы с нелинейной моделью обучения: так, в июне для развития отдельных навыков студентов Skillbox внедрил в курс «Веб-дизайнер 3.0» частичную практику в виде тренажеров работы на Figma.

Лидер сегмента «Детское образование»

Победитель: «Фоксфорд»

В 2023 году новым лидером рынка детского образования стал «Фоксфорд», выручка компании за первые 9 месяцев 2023 года составила 3,1 млрд рублей. Драйверами роста «Фоксфорда» стали увеличение интереса аудитории к форматам домашнего обучения, экстерната и групповых занятий, а также участие в проекте «Код будущего». По сравнению с прошлым годом число учеников школы увеличилось на 71%, а retention — на 60%. 

Лидер сегмента «Платформы и разработчики»

Победитель: Getcourse

За первые 9 месяцев 2023 года выручка Getcourse составила 3,1 млрд рублей. Компания масштабируется за счет того, что расширяет возможности GetCourse Pay, развивается на международном рынке и закрывает потребности клиентов с помощью сообщества GetCourse Club и маркетингового сервиса GetCourse Customer Success.

Лидер сегмента «Бизнес-образование»

Победитель: Like Центр

За первые 9 месяцев 2023 года выручка Like Центра составила 5 млрд рублей. В этом году компания запустила новый курс «Миллиарды», бесплатный пробный продукт для новых пользователей и «Дом инфобизнеса». Like провел ребрендинг с запуском нового главного сайта и медиа, а также активно вкладывался в маркетинг: коллаборации и рекламу.

Лидер сегмента «Иностранные языки»

Победитель: Skyeng

Skyeng много лет остается бессменным лидером среди школ, обучающих иностранным языкам. По итогам первых 9 месяцев 2023 года выручка компании составила больше 5 млрд рублей. Компания тестирует новые технологии и развивает линейку продуктов на базе ChatGPT. Также Skyeng концентрируется на гарантии результата: компания не только обучает языкам, но и помогает студентам с профориентацией, дает возможность улучшить soft skills и поработать с ментором.

Лидер сегмента СПО

Победитель: IThub college

IThub college — крупнейшая сеть колледжей с обучением в онлайн-формате. По итогам первых 9 месяцев 2023 года выручка компании составила почти 750 млн рублей. В этом году компания вышла в шесть новых городов, в следующем планирует открыть еще 10–20 новых площадок.

Лидеры роста

Лидер роста на edtech-рынке

Победитель: GetCourse

Лидером роста по формуле Smart Ranking стала платформа GetCourse, которая выполнила годовой план продаж на 123 млрд еще в октябре. Рост выручки компании за полный год с IV квартала 2022 года по III квартал 2023-го включительно составил около 140%, в абсолютных значениях прирост составил 2,2 млрд рублей.

Лучший рост в ДПО

Победитель: Ultimate Education

Лидером по росту в 2023 году стала Ultimate Education: рост выручки компании за полный год с IV квартала 2022 года по III квартал 2023-го включительно составил почти 70%, при этом абсолютный рост — 675 млн рублей. В 2023 году она наняла на 147% больше сотрудников, чем за аналогичный период прошлого года, усилила маркетинговую стратегию и протестировала выход на рынки стран СНГ. Также у Ultimate Education одно из самых больших сообществ среди игроков ДПО — более миллиона человек.

Лучший рост в сегменте «Детское образование»

Победитель: Rebotica

Рост выручки Rebotica за полный год с IV квартала 2022 года по III квартал 2023-го включительно составил 191%, а прирост выручки в абсолютных значениях — почти 400 млн рублей. В 2023 году компания изменила продуктовую стратегию. В результате доходимость до конца курсов возросла с 63 до 83%, а число преподавателей выросло со 100 до 500.

Лучший рост в категории «Перспективная компания» (3 места)

Отдельно за высокий рост были отмечены перспективные компании, которые попали в топ-10 по росту по формуле Smart Ranking, но их выручка пока измеряется сотнями миллионов рублей.

1-е место: «Профилум»

«Профилум» — платформа профнавигации для детей, школ и региональных проектов. За полный год с IV квартала 2022 года по III квартал 2023-го включительно компания показала рост выручки примерно в 4,5 раза. «Профилум» развивает B2C- и B2G-продукты, созданные на стыке профориентации и аналитики рынка труда, а также надеется создать пространство для взаимодействия работодателей и молодых талантов.

2-е место: Rocket Tech School

Rocket Tech School — международная онлайн-школа программирования и цифрового творчества (Roblox, Minecraft) для детей 5–17 лет. За полный год с IV квартала 2022 года по III квартал 2023-го включительно компания показала рост выручки почти в 6 раз. Rocket Tech School масштабируется за счет активной экспансии: в этом году платформа увеличила число стран присутствия с 28 до 64.

3-е место: TutGood

TutGood — сервис с онлайн-подпиской на услуги репетиторов по всем предметам на единой образовательной платформе. За полный год с IV квартала 2022 года по III квартал 2023-го включительно компания показала рост выручки на 262%. В этом году компания инвестировала в перевод продукта на кодовое решение, работала над стабильностью сервиса и перешла на новую видеоплатформу.

Охват сегментов

Победитель: «Синергия»

По итогам III квартала 2023 года «Синергия» заняла третью строчку Рейтинга крупнейших edtech-компаний России, показав наиболее широкий охват сегментов. Компания присутствует на рынке высшего и среднего профессионального образования, ДПО, в сегментах детского и бизнес-образования.

Лидер проекта «Код будущего» 

Победитель: «Мобильное электронное образование»

«Код будущего» — федеральная образовательная онлайн-программа, ставшая одним из двигателей рынка в 2022–2023 годах. В проекте более 100 бесплатных курсов по программированию от ведущих IT-компаний и вузов для школьников 8–11 классов, студентов колледжей и техникумов. За 2022–2023 годы участие в проекте приняли больше 30 тысяч детей. По данным Smart Ranking, крупнейшим оператором проекта стала компания «Мобильное электронное образование». В рамках проекта МЭО предлагает ученикам 21 программу. Компания создает комьюнити участников «Кода будущего», а также проводит для них офлайн-мероприятия и хакатоны.

Номинации по результатам голосования участников рынка 

Часть номинаций была определена участниками жюри, которым предложили заполнить анкету и пояснить свой выбор. По итогам подсчетов были выбраны победители в номинациях:

Сделка года 

Выбор жюри: Покупка «Учи.ру»

В феврале 2023 года VK стала единственным владельцем образовательной платформы, выкупив долю 75% за 8,7 млрд рублей. Это крупнейшая инвестиция в истории российского edtech.

Самая успешная экспансия

Выбор жюри: «Алгоритмика»

«Алгоритмика», детская школа программирования и математики, продолжает развивать международный трек. В этом году общее количество зарубежных партнеров компании увеличилось на 180, а особенный рост показали направления в Индонезии, Турции и Мексике.

Лучший кейс в маркетинге

Выбор жюри: «Зерокодер», интеграция с блогерами

В конце марта 2023 года «Зерокодер» запустил первый в СНГ курс по обучению нейросетей для сотрудников компаний и провел для него цепочку рекламных интеграций с топовыми блогерами: Ильей Варламовым, Ксенией Собчак, Алексеем Пивоваровым и другими. Общий охват составил более 30 млн просмотров, при этом, по словам Кирилла Пшинника, главы «Зерокодера», стоимость лида была менее 150 рублей. Ролик с Ильей Варламовым собрал 4,2 млн просмотров. 

В 2023 году компания привлекла на бесплатные мероприятия 350 тысяч лидов и выпустила 7 тысяч студентов бесплатных курсов.

Лучший B2G-проект

Выбор жюри: «Цифриум»

«Цифриум» разрабатывает и внедряет цифровые решения в образовательных учреждениях. Выручка компании за 9 месяцев 2023 года составила 326 млн рублей. Участники рынка отметили успешное создание сильной продуктовой команды специально для работы на B2G.

Лидеры по внедрению технологий

В этом году главной технологией, меняющей edtech-рынок, безусловно, стало внедрение ИИ в образовательные процессы. За успешные проекты в этой области были отмечены «Яндекс Практикум», Skyeng и MAXIMUM Education.

На базе YandexGPT в «Яндекс Практикуме» запустили функции краткого пересказа уроков и объяснения теории другими словами. Также онлайн-школа встроила в платформу чат и сделала возможным объяснение ошибок в кодовых тренажерах. Еще в «Яндекс Практикуме» появился новый тренажер для языка Go: он позволил отрабатывать навыки новичкам без необходимости настраивать окружение самостоятельно.

Этим летом Skyeng запустил чат-бота AI HR Interview. Бот тренирует студентов в собеседованиях на позиции product manager, project manager, product designer, IT-developer и data-аналитик в 10 компаний: «Яндекс», Google, Adobe, Microsoft, IBM, Amazon, Pfizer, Netflix, Apple и Intel. Еще бот позволяет выбрать цель прохождения интервью: например, стать увереннее на собеседованиях или улучшить бизнес-английский. На базе бота функционирует разговорный симулятор AI Tutor. В нем пользователь ведет диалог на разговорном английском с виртуальным собеседником на заданную тему. После бот оценивает, насколько ученик справился с ситуацией, анализирует уровень лексики и грамматики. AI Tutor пользуются уже 2400 человек. 

В MAXIMUM Education запустили «MAXIMUM ИЗИ» — платформу для обучения больших групп учеников. «MAXIMUM ИЗИ» собирает и оцифровывает данные об активности обучающихся во время урока и работы дома. В основе технологии — искусственный интеллект: платформа постоянно обучается с его помощью и расширяет параметры измерения процесса учебы. «MAXIMUM ИЗИ» следит за вовлеченностью школьника: например, фиксирует, когда он отвлекается, или отправляет мотивационные сообщения. «Естественно, вся коммуникация строится на языке подростков, без принуждения, излишней “духоты” и воспитательного тона», — отмечает генеральный директор MAXIMUM Education Михаил Мягков. В этом году платформа начала использоваться компанией в обучении более 10 тысяч учеников.

Лучший СЕО в edtech

Выбор жюри: Андрей Сизов, CEO «Фоксфорда»

Жюри отметило заслуги Андрея Сизова, CEO «Фоксфорда», в том, что в 2023 году компания показала высокие темпы роста на высококонкурентном рынке и стала новым лидером сегмента детского образования. Участники рынка отметили успешное развитие продуктов «Экстернат» и «Домашняя школа».

Выбор рынка

Выбор жюри: Eduson 

Компания Eduson была создана в 2014 году для работы с корпоративными клиентами и вышла на рынок B2C только в 2020-м, когда тот находился уже в состоянии высокой конкуренции. Тем не менее за короткий срок она показала кратный рост и приблизилась к годовой выручке 1 млрд рублей.

Самый влиятельный человек в edtech

Выбор жюри: Александр Ларьяновский, экс-управляющий партнер Skyeng

Александр Ларьяновский начал осваивать интернет с момента его появления в России, руководил международным развитием «Яндекса» и был управляющим партнером Skyeng. Его стратегическое видение edtech-рынка назвали для себя авторитетным наибольшее количество опрошенных.

Были вручены также три партнерские номинации:

Номинация Kinescope

Победитель: «Нетология»*

Ведущий видеосервис для edtech-бизнеса Kinescope наградил «Нетологию» за создание безбарьерной среды в образовании. В 2023 году платформа присоединилась к Национальному инклюзивному договору: в его рамках компания продолжит обучать людей с ограниченными возможностями здоровья на льготных условиях, а также адаптирует платформу под эту категорию студентов. Еще в этом году «Нетология» запустила онлайн-курс по разметке данных для людей с расстройствами аутистического спектра. На адаптированных курсах «Нетологии» обучается более 3 тысяч студентов с ОВЗ. 

* Выбор партнера премии.

Номинация «Сравни»

Победитель: Skillbox*

Партнер премии финансовый маркетплейс «Сравни» наградил Skillbox за количество переходов на сайт онлайн-школы, совершенных клиентами сервиса. Как прокомментировали в компании, этот показатель говорит о наличии самых актуальных предложений по онлайн-обучению.

* Выбор партнера премии.

Номинация Carrot quest

Победитель: «Психодемия»*

Carrot quest, платформа для CRM-маркетинга и партнер Edtechs Awards, наградил «Психодемию» за использование Conversational-маркетинга и персонализацию подхода к клиентам. «На сайте “Психодемии” настроили лид-ботов Carrot quest, которые квалифицировали посетителей сайта по интересам, уровню образования и целям обучения и собирали контакты. С помощью таких интерактивных механик получили на 15% больше лидов без привлечения нового трафика и увеличили конверсию в продажу», — объяснили выбор победителя в Carrot quest.

* Выбор партнера премии.

Компания года 

Итогом мероприятия стал выбор «Компании года». По результатам предварительного голосования были отобраны восемь финалистов с суммарной выручкой по итогам 9 месяцев 2023 года больше 20 млрд рублей. Гости Edtechs Awards выбирали среди следующих компаний: Eduson, «Компьютерная академия TOP», GetCourse, «Яндекс Практикум, Maximum Education, «Учи.ру», IThub, «Фоксфорд».

По итогам голосования на мероприятии компанией года назвали «Яндекс Практикум».

Методика оценки:

1. Лидеры рынка определялись Smart Ranking по объему выручки за первые 9 месяцев 2023 года.

2. Лидеры роста выбирались по формуле роста Smart Ranking, которая выглядит следующим образом:

Относительный рост выручки компании в % умножается на поправочный коэффициент, рассчитываемый по формуле: K = ㏒2 (1 + абсолютный рост компании / медианный рост группы). Медианный рост при этом рассчитывается применительно к росту в абсолютных значениях (в млн рублей). Таким образом, удается избежать эффекта низкой базы: компания должна показать не только рост относительно своих показателей, но и высокий прирост в миллионах рублей относительно медианного значения по всей выборке.

В выборку вошли компании из топ-100, показавшие рост. При оценке были использованы показатели выручки за периоды:

• IV квартал 2021 года — III квартал 2022 года включительно;

• IV квартал 2022 года — III квартал 2023 года включительно.

3. Номинации по выбору определялись жюри путем прямого анкетирования. 

В голосовании принимали участие:

1. Андрей Сизов, CEO «Фоксфорда»

2. Михаил Свердлов, автор Telegram-канала «Образование, которое мы заслужили»

3. Михаил Мордасов, сооснователь компании Smart Course

4. Алексей Половинкин, CEO «Цифриума»

5. Марианна Снигирева, CEO «Нетологии»

6. Наталья Царевская-Дякина, директор направления edtech IT-кластера, фонд «Сколково»

7. Александр Згода, генеральный директор Advance 

8. Ирина Шашкина, глава направления Kokoc Group по раз­ви­тию кад­ров в ко­ман­дах клиен­тов рек­лам­ной груп­пы

9. Николай Елисеев, директор по развитию группы «Актион»

10. Дмитрий Волошин, сооснователь Otus

11. Илья Курмышев, генеральный директор «Яндекс Практикума»

12. Андрей Игнатов, директор по маркетингу Alpina Digital

13. Никита Старун, директор по стратегическому маркетингу Skillfactory

14. Сергей Четвериков, инвестиционный директор корпорации «Синергия»

15. Александр Ларьяновский, экс-управляющий партнер Skyeng

16. Виталий Алтухов, директор по разработке и исследованиям «Профилума»

17. Рустам Айнетдинов, исполнительный директор Skyeng

18. Василий Алексеев, генеральный директор Like Центра

19. Михаил Мягков, генеральный директор Maximum Education

20. Андрей Анищенко, сооснователь EBAC (LATAM)

  Презентацию со всеми номинациями смотрите здесь.

Благодарим всех за участие!