Кратко о главном на edtech-рынке в 2024 году: топ трендов полугодия

Подводим промежуточные итоги: обобщаем тренды I полугодия 2024 года на основе данных Smart Ranking и мнений участников рынка. Читайте о том, как искусственный интеллект захватывает рынок, почему детский сегмент развивается быстрее взрослого, а также чем объясняют спад интереса к IT-курсам. 

ИИ на каждом шагу

Нейросети трансформируют edtech. Компании используют ИИ для анализа данных, создания контента, проверки заданий и консультирования студентов.

Дмитрий Крутов, генеральный директор Skillbox, отмечает: «Компании усиливают треки обучения и ассистентами, и сервисами на базе ИИ. Видно, как трансформируется отрасль, и радует быстрота реакции на такой важный технологический тренд».

Кроме того, заказчики LMS (Learning Management System) все чаще требуют внедрять ИИ-инструменты в платформы. Константин Егошин, генеральный директор «Кеды профессора», подтверждает: «У нас более 15 крупных проектов находятся на стадии активного пресейла. Определенно можем сказать: новым для нас является тот факт, что большинство заказчиков ожидают видеть в своих проектах элементы ИИ».

Тренд на ИИ заметен и в потребительском поведении: интерес к курсам по нейросетям продолжает расти. «Яндекс Практикум» внедрил модуль по ИИ во все флагманские продукты. Представители компаний «ИнтернетУрок», «Алгоритмика» и «Зерокодер» также отмечают высокий спрос на такие курсы.

Дети догнали взрослых

Сегмент детского образования сравнялся по объемам с ДПО, согласно данным Smart Ranking за II квартал 2024 года. Динамика выручки детского сегмента (+32,91%) опередила взрослый (+26,58%).

Активный рост детского сегмента обеспечивают хоумскулинг, подготовка к экзаменам и освоение новых ниш. Например, «ИнтернетУрок» расширяет линейку продуктами по soft skills и нейросетям, которые, по словам директора по маркетингу Ольги Перлиной, пользуются высоким спросом. Школы вроде Easycode и Kodland экспериментируют с групповыми пробными уроками. Дополнительным драйвером для развития школ из детского сегмента может стать выход в сегмент СПО. Так, во II квартале стало известно о коллаборации «Фоксфорда» и IThub college в проекте Distant.

Спад интереса к IT-профессиям

Курсы по программированию привлекают меньше внимания — участники рынка связывают это с прекращением господдержки в рамках проекта «Цифровые профессии» и растущим интересом к рабочим специальностям. 

«В 2022-2023 годах сильному толчку в сфере IT способствовали в том числе и государственные инициативы: поддержка IT-отрасли, гранты и льготы, различные проекты, такие как “Цифровые профессии”, существенно сказались на развитии рынка», — отмечает Егор Сорокин, управляющий директор школы IT-профессий Skillfactory.

Тем не менее, востребованными остаются Python-разработка, Data Science и тестирование ПО. Растет спрос на курсы по кибербезопасности. «DevSecOps — новый тренд на рынке. Это DevOps с опытом в безопасности», — считает Наталья Раух, директор по маркетингу в Бауманском учебном центре «Специалист».

Освоение новых ниш

Падение интереса к IT заставляет компании искать новые направления. Нутрициология становится одним из таких трендов: Ultimate Education приобрел МИИН (Международный институт интегративной нутрициологии), а Skillbox открыл направление «Здоровье». В сегменте СПО набирают популярность творческие специальности, например, IThub открыл кафедру кинопроизводства. «Очевиден устойчивый спрос на обучение разработке игр и другим творческим профессиям. В то же время заметно снижение органического интереса к обучению традиционным IT-специальностям», — сообщает Кристина Граль, директор по стратегическому развитию IThub college.

Сложности в привлечении клиентов

В I квартале 2024 года посещаемость сайтов участников рынка упала на 20%.  Edtech-компании сталкиваются с трудностями в продвижении из-за зрелости рынка и усиливающейся конкуренции в маркетинговых каналах. Государственные ограничения также создают препятствия: запрет на рекламу у иноагентов и строгие правила по маркировке увеличивают затраты на маркетинг. Эксперты отмечают, что цена лида выросла в среднем в два раза по сравнению с прошлым годом. 

Рост числа повторных продаж и ориентация на текущих студентов 

Проблемы с трафиком усложняют привлечение новой аудитории и делают работу с уже имеющейся базой клиентов более выгодной. По данным GetCourse,  начиная с ноября 2023 года доля повторных продаж превышает долю первичных. В июне она достигла максимума и составила 55%. Выручка от текущих клиентов превысила выручку от новых на 1,2 млрд рублей.

Источник: GetCourse

Компании переориентируют маркетинг на удержание клиентов.  

«Игроки рынка создают новые стратегии продвижения и разработки продукта, чтобы удержать внимание пользователя внутри компании на более длительное время», — подтверждает Семен Чебурашкин, СЕО Lingualeo.

Тренд также отметили в EDPRO и Ultimate Education. 

Продвижение через контентные воронки помогает снизить стоимость лида, поэтому в последнее время крупные игроки делают ставку на этот инструмент. «Skillbox Media, наш медиапроект, в I полугодии пробил 5 млн визитов в месяц, и мы продолжаем масштабировать его», — отметил Дмитрий Крутов. Кроме того, о внимании к контент-маркетингу заявили в Skillfactory, «Яндекс Практикуме», EDPRO. 

Развитие реферальных систем тоже помогает компаниям сэкономить на продвижении. О совершенствовании такого канала рассказали, например, в «Алгоритмике», а в Skillbox поделились, что выручка от реферальной программы выросла год к году на 27% во II квартале. 

Корпоративное обучение привлекает инвестиции

В условиях дефицита кадров компании вкладываются в развитие сотрудников. Это делает корпоративное обучение привлекательным для инвесторов. С начала года в этой нише заключили несколько сделок. Например, платформа Synctum получила $273,2 тысячи от Aditim, а разработчик программ для борьбы со стрессом Deep Mind закрыл сделку на $200 тысяч. Академия Softline в партнерстве с Softline Venture Partners запустила программу инвестиций на миллиард рублей для поддержки стартапов в сегменте корпоративного обучения.